Управляете ли вы страховым агентством и Вам нужны маркетинговые идеи и тактика, которые помогут увеличить базу ваших клиентов? Затем ниже приведены десять маркетинговых идей для ориентированных на результат страховых агентов и агентств .
Рынок страхования постоянно меняется, и агентам необходимо идти в ногу со временем. Как агент, вы должны быть везде, чтобы иметь возможность успешно конкурировать с прямыми страховыми компаниями.
В большинстве случаев страховые агенты не работают с фиксированной ежемесячной оплатой, поскольку их источник дохода комиссионные от страховой компании. Это означает, сколько средств они будут хранить в конце каждого месяца, зависит от того, насколько они помогают страховой компании реализовать этот месяц с помощью новых сделок.
Таким образом, чтобы заработать больше в качестве страхового агента, вам необходимо привлечь больше клиентов. Это не обязательно должно быть дорого или означать дополнительный стресс.Все зависит от вашей умности. Вот 10 простых в реализации и недорогих маркетинговых идей, которые могут помочь вам привлечь больше клиентов и получить больший доход:
10 лучших маркетинговых идей для компаний страховых агентов
1. Всегда имейте список
Как страховой агент, у вас всегда должен быть короткий список людей вокруг вас, которые могут быть заинтересованы в покупке страхового полиса. Осмотритесь вокруг и найдите людей с дорогой собственностью или миллионеров.
Перечислите имена этих людей в своей записной книжке, проверяя каждое из них после того, как продаете им свой страховой полис. Наличие списка поможет вам вспомнить всех, к кому вы хотите обратиться, поэтому вы не пропустите ни одной комиссии, оставив потенциальных клиентов.
2. Общайтесь с дилерами по недвижимости
Устанавливайте прочные отношения с дилерами по недвижимости внутри и вокруг вашего населенного пункта. Попросите их представить ваш бизнес своим клиентам или просто попросить их раздать ваши визитные карточки или листовки своим клиентам. Скорее всего, любой, кто купит новую недвижимость, заинтересуется страховкой.
3. Отправляйте благодарственные открытки
Покажите свою благодарность своим клиентам, отправив им большую и красивую благодарственную открытку. Выполнение этого дополнительного шага придаст индивидуальность вашим услугам и даст сигналы о том, что вы действительно цените своих клиентов. Эта тактика очень эффективна, так как большинство прямых страховых компаний не могут ее принять.
4. Настройте свой веб-сайт
На сегодняшнем рынке отсутствие веб-сайта для вашего бизнеса похоже на отсутствие визитной карточки. Это выглядит довольно непрофессионально и заставляет вас упускать множество потенциальных клиентов и комиссионных.
Если у вас ограниченный бюджет, вам следует подумать о создании дешевого одностраничного веб-сайта, на котором будет представлена информация о ваших услугах и цены, а также ваши контактные данные. Еще лучше, вы должны завести страховой блог . Это требует мало технических знаний или вообще не требует их, и это занимает всего несколько минут.
5. Социальные сети
Социальные сети сейчас широко используются для привлечения потенциальных клиентов и повышения узнаваемости бренда. Настройте бизнес-профили в основных социальных сетях (Facebook, Twitter, Google+ и LinkedIn) и делитесь полезными и актуальными обновлениями, которые потенциальные клиенты могут найти очень интересными.Таким образом, вы быстро создадите большую аудиторию потенциальных клиентов и сможете начать предоставлять им свои услуги.
6. Используйте свою подпись электронной почты
Подпись электронной почты — еще один часто пропускаемый, но эффективный маркетинговый инструмент. Так что, если вы еще не настроили свой, сделайте это прямо сейчас. Включите каждый бит контактной информации, такой как номер телефона, адрес веб-сайта, идентификаторы социальных сетей и так далее. Включите как можно больше вариантов общения, так как у каждого есть любимый.
7. Реклама с оплатой за клик
Это включает в себя оплату рекламы вашего бизнеса в результатах поиска, когда пользователи Интернета, которые ищут страховые услуги, используют запросы, связанные с вашим бизнесом. Реклама с оплатой за клик может быть очень эффективной, поскольку она привлекает трафик на ваш сайт только от людей, которые очень заинтересованы в страховании. И вы можете выбрать, кто будет видеть ваши объявления, а также где и когда вы хотите, чтобы ваши объявления показывались.
8. Сценические семинары
Одна из причин, почему многие люди не пользуются страховкой, заключается в том, что они мало знают о ней и не понимают ее преимуществ. Хороший способ рассказать людям о страховании и его преимуществах — провести семинар, на котором будут присутствовать многие потенциальные клиенты. Просветите их о преимуществах страхования, а также о том, как сэкономить на страховке.Это повысит их интерес к страхованию, и они, скорее всего, купят страховку через вас.
9. Публикация почтовых рассылок по электронной почте
Вы должны найти способ собирать электронные письма потенциальных клиентов и разрабатывать новостную рассылку по страховому маркетингу. Обменивайтесь соответствующей информацией с вашей рассылкой, так как это укрепит доверие и сделает вас экспертом. Aweber и Mailchimp являются примерами хороших поставщиков услуг почтового маркетинга.
10. Поощряйте рефералов
Попросите своих клиентов ( или других людей ) направлять клиентов к вам в обмен на вознаграждение, которое может быть подарком или денежной комиссией. Это побудит их продвигать ваш бизнес через сарафанное радио (и другими способами, которые они могут принять).
