Образец шаблона бизнес-плана грузоперевозок

Вы управляете транспортной компанией и хотите ее продвигать? Если ДА, вот пример шаблона бизнес-плана по грузоперевозкам и идеи по привлечению клиентов.

Хорошо, поэтому мы рассмотрели все требования для создания автотранспортной компании . Мы также пошли дальше, предоставив подробный пример шаблона грузового бизнес-плана . В этой статье мы будем анализировать и составлять пример маркетингового плана компании-грузоперевозчика, подкрепленного действенными идеями партизанского маркетинга для компаний-грузоперевозчиков. Поэтому наденьте свою маркетинговую шапку и давайте продолжим.

Образец шаблона маркетингового бизнес-плана для грузоперевозок

• Текущая ситуация в нашем автоперевозчике

В настоящее время мы включили Terry Granville Truck Service Inc, мы успешно получили все соответствующие лицензии и разрешения для работы на всей территории Соединенных Штатов и Канады. Мы начали тестирование бизнеса в течение последних 2 недель, и мы официально запустим его 4 января 2016 года.

Наша транспортная компания основана на 10548 шоссе SD 32 Belle Fourche Южная Дакота и все требуемая логистика была введена в действие, чтобы мы могли удобно предоставлять ежедневные услуги по перевозке грузов (услуги грузоперевозок, поставки услуг по перевозке и поставки сыпучих материалов) от одного блока до полных грузовиков в / из Южной Дакоты, Северной Дакоты, Южного Иллинойса; Сент-Луис, Миссури; Юго-восточный Миссури; Эвансвилл, IN; Нэшвилл, Теннесси; Земельные участки в Мемфисе, Теннесси и Чикаго и др. Мы также обеспечим кросс-докинг, складирование, лифтовые ворота и специализированный фургон в Южной Дакоте, Северной Дакоте, Южном Иллинойсе, Юго-Восточном Миссури и Западном Кентукки.

На данный момент мы завершили набор и обучение всех сотрудников, которые положат начало нашему бизнесу, и у нас есть 10 совершенно новых грузовиков разных размеров, у нас есть 10 опытных водители с необходимым опытом и действующими коммерческими водительскими правами (CDL), и у нас есть необходимая структура, которая позволит эффективно управлять бизнесом.

• Наши услуги

Terry Granville Truck Service Inc.это компания, которая надеется предоставить отличные услуги, помогая нашим клиентам перемещать товары и оборудование из одного пункта назначения в другой. Мы хотим быть известными как автотранспортная компания, которая действительно заботится о своих клиентах. Наши коммерческие предложения перечислены ниже:

• движущиеся принадлежности
• вся мебель завернута в одеяло для защиты
• своевременная доставка и доставка
• Движение дома и в офисе
• Местное и междугороднее движение
• Движение тяжелой техники
• Движение экскаваторов
• Движение бульдозеров
• Движение строительной техники
• Движение сельскохозяйственной техники
• Движение продуктов нефти и газа

Наше видение >

Наше видение заключается в том, чтобы стать одним из предпочтительных вариантов для отдельных лиц и организаций, когда это приходит спрос на услуги грузоперевозок на всей территории Соединенных Штатов Америки.

• Заявление о нашей миссии

Наша миссия состоит в том, чтобы обеспечить создание транспортной компании, которая будет работать на всей территории Соединенных Штатов Америки и Канады; компания, которая может похвастаться наличием одних из лучших и надежных водителей грузовиков во всех Соединенных Штатах Америки.

• Наши маркетинговые цели

Как наша компания по транспортировке грузов, наша общая маркетинговая цель состоит в том, чтобы мы строим автотранспортную компанию, которая будет работать на всей территории Соединенных Штатов Америки и Канады; компания, которая может похвастаться наличием одних из лучших и надежных водителей грузовиков во всех Соединенных Штатах Америки. Мы действительно хотим стать одним из предпочтительных вариантов для отдельных лиц и организаций, когда речь идет о спросе на услуги грузоперевозок во всех Соединенных Штатах Америки.

Вот наши маркетинговые цели:

• Для получения минимального дохода в размере 300 000 долларов США в течение первых 12 месяцев работы
• Для получения минимального дохода в размере 900 000 долларов США в наш второй финансовый год операций
• Для получения минимального дохода в размере 1 500 000 долларов США в наш третий финансовый год операций

Мы стремимся добиться следующих результатов от наших маркетинговых усилий:

• Создать автотранспортный бизнес, который будет выгодно конкурировать с ведущими автотранспортными компаниями в мире и быть в числе лучших 10 автотранспортных компаний в Соединенных Штатах Америки и Канаде
• Мы стремимся к устойчивому росту с темпом ежегодного роста продаж на 25%
• Мы хотим построить самодостаточные грузоперевозки бизнес, который будет способствовать росту Соединенных Штатов Америки

наш маркетинговый бюджет

мы понимаем, что если мы намерены оказать влияние как грузоперевозки компании и для достижения нашей цели — создать автотранспортную компанию, которая будет выгодно конкурировать с другими ведущими автотранспортными компаниями в Соединенных Штатах Америки и Канаде; мы должны быть готовы инвестировать в маркетинг нашего бизнеса. Ввиду этого мы откладывали маркетинговый бюджет в размере 30 000 долларов США на первый год ведения бизнеса.

Впоследствии мы будем планировать от 5 до 10 процентов нашего годового дохода на маркетинг и продвижение нашего бизнеса. грузоперевозки бизнес.В будущем, если возникнет необходимость в увеличении бюджета для изучения других способов улучшения продаж, мы с радостью это сделаем.

Маркетинговый план автотранспортной компании — АНАЛИЗ РЫНКА

• Обзор отрасли грузоперевозок

Согласно статистическим данным, в отрасли грузоперевозок наряду со складами и частным сектором, обслуживающим автотранспортные компании США, работает около 8,9 млн. человек. люди на работах, связанных с грузоперевозками; приблизительно 3,5 миллиона человек, занятых в отрасли, являются водителями грузовиков. Важно отметить, что в United Parcel Services (UPS) работают 60 000 человек, и 9% являются владельцами-операторами.

Грузоотправители LTL составляют около 13,6% грузоперевозок в Северной и Южной Америке. По оценкам, в Соединенных Штатах Америки работает 15,5 млн. Грузовых автомобилей, из которых 2 млн. Являются прицепами для тракторов. В Соединенных Штатах насчитывается более 3,5 миллионов водителей грузовиков, из которых 1 из 9 является независимыми водителями грузовиков (операторами); они владеют своими грузовиками. В Канаде более 250 000 водителей грузовиков.

• Интересные цифры об отрасли грузоперевозок

Экономика США зависит от грузоперевозок Промышленность доставляет около 70 процентов всех грузов, перевозимых ежегодно в стране. На эти виды деятельности приходится около 671 млрд. Долларов США произведенных и розничных товаров, перевозимых автомобильной промышленностью только в Соединенных Штатах.Помимо транспортировки товаров и оборудования в Соединенных Штатах, большинство автотранспортных компаний в Соединенных Штатах также участвуют в перевозке товаров и оборудования в Канаду и Мексику и обратно.

Отрасль грузоперевозок является ключевой отраслью, когда речь идет о посредник в торговле между Канадой и США. Известно, что более двух третей торговли Соединенных Штатов Америки в Канаде осуществляется на грузовиках, в том числе более 80 процентов всех товаров, экспортируемых из Соединенных Штатов Америки в Канаду.

Грузоперевозки по США Промышленность генерирует более 295 миллиардов долларов ежегодно в торговле грузовиками с Канадой и более 205,6 миллиарда долларов ежегодно в торговле грузовиками с Мексикой.

Статистика показывает, что продукты питания и продукты питания, пиломатериалы или изделия из древесины, а также нефть или на уголь приходится 34,8 процента грузоперевозок в Соединенных Штатах, а по объему на глину, стекло, бетон и камень, сельскохозяйственную продукцию, а также на нефть и уголь приходится 35,6 процента грузоперевозок.

Прогресс в технологиях в таких областях, как компьютеры, спутниковая связь и Интернет, внес огромный вклад в рост отрасли. Развитие технологий отвечает за повышение производительности работы автотранспортных компаний, помогает им эффективно контролировать свои грузовики и водителей, а также помогает водителю экономить время и усилия.

• Наш целевой рынок

Демографический состав тех, кто в ней нуждается, или тех, кто покровительствует автотранспортной отрасли, категорически не может быть указан — конечно, считается, что продавцы, промышленники, фермеры, подрядчики и множество других людей, которым необходимо переместить товары и услуги из одного места в другое, попадают в демографию тех, которые должны учитываться при разработке стратегий маркетинга и продаж.

Нашим целевым рынком в основном является каждый (организации и отдельные лица, у которых есть причины перемещать вещи из одного места в другое. Мы покрываем как короткие расстояния (между штатами), так и большие расстояния (внутри штатов). занимаются перемещением вещей, и любой, у кого есть вещи для перемещения в пределах Соединенных Штатов или из Соединенных Штатов в Канаду, может связаться с нами.

Другими словами, наш целевой рынок — это все Соединенные Штаты Америки, а ниже приведен список людей и организаций, с которыми мы планируем иметь дело;

• Торговцы (импортеры, экспортеры, трейдеры, поставщики, оптовики и дилеры)
• Производители
• Строительные компании
• Домашние хозяйства
• Корпоративные организации
• Владельцы малого бизнеса
• Лесопромышленный комплекс
• Нефтегазовый сектор

Образец шаблона бизнес-плана по грузоперевозкам — SWOT-анализ

Исходя из нашего видения, нашей миссии и вида бизнеса, который мы хотим создать, у нас нет другого выбора, кроме как следовать надлежащей процедуре. Соблюдение надлежащей правовой процедуры подразумевает наем бизнес-консультанта, который поможет нам провести SWOT-анализ для нашего бизнеса. Terry Granville Truck Service Inc. нанял опытного бизнес-консультанта с предвзятостью для стартапов в США, чтобы помочь нам провести тщательный SWOT-анализ и помочь нам сформулировать другие бизнес-стратегии, которые помогут нам развивать наш бизнес и благоприятно конкурировать. в сфере грузоперевозок.

Как компания, мы стремимся максимально использовать наши силы и возможности, а также обойти наши слабые стороны и угрозы. Вот краткое изложение результатов SWOT-анализа, проведенного от имени Terry Granville Truck Services Inc .;

• Strength:

Наши сильные стороны в У.S включает; размерные преимущества, ценовые преимущества, цепочка поставок, лояльность клиентов и прочная репутация среди отечественных игроков отрасли.

• слабость:

наша слабость Это может быть нехватка финансов, высокая долговая нагрузка, структура затрат, отсутствие масштаба по сравнению с нашими коллегами, которые уже завоевали позиции в отрасли.

• Возможности:

Возможности, которые доступны нам как компании-перевозчику в США, — это онлайн-рынок, новые услуги, новые технологии и, конечно, открытие новых рынков

• Угроза:

Некоторые угрозы, с которыми мы, вероятно, столкнемся, — это зрелые рынки, плохая экономика (экономический спад), жесткая конкуренция, волатильные издержки и рост цены на топливо.

• Наше конкурентное преимущество

Наше главное конкурентное преимущество — огромный опыт работы в отрасли и солидная репутация нашего владельца, Терри. Гранвиль. Terry Granville Truck Service Inc., без сомнения, является новой автотранспортной компанией, поэтому перед тем, как начать свой бизнес, мы уделили время и сделали домашнюю работу.

Мы смогли выделить некоторые факторы, которые дадут нам конкурентное преимущество на рынке; Вот некоторые из факторов: доверие, честность, хорошая сеть и отличное управление взаимоотношениями, сильное управление, эффективные операции с флотом, прямой доступ ко всем портам Атлантического океана и побережья Мексиканского залива. Наша транспортная сеть обслуживает некоторые из крупнейших населенных пунктов США, наши преимущества в размере, ценовые преимущества, цепочка поставок, лояльность клиентов и прочная репутация среди отечественных игроков отрасли.

Еще одно конкурентное преимущество, которое мы приносим в отрасль, заключается в том, что мы разработали свой бизнес таким образом, чтобы мы могли комфортно работать с обоими лицами, которые могут захотеть использовать маленькие грузовики для перевозки грузов в пределах города, а также с крупными конгломератами, которые участвуют в массовых перемещениях товаров и оборудования из одной части США в другую часть.

Наконец, о наших сотрудниках позаботятся, и их социальный пакет будет одним из лучших в отрасли, что означает, что они будут более чем готовы строить бизнес с нами, и он lp реализует наши поставленные цели и достигает всех наших целей.

Маркетинговый план автотранспортной компании — СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖ И МАРКЕТИНГА

• Источники дохода

Terry Granville Truck Service Inc. гарантирует, что мы будем использовать наши силы и возможности, доступные нам в США.Рынок генерирует достаточный доход, который поможет нам вести бизнес к стабильности. Мы сделаем все возможное, чтобы изучить все доступные источники дохода в отрасли грузоперевозок. Ниже приведены источники, которые мы намереваемся исследовать для получения дохода для Terry Granville Truck Service Inc.;

• Движущиеся принадлежности
• Вся мебель, завернутая в одеяло для защиты
• Своевременный вывоз и доставка
• Движение по дому и в офисе
• Местное и междугороднее движение
• Движение тяжелой техники
• Движение экскаваторов
• Движение бульдозеров
• Движение строительной техники
• Движение сельскохозяйственной техники
• Движение пиломатериалов
• Движение нефти и газа продукты

Прогноз продаж

У нас хорошие позиции, чтобы занять доступный рынок в США, и мы весьма оптимистичны в том, что встретимся установить цель получения достаточного дохода / прибыли за первый месяц или операционную деятельность и расширить бизнес и клиентуру за пределами Южной Дакоты в другие штаты США и Канады.

Мы смогли критически изучить отрасль грузоперевозок, и мы имеем проанализировал наш шанс S в отрасли, и мы смогли придумать следующий прогноз продаж. Прогноз продаж основан на информации, собранной на местах, и некоторых предположениях, характерных для стартапов в Соединенных Штатах Америки.

Ниже представлен прогноз продаж для Terry Granville Truck Service Inc., оно основано на местонахождении нашего автотранспортного бизнеса и наших конкурентных преимуществах;

• первый финансовый год-: 300 000 долларов США
• второй финансовый год Год: 900 000 долларов США
• Третий финансовый год: 1 500 000 долларов США

Примечание: этот прогноз составляется на основе того, что можно получить в отрасли и характере услуг, которые мы будем предлагать.

• Наша ценовая стратегия
  

Компания Terry Granville Truck Service Inc. заключила договор аренды с различными компаниями, и цены компании основаны на милях на тысячи тонн перевозимого груза. Мы усовершенствовали наши планы взимания конкурентных ставок, поскольку у нас минимальные накладные расходы по сравнению с нашими конкурентами в отрасли.

Мы обеспечим, чтобы мы использовали цену, чтобы завоевать клиентов; наши цены будут доступными и договорными. Тот факт, что двери нашего бизнеса открыты как для частных лиц, так и для корпораций, означает, что у нас будет разный ценовой диапазон для разных категорий клиентов. По мере роста бизнеса мы продолжим пересматривать нашу систему ценообразования, чтобы охватить широкий круг клиентов.

Наша уникальная точка продажи; Что делает наш автотранспортный бизнес превосходящим наши конкуренты

Наша уникальная точка продажи как автотранспортной компании — это огромный опыт в отрасли и солидная репутация нашего владельца и ключевых сотрудников.Кроме того, доверие, честность, хорошая сеть и отличное управление взаимоотношениями, сильное управление, эффективные операции с флотом, прямой доступ ко всем портам Атлантического океана и побережья Мексиканского залива, наша транспортная сеть обслуживает некоторые из крупнейших населенных пунктов в США, наши преимущества по размеру, ценовые преимущества цепочка поставок, лояльность клиентов и прочная репутация среди отечественных игроков отрасли.

Другим конкурентным преимуществом, которое мы приносим в отрасль, является тот факт, что мы разработали свой бизнес таким образом, чтобы мы могли комфортно работать с обоими люди, которые могут захотеть использовать небольшие грузовики для перевозки грузов в пределах города, а также крупные конгломераты, которые участвуют в массовых перемещениях товаров и оборудования из одной части США в другую часть.

Наконец, наши сотрудники будут хорошо заботиться, и их социальный пакет будет одним из лучших в отрасли, что означает, что они будут более чем готовы построить бизнес с нами и помочь доставить наши ставить цели и достигать всех наших целей.

Преимущества Наши клиенты выигрывают, когда они покровительствуют нашей автотранспортной компании

Мы являемся транспортной компанией, которая с нетерпением ждет возможности предоставить отличные результаты. услуги, помогающие нашим клиентам перемещать товары и оборудование из одного пункта назначения в другой. Мы хотим быть известными как автотранспортная компания, которая действительно заботится о своих клиентах.

Перед тем, как создать нашу автотранспортную компанию, мы выполнили домашнюю работу и знаем, что один из ключевых факторов, которые помогут нашему бизнесу расти и развиваться, — это продолжать соответствовать и даже превосходить ожидания наших клиенты, когда они нанимают наши услуги.

Вот преимущества, которые клиент может получить, покровительствуя нашим службам грузоперевозок:

• Более широкое покрытие наших услуг услуги (на всей территории Соединенных Штатов Америки и Канады)
• Доступность различных вариантов оплаты, а также гибкость в способах оплаты
• Конкурентные цены и скидки на основе лояльности и рефералов
• Доверие, честность, хорошее управление отношениями и, конечно же, своевременная и безопасная доставка.
• Профессионализм и превосходное обслуживание клиентов на самом высоком уровне от наших высококвалифицированных сотрудников.

Альянс по стратегическому маркетингу с нашими конкурентами в отрасли грузоперевозок

Есть Возможности для компаний-грузоперевозчиков сформировать стратегический маркетинговый альянс с другими конкурентами в отрасли из-за того, что некоторые компании-перевозчики могут не иметь возможности обрабатывать определенные контракты на перевозку. Кроме того, автотранспортная компания может сформировать стратегический маркетинговый альянс с производителями грузовых автомобилей или производителями различных товаров и др.

Например, автотранспортная компания может принять решение о создании стратегического маркетингового альянса с транспортной компанией, которая занимается воздушными перевозками грузов из одного места в другое. От грузоперевозочной компании ожидается, что она будет нести ответственность за перевозку предметов, подлежащих воздушной переброске, из одного места (это может быть морской порт или завод и т. Д.) В аэропорт, а также из аэропорта в место, куда предполагается перевозить грузы. (это может быть склад или сайты и др.).

Еще один пример формирования стратегического маркетингового альянса в отрасли грузоперевозок — это грузовая компания и производитель продукта. Автотранспортная компания может стать официальным маркетинговым партнером производственной компании; они будут нести ответственность за помощь производственной компании в перемещении товарного оборудования из одного места в другое.

Наши стратегии удержания клиентов (способы улучшения качества обслуживания наших клиентов)

Часть нашей стратегии удержания, как нового участника индустрии грузоперевозок, заключается в том, чтобы мы использовали цену, чтобы завоевать клиентов; наши цены будут доступными и договорными. Тот факт, что двери нашего бизнеса открыты как для частных лиц, так и для корпораций, означает, что у нас будет разный ценовой диапазон для разных категорий клиентов.

Мы занимаемся бизнесом просто потому, что хотим зарабатывать деньги, и мы знаем, что мы не можем зарабатывать деньги, не имея клиентов, которые покровительствуют нашим службам грузоперевозок, поэтому мы смогли наметить стратегии не только для завоевания клиентов, но и для чтобы мы сохранили их и сделали их нашими постоянными клиентами.

Это способы, которые мы намерены использовать, когда речь идет об улучшении качества обслуживания наших клиентов, чтобы мы могли создать хорошее впечатление и создать многократные компании из их:

• Мы будем время от времени предоставлять скидки нашим клиентам, когда они покровительствуют нашим услугам
• Помимо предоставления наших услуг по очень высокой цене. Конкурентные цены в отрасли грузоперевозок. Мы также предоставим гибкие способы оплаты
• Используйте эффективное программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) для эффективного управления нашей клиентской базой.
• Обеспечивает, чтобы мы нести наших клиентов при принятии решений, которые непосредственно влияют их.

Возможные способы, которыми мы намерены предлагать стимулы для наших клиентов / клиентов (бонусы, скидки и т. д.)

Из наших технико-экономических обоснований и рынка В ходе исследований мы смогли определить некоторые стратегии, которые помогут нам обезопасить и удержать клиентов в качестве нового участника индустрии грузоперевозок; одна из таких стратегий заключается в том, чтобы предлагать аппетитные стимулы (бонусы, скидки и др.) нашим постоянным клиентам время от времени.

Ввиду этого мы документировали некоторые из возможных способов предложения стимулов для наших клиентов в нашем документе бизнес-плана, и мы надеемся рассмотреть их, чтобы продолжать опережать наших конкурентов в отрасли грузоперевозок.

Мы гарантируем, что мы предоставляем скидки до 50% постоянным клиентам, которые, как известно, ежегодно тратят определенную сумму, определенную нашей управленческой командой при покровительстве наших услуг грузоперевозок. Мы будем регулярно организовывать промо-акции с различными призами для привлечения новых клиентов, а также для завоевания лояльности старых клиентов.

Мы также будем раздавать подарки / сувениры корпоративным клиентам и отдельным клиентам во время специальных праздников, таких как Рождество сезоны, новый год, независимые праздники, празднование дня благодарения и пасхальные праздники и др.

• послепродажное обслуживание или поддержка клиентов

Характер услуг грузоперевозок не дает места для послепродажного обслуживания, поэтому мы обычно прилагаем все усилия, чтобы предоставлять превосходные услуги нашим клиентам, когда они покровительствуют нашим услугам. Однако всякий раз, когда мы доставляем какие-либо товары / оборудование и т. Д., Мы гарантируем, что наши клиенты подтвердят, что их товары / оборудование доставлены в хорошем состоянии и в согласованные время и день.

Что касается услуг поддержки клиентов, мы обеспечим максимальную отдачу от наших программных приложений для управления взаимоотношениями с клиентами, чтобы поддерживать связь со всеми нашими клиентами, чтобы быть уверенными, что мы примем их с собой, когда у нас есть какие-либо рекламные акции, которые, как мы знаем принесите им пользу, а также убедитесь, что они удовлетворены нашими услугами, и дадут им возможность подать свои жалобы, если у них есть какие-либо вопросы.

10 возможных вопросов, которые мы собираемся задать нашим клиентам в ходе нашего исследования рынка

Вот 10 возможных вопросов, которые мы собираемся задать при проведении маркетингового опроса наших клиентов / клиентов:

1. Есть ли у вас когда-либо пользовались услугами нашей автотранспортной компании, чтобы помочь вам перевезти груз из одного места в другое?
2. Вас устраивают наши условия договора?
3. Если вы не удовлетворены нашими условия контракта, над какими областями вы бы хотели, чтобы мы работали?
4. Помимо нашего компаньона для грузоперевозок любой, вы когда-нибудь пользовались услугами другой автотранспортной компании?
5. Если да, то как называется автотранспортная компания?
6. Вас устраивает наша ценовая структура и гибкость в наши способы оплаты?
7. Если вы хотите что-то изменить в нашей автотранспортной компании, что бы это было?
8. Как бы вы хотели, чтобы мы связывались с вами, когда мы хотим передать полезную информацию? информация о нашем автомобильном бизнесе, которая будет очень полезна для вас или ваших знакомых?С помощью писем, текстовых сообщений, электронной почты или через мобильные приложения (BBM, Twitter, 2Go, WeChat, WhatsApp и др.)
9. Можете ли вы с комфортом порекомендовать нашу автотранспортную компанию своей организации, членам семьи, друзьям и коллеги?
10. Довольны ли вы нашей службой поддержки клиентов? Если нет, в каких областях вы бы хотели, чтобы мы улучшили свои позиции?