Modül 10 -: içinde yeni bir pazara girmeyi planladığınızda Bir girişimci olarak iki seçeneğiniz vardır: sıfırdan yeni bir işe başlarsınız veya bu pazarda mevcut bir işletmeyi satın alırsınız. İki seçenekten hangisi daha iyi? İş uzmanları arasında bu konudaki tartışmaların çoğu çıkmaza girmiş durumda. Yani, her şey her bireyin hedef ve tercihlerinde.
Şimdi, kendi işinizi kurmaya veya mevcut bir iş satın almaya karar verseniz de, bazı risk ve ödül unsurları içeriyor. Ancak bu yazı, mevcut bir işletmeyi satın almanın risklerini ve faydalarını tartışıyor. Mevcut veya sorunlu bir işletmeyi satın almak için akıllıca bir karar vermeyi planlıyorsanız, bu karardan alacağınız olası faydaları ve beraberinde getirdiği riskleri anlamak için okumaya devam edin.
Bir işletme satın alma riski
1.Entegre sahiplik-: Satın aldığınız orijinal işletme sahibi, işletmeden ayrılmaz bir işletme için çok önemli olabilir Evet, bu, özellikle hizmet sunan şirketlerde olur ve işletmenin hızla büyümeye başladığı anlaşılır. satıcı katılmayı bırakır kesmez. Böyle bir iş satın alırsanız, hayatta kalmak için yapabileceğiniz tek şey, gemide orijinal sahibiyle çalışmaya devam etmektir, bu genellikle imkansızdır.
2. Değişikliklerin olumsuz etkileri-: yalnızca insanlar değişikliklere karşı dayanıklı değildir ; iş de. Yeni bir işletmenin kontrolünü ele geçirdikten sonra, ne kadar önemsiz olursa olsun aynı değişiklikleri yapmanız gerekecektir. Ancak gerçek şu ki, çalışanlarınızın ve müşterilerinizin bu değişikliklere alışması zaman alacaktır. Ve bu normal. Uzun yıllardır işi biliyor ve çalışıyorlar ve kültürü ve hatta orijinal yönetimi biliyorlar. Bu nedenle, bu göstergelerdeki ani bir değişikliğin kesinlikle yeni iş üzerinde olumsuz bir etkisi olacaktır. Bazen bir değişiklik işte onarılamaz hasara neden olabilir.
3. Gizli borçlar: .Sağduyulu düşerseniz veya gereken özen göstererek egzersiz yaparsanız, yalnızca buzdağının ucunu görürsünüz. Yani, satın aldığınız iş hakkında fazla bir şey bilmezsiniz ve bu küçük taraf hoş ve parlak bir taraftır.Ancak işi alır almaz, çirkin, karanlık taraflar sizin için belirgin hale gelecektir. Borç ve kredileri terk ederken kar ve zarar tablolarını ve nakit akış tablosunu görüntülemek isteyen birçok girişimciye de böyle oluyor.
4. Zarar ve yükümlülüklerin devri-: yeni bir işletme satın almak, işletmenin hem olumlu hem de olumsuz yönlerini elde edeceğiniz anlamına gelir. Böylece hem varlıklardan hem de iş kayıplarından sorumlu olacaksınız. Bazen kayıpları kontrol etmenin bir yolunu bulma riskini taşırsınız, böylece iş sonunda ortaya çıkar. Aynı şekilde, özen göstermeniz, büyük bakım maliyetleri gerektiren ekipman gibi bazı büyük yükümlülükleri ortaya koymayabilir. Aynı şekilde, atık bertarafı ve şirketin diğer faaliyetleri ile ilgili büyük maliyetler de olabilir.
5. Rekabet-: Rekabetin bir işletme üzerindeki etkisini ölçmek neredeyse imkansızdır. , Bunu şimdi başarabilseniz bile, gelecekte her şey değişecek, çünkü rekabet, işin kendisi gibi dinamik bir faktördür.Satın aldığınız işletme rakiplerinin önünde ise, çeşitli nedenlerle devraldığınız anda gecikmeye başlayabilir. Bu, dünyanın en büyük markalarından bazılarına bile oldu.
Bir işletmenin satın alınması için ücret
a. Daha az yaygın risk: Bir işletme satın almak genellikle sıfırdan başlamaktan daha ucuzdur, bu nedenle daha az risklidir. Örneğin, 1 milyon dolarlık bir fiyatla ve 350.000 dolarlık sabit yıllık nakit akışıyla kurulmuş bir işletme satın almak, tahminler gerçekleştirilebildiğinde veya gerçekleştirilemediğinde bir girişimi finanse etmek için 250.000 $ ödemekten daha iyidir. Aslında, bir banka veya başka bir kredi kuruluşunun mevcut işletmenizi finanse etmek için size borç verme olasılığı daha yüksektir.
b. Oluşturulan altyapı: Bir işletme satın alırsanız, enerjinizi hemen gelişimine ve gelişimine odaklayabilirsiniz. Satıcı, bir iş kurma ile ilgili ana görevleri zaten halletti. Altyapıyı zaten bilgisayarlar, telefon sistemleri, arabalar ve mobilya gibi gerekli operasyonel tesislerle inşa ettiler. Bu kendi başına çok zaman ve para gerektirir ve her zaman anında nakit akışı oluşturmaz.
c. Belirlenen paydaşlar: Çalışanlar ve müşteriler bir işletmenin en önemli unsurlarıdır. Yeni bir işletme satın aldığınızda, bu unsurlarla zaten ilgilenmişsinizdir. Satıcı zaten özel ve yetenekli çalışanları işe aldı ve zaten büyük bir müşteri tabanı oluşturdu. Bu nedenle, tüm pazarlama maliyetleri artık bütçenize bağlı olmayacak, ancak pazarlama sürekli olmalıdır. satışların ve kârların etkileyici bir hızla akmaya başlaması için gereken uzun süredir. Ancak, önceden kurulmuş bir işletme satın aldığınızda bu gecikme ortadan kalkar, çünkü zaten müşterileriniz ve çalışanlarınız var. Böylece, işletmenin tüm yönlerini tam olarak gözden geçirmezseniz, derhal satın alınan şirketten para kazanmaya başlayabilirsiniz.
