Naghahanap upang lumikha ng isang kumpanya upang mag-subscribe sa isang subscription? Kung OO, narito ang lahat ng kailangan mong malaman tungkol sa modelo ng negosyo ng subscription, kasama ang mga halimbawa ng matagumpay na kumpanya. .
Pagdating sa pagsisimula ng isang negosyo, mayroong ilang mga modelo ng negosyo na magagamit mo sa simula pa lang. Ang katotohanan ay malamang na hindi ka maging matagumpay sa iyong negosyo kung hindi mo itatayo ang iyong negosyo sa isang umiiral nang modelo ng negosyo at lalo na sa isang modelo ng negosyo na nababagay sa iyong negosyo.
Ang isang mabilis na tip ay upang malaman ang uri ng modelo ng negosyo na pinapatakbo ng mga kumpanya kung saan mo hinuhubog ang iyong negosyo. Sa pamamagitan nito, aalisin mo ang oras at nasayang na mga mapagkukunan sa pamamagitan ng pagsubok at pagkakamali. Magpapasya ka lang para sa tamang modelo ng negosyo para sa iyong negosyo nang kaunti o walang stress.
Isa sa mga modelo ng negosyo kung saan inaasahan ng isang mamumuhunan na magsimula ng isang negosyo sa United States of America ay dapat isaalang-alang ang paggamit ng modelo ng negosyo ng subscription. Ang kagandahan ng modelo ng subscription ay mayroon kang dahilan upang asahan ang isang tiyak na pagkakapare-pareho. Sa pamamagitan ng paggamit ng bilang ng mga subscription na mayroon ka at ang average na rate ng paglago para sa bawat isa sa kanila sa nakalipas na mga buwan, makakakuha ka ng makatuwirang tumpak na hula kung gaano karaming kita ang matatanggap mo buwan-buwan, quarterly, at taun-taon. Magagawa mong magplano at magdisenyo nang may tiyak na antas ng katumpakan depende sa inaasahang kita.
Mayroong ilang mga niches sa negosyo na maaari lamang maging matagumpay kapag gumagamit ng modelo ng negosyo ng subscription at kung gusto mong malaman kung ang iyong negosyo ay akma sa paglalarawang iyon, o gusto mo lang malaman ang higit pa tungkol sa modelo ng negosyo ng subscription, makikita mo ang artikulong ito na medyo kawili-wili. .at maparaan.
modelo ng negosyo ng subscription – lahat ng kailangan mong malaman
Una Una, ano ang modelo ng negosyo ng subscription?
Ang modelo ng negosyo ng subscription, gaya ng tinukoy sa Wikipedia, ay isang modelo ng negosyo kung saan ang isang customer ay dapat na regular na magbayad ng pare-parehong presyo para sa pag-access sa isang produkto o serbisyo. Ang modelong ito ay unang ipinakilala ng mga book at periodical publisher noong ika-17 siglo at kasalukuyang ginagamit ng maraming negosyo at website.
Ang mga modelo ng negosyo sa subscription ay binuo sa ideya ng pagbebenta ng produkto o serbisyo upang makabuo ng buwanan o taunang kita sa muling pag-subscribe. Nakatuon sila sa pagpapanatili ng customer kumpara sa pagkuha ng customer. Karaniwan, ang modelo ng negosyo ng subscription ay nakatuon sa paraan upang makabuo ng kita, upang ang isang customer ay magbayad ng maraming pagbabayad para sa pangmatagalang access sa mga gustong serbisyo o produkto.
Sa katunayan, ang mga customer ay maaaring makahanap ng isang subscription na maginhawa kung naniniwala sila na bibilhin nila ang produkto o serbisyo sa isang regular na batayan at maaari silang makatipid ng pera mula sa pagbili ng produkto o serbisyo. Para sa muling paghahatid ng isang produkto o serbisyo, nakakatipid din ng oras ang kliyente.
Ang modelo ng negosyo ng subscription ay nagtutulak sa customer at sa provider patungo sa mga karaniwang layunin, dahil ang parehong partido ay makikinabang kung makikinabang ang customer mula sa subscription. Ang customer na tumatanggap ng gastos ay mas malamang na i-renew ang subscription at posibleng sa mas mataas na rate.
Ang isang customer na hindi nakakatanggap ng halaga sa pinakamadalas ay nagtatapos sa pag-subscribe sa mga produkto o serbisyo ng iyong kumpanya. Ang sitwasyong win-win ay dapat na maging tanda ng isang kumpanya na gumagamit ng modelo ng negosyo ng subscription.
Mga pakinabang ng modelo ng negosyo ng subscription
Nakikinabang ang mga kumpanya mula sa modelo ng negosyo ng subscription dahil ginagarantiyahan sila ng isang predictable at patuloy na daloy ng kita mula sa mga lumagda sa panahon ng termino ng nilagdaang kasunduan.
Hindi lamang nito lubos na binabawasan ang kawalan ng katiyakan at peligro ng negosyo, ngunit madalas nitong tinitiyak na uusad ang mga pagbabayad (tulad ng kaso sa mga magazine, mga tiket sa konsiyerto), na nagpapahintulot sa mga customer na maging lubos na nakakabit sa paggamit ng serbisyo at samakatuwid ay mas malamang na mag-renew sa pamamagitan ng paglagda sa isang kasunduan.para sa susunod na panahon na malapit nang matapos ang kasalukuyang kasunduan.
Ang mga modelo ng subscription ay madalas na nangangailangan o nagpapahintulot sa isang enterprise na mangolekta ng malaking halaga ng impormasyon mula sa isang customer (hal, mga listahan ng pag-mail ng magazine), at ito ay nagpapataas ng mga alalahanin sa privacy.
Mapapadali ito ng pagpepresyo ng subscription. Nangangahulugan ito na kailangan mong magbayad para sa mga mamahaling item dahil kadalasang mababayaran ang mga ito sa loob ng isang yugto ng panahon, na maaaring gawing mas abot-kaya ang produkto; sa kabilang banda, karamihan sa mga subscription sa pahayagan at magazine ay binabayaran nang maaga at maaari itong talagang makagambala sa mga subscription .ilang mga customer.
Ang katotohanan na ang modelo ng negosyo ng subscription ay isang modelo ng kita na naniningil ng mga umuulit na bayarin upang ma-access ang isang produkto o serbisyo ay nangangahulugan na ang paulit-ulit na katangian ng modelong ito ng negosyo ay kaakit-akit sa negosyo bilang isang mapagkukunan ng kita at bilang isang paraan ng pagdaragdag ng halaga sa customer buhay.
Sa wakas, ang modelo ng negosyo ng subscription ay nagbibigay sa organisasyon ng kakayahang pataasin ang kita nang madali alinsunod sa demand. Halimbawa, kung biglang tumaas ang demand mula sa 100 unit sa isang linggo hanggang 1000 sa susunod, mabilis na iaangkop ng kumpanya at doblehin ang imbentaryo nito upang matugunan ang demand.
Ilang disadvantage ng modelo ng negosyo ng subscription
Habang ang modelo ng negosyo ng subscription ay may maraming mga pakinabang, mayroon pa ring ilang mga halatang kawalan.
Sa katunayan, ang modelo ng negosyo na ito ay maaaring maging isang disadvantage para sa isang customer na nagpaplanong gamitin ang serbisyo sa pana-panahon ngunit hindi sa huli. Ang obligasyong magbayad para sa isang pakete ay malamang na mas mahal kaysa sa isang pagbili.
Sa ilang sitwasyon, pinapataas ng mga modelo ng subscription ang posibilidad ng pag-lock-in ng vendor, na maaaring magkaroon ng nakamamatay na mga kahihinatnan na kritikal sa negosyo. isang kliyente kung ang kanyang negosyo ay nakasalalay sa pagkakaroon ng software.
Halimbawa, nang walang online na koneksyon sa server ng paglilisensya upang suriin ang status ng paglilisensya, pana-panahon, ang software sa modelo ng subscription ay karaniwang hihinto sa paggana o babalik sa functionality ng bersyon ng freemium, at sa gayon ay nagiging imposibleng (magpatuloy ) gamit ang software sa mga malalayong lokasyon o sa partikular na mga secure na kapaligiran na walang access sa Internet pagkatapos na ihinto ng isang vendor ang suporta para sa isang bersyon o software, o kahit na tumigil sa pagpapatakbo, na nag-iiwan sa customer na hindi makapag-renew ng kanilang subscription at ma-access ang kanilang sariling data o software- mga suportadong proyekto (sa ilang kumpanya, mahalagang magkaroon ng ganap na access kahit sa mga lumang file sa loob ng mga dekada).
Hindi namin ibinubukod na maaaring makita ng kliyente na mabigat ang paulit-ulit na pagbabayad. Sumasalungat ito sa maraming minsanang transaksyon kung saan napipilitang tumanggap ang mga customer ng mahahalagang pangako dahil sa mataas na presyo ng software.
Ang isa pang kawalan ay ang isang customer na nasa kulungan o kulungan ay maaaring patuloy na masingil para sa isang subscription. mga serbisyo na maaaring magbigay sa kanila nang walang pondo kapag inisyu.
Sa wakas, sa modelo ng negosyo ng subscription, lalo na kapag ang customer ay patuloy na tumatanggap ng mga pakete na hindi nila kailangan, ang customer ay maaaring iwanan na lamang ang mga produkto, tulad ng mga magazine, maaari itong humantong sa pag-aaksaya at masamang epekto sa kapaligiran depende sa produkto.
Ang customer ay magkakaroon ng malalaking volume ng produksyon, kumonsumo ng mas maraming enerhiya at likas na yaman at, bilang resulta, tataas ang mga gastos sa pagtatapon sa mga tuntunin ng pagbabayad sa kumpanya ng pangongolekta ng basura o pangkalahatang kumpanya ng koleksyon ng basura.
Mga Tool sa Pagbuo ng Kita para sa Mga Operator Subscription Business Model:
Mayroong dalawang pangunahing paraan kung paano nakakakuha ng kita ang mga operator ng modelo ng negosyo ng subscription, at ang kakayahang itayo ito sa iyong negosyo ay isang mahabang paraan ng pagtukoy sa halagang bubuuin mo buwan-buwan, quarterly, o taun-taon.
Sa halip na magbenta ng mga produkto nang paisa-isa, ang isang subscription ay isang paraan upang kumita ng pera mula sa mga customer sa buwanan, taunang, o pana-panahong batayan para sa paggamit o pag-access ng isang produkto o serbisyo. Ang isang subscription ay maaaring isang pay-as-you-go na subscription kung saan nag-subscribe ka sa isang umuulit na pagbili ng isang produkto, o isang subscription sa isang walang limitasyong paggamit ng isang serbisyo o hanay ng mga serbisyo. Ang paggamit ay maaaring personal at hindi naililipat, para sa isang pamilya, o sa ilang partikular na pagkakataon para sa isang grupo na gumagamit ng serbisyo nang sabay-sabay.
- Bayad sa pagiging miyembro
Ang bayad sa membership ay isang bayad na sinisingil sa mga miyembro upang ma-access ang mga serbisyo at produkto na eksklusibo para sa mga miyembro. Kasama sa mga kumpanyang gumagamit ng modelong ito ang mga gym, mail order at mga music club, cable TV, satellite TV provider na may mga pay TV channel, satellite radio, mga kumpanya ng telepono, mga mobile operator , Internet service provider, software publisher, website (hal. blogging websites), business solution providers, financial services firms, health club, lawn mowing at snowplowing services, pharmaceuticals, at tradisyunal na pahayagan, magazine at scientific journal.
7 Mga Ideya sa Modelo ng Negosyo na Nakabatay sa Subscription
Mayroong ilang mga angkop na ideya na dapat isaalang-alang ng isang naghahangad na negosyante na nag-iisip na gumamit ng isang modelo ng negosyo ng subscription, at ang ilan sa mga ito ay
a. Mga Gym at Park
Kung nagpaplano kang magbukas ng gym o parke, kung gayon ang isa sa mga opsyon na magagarantiya sa iyo ng isang matatag na kita ay ang magpatibay ng modelo ng negosyo ng subscription; ito ay magbibigay-daan sa iyo na patakbuhin ang iyong negosyo sa regular na daloy ng pera nang hindi nahuhulog sa bitag. Siguraduhin lamang na hinihikayat mo ang mga miyembro na mag-subscribe taun-taon, quarterly, o buwanan. Sa United States at karamihan sa mga bansa, ang mga gym at parke ay nag-aalok ng kanilang mga tiket sa mga miyembro sa isang sale bilang buwanang bayad sa serbisyo.
b.Medya
Kung naghahanap ka upang magsimula ng isang negosyo sa media, lalo na sa isang negosyo sa pag-publish, dapat mong isaalang-alang ang pagtatrabaho sa loob ng isang modelo ng negosyo ng subscription. Ito ay isa sa mga ideya sa negosyo na perpekto para sa angkop na lugar ng negosyo na ito. Inaasahan ang mga customer na mag-subscribe sa iyong magazine sa pana-panahon, naka-print man o online.
c. Telekomunikasyon
Normal para sa mga kumpanya ng telekomunikasyon na singilin ang kanilang mga customer batay sa serbisyo ng data o subscription sa airtime. Sa United States of America, United Kingdom, at karamihan sa mga bansa, sinisingil ng mga service provider ng telekomunikasyon ang mga customer ng buwanang bayad para sa walang limitasyong bandwidth broadband.
d. Software
Ang pinakamabilis at isa sa pinakamadaling paraan upang makabuo ng kita para sa iyong negosyo kung gusto mong pumasok sa software development ay ang magpatibay ng modelo ng negosyo ng subscription. Sinisingil ng kumpanya ng cloud services ang user ng buwanang bayad para ma-access ang sales automation platform.
e. Kahon ng regalo
Bagama’t hindi kinakailangan, kung magbubukas ka ng isang tindahan ng regalo, maaari mong tanggapin ang modelo ng negosyo ng subscription. Halimbawa, sa United States of America, nag-aalok ang isang kilalang cosmetics brand ng buwanang serbisyo sa pagbabalot ng regalo na nagpapadala sa mga customer ng iba’t ibang sample ng produkto bawat buwan nang may bayad.
f. miyembrong club o book club
Kung nagpaplano kang magsimula ng club o book club, mayroon kang mga paghihigpit sa kung paano ka makakakuha ng pera para sa club at isa ito sa mga pinakasikat na paraan upang kumita. Dapat tanggapin ng kita ang modelo ng negosyo ng subscription. Dahil regular na nagbabayad ang iyong mga miyembro para mag-sign up, maa-access nila ang mga bayad na serbisyo.
g. Plano ng serbisyo
Ang isa sa mga malinaw na paraan upang makabuo ng kita kapag nagpapatakbo ka ng isang kumpanya ng pagpapanatili ay ang patakbuhin ang negosyo gamit ang isang modelo ng negosyo ng subscription. Nag-aalok ang kumpanya ng serbisyo sa mga may-ari ng bahay ng plano sa pagpapanatili para sa mga kagamitan tulad ng mga air conditioner. Ang mga customer ay nagbabayad ng buwanang bayad at tumatanggap ng libreng pag-aayos kung sakaling magkaroon ng pagkasira.
h. Organisasyong pangkawanggawa / Non-profit na organisasyon
Kung nagpapatakbo ka ng isang organisasyong pangkawanggawa / non-profit, maaari mong gamitin ang modelo ng negosyo ng subscription upang magpatuloy sa pagbuo ng kita para sa organisasyon. Halimbawa, humihiling ng mga donasyon ang isang charity o nonprofit na organisasyon sa pamamagitan ng subscription, na maaaring may kasamang mga benepisyo gaya ng buwanang magazine na nagha-highlight sa gawain ng mga grupo.
Halimbawa ng 50 kumpanyang nagtatrabaho sa isang modelo ng negosyo ng subscription
Nasa ibaba ang mga halimbawa ng mga kumpanya mula sa iba’t ibang industriya na kasalukuyang gumagamit ng modelo ng negosyo ng subscription sa United States at sa buong mundo.
- Hello Fresh, Green Chef
- Amazon Prime
- Pawis ni Kayla
- Paghuhugas ng kotse
- Kindle Direct
- Netflix
- Lynda
- $ 1 Shave Club
- IPSY
- ATT at kuryente
- Asul na apron – gumamit ng malinaw na call to action (CTA)
- Copyblogger – lumikha ng isang funnel upang magdala ng mga lead sa nilalaman
- International Living – gamitin ang iyong blog para ipakita ang iyong membership
- Gateway ng Pag-aaral – Simulan ang Libreng Pagsubok
- Lynda – magdagdag ng mga app sa iyong negosyo sa subscription
- FabFitFun – I-highlight kaagad ang Pagtitipid
- Youpreneur – Pag-unawa at Hamon sa Iyong Target na Market
- Freelance Den Writers – Buuin ang Iyong Tiwala at Awtoridad
- Birchbox – Ipaliwanag Kung Paano Gumagana ang Iyong Membership Site
- eHarmony – Gustung-gusto ng lahat ang isang “garantiya”
- Dollar Shave Club – Gamitin ang Kapangyarihan ng Regalo
- Pencil Kings – Gumamit ng Mga Pagsusulit bilang Tool sa Pagbabago
- DirecTV
- DISH
- V erizon fios
- Comcast Corporation.
- Cox
- Time Warner Cable
- Charter Spectrum
- Broadstripe
- Mga pinakamabuting kalagayan
- Mediacom
- Charter Communications
- T-Mobile USA.
- Sprint Corporation.
- CenturyLink.
- Pang-akit
- Cosmopolitan.
- Siya.
- Glamour.
- Time Magazine
- InStyle.
- Ladies Home Journal.
- Marie Claire.
- Shave Club
- Birchbox
- Adobe at Autodesk
- Microsoft Inc.
- Google Office Tools
OrderGroove.
