KABANATA LABING-APAT Mayroon ka bang diskarte sa paglabas ng negosyo? Ano ang iyong diskarte sa paglabas? Kung nagsusulat ka ng plano sa negosyo at hindi mo pa naipakilala ang iyong diskarte sa paglabas, hindi ka pa nagsisimula. Tutulungan ka ng artikulong ito na magsulat ng diskarte sa paglabas mula sa iyong plano sa negosyo.
Maliban kung ikaw ay isang mapagbiro na may-ari ng negosyo, malamang, ikaw ay nakabuo ng isang matatag na plano sa negosyo nang maaga sa iyong negosyo. Ang ibig kong sabihin ay nakagawa ka na ng pagsusuri sa merkado at nakabuo ng mga estratehiya upang magplano at mapalago ang iyong negosyo. Kung nagawa mo na talaga ang lahat ng ito, nasa tamang landas ka.
Ngunit isang bagay na hindi mo malamang na gawin ay magplano ng diskarte sa paglabas para sa iyong negosyo. At dapat mong gawin ito sa lalong madaling panahon kung hindi mo pa nagagawa. Karamihan sa mga tao ay nagsusulat ng mga plano kung paano magsimula ng isang negosyo, ngunit karamihan ay hindi makakasulat ng mga plano kung paano makaalis sa kanilang negosyo.
Ano ang diskarte sa paglabas?
Ang diskarte sa paglabas ay isang paraan kung saan ang mga negosyante at mamumuhunan, lalo na ang mga nag-invest ng malaking halaga ng pera sa mga start-up na kumpanya, ay naglilipat ng pagmamay-ari ng kanilang negosyo sa isang third party, o kung saan nila nabawi ang perang namuhunan sa negosyo.
Ang ilang mga paraan ng mga diskarte sa paglabas ay kinabibilangan, sa kaso ng pagkuha ng ibang kumpanya, ang pagbebenta ng mga pagbabahagi, ang pagbili ng isang empleyado ng pamamahala, atbp.
Bakit Maghanda ng Exit Strategy?
Ano ang mangyayari sa iyong negosyo kung mamamatay ka ngayon o magkaroon ng isang kakila-kilabot na aksidente na nagpatalsik sa iyo sa pagkilos? Ngayon alam ko na walang nagdadasal para sa masasamang pangyayari o pangyayari, ngunit ang isang katotohanan sa buhay ay hindi mo malalaman kung ano ang naghihintay sa iyo. Ang parehong ay totoo para sa negosyo.
“Maghanda para sa mga masamang panahon at malalaman mo lamang ang mga masasayang panahon. ”- Robert Kiyosaki
Ngunit maraming mga potensyal na may-ari ng negosyo na nagmamahal sa kanilang negosyo at iniisip na walang diskarte sa paglabas sa kanilang plano sa negosyo. Gayunpaman, kailangan pa rin ng exit strategy sa iyong business plan. Mayroong dalawang tunay at praktikal na dahilan kung bakit kailangan mong magplano ng exit:
- Gusto ng mga panlabas na mamumuhunan ang kanilang kita. Tandaan na ang mga pamumuhunan sa equity ay hindi tulad ng mga pautang na may interes. Ang mamumuhunan ay walang nakikitang pagbabalik hangga’t hindi sila nag-cash out o hanggang sa naibenta ang kumpanya. Kahit na ang tatlong taon ay isang mahabang oras ng paghihintay para sa isang tseke para sa pagbabayad.
- Gustung-gusto ng mga negosyante ang sining ng pagsisimula. Kung ipagpalagay na ang iyong startup ay nagsisimula, malamang na makikita mo na ang saya ay nawala sa oras na makaabot ka ng 50 empleyado o ilang milyon ang kita. Ang trabaho ay gumagalaw mula sa paglikha ng isang piraso ng sining hanggang sa pamamahala ng isang cookie.”
- Kung naghahanap ka ng mga pamumuhunan mula sa isang venture capitalist (VC) o mga anghel na mamumuhunan, kung gayon ang isang diskarte sa paglabas ay dapat na kailangan. Kahit na ikaw ay isang maliit na kumpanya, magandang ideya na magplano nang maaga at aktwal na magkaroon ng ideya kung paano mo ililipat ang pagmamay-ari ng negosyo, ibenta ang negosyo, o mabawi ang iyong puhunan.
Kung paanong nagkaroon ka ng plano sa pagsisimula ng iyong negosyo, dapat ay mayroon ka ring diskarte sa paglabas upang gawing pera ang iyong negosyo kung sakaling mawalan ka ng interes sa negosyo o magkaroon ng mga problema mamaya. ang apat na pinakakaraniwang diskarte sa paglabas na maaari mong piliin at isama sa ang iyong plano sa negosyo ay: istilo
Pagsusulat ng plano sa negosyo 6 na uri ng mga diskarte sa paglabas na maaari mong isaalang-alang at mapagpipilian
1. Paunang pampublikong alok ( IPO )
Ang pagpupubliko sa iyong negosyo ay isang napakamahal at nakakaubos ng oras na diskarte sa paglabas dahil karaniwan itong nangangailangan ng malaking bayad sa accountant at abogado. Ngunit maaari itong maging lubhang kapaki-pakinabang. Ang pag-aalok ng iyong negosyo sa publiko ay may isang simpleng kahihinatnan: hindi na ikaw ang boss, ngunit ang iyong mga stakeholder. At magbibigay ka ng mga ulat sa negosyo sa lupon ng mga direktor at stakeholder.
Kung hindi mo lang kayang iwan ang iyong negosyo (nagbebenta nito ), pagkatapos ay maaari kang mag-opt out sa ilan sa iyong mga pagbabahagi sa pamamagitan ng pagsasapubliko nito. Gayunpaman, ang diskarte sa paglabas na ito ay hindi inirerekomenda maliban kung ang iyong negosyo ay nagkakahalaga ng $ 10 milyon. Sa kasong ito, isaalang-alang ang iba pang mga diskarte sa paglabas.
Para sa mas maliliit na kumpanya na nagsimula nang mag-expand – tulad ng mga naka-franchise na restaurant – ang isang IPO ay maaaring maging isang magandang paraan para mabawi ng may-ari ang perang ginastos, bagama’t nararapat na tandaan na maaari siyang pagbawalan na magbenta ng mga share hanggang sa matapos ang panahon ng lockdown. Kabilang sa mga halimbawa ng mga restaurant sa stock market ang Buffalo Wild Wings at BJ’s.
Kung ito ang iyong pangunahing diskarte sa paglabas mula sa simula, o kung gusto mong mai-publish man lang ito sa ibang pagkakataon, ang pinakamadaling paraan upang makapasok sa listahan ay ang maghanap ng mga mamumuhunan na nakagawa na nito dati kasama ng ibang mga kumpanya. Malalaman nila ang lahat ng ins and out at mas maihahanda ka nila para sa proseso.
Ang proseso ng pagkuha ng paunang pampublikong alok ay maaaring mahaba at mahirap. Kung magagawa mong makuha ang puso ng mga analyst ng Wall Street at tumuon sa data, kailangan mo pa ring matugunan ang mga pamantayang itinakda ng Sarbanes-Oxley Act, kailangan mong magbayad ng mga bayarin sa underwriting, isang potensyal na “lockdown period” na pumipigil sa pagbebenta ng iyong shares, at kahit na sa lahat.kaya may panganib na ang stock market ay maaaring bumagsak.
Bagama’t ang isang IPO ay maaaring isang angkop na ruta para sa isang kumpanya tulad ng Facebook o Microsoft, dapat mong isaalang-alang kung gusto mong tiisin ang sakit ng ulo ng pag-angkop ng mga solusyon sa negosyo sa merkado at kung ano ang iniisip ng mga analyst na makikinabang.
2. Ibenta ang iyong negosyo
Ang pagbebenta ng negosyo sa ibang tao o kumpanya ay ang pinakakaraniwang diskarte sa paglabas para sa sinumang may-ari ng negosyo. Napakasimple ng opsyong ito dahil maaari itong isagawa sa pagitan ng dalawang partidong kasangkot nang walang alinman sa mga regulasyon at pangangasiwa ng gobyerno na kasama ng IPO. Gaya ng inaasahan, kung magpasya kang ibenta ang iyong negosyo, makakatanggap ka ng cash bilang kapalit nito.
Ngunit ang pagsusuri sa iyong kumpanya ay ang pinakamahirap na bahagi ng anumang pagbebenta; tulad ng kung minsan, ang pag-alam sa tamang halaga upang ibenta ang iyong negosyo ay maaaring maging napakahirap. Ang isang paraan para maiwasang ibenta ang iyong negosyo sa murang halaga ay ang pagkuha ng higit sa isang pagtatasa ng negosyo ( makipag-ugnayan sa ilang kumpanya sa pagtatasa ng negosyo para tulungan ka dito ). Sa ganitong paraan, makakasigurado kang nagbebenta ka sa tamang presyo.
Kung nag-aalala ka tungkol sa kung paano uunlad ang iyong negosyo pagkatapos mong ibenta ito (bagama’t opsyonal ito para sa iyo), gusto mo lang magbenta sa isang customer na nakakaalam at nakakaunawa sa negosyo at may karanasang ipagpatuloy ang legacy ng mga brand. At, depende sa kalapitan mo at ng bumibili, maaari kang sumang-ayon na magbayad nang installment.
3. Mga pagkuha at pagsasanib
Bagama’t ang mga pagkuha at pagsasanib ay karaniwang ginagamit nang magkapalit, may maliit na pagkakaiba sa pagitan ng dalawang termino.
Ang pagkuha ay nangyayari kapag ang isang negosyo ay nakakuha ng isa pang negosyo. Halimbawa, binibili ng kumpanyang A ang kumpanya B at patuloy na nagpapatakbo sa ilalim ng pangalan ng kumpanyang A, ngunit pinagsasama ngayon ang lakas at halaga ng parehong kumpanya .
Ang isang pagsasanib, sa kabilang banda, ay nangyayari kapag ang dalawang negosyo ay nagsasama upang magpatuloy sa pagpapatakbo bilang isang kumpanya. Karaniwang nangyayari ang pagpapalit ng pangalan pagkatapos ng pagsasama. Halimbawa, kumpanya A at kumpanya B ay pinagsama upang bumuo ng isang bagong kumpanya na tinatawag na Kumpanya AB. Sa karamihan ng mga kaso, ang mga negosyong kasangkot sa isang merger o acquisition ay nasa parehong industriya at nakikita ang maraming mga pakinabang sa pagsasama o pagkuha sa isa’t isa.
Kapag nagpasya kang pumasok sa isang merger o acquisition na transaksyon, maaari kang makipag-ayos ng presyo at mga tuntunin. Maaari mong hilingin sa iyong mga empleyado ( kung mayroon kang ) manatili sa opisina para sa isang tinukoy na panahon o upang panatilihin ang iyong management team. Maaari ka ring makipag-ayos sa pangwakas at taunang mga pagbabayad. Kung hindi mo kayang pangasiwaan ang mga negosasyong ito nang mag-isa, ang pinakamahusay mong mapagpipilian ay kumuha ng ahensya.
4. Liquidation ng iyong mga asset
Ito ang hindi gaanong kanais-nais sa lahat ng mga diskarte sa paglabas, ngunit kung minsan ang pinakakailangan. Ang diskarte na ito ay maaaring kumita ng maraming pera nang mabilis, at hindi ito nagsasangkot ng anumang negosasyon o pagkawala ng kontrol sa iyong negosyo. Isara mo lang ang negosyo at tatapusin mo na. Kung gusto mo, maaari kang magpasya na buhayin itong muli sa ibang pagkakataon.
Mas madalas kaysa sa hindi, ang mga may-ari ng negosyo ay nag-liquidate ng kanilang mga ari-arian dahil sa malalaking utang. Sa ganitong mga kaso, ang mga nalikom mula sa pagbebenta ng mga ari-arian ay ginagamit upang bayaran ang mga utang, at ang natitira ( kung meron ) ay kukunin mo o hahatiin sa iyong mga shareholder. Ang pagpuksa ng iyong negosyo ay kadalasang kinabibilangan ng pagbebenta ng isang gusali ng opisina, mga kasangkapan sa opisina at electronics, mga sasakyan ng kumpanya, at iba pang mga asset. Karaniwan kang nagbebenta sa presyo ng merkado at hindi maaaring kumita ng malaking kita.
5. Pagbili ng pamamahala: kung nakagawa ka na ng negosyo na gusto mong ipagpatuloy, kahit wala ka na, maari mong maabot ang iyong mga empleyado.
Tama iyon – hindi lamang magkakaroon sila ng mahusay na pag-unawa sa kung paano tumatakbo ang mga bagay, ngunit magkakaroon sila ng malalim na kaalaman sa kultura ng kumpanya, mga layunin ng kumpanya at ang umiiral na determinasyon na gawin itong gumana.
Ang paraan ng diskarteng ito sa paglabas ay isang magandang ideya kung ikaw ay isang taong talagang gustong panatilihing buhay ang kanyang pamana. Mayroon pa ring pagkakataon na ilipat ang negosyo sa mga miyembro ng iyong pamilya, ngunit mayroon itong ilang mga disadvantages. Halimbawa, ang mga miyembro ng pamilya na nagmamana ng isang negosyo ay maaaring hindi nauunawaan ang negosyo, hindi naudyukan na gawin ang anumang kinakailangan upang matiyak na magpapatuloy ang negosyo, o maaari pa silang masangkot sa matinding kompetisyon sa kung sino ang makakakuha ng kung ano ang kapinsalaan ng negosyo.
6. Pagpapatuloy ng pamilya: kung ikaw, ang iyong mga miyembro ng pamilya, ay may sapat na kaalaman tungkol sa iyong negosyo, maaaring sila ang pinakamahusay na mga tao upang ipasa ito. Kung gusto mong ibigay ang iyong negosyo sa iyong mga anak o sinumang miyembro ng pamilya, kailangan mong tiyakin na mayroon silang mga tamang kasanayan, may kakayahan, at may tagumpay sa negosyo at kinabukasan sa puso. Gagawin nitong mas madali ang pagreretiro.
Sa pamamagitan ng pagsusuri sa iba’t ibang diskarte sa paglabas na magagamit para sa mga may-ari ng negosyo, matututunan mo kung paano ka makakasulat ng diskarte sa paglabas mula sa isang plano sa negosyo.
Paano magsulat ng isang diskarte sa paglabas ng plano sa negosyo
a. Ilarawan nang detalyado ang pinakamalamang na diskarte sa paglabas. Una, dapat mong ilarawan nang detalyado ang pinaka-malamang o ginustong diskarte sa paglabas. Kung gusto mong ipaalam sa publiko, ibenta ito sa ibang kumpanya, ibenta ito sa iyong mga empleyado, o i-liquidate lang ito. Maglaan ng ilang oras upang suriin ang iba’t ibang mga opsyon na mayroon ka sa iyong pagtatapon at idokumento ang iyong ginustong opsyon.
b. Patunayan ang iyong diskarte sa paglabas. ang hakbang na ito ay napakahalaga at nangangailangan ng katwiran ng iyong napiling diskarte sa paglabas. Halimbawa, kung ang iyong diskarte sa paglabas ay maging pampubliko, ipakita ang iba pang kumpanya sa mga katulad na merkado o posisyon na matagumpay na naging pampubliko sa nakalipas na tatlo hanggang limang taon. Magsaliksik at alamin ang mga pangalan ng mga kumpanyang ito, ang mga petsa kung kailan sila na-publish, at ang mga kinita ng kanilang mga namumuhunan.
Sa katulad na paraan, kung ang diskarte sa paglabas na sa tingin mo ay nababagay sa iyong negosyo ay ibenta ito, dapat kang gumawa ng listahan ng mga potensyal na mamimili. Talakayin hindi lamang kung sino sila at ang kanilang kasalukuyang sitwasyon sa pananalapi (halimbawa, ang tinantyang kabuuang kita ng isang pribadong kumpanya), kundi pati na rin ang mga dahilan kung bakit nila gustong kumuha ng kumpanyang tulad ng sa iyo. Dapat mo ring ipakita sa ibang mga kumpanya na ang mga kumpanyang ito ay nakuha sa nakaraan at sa kung anong mga presyo.
Panghuli, hangga’t maaari, ipakita ang iba pang mga kumpanya na katulad ng sa iyo na kamakailang nakuha. Hangga’t maaari, tukuyin ang presyo ng pagbebenta ng mga kumpanyang ito at ang mga pagbabalik na maaaring matanggap ng kanilang mga namumuhunan pagkatapos makuha ang mga ito.
Sa konklusyon, kahit na hindi mo planong ibenta ang iyong negosyo sa hinaharap, tandaan na ang mga pangyayari ay maaaring pilitin kang gawin iyon. At mapapaso ka ng masama kung mali ang gagawin mo. Kaya, piliin ang pinakaangkop na diskarte sa paglabas para sa iyong negosyo at maingat na buuin ito. Kaya, kahit na mawala ka sa huli ang iyong negosyo, masaya kang matatalo.
Tulad ng nakikita mo, ang pagsulat ng isang plano sa negosyo ay hindi isang madaling gawain. Ngunit pagkatapos basahin ang aklat na ito, dapat mong maunawaan na ito ay katumbas ng halaga. Bilang karagdagan sa paghahanda sa iyo ng mas mahusay na harapin ang ilan sa mga pagkukulang na kakaharapin ng sinumang kalahok sa isang bagong merkado, ang isang plano sa negosyo ay magbibigay sa iyo ng isang mapagkumpitensyang kalamangan na may pinakamahusay na pananaliksik at pag-unawa na nakuha mula sa proseso.
Kung sa pamamagitan ng pagsunod sa bawat hakbang na inilarawan sa e-book na ito, maaari kang bumuo ng isang plano sa negosyo na pinakamahusay na kumakatawan sa iyong ideya sa mga mamumuhunan / nagpapahiram.
- Lumaktaw sa Kabanata 15: Paano Mag-present ng Business Plan Gamit ang PowerPoint
- … Bumalik sa Kabanata 13: Ang Iyong Pinansyal na Plano at Mga Projection
- Bumalik sa pagpapakilala at nilalaman
