Interesado ka bang magsimula ng online travel agency nang LIBRE? Kung OO, narito ang kumpletong gabay sa pag-aayos ng isang travel agency mula sa bahay na walang pera at walang karanasan .
Ok, kaya binigyan ka namin ng detalyadong halimbawa ng template ng plano sa negosyo ng ahensya sa paglalakbay. Nagpatuloy din kami sa pamamagitan ng pagsusuri at pagbalangkas ng sample na plano sa marketing ng ahensya sa paglalakbay na sinusuportahan ng mga naaaksyunan na ideya sa marketing ng gerilya para sa mga ahensya sa paglalakbay. Sa artikulong ito, tatalakayin namin ang lahat ng mga kinakailangan na kailangan mo upang maging isang ahente sa paglalakbay at magbukas ng isang ahensya sa paglalakbay. Kaya’t isuot mo ang iyong pangnegosyo na sumbrero at magpatuloy tayo dito.
Sa buong mundo, ang paghahanap ng maaasahang paraan ng transportasyon ay isang mahalagang gawain. Hindi nakakagulat, ang gobyerno ng Estados Unidos ay patuloy na nagsisikap na lumikha ng isang first-class na sistema ng transportasyon para sa mga mamamayan nito.
Ang industriya ng paglalakbay at turismo, na kinabibilangan ng mga ahensya ng paglalakbay, ay isang malaki at kumikitang industriya sa Estados Unidos ng Amerika at siyempre sa buong mundo. Ang industriya ng paglalakbay at turismo ay nagbibigay ng mga trabaho nang direkta at hindi direkta sa hindi mabilang na mga negosyante sa buong mundo. Nililimitahan ng mga oportunidad na makukuha sa industriya ang supply ng mga serbisyo at pagbebenta ng mga produkto, atbp.
Isang bagay ang tiyak, ito ay ang katotohanan na ang industriya ng paglalakbay at turismo ay nauugnay hindi lamang sa mga turista, kundi pati na rin sa lahat na naglalakbay mula sa isang bansa patungo sa isa pa, mula sa isang lungsod patungo sa isa pa para sa iba’t ibang layunin at sa tulong ng mga ahensya ng paglalakbay. Ito ang dahilan kung bakit dapat isaalang-alang ng sinumang mamumuhunan o entrepreneur na gustong magsimula ng negosyo sa industriya ng paglalakbay at turismo ang pagsisimula ng isang ahensya sa paglalakbay.
Bakit magbubukas ng ahensya sa paglalakbay?
Ang larangan ng aktibidad (travel agency) ay bukas para sa parehong malalaking mamumuhunan na may kakayahang pinansyal na mamuhunan sa industriya ng paglalakbay at turismo, at mga naghahangad na negosyante na nais lamang kumita ngunit walang panimulang kapital.na hindi ang may panimulang kapital ay maaaring magsimula bilang mga independiyenteng ahente sa paglalakbay, kung sila ay sapat na masipag, maaari silang lumikha ng isang malaki at maayos na ahensya ng paglalakbay.
Sa madaling salita, ang Mga Travel Agencies ay nagbibigay ng mga serbisyong sumasaklaw sa lahat ng aspeto ng paglalakbay. Tinutulungan nila ang kanilang mga kliyente sa mga visa (lalo na sa mga transit), pagbili ng mga air ticket, pag-book ng mga hotel, pag-book ng mga taxi at paglilipat ng bus, at siyempre, pag-aayos ng pamamasyal, bukod sa iba pang mga serbisyo. Nagtatrabaho sila kasabay ng mga service provider gaya ng mga airline, kumpanya ng pag-arkila ng kotse, kumpanya ng cruise line, hotel, railways, travel site managers at posibleng mga translator at security services (supplying bodyguards, atbp. Para sa mga celebrity at iba pang VIP client) …
Kaya, kung naghahanap ka upang magsimula ng isang negosyo sa industriya ng paglalakbay at paglilibot kung gayon ang isa sa mga pinakamahusay na pagpipilian ay ang magsimula ng isang ahensya sa paglalakbay. Ito ay isang mahusay na paraan upang kumita ng pera sa industriya, at sa isang maliit na panimulang kapital, ang isang seryosong negosyante ay maaaring matagumpay na makapagsimula ng ganitong uri ng negosyo.
Paano kumikita ang mga ahensya sa paglalakbay?
Karaniwan sa industriyang ito na kumikita ang mga ahensya ng paglalakbay mula sa komisyon na kanilang natatanggap sa pamamagitan ng pag-aalok ng mga serbisyong nauugnay sa paglalakbay gaya ng mga reserbasyon sa paglipad, mga transit visa, mga shuttle/taxi reservation, pag-arkila ng kotse, mga reserbasyon sa hotel, at mga reserbasyon sa cruise line. bukod sa marami pang iba mga serbisyo.
Ang mga ahensya ng paglalakbay ay nakakakuha din ng kita mula sa pagbebenta ng mga patakaran sa insurance na nauugnay sa paglalakbay, pagbebenta ng mga gabay sa paglalakbay, at pagbebenta ng dayuhang pera.
Panghuli, isang kalakal Ang kakanyahan ng mga ahensya sa paglalakbay ay ang merkado para sa kanilang mga serbisyo ay madaling makuha dahil lamang ang mga tao ay palaging may dahilan upang lumipat o maglakbay mula sa isang destinasyon patungo sa isa pa, ito man ay lokal o internasyonal na paglalakbay.
Pagsisimula ng Online Travel Agency para sa LIBRENG Kumpletong Gabay
- Pangkalahatang-ideya ng industriya
Itinatag noong Hulyo 4, 1887 ni Walter T. Brownell, kilala ang Brownell Travel bilang ang pinakamatandang ahensya sa paglalakbay sa United States of America, at tumagal ng ilang taon noong 2021s para maging sikat na negosyo ang mga ahensya sa paglalakbay na mukhang promising at kumikita. .
- Mga kagiliw-giliw na istatistika tungkol sa isang ahensya ng paglalakbay
Ipinapakita ng mga istatistika na noong 2009, ang kabuuang merkado para sa mga ahensya ng paglalakbay sa Estados Unidos ay nakaranas ng matinding pagbaba, mula $17 bilyon noong 2008 hanggang $14,5 bilyon. Ang mga pagpapareserba sa cruise line ay nananatiling isa sa mga pinaka-kapaki-pakinabang na aspeto ng mga ahensya sa paglalakbay, sa katunayan, pinangangasiwaan nila ang humigit-kumulang 77% ng mga booking sa linyang ito ng negosyo, pati na rin ang humigit-kumulang 73% ng mga naka-package na deal sa paglalakbay na nauugnay sa mga serbisyo ng cruise line.
Ipinapakita rin ng available na data na ang bilang ng mga aktibong travel agent ay inaasahang bababa ng 12 porsiyento sa pagitan ng 2014 at 2024. Ito ay dahil ang mga manlalakbay ay maaaring gumamit ng internet upang magsaliksik ng mga bakasyon at mag-book ng kanilang sariling mga silid. inaasahang patuloy na pipigilin ng paglalakbay ang pangangailangan para sa mga ahente sa paglalakbay.
Mula 2095 hanggang ngayon, maraming airline sa buong mundo at karamihan sa mga airline sa United States of America ang hindi na nagbabayad ng mga komisyon sa travel agency kapag tinutulungan nila ang isang customer na mag-book ng mga flight. Sa kasalukuyan, ginagawa ito ng mga ahensya ng paglalakbay upang idagdag nila ang kanilang komisyon sa presyo ng mga tiket kapag nagbebenta sila sa kanilang mga customer.
Kamakailan, sa pagdating ng Internet at ang pangkalahatang publiko na may access sa Internet. Maraming mga airline ang nagsimulang magbenta ng kanilang mga tiket nang direkta sa target market sa pamamagitan ng online portal, kaya ginagawang mas madali para sa ibang mga kumpanya sa travel at tour value chain na direktang ibenta ang kanilang mga serbisyo sa pamamagitan ng kanilang online portal sa target market.
Mga service provider tulad ng mga airline, kumpanya ng pag-arkila ng kotse, kumpanya ng cruise line, hotel, railway, tagapamahala ng site ng paglalakbay at posibleng mga tagasalin at ahensya ng seguridad, atbp. Ito ang dahilan kung bakit hindi ka makakahanap ng anumang airline na nagbabayad ng mga komisyon sa travel agent para sa bawat tiket na kanilang ibinebenta.
Walang alinlangan, ang linya ng negosyo ng isang travel agency ay hindi matatawag na oversaturated, sa kabila ng mga problemang kinakaharap ng karamihan sa mga travel agency. Ang pinagmumulan ng mga problema ay hindi maaaring malayo; sa katunayan, sa napakaraming tao na lumilipat sa mga self-service na internet site, ang bilang ng mga serbisyong magagamit at maging ang mga trabaho bilang mga ahente sa paglalakbay ay bumababa, sa kabila ng katotohanan na mayroong mas maraming manlalakbay kaysa dati.
Ang ilan sa mga kadahilanan na nag-uudyok sa mga negosyante na magsimula ng kanilang sariling mga ahensya sa paglalakbay ay maaaring ang negosyo ay madaling i-set up at ang start-up capital ay talagang magagamit; Maaari mo talagang simulan ang iyong sariling negosyo sa travel agency mula sa ginhawa ng iyong tahanan. Ang kailangan mo lang gawin ay mag-set up ng opisina sa isang lugar sa iyong tahanan.
Magsimula ng isang travel agency mula sa bahay para sa LIBRENG market research at feasibility studies
- Demography at psychography
Ang demograpiko at psychographic makeup ng mga ahensya sa paglalakbay ay sumasaklaw sa mga tao mula sa lahat ng gawain ng buhay; walang malinaw na pagkakaiba sa pagitan ng mga natural na nangangailangan ng mga serbisyo sa travel agency.
Bagama’t maaaring magpasya ang isang ahensya sa paglalakbay na tumuon sa mga kliyenteng may mataas na kita, ang isa pang ahensya sa paglalakbay ay maaaring tumutok lamang sa mga kliyente ng korporasyon. Ang pangunahing punto ay ang sinumang kayang maglakbay mula sa isang bansa patungo sa isa pa ay isang potensyal na customer para sa mga ahente sa paglalakbay.
Listahan ng mga niche travel agency na ideya sa negosyo kung saan maaari kang magpakadalubhasa
Narito ang ilan sa mga nangungunang ideya sa negosyo ng travel agency na maaaring maging dalubhasa ng isang negosyanteng umaasa na magsimula ng isang travel agency;
- Mga independiyenteng ahensya sa paglalakbay
- Travel Agency Consortium
- Mga ahensya sa paglalakbay sa rehiyon
- Mega travel agencies (mayroon silang mga opisina sa iba’t ibang lungsod sa buong mundo)
Ang antas ng kumpetisyon sa industriya ng ahensya ng paglalakbay
Ang antas ng kumpetisyon sa larangan ng mga aktibidad ng ahensya sa paglalakbay ay higit na nakasalalay sa lokasyon ng negosyo at, siyempre, ang angkop na lugar ng iyong paglalakbay. ahensya – Kung matagumpay kang makakagawa ng isang natatanging tatak para sa iyong ahensya sa paglalakbay o lumikha ng isang natatanging marketplace, malamang na makaranas ka ng mas kaunting kumpetisyon.
Halimbawa, kung isa ka sa ilang mga ahente sa paglalakbay sa iyong bansa, o nag-aangkin na humawak ng paglalakbay sa pilgrimage, ipinapakita mo na gagawa ka ng mga pare-parehong megabox taun-taon. Ito ay dahil sa ang katunayan na ang mga mananampalataya ay palaging naglalakbay sa paglalakbay sa paglalakbay bawat taon.
Bagama’t ang kumpetisyon sa larangan ng mga ahensya sa paglalakbay ay may kinalaman hindi lamang sa mga ahensya sa paglalakbay, kundi pati na rin sa iba pang mga nagbibigay ng serbisyo sa paglalakbay. Halimbawa; ngayon ay mas madali para sa iyo, ang manlalakbay, na mag-book ng tirahan sa hotel, mag-book ng tiket sa eroplano, mag-book ng taxi o magrenta ng kotse bago ang biyahe mula sa kaginhawahan ng iyong tahanan gamit ang Internet, dahil lamang sa karamihan sa mga serbisyo na binibitwan ng provider ang paglalakbay mga ahensya at direktang naghahatid ng kanilang mga serbisyo sa target na merkado.
Karaniwan, bilang isang ahensya sa paglalakbay, upang manatiling nakalutang sa industriya at patuloy na kumita sa kabila ng kumpetisyon sa industriya, kailangan mong tiyakin na patuloy kang makabuo ng mga malikhaing ideya sa marketing na makakatulong sa iyong maabot ang iyong target na merkado at manatiling mapagkumpitensya, at ang mga ahensya sa paglalakbay ay maaaring manatiling mapagkumpitensya sa pamamagitan lamang ng pag-aalok ng mga serbisyo sa pagpapayo sa paglalakbay.
Listahan ng mga sikat na brand sa industriya ng travel agency
Ito ang ilan sa mga kilalang ahente sa paglalakbay sa Estados Unidos ng Amerika at marahil sa karamihan ng oras
- American Automobile Association (AAA)
- american Express
- Frosch Travel, Houston, TX
- Sa rutang Paglalakbay sa Pacific Palisades, California
- MK All Around Travel, Inc. Oak Lawn, Illinois
- TravelStore Sacramento, CA.
- CruiseOne, Hargarter, Thaler Associates, LLC Ponte Vedra Beach, Florida
- Independent agency na Avaya Travel, Dearborn, Michigan
- Cary Travel Express Cary, Illinois
- Frosch Travel, New York, NY
- CWT Vacations Hammond, LA
- Connie Lemmon Travel, independiyenteng ahensya ng Avoya Travel, San Diego, California
- World Travel Avenue, Flagpole, Arizona
- LoBracco Travel, LLC, isang independiyenteng ahensya ng Avaya Travel Margate, FL
- Beachfronts Travel S Tamford, Connecticut
- World Travel Tulsa, OK
- Una sa New York State, New York
- Bluegreen Travel Services Indianapolis, IN
- CruiseOne Gary E. Smith Associates Eugene, Oregon
- Aking Paradise Planner Clearwater, FL
Pagsusuri sa ekonomiya
Kung naghahanap ka ng negosyong nangangailangan ng mas kaunting stress sa pag-set up at posibleng kaunting start-up capital para magsimula, maaaring gusto mong isaalang-alang ang pagsisimula ng negosyo sa travel agency. Ang halaga ng pagpapatakbo ng negosyo ng travel agency kumpara sa turnover na nakukuha mo taun-taon . ay maaaring iba (ito ay nalalapat lamang kung nagawa mong magkaroon ng katayuan sa industriya at makahanap ng maaasahang empleyado sa malalaking korporasyon).
Ang mga taong nagsimula ng isang ahensya sa paglalakbay ay maaaring aktwal na magsimula ng isang negosyo mula sa isang maliit na espasyo ng opisina / shared office space at matagumpay pa rin sa negosyo. Isang bagay ang malinaw pagdating sa negosyo ng travel agency, tiwala ka na kumikita ka sa anyo ng mga komisyon kapag matagumpay kang makakapag-book ng mga flight, reservation sa hotel, booking ng taxi at anumang iba pang serbisyong nauugnay sa paglalakbay para sa isang kliyente. Makakatanggap ka ng diskwento sa sandaling magbayad sila.
Ang katotohanan ay ang gastos sa pagpapatakbo ng isang ahensya ng paglalakbay ay maaaring panatilihin sa isang minimum dahil palaging may mga paraan upang mabawasan ang mga gastos sa pagpapatakbo at overhead. Sa katunayan, karamihan sa mga tao na nagpapatakbo ng mga ahensya ng paglalakbay ay sumuko sa espiya para sa mga negosyo sa bahay para sa tanging layunin ng pagbawas ng mga overhead at pag-maximize ng mga kita.
Pagsisimula ng isang travel agency mula sa simula kumpara sa pagbili ng franchise
Pagdating sa pagpili kung sisimulan ang isang negosyo mula sa simula o bibili ng prangkisa, maraming mga salik na dapat makaimpluwensya sa iyong pagpili, kadalasan ang dahilan kung bakit gusto mong simulan ang iyong negosyo, ang iyong layunin sa negosyo, misyon sa negosyo, at pananaw ay dapat makatulong sa iyo gumawa ng matalinong desisyon.
Sapat na mabuti kung may mga opsyon ang sinumang negosyanteng gustong magsimula ng negosyo sa travel agency: alinman sa pagbili ng franchise mula sa matagumpay na mga ahensya sa paglalakbay tulad ng America Express at American Automobile Association (AAA) at iba pa, o simula sa simula.
Isang bagay ang sigurado kung gusto mo ng kumpletong kontrol sa iyong negosyo. at nilayon mong tuklasin ang lahat ng anyo ng pagkamalikhain sa loob ng iyong mga limitasyon, at pagkatapos ay kailangan mong magbayad upang maitayo ang iyong ahensya sa paglalakbay mula sa simula. Ngunit kung nais mong magkaroon ng iyong sariling portfolio ng negosyo sa paglalakbay at turismo, kung gayon ang iyong pinakamahusay na mapagpipilian ay bumili ng isang matagumpay na prangkisa ng ahensya sa paglalakbay.
Mga Potensyal na Banta at Hamon na Kakaharapin Mo Kapag Nagsisimula ng Negosyo sa Travel Agency
Kung magpasya kang magsimula ng iyong sariling negosyo sa travel agency ngayon, isa sa mga pangunahing problema na malamang na kaharapin mo ay ang pagkakaroon ng isang mahusay na tatak ng travel agency sa loob ng parehong lokasyon kung saan matatagpuan ang sa iyo. Ang tanging paraan upang maiwasan ang problemang ito ay lumikha ng iyong sariling merkado; tumuon sa isang tiyak na merkado. Ang mga ito ay maaaring mga indibidwal na kliyente o corporate na kliyente, atbp.
Ang isa pang banta at problema na malamang na kakaharapin mo sa pagsisimula ng iyong sariling ahensya sa paglalakbay ay ang pagbagsak ng ekonomiya; kung masama ang kalagayan ng ekonomiya, awtomatiko itong makakaapekto sa kapangyarihang bumili ng populasyon, na maaaring negatibong makaapekto sa iyong negosyo. Kaya, ang hindi kanais-nais na mga patakaran ng gobyerno ay maaari ring makaapekto sa kakayahang kumita at paglago ng mga ahensya sa paglalakbay.
Paglulunsad ng Online Travel Agency LIBRENG Legal na Isyu
- Pinakamahusay na legal na entity na gagamitin para sa isang travel agency
Walang alinlangan, ang pagsisimula ng isang travel agency ay talagang seryosong negosyo, lalo na kung may layunin kang lumikha ng Mega travel agency na magkakaroon ng mga opisina sa iba’t ibang lungsod sa buong mundo. Karaniwan, ang entity na pipiliin mo ang higit na tutukuyin kung gaano mo gustong lumago ang negosyo.
Ang pagpili ng legal na entity para sa isang negosyo ay maaaring medyo nakakalito. Pagdating sa pagpili ng legal na entity para sa iyong travel agency, may opsyon kang pumili mula sa mga pangkalahatang partnership, limited liability partnership, LLC, “C” na mga korporasyon, o “S” na mga korporasyon. Mahalagang malinaw na sabihin na ang iba’t ibang anyo ng legal na istruktura para sa negosyo ay may sariling mga pakinabang at disadvantages; Ito ang dahilan kung bakit dapat mong timbangin nang wasto ang iyong mga pagpipilian bago gawin ang iyong pagpili.
Narito ang ilan sa mga salik na dapat mong isaalang-alang bago pumili ng legal na entity para sa iyong negosyo sa travel agency; limitasyon ng personal na pananagutan, kadalian ng paglipat, pagtanggap ng mga bagong may-ari at inaasahan ng mamumuhunan, at siyempre ang mga buwis. Kung maglaan ka ng oras upang kritikal na magsaliksik sa iba’t ibang legal na entity na gagamitin sa iyong kumpanya sa paglalakbay, sasang-ayon ka sa kumpanyang ito ng limitadong pananagutan; Ang LLC ay ang pinaka-angkop. Ang magandang bagay tungkol sa isang LLC ay maaari mong simulan ang iyong negosyo sa travel agency bilang isang limited liability company (LLC) at sa hinaharap ay ibahin ito sa isang “C” o “S” na korporasyon, lalo na kung mayroon kang mga plano na mag-publiko o magbenta ang franchise…
Ang pag-upgrade sa C Corporation o S Corporation ay magbibigay sa iyo ng pagkakataon na palawakin ang iyong ahensya sa paglalakbay upang makipagkumpitensya sa mga pangunahing manlalaro sa industriya; makakatanggap ka ng kapital mula sa mga venture capital firm, magkakaroon ka ng hiwalay na istraktura ng buwis, at madali mong mailipat ang pagmamay-ari ng kumpanya; bukod sa iba pang mga benepisyo, magkakaroon ka ng flexibility sa pagmamay-ari at sa iyong mga istruktura ng pamamahala.
Kaakit-akit na Mga Ideya sa Pangalan ng Negosyo Angkop Para sa Travel Agency
Pagdating sa pagpili ng pangalan para sa iyong negosyo, kailangan mong maging malikhain dahil alinmang pangalan ang pipiliin mo para sa iyong negosyo ay malaki ang maitutulong sa paglikha ng persepsyon sa kung ano ang kinakatawan ng negosyo. Karaniwang pamantayan para sa mga tao na sundin ang mga uso sa industriya .na nilalayon nilang patakbuhin sa pamamagitan ng pagbibigay ng pangalan sa kanilang negosyo.
Kung pinag-iisipan mong magsimula ng sarili mong ahensya sa paglalakbay, narito ang ilang mga nakakaakit na pangalan na maaari mong piliin;
- Emerson and Sons Travels, LLC
- Chris Williams Travels and Tours, Inc.,
- Traveler Choice, LLC
- New York City Express, Inc.
- World Tour Ltd.
- Ang Anderson Global, Inc.
- A hanggang Z Travels & Tours, LLC
- Mga nangungunang atraksyon at sound travel services
- Serbisyo sa Bakasyon ni Sam at Sarah
- Destination X Travels & Tours, Inc.
Ano ang Best Travel Agencies Insurance Policy
Sa Estados Unidos at karamihan sa mga bansa sa mundo, hindi ka makakapagnegosyo nang walang ilang pangunahing patakaran sa seguro. sa isang lokasyong kinakailangan ng industriya kung saan mo gustong magtrabaho. Samakatuwid, mahalagang gumuhit ng badyet para sa insurance at posibleng kumunsulta sa isang insurance broker na tutulong sa iyo sa pagpili ng pinakamahusay na mga patakaran sa insurance para sa iyong negosyo sa travel agency.
Narito ang ilan sa mga pangunahing patakaran sa seguro na dapat mong isaalang-alang kapag bibili kung gusto mong magsimula ng iyong sariling ahensya sa paglalakbay sa Estados Unidos ng Amerika;
- Pangkalahatang seguro
- Seguro sa kalusugan
- Seguro sa peligro
- Seguro sa kredito
- Seguro ng deposito
- Seguro sa proteksyon sa pagbabayad
- Seguro sa pananagutan
- Bayad sa mga manggagawa
- Insurance ng overhead na may kapansanan
- Seguro sa Patakaran ng May-ari ng Negosyo
Pagkuha ng Mga Karapatan sa Intelektwal na Ari-arian na Pinoprotektahan ang Ari-arian / Trademark para sa Iyong Ahensya sa Paglalakbay
Kung isinasaalang-alang mo ang pagsisimula ng iyong sariling ahensya sa paglalakbay, kadalasan ay maaaring hindi mo kailangang mag-aplay para sa proteksyon ng intelektwal na ari-arian / trademark. Ito ay dahil ang likas na katangian ng negosyo ay nagbibigay-daan sa iyong matagumpay na patakbuhin ang iyong negosyo nang walang anumang dahilan upang hamunin ang sinuman sa korte para sa ilegal na paggamit ng intelektwal na ari-arian o trademark ng iyong kumpanya.
Ngunit kung gusto mo lang protektahan ang logo ng iyong kumpanya at iba pang mga dokumento o software na natatangi sa iyo. Pagkatapos ay maaari kang mag-aplay para sa proteksyon ng intelektwal na ari-arian. Kung nais mong irehistro ang iyong trademark, inaasahang sisimulan mo ang proseso sa pamamagitan ng paghahain ng aplikasyon sa USPTO. Ang panghuling pag-apruba ng iyong trademark ay sasailalim sa pagsusuri ng abogado ayon sa kinakailangan ng USPTO.
Kailangan mo ba ng propesyonal na sertipikasyon upang makapagtatag ng isang ahensya sa paglalakbay?
Ang propesyonal na sertipikasyon ay isa sa mga pangunahing dahilan kung bakit namumukod-tangi ang ilang ahensya sa paglalakbay / travel agent. Kung nais mong magkaroon ng epekto, kapwa sa paglalakbay at turismo, bilang isang ahente sa paglalakbay, dapat mong sikaping makuha ang lahat ng kinakailangang mga sertipikasyon sa iyong lugar ng espesyalisasyon na nauugnay sa industriya. Lubos kang inirerekomenda na makakuha ng propesyonal na sertipikasyon; malaki ang maitutulong nito sa pagpapakita ng iyong pangako sa negosyo.
Ito ang ilan sa mga sertipikasyon na maaari mong hangarin kung naghahanap ka upang magsimula ng iyong sariling ahensya sa paglalakbay;
- Certified Travel Agent (CTA)
- Propesyonal na Ahente sa Paglalakbay (PTA)
- Propesyonal na Ahente sa Paglalakbay (PTA)
- Propesyonal na Ahente sa Paglalakbay (TTA)
Pakitandaan na karamihan sa mga sertipikasyong ito ay maaaring makuha mula sa mga propesyonal sa IATA, at nararapat ding banggitin na kung mas mataas ang iyong mga kwalipikasyon at karanasan, mas madali para sa iyo na makakuha ng ligtas na mga kontrata sa paglalakbay at paglilibot bilang isang ahente sa paglalakbay.
Listahan ng mga legal na dokumento na kailangan mo para magpatakbo ng isang travel agency
Ito ang ilan sa mga pangunahing legal na dokumento na dapat mong dala kung gusto mong magpatakbo ng sarili mong negosyo sa travel agency sa United States of America;
- Sertipiko ng pagpaparehistro
- Lisensya sa negosyo
- Plano ng negosyo
- Kasunduan ng hindi pagpapahayag
- Kasunduan sa trabaho (mga sulat na may mga panukala)
- Kasunduan sa Pagpapatakbo para sa LLC
- Patakaran sa seguro
- Mga tuntunin sa paggamit sa online
- Patakaran sa privacy sa online
- Apostille (para sa mga may plano na magtrabaho sa labas ng Estados Unidos ng Amerika)
Pag-drawing ng isang business plan para sa iyong travel agency
Isa sa mga unang hakbang na dapat mong gawin kung naghahanap ka upang magsimula ng anumang negosyo ay ang kumunsulta sa mga eksperto upang matulungan kang bumuo ng isang mahusay at runnable na negosyo. plano. Ang katotohanan ay upang magpatakbo ng isang matagumpay na negosyo sa ahensya ng paglalakbay, kailangan mo ng isang mahusay na plano sa negosyo.
Ang business plan ay isang roadmap na mahalaga para sa isang matagumpay na negosyo; Ang pagkakaroon ng isang maisasagawa na plano sa negosyo ay makakatulong sa iyong bawasan ang trial at error na diskarte sa paggawa ng negosyo. Magagawa mong patakbuhin ang iyong negosyo nang may layunin at posibleng katumpakan; Malalaman mo kung ano ang gagawin anumang oras at kung paano haharapin ang mga hamon sa negosyo at paglago / pagpapalawak ng negosyo.
Karaniwan, kung gusto mong magsimula ng iyong sariling ahensya sa paglalakbay, kailangan mong magsulat ng isang detalyadong plano sa negosyo na maaaring pumasa sa isang pagsusuri sa katotohanan kapag nangyari ito; dapat kang nagtatrabaho sa mga katotohanan, numero at iba pang sukatan sa industriya ng paglalakbay at turismo dahil nauugnay ito sa mga lugar/bansa kung saan mo nilalayong i-set up ang iyong ahensya sa paglalakbay.
Ang ideya ng pagguhit ng isang plano sa negosyo ay hindi lamang para sa pagkakaroon ng isang dokumento ng negosyo sa lugar; ngunit isang detalyadong gabay sa kung paano epektibong patakbuhin ang iyong negosyo mula sa simula. Ang iyong plano sa negosyo ay dapat magbalangkas at maglarawan ng mga estratehiya para sa kung paano mo nilalayong pamahalaan at palaguin ang iyong ahensya sa paglalakbay. Ang pangunahing tuntunin kapag nagsusulat ng isang plano sa negosyo ay subukang maging makatotohanan hangga’t maaari at huwag lumampas sa mga proyekto, umaasa sa mga kita at kita, atbp. Sa katunayan, kapag nagsusulat ng isang plano sa negosyo, mas ligtas na maliitin upang hindi ka ganoon. bigo kapag tumama ang katotohanan.
Ito ang mga pangunahing bahagi upang masakop ang iyong plano sa negosyo;
Ipagpatuloy ang at mga paglalarawan ng kumpanya : Inaasahang magsulat ka tungkol sa konsepto ng iyong negosyo, mga paglalarawan ng iyong kumpanya, pahayag ng iyong kumpanya, pahayag ng misyon at kung saan matatagpuan ang iyong kumpanya. at kung balak mong magtatag ng mga pakikipagsosyo sa ibang mga kumpanya o bukas na mga sangay sa iba’t ibang lungsod ng Estados Unidos ng Amerika at sa iba pang bahagi ng mundo.
Ang iba pang mahahalagang bahagi na hindi dapat palampasin mula sa plano ng negosyo ng iyong ahensya sa paglalakbay ay ang pag-aalok ng produkto, pagsusuri sa SWOT, pagsusuri sa mapagkumpitensya, pagsusuri sa marketing / benta / diskarte, target na merkado, mga target sa merkado, pagpepresyo, pagtatantya ng gastos, at pagtataya sa pananalapi. , diskarte sa advertising at advertising, mga diskarte sa pagpapalawak at paglago, pagbabadyet at panimulang kapital, atbp.
Detalyadong pagsusuri sa gastos para sa pagsisimula ng negosyo ng travel agency
Ang pagsisimula ng negosyo sa travel agency ay maaaring maging epektibo sa gastos; ito ay dahil, sa karaniwan, hindi ka inaasahang bibili ng mamahaling makinarya at kagamitan. Sa pangkalahatan, dapat kang mag-alala tungkol sa halagang kailangan para makapagbigay ng karaniwang espasyo ng opisina sa isang maayos at abalang lugar ng negosyo, ang halagang kailangan para magbigay at magbigay ng kasangkapan sa opisina, ang halagang kailangan para makabili ng mga kinakailangang software application, ang halagang kailangan para magbayad ng mga bayarin. . isulong ang negosyo at kumuha ng naaangkop na lisensya at sertipikasyon sa negosyo.
Pagdating sa pagsisimula ng isang maliit na ahensya sa paglalakbay, dapat kang magabayan ng mga sumusunod na gastos;
- Ang kabuuang bayad para sa Including Business ay $750.
- Badyet para sa pangunahing mga saklaw ng patakaran ng seguro, mga permit at lisensya sa negosyo na $ 2500
- Ang halagang kailangan para makabili ng angkop na espasyo ng Opisina sa distrito ng negosyo 6 na buwan (kasama ang Re Construction object) $ 40.
- Gastos sa kagamitan sa opisina (mga computer, software, printer, fax, kasangkapan, telepono, file ng mga kabinet, security device at electronics, atbp.) $ 5000
- Paglunsad ng Gastos sa Iyong Opisyal na Website na $ 600
- Badyet upang magbayad ng hindi bababa sa isang empleyado sa loob ng 3 buwan kasama ang mga bill ng utility na $ 10
- Mga karagdagang gastos (mga card sa negosyo, palatandaan, ad at promosyon, atbp.) $ 2500
- Miscellaneous: USD 1000
Batay sa ulat ng pagsasaliksik at pagiging posible, kakailanganin mo ng humigit-kumulang US $ 70 o mas mababa para magsimula ng isang maliit ngunit karaniwang negosyo ng ahensya sa paglalakbay United States of America
Kakailanganin mo ang mahigit dalawang daan at limampung libo (250) US dollars para matagumpay na mag-set up ng isang medium-sized ngunit karaniwang travel agency firm sa United States of America.
Kung nagpaplano kang magsimula ng isang malakihang ahensya sa paglalakbay na may ilang mga propesyonal na nagbabayad ng iyong suweldo at mga opisina sa mga pangunahing lungsod sa Estados Unidos ng Amerika at iba pang bahagi ng mundo, dapat kang maghangad ng badyet na US $ 1 milyon at pataas.
- Pagpopondo sa iyong negosyo sa travel agency
Ang pagsisimula ng negosyo sa ahensya ng paglalakbay ay maaaring maging epektibo sa gastos, lalo na kung pipiliin mong magpatakbo ng negosyo mula sa iyong tahanan, magbahagi ng espasyo sa opisina sa isang kaibigan, o gumamit ng virtual na opisina. Ang pag-secure ng karaniwang opisina ay bahagi ng kung ano ang kumukonsumo ng malaking bahagi ng iyong pagsisimula- up ng kapital, ngunit kung pipiliin mong magsimula ng isang maliit na negosyo, maaaring hindi mo kailangang maghanap ng mapagkukunan ng pagpopondo upang matustusan ang iyong negosyo. p108>
Walang alinlangan, pagdating sa pagpopondo sa negosyo, isa sa una at marahil ang pinakamahalagang salik na dapat isaalang-alang ay ang pagsulat ng isang magandang plano sa negosyo. Kung mayroon kang isang mahusay at maisasagawa na plano sa negosyo, maaaring hindi mo kailangang magtrabaho nang husto bago kumbinsihin ang iyong bangko, mga mamumuhunan, at iyong mga kaibigan na mamuhunan sa iyong negosyo.
Narito ang ilang mga opsyon na magagamit mo upang malaman kung paano maghanap ng panimulang kapital para sa iyong ahensya sa paglalakbay;
- Pagkalap ng pera mula sa personal na pagtitipid at pagbebenta ng mga personal na pagbabahagi at pag-aari
- Pagkalap ng pera mula sa mga namumuhunan at kasosyo sa negosyo
- Magbenta ng pagbabahagi sa mga interesadong mamumuhunan
- Ang pag-apply para sa isang pautang sa iyong bangko / bangko
- Isumite ang iyong ideya sa negosyo at mag-apply para sa mga gawad sa negosyo at pagpopondo ng binhi mula sa mga samahang donor at mga namumuhunan sa anghel
- Pinagmulan para sa malambot na pautang mula sa iyong mga miyembro ng pamilya at iyong mga kaibigan.
Pagpili ng magandang lokasyon para sa iyong travel agency
Dahil lamang sa maaari mong patakbuhin ang iyong ahensya sa paglalakbay mula sa iyong tahanan ay hindi nangangahulugan na ang lokasyon ay walang kinalaman sa tagumpay. ESS ng ganitong uri ng negosyo Kung naglaan ka ng oras upang magsaliksik sa industriya ng paglalakbay at turismo, malalaman mo na ang mga ahensya ng paglalakbay ay palaging matatagpuan sa paligid ng mga paliparan at mga distrito ng negosyo.
Kaya, kung naghahanap ka ng lugar para sa negosyo ng iyong travel agency, siguraduhing ito ay isang lugar na nasa puso ng negosyo sa iyong lungsod, isang lugar na nakikita at madaling mapupuntahan o sa loob at paligid ng pasilidad ng paliparan. Siyempre, hindi mo nais na mahanap ang ganitong uri ng negosyo sa labas ng lungsod. Ang iyong mga kliyente ay dapat na makadaan at mahanap ang iyong opisina nang kaunti o walang kahirapan.
Sa pagsasabing, narito ang ilan sa mga salik na dapat mong isaalang-alang bago pumili ng lokasyon para sa iyong kompanya ng seguro;
- Mga demograpiko sa lokasyon
- Ang katangian ng negosyo sa lokasyong ito
- Ang kapangyarihan ng pagbili ng tirahan sa lokasyon na ito
- Pagkakaroon ng lokasyon
- Bilang ng mga ahensya sa paglalakbay sa lokasyong ito
- Mga lokal na batas at regulasyon sa pamayanan / estado
- Trapiko, paradahan at seguridad, atbp.
Paglunsad ng isang online travel agency. Impormasyon tungkol sa mga teknikal na tauhan
Karaniwan, ang mga ahensya ng paglalakbay ay umuunlad at may napakalakas na presensya sa online, kaya naman makakahanap ka ng maraming mga website sa paglalakbay at paglilibot, mga nangungunang website, at kamangha-manghang mga application ng software na nagpapadali para sa kanila na magnegosyo.
Halos walang ahensya sa paglalakbay na hindi gumagamit ng mga pangunahing aplikasyon para sa mga computer-based na sistema ng booking (Global Distribution Systems GDS) bilang kanilang mga teknikal na kasosyo. Mayroon ding ilang mga software application tulad ng Amadeus CRS, Galileo CRS, SABER at Worldspan (isang subsidiary ng Travelport) na magagamit ng mga ahensya ng paglalakbay kapag nagbu-book, nagbebenta ng mga flight, nagbu-book ng mga hotel, nagbu-book ng taxi / bus transfer at siyempre iba pang nauugnay sa paglalakbay mga serbisyo. Ito ang mga pangunahing teknikal na kinakailangan para sa mga ahensya ng paglalakbay.
Pagdating sa pagpili sa pagitan ng pagrenta at pagpapaupa ng espasyo sa opisina, ang laki ng travel agency na gusto mong itayo at ang iyong buong badyet sa negosyo ay dapat makaimpluwensya sa iyong pinili. Kung mayroon kang sapat na kapital upang magpatakbo ng isang magic travel agency, dapat mong isaalang-alang ang pag-upa ng espasyo para sa iyong opisina; Kapag nangungupahan ka, magagawa mong magtrabaho kasama ang pangmatagalang pagpaplano.
Dahil ito ay tungkol sa bilang ng mga empleyado na inaasahan mong sisimulan ang iyong negosyo, kakailanganin mong isaalang-alang ang iyong pananalapi bago gumawa ng desisyon. Sa karaniwan, kakailanganin mo ng isang Chief Executive Officer o Presidente (maaari mong sakupin ang posisyon na ito), isang administrator at HR manager, mga consultant at mga kasosyo (iba’t ibang mga lugar ng espesyalisasyon depende sa iyong negosyo), isang business development leader / marketing leader, isang kliyente Pagtanggap at accountant ng empleyado ng serbisyo o empleyado.
Bilang karagdagan, kakailanganin mo ng hindi bababa sa 10 pangunahing empleyado upang epektibong pamahalaan ang isang medium sized na ahensya sa paglalakbay.
- Proseso ng paghahatid ng serbisyo ng ahensya ng paglalakbay
Ang katotohanan ay ang paraan ng pagpapatakbo ng mga ahensya sa paglalakbay ay nag-iiba-iba sa bawat ahensya, ngunit ang pinakamainam na tungkulin ng isang ahensya sa paglalakbay ay ang kumilos bilang isang ahente para sa pagbibigay ng mga serbisyo sa paglalakbay at turismo. ; nagbebenta sila ng mga produkto at serbisyo sa paglalakbay sa ngalan ng mga service provider na ito. Ang magandang bagay tungkol sa mga ahensya ng paglalakbay ay hindi nila kailangang gumastos ng kanilang pera upang bumili ng anumang uri ng mga produkto sa paglalakbay at turismo (tulad ng mga tiket sa eroplano, mga reserbasyon sa hotel, atbp.); bumibili lang sila kapag hiniling ng customer.
Karaniwan, ang modus ng mga ahensya sa paglalakbay ay umiikot sa paghahanap ng pinakamahusay na deal (pagbu-book ng mga flight, pagkuha ng mga transit visa, pag-book ng mga shuttle bus / taxi, pag-arkila ng kotse, pagpapareserba sa hotel, at pagpapareserba sa cruise line, bukod sa marami pang serbisyo.) Mula sa mga service provider at pagkatapos pagtitingi sa kanila.mga potensyal na kliyente. Kung matatapos ang kalakalan, makukuha nila ang kanilang komisyon.
Paglunsad ng isang online travel agency. Plano sa marketing
Mga Ideya at Istratehiya sa Marketing para sa Negosyo ng Mga Ahensya sa Paglalakbay
Kukunin ng mga tao at organisasyon ang iyong mga serbisyo bilang isang ahente sa paglalakbay upang matulungan silang harapin ang lahat ng kanilang mga pangangailangan sa paglalakbay kung alam nilang makikinabang sila sa kanilang pera, kaya kinailangan mong gawin ang tamang takdang-aralin tungkol sa produktong paglalakbay na balak mong i-promote. . ..
Kaya, kapag binuo mo ang iyong mga plano at diskarte sa marketing para sa iyong ahensya sa paglalakbay, tiyaking lumikha ka ng nakakahimok na personal at profile ng kumpanya. Bilang karagdagan sa iyong mga kwalipikasyon at karanasan, mahalagang sabihin nang malinaw sa pagsasanay kung ano ang iyong naabot sa pagitan ng oras, dahil tinutulungan nito ang mga tao na makayanan ang kanilang mga pangangailangan sa paglalakbay mula sa pagpaplanong maglakbay at pabalik sa kanilang destinasyon. Makakatulong ito na mapataas ang iyong mga pagkakataon sa marketplace kapag naghahanap ng mga kontrata mula sa mga organisasyong pangkorporasyon.
Pakitandaan na kapag nag-a-apply para sa mga kontrata mula sa mga corporate entity, hihilingin sa iyong ipagtanggol ang iyong panukala, kaya dapat kang magdagdag ng mga kasanayan sa pagtatanghal bilang bahagi ng iyong mga kasanayan sa marketing.
Narito ang ilan sa mga platform na maaari mong gamitin upang i-promote ang iyong ahensya sa paglalakbay;
- Ipakilala ang iyong negosyo sa pamamagitan ng pagpapadala ng mga panimulang liham kasama ng iyong brochure sa lahat ng mga organisasyong pangkorporasyon at negosyo sa United States (kung nagsisimula ka pa lang bilang isang independiyenteng ahensya sa paglalakbay, maaaring gusto mong tumuon sa mga indibidwal na kliyente)
- Mabilis na pakikilahok sa pag-bid sa mga kontrata
- I-advertise ang iyong negosyo sa mga nauugnay na magazine sa paglalakbay at tour, mga istasyon ng radyo at mga istasyon ng TV (maghanda para sa mga palabas sa paglalakbay at turismo at mga interactive na sesyon sa TV at radyo)
- Ilista ang iyong kumpanya sa mga lokal na direktoryo / dilaw na pahina
- Dumalo sa mga nauugnay na biyahe at eksibisyon, seminar at business fair, at higit pa.
- Lumikha ng iba’t ibang mga pakete para sa iba’t ibang mga kategorya ng mga kliyente upang gumana sa kanilang mga badyet.
- Gamitin ang Internet para i-promote ang iyong negosyo (kapag regular kang nagba-blog tungkol sa mga pangunahing isyu tulad nito Sa paglalakbay at paglilibot, ituturing ka ng mga tao na isang eksperto sa larangan at gustong makipagnegosyo sa iyo)
- Sumali sa mga lokal na kamara ng commerce sa paligid mo na may pangunahing layunin ng networking at marketing ng iyong mga serbisyo; Malamang, makakatanggap ka ng mga rekomendasyon mula sa mga naturang network.
- Umarkila ng mga manager ng marketing at direktang mga developer ng negosyo sa marketing, lalo na kung kayang bayaran ito.
Mga Posibleng Mapagkumpitensyang Istratehiya para Mapanalo ang Iyong Mga Kakumpitensya sa Industriya ng Travel Agency
Ang industriya ng ahensya ng paglalakbay ay isang mapagkumpitensyang negosyo at dapat kang makabuo ng isang natatanging diskarte upang ma-outsmart ang iyong mga kakumpitensya sa industriya. Bahagi ng kailangan mong gawin para manatiling mapagkumpitensya ay ang patuloy na pagtiyak na gagawin mo ang iyong makakaya upang makapagbigay ng mga murang flight, magagandang travel package, at abot-kayang serbisyo sa iyong mga customer at potensyal na customer. Ang totoo, laging pumupunta sa iyo ang mga tao kapag alam nilang malamang na makuha nila ang hinahanap nila.
Ang isa pang mapagkumpitensyang diskarte na dapat mong gamitin ay upang i-maximize ang internet pagdating sa marketing ng iyong mga paglalakbay. at mga produkto ng paglilibot, at tiyaking nakikipagsosyo ka sa maraming tagapagbigay ng serbisyo sa paglalakbay at turismo.
Mga Posibleng Paraan Para Palakihin ang Pagpapanatili ng Customer Para sa Negosyo ng Travel Agency
Pagdating sa Negosyo, kahit na anong industriya ang magpasya kang itayo ang iyong tolda, isa sa mga pinakamadaling paraan upang mapataas ang pagpapanatili ng customer at posibleng makaakit ng mga bagong customer ay ang palaging panatilihing nasiyahan ang iyong mga customer. Kung nasiyahan ang iyong mga customer sa iyong serbisyo, malamang na hindi sila makakahanap ng alternatibong service provider o produkto.
Ipinapakita ng mga istatistika na ang isa sa mga pangunahing dahilan kung bakit pipiliin ng mga customer ang isang alternatibong serbisyo o provider ng produkto ay kapag bumababa ang kalidad o kung mas madalas kaysa sa hindi nila nakuha ang hinahanap nila kapag bumisita sila sa iyong tindahan o opisina, ayon sa sitwasyon. Ang isa pang dahilan ay ang mahinang serbisyo sa customer. Kung maaari mong patuloy na mapabuti ang iyong karanasan sa customer pati na rin mag-alok ng mga opsyon sa iyong mga customer, hindi ka mahihirapang mapanatili ang mga tapat na customer.
Pagdating sa pamamahala sa iyong mga kliyente at pagbuo ng tapat na base ng customer, dapat kang bumili ng customized na CRM software. Sa isang customized na CRM system, madali kang manatiling nakikipag-ugnayan sa iyong mga customer (maaari kang gumawa ng isang mabilis na survey, maaari kang magpakita ng mga bagong produkto at presyo sa kanila nang walang anumang kahirapan, maaari mong batiin sila sa kanilang mga kaarawan at iba pang mga anibersaryo, maaari mong panatilihin subaybayan ang kanilang mga tagumpay kapag naglalakbay sila, lalo na kung ito ay isang batch trip, maaari kang magpadala ng maramihang SMS at mga customized na email, at higit sa lahat, madali kang makakuha ng feedback at feedback mula sa kanila).
Mga Istratehiya para Palakihin ang Iyong Travel Agency Brand Awareness at Bumuo ng Corporate Identity
Kung ikaw ay nasa negosyo at walang balak na bumuo ng kamalayan sa tatak at ipaalam sa publiko ang iyong pagkakakilanlan sa korporasyon, dapat ay handa kang tanggapin kung ano ang kinakatawan ng lipunan sa iyong negosyo. Isa sa mga sikreto ng malalaking korporasyon ay handa silang gumastos taon-taon.swerte upang mabuo ang kanilang kamalayan sa tatak at patuloy na ihatid ang kanilang pagkakakilanlan sa korporasyon sa paraang nais nilang makita sila ng mga tao.
Kung balak mong magbukas ng isang ahensya sa paglalakbay upang bumuo ng negosyo sa labas ng lungsod kung saan mo balak magtrabaho, dapat ay handa kang gumastos ng pera upang i-promote at i-advertise ang iyong brand.
Sa pag-promote ng iyong tatak at pagkakakilanlan ng korporasyon, dapat mong gamitin ang parehong naka-print at elektronikong media. Sa katunayan, ito ay kapaki-pakinabang na gamitin ang internet at social media platform upang i-promote ang iyong mga tatak, at ito rin ay lubos na epektibo at laganap.
Ang isa pang diskarte ay ang mag-sponsor ng mga kaugnay na programa sa TV at radyo, i-advertise ang iyong negosyo sa mga nauugnay na magazine sa paglalakbay at tour at mga pahayagan.
Mga tip para sa pagpapatakbo ng isang matagumpay na negosyo sa travel agency
Ang totoo, kahit anong uri ng negosyo ang iyong pinapatakbo, ang iyong kakayahang palagiang makita ang lahat ng miyembro ng iyong team sa parehong page ay isa sa mga susi na kakailanganin mo para matagumpay na magpatakbo ng isang organisasyon.
Bilang CEO o presidente ng isang travel agency, ikaw ang may pananagutan sa direksyon ng negosyo. Bahagi ng kailangan mong gawin ay tiyaking mayroon kang oras para sa mga pulong sa opisina; oras na para talakayin ang mga isyu, feedback, hula, at maiinit na paksa. Maaaring araw-araw, lingguhan, o buwanan ang mga pagpupulong – tiyaking pare-pareho ang mga ito.
Ang regular na pagsusuri at pagsasanay ng iyong mga empleyado ay makakatulong sa iyong mabisang pagpapatakbo ng iyong samahan. Hikayatin ang iyong mga empleyado na kumuha ng mga sertipikasyon sa kanilang iba’t ibang mga lugar ng pagdadalubhasa na nauugnay sa iyong negosyo; makakatulong ito sa profile ng iyong samahan at syempre makakatulong sa mga indibidwal. Maaari kang mag-sponsor ng ilang mga sertipiko o magbayad ng bahagi ng mga bayarin.
Sa wakas, dapat mong panatilihing bukas ang iyong mga pinto sa mga mungkahi mula sa mga miyembro ng iyong koponan, at dapat ay handa kang magbigay ng gantimpala sa mahusay na trabaho kapag kinakailangan. …
