Naghahanap upang palawakin ang iyong negosyo at kumita ng pera nang walang pamumuhunan ng isang barya? Kung OO, narito ang kumpletong gabay sa paglilisensya ng pangalan, ideya o tatak ng iyong kumpanya sa iba .
Ang sentido komun ay ang lahat ng nasa negosyo ay palaging naghahanap ng pinakamahusay na mga modelo ng negosyo upang matulungan silang mapalago ang kanilang negosyo sa nakakainggit na taas. Ang paggamit ng magandang istraktura ng negosyo kapag nagtatayo ng iyong negosyo ay isang matalinong desisyon sa negosyo na sa huli ay tutukuyin kung magkano ang kikitain mo mula sa negosyo at kung gaano kalayo ang mararating ng iyong negosyo.
Mayroon kaming dalawang istruktura ng paglago ng negosyo at ito ay:
- Paglilisensya
- Franchising
Ito ang mga istruktura ng negosyo na maaari mong ma-access kung gusto mong magsimula ng isang negosyo o kumita ng mas maraming pera para sa iyong negosyo.
Sa halip na gumugol ng mga taon sa pagbuo ng isang kumpanya o produkto at i-promote ito sa pamamagitan ng marketing, advertising at pamamahagi, maaaring samantalahin ng isang negosyante ang mga nabanggit na parameter na naitakda nang lokal. ang orihinal na nagpasimula ng negosyo.
Ano ang paglilisensya?
Ang paglilisensya ay nagsasangkot lamang ng pagbibigay sa isang kumpanya ng mga karapatan na gumawa ng mga produkto, gumamit ng mga pangalan, at magbigay ng mga serbisyo na karaniwang pagmamay-ari ng ibang kumpanya.
Ito ay isang modelo ng negosyo na nagpapahintulot sa mga negosyante o organisasyon na gamitin ang pangalan ng iyong kumpanya at/o mga trademark para sa bayad na napagkasunduan ng magkabilang partido. O, mas simple, ito ay isang nakasulat na kasunduan kung saan binibigyan ng tagapaglisensya (may-ari ng kumpanya) ang may-ari ng lisensya (negosyante o komersyal na organisasyon) ng karapatang gamitin ang tatak, logo, trademark, copyright, kaalaman ng kanyang kumpanya. tulad o intelektwal na pag-aari.
Mahalagang tandaan na ang modelo ng negosyo sa paglilisensya ay maaaring maging partikular o malawak sa mga tuntunin ng kung anong uri ng intelektwal na ari-arian ang magagamit ng may lisensya at kung paano nila inaasahan na gamitin ito.
Ang modelo ng paglilisensya ng negosyo ay kadalasang ginagamit upang magbenta ng mga produkto, at ang karaniwang halimbawa ay kapag binayaran ng kumpanya ng animation ang isang kumpanya ng pagmamanupaktura upang gumamit ng larawan sa cartoon o animation nito bilang isang karakter. Sa ilang mga kaso, ang modelo ng paglilisensya ng negosyo ay ginagamit bilang isang alternatibong modelo ng pagpapalawak upang makamit ang kamalayan sa tatak at lumikha ng higit pang mga channel sa pamamahagi upang mapataas ang bahagi ng merkado sa isang magagamit na merkado.
Paglilisensya at Franchising: Ano ang Pagkakaiba?
1. Ang modelo ng negosyo ng franchising ay nagpapahintulot sa franchisor na magdikta ng mga eksaktong pamamaraan at sistema (tulad ng istilo ng gusali, uniporme, menu (para sa mga negosyong may kaugnayan sa pagkain), interior decoration at lokasyon ng negosyo.
Habang ayon sa modelo ng negosyo sa paglilisensya, ang mamimili ng lisensya na kilala bilang mga may lisensya ay malayang gumawa ng kanilang sariling modelo ng negosyo, malaya silang pumili ng istilo ng gusali, uniporme at lokasyon na nais nilang patakbuhin, ngunit hindi nila mababago ang logo. , trademark o pangalan ng kalakal ng kumpanya ng paglilisensya.
2. Ang modelo ng negosyo ng franchising ay nagpapahintulot sa may-ari ng kumpanya, iyon ay, ang franchisor, na epektibong kontrolin ang franchisee sa pamamahala ng negosyo. Sa katunayan, ginagawa nila ang kanilang makakaya upang matiyak na ang mga pamantayan sa pagganap o mga kinakailangan sa quota na dapat matugunan at mapanatili ng franchisee ay natutugunan.
Habang nasa modelo ng paglilisensya sa negosyo, ang bibili ng lisensya (may lisensya) ay hindi kinakailangan na sumunod sa anumang pamantayan sa kinakailangan o sumunod pa sa mga pamantayan sa pagganap ng anumang samahang nangangasiwa.
3. Sa isang modelo ng negosyo ng franchise, ang franchisee ay dapat magbayad ng ilang partikular na bayarin, na maaaring kabilang ang mga pagbabayad sa pondo sa marketing. Kung nagmamay-ari ka ng prangkisa, babayaran ka ng komisyon, karaniwang isang paunang bayad, kasama ang isang patuloy na plano ng royalty, na maaaring isang porsyento ng mga benta o bayad para sa isang produktong ibinebenta, atbp.
Samantalang sa paglilisensya ng modelo ng negosyo, ang mamimili ng lisensya sa negosyo ay nagbabayad ng ilang mga bayarin, na karaniwang isang beses, kung saan hindi pinapayagan ang may-ari ng kumpanya na pamahalaan ang pondo sa marketing.
4. Ang sinumang bumili ng prangkisa mula sa isang kumpanya sa pamamagitan ng kasunduan ay pinahihintulutan ang paggamit ng intelektwal na ari-arian ng kumpanya (franchisor) (hal., mga trademark, menu, komersyal, logo at pagkakakilanlan ng bawat tatak). Bilang karagdagan, inaasahang gagamitin ng Licensee ang mga trademark at intelektwal na ari-arian ng tagapaglisensya kung pipiliin nila.
Kaya, ang pinakanatatanging katangian ng modelo ng negosyo ng franchise ay ang franchisor ay nagsasagawa ng higit na higit na kontrol sa franchisee. kaysa sa isang tagapaglisensya. Hindi tulad ng isang modelo ng negosyo sa paglilisensya, ang isang modelo ng negosyo ng franchise ay dapat magbigay ng partikular na gabay sa kung paano dapat patakbuhin ng mamimili ng franchise ang negosyo at magbigay ng mga detalyadong detalye para sa antas at uri ng marketing na dapat gawin ng bawat franchisee kapag nagbebenta sa mga customer.
Paano gumagana ang paglilisensya at kung paano kumita ng pera para sa isang tagapaglisensya
Ang may-ari ng tatak o trade name na may lisensya ay tumatanggap ng royalties, iyon ay, isang porsyento ng perang nabuo mula sa paggamit nito. brand, patent, trademark, trade name, disenyo, atbp. Halimbawa, binigyan ng lisensya ng Milan fashion house na Versace ang linya ng pabango, mga produkto ng pangangalaga sa balat at mga kosmetiko nito sa Euroitalia sa napakaraming $111 milyon. Kaya naman, kapag inilista mo ang iyong brand para sa paglilisensya, sumasang-ayon kang ipaupa ang iyong brand sa ibang negosyo na gagamit nito sa paggawa at pagbebenta ng mga produkto na may pangalan mo.
Ipapalagay ng maraming mamimili na ikaw ang gumawa ng mga produktong may pangalan mo, kaya bago ka sumang-ayon sa isang kasunduan sa paglilisensya, kailangan mong tiyakin na ang pamantayang itinakda ng lisensyadong tatak ay tumutugma sa iyong kasalukuyang benchmark upang maiwasang masira ang iyong reputasyon.
Mga benepisyo ng paglilisensya ng iyong trade name, ideya o brand sa iba
Maraming benepisyo ang paglilisensya sa iyong brand name o brand sa iba. Sa katunayan, sa isang magandang deal sa paglilisensya, kumikita ang tagapaglisensya (may-ari ng negosyo) at ang may-ari ng lisensya (negosyo o taong gustong gumamit ng umiiral nang tatak).
Ang tagapaglisensya ay maaaring gawing mas sikat ang kanyang tatak kaysa dati at makabuo ng mas maraming kita nang hindi kinakailangang mamuhunan ng mas maraming pera; habang ang may lisensya ay may kalamangan sa paggamit ng isang kilalang brand na tutulong sa kanila na laktawan ang buong yugto ng rookie at pumunta sa agarang kamalayan at pagtitiwala na inaasahan ng kanilang mga nakaraang customer.
Paglilisensya sa Iyong Pangalan at Brand sa Iba Ang Kumpletong Gabay
1. Bago mo isaalang-alang ang paglilisensya ng iyong brand sa iba, kailangan mo munang protektahan ang iyong intelektwal na ari-arian. Humanap ng abogado na tutulong sa iyo na i-trademark ang iyong negosyo. Mula sa puntong ito, maaari mong simulan ang pagpapabuti ng iyong brand sa pamamagitan ng masiglang pagsusumikap sa marketing, benta, at relasyon sa publiko.
2. Gamitin ang mga serbisyo ng isang ahente sa paglilisensya
Pagkatapos mong protektahan ang iyong intelektwal na ari-arian, kakailanganin mong gamitin ang mga serbisyo ng isang ahente ng paglilisensya. Makakatulong ito sa iyo na matukoy kung tama bang ilista ang pangalan o brand ng iyong kumpanya para sa paglilisensya, at makakatulong din ito sa iyong magpasya kung sapat na ang iyong negosyo para mabigyan ng lisensya. Pagkatapos ay tutulungan ka niyang gumawa ng plano sa paglilisensya na gagamitin upang mahanap ang tamang kasosyo sa negosyo, pati na rin makipag-ayos sa mga tuntunin ng kasunduan.
3. hanapin ang iyong merkado
Kung balak mong bigyan ng lisensya ang iyong brand sa isang kumpanya, maaaring kailanganin mo munang ilipat ang produkto sa kumpanya, kahit na bago mo simulan ang pag-patent nito. Ipapakita sa iyo ng kanilang reaksyon kung gaano kabisa ang produkto. Kung negatibo ang reaksyon, malalaman mo na ang partikular na brand na ito ay malamang na hindi makakahanap ng mga taong sasang-ayon na bigyan ito ng lisensya.
4. Bawasan ang bilang ng mga lisensya sa isa o dalawa para sa bawat produkto at para sa bawat lugar.
Bilang konklusyon, tandaan na kung ang iyong negosyo o brand ay hindi maayos na pinamamahalaan, malakas, at protektado, maraming mga lisensyado ang hindi magliligtas sa iyong negosyo. Pangalawang isip. Trabaho muna ang iyong negosyo bago maghanap ng mga potensyal na lisensyado at, sa parehong ugat, lisensya lang ang iyong brand sa mga kumpanyang mahusay ang performance, kilala at nakalutang.
