KABANATA 16 -: Ito ang ikalabing-anim na kabanata ng “Kumpletong Gabay sa Pagsisimula ng isang Negosyo sa Paglilinis.” Hindi alintana kung anong larangan ng negosyo ang sinusubukan mong gumawa ng isang pangalan para sa iyong sarili, ang pinakamalaking sagabal na kailangan mong mapagtagumpayan kapag nagsisimula ng isang negosyo ay nagtataguyod ng isang modelo ng mapagkumpitensyang pagpepresyo. Sa madaling salita, walang mas mahirap kaysa sa suriin ang trabaho. Ito ay isang bagay na ang mga negosyante na walang paunang karanasan sa negosyo ay nahihirapan.
Sa sandaling nakumpleto mo ang lahat ng ligal na papeles, nakuha ang lahat ng kinakailangang materyal, nabuo ang isang pagkakakilanlan sa negosyo, lumikha ng isang diskarte sa marketing sa pamamagitan ng pagkuha ng pinakamahusay na mga empleyado sa bayan, ang tanging bagay na nagpapagalaw sa iyong ulo ay ang paghahanap ng tamang presyo ng paglilinis. Napakahirap magtakda ng isang presyo para sa iyong serbisyo, lalo na kapag ang negosyo ay higit pa o mas kaunti na naka-set up at mayroon kang isang toneladang mga bagay na isasaalang-alang kapag pinangalanan ang iyong presyo. Ligtas na sabihin na ang pagpepresyo ay ang pinaka mahirap na bahagi ng pagpapatakbo ng anumang negosyo, lalo na para sa paglilinis ng mga serbisyo.
Talaga bang mahalaga ang pagpepresyo sa negosyo sa paglilinis?
Ang sagot ay: Malakas YES. Sa katunayan, ang iyong modelo ng pagpepresyo ay maaaring lumikha o makasira sa iyong negosyo sa paglilinis. Ito ang dahilan kung bakit inilalagay ng pagpepresyo ang negosyante sa isang nakakatakot na dilemma. Bilang isang may-ari ng negosyo, palagi kang nakikipagkumpitensya sa ibang mga kumpanya. Pipilitin ka ng iyong kalikasan na mapagkumpitensyang babaan ang iyong mga gastos at mag-alok ng pinaka-abot-kayang at makatuwirang presyo sa iyong mga customer.
Sa parehong oras, ang materyalistikong bahagi ng negosyante sa iyo ay hihimokin ka na patuloy na itaas ang mga presyo sa halip na kumita ng mas maraming kita. Ang dalawang magkasalungat na pwersa ng entrepreneurship ay hinila ka sa magkabilang panig, at naiwan ka ng isang malaking kalakal sa iyong ulo. Dapat mo bang subukang i-outshine ang iyong mga kakumpitensya sa pamamagitan ng pag-aalok ng mga serbisyo sa paglilinis sa pinaka-kaakit-akit na mga presyo? O dapat mong tiyakin ang patuloy na pagkakaroon at tagumpay ng iyong negosyo, pagdaragdag ng kita at pagbuo ng mas maraming kita kaysa sa iyong mga kakumpitensya?
Sa huli, ang pagpipilian ay sa iyo, ngunit ito ay isang pagpipilian na hindi mo dapat gawin nang walang detalyadong kaalaman at impormasyon sa kung paano dapat tantyahin ng isang negosyante ang gastos ng isang serbisyo batay sa negosyo. Sa madaling salita, ang pagpipilian na iyong huli ay dapat na isang sadyang pagpipilian, hindi isang maling, kalahating pusong pag-atake sa hindi alam.
Bago mo rin maunawaan ang dynamics ng pagpepresyo at ang kahalagahan ng lahat ng mga kadahilanan na kailangan mong timbangin, dapat mong maunawaan na ang pananatili sa gitna ay ang susi sa pagpili ng pinakamahusay at pinaka kanais-nais na presyo. Kung mag-quote ka ng masyadong mataas sa isang presyo, malayo ka sa saklaw ng kliyente at samakatuwid ay mawawala ang kontrata. Kung sumipi ka ng masyadong mababa sa isang presyo, nagtatapos ka sa labis na paggawa, kung hindi masyadong kaunti, at nauuwi ka sa kaunting pera upang magbayad para sa iyong mga tao at materyales.
Pagpili ng pinakamahusay na presyo para sa paglilinis ng mga serbisyo upang singilin ang mga customer
Ang pag-alam kung ano ang tamang presyo ay dapat na hindi likas, at syempre hindi ito isang bagay na masasabi sa iyo ng ibang tao. Oo, sa pamamagitan ng pagsusuri sa iba pang mga kumpanya ng paglilinis at pagbabasa ng mga modelo ng pagpepresyo ng mga perpektong halaman, magkakaroon ka ng sapat na impormasyon upang makakuha ng isang pagtantya sa kung ano ang dapat na mga presyo ng iyong serbisyo at kung paano mo mapataas ang mga presyo nang hindi nawawala ang iyong pangunahin.
Gayunpaman, ang isang negosyo ay hindi makakaligtas sa isang platform ng pagtatasa. Dapat ay tumpak ka sa mikroskopiko sa pagsubok na patnubayan ang iyong negosyo patungo sa tagumpay. Hindi ito nangangahulugan na kailangan mong maging isang baliw na dalub-agbilang o isang mahusay na accountant. Hangga’t alam mo kung ano ang dapat na ideal na presyo para sa iyong negosyo, pupunta ka sa pangingibabaw ng perpekto. Sa kabilang banda, kung hindi mo makita ang tamang presyo, mawawalan ka ng pabor sa customer o magdusa ng malaking pagkalugi kung saan hindi ka makakakuha. Sa madaling salita, kung patuloy kang umaasa sa maling numero para sa presyo, ang iyong kumpanya ay tiyak na mapapahamak.
Ang isang pagkalaglag ba ng hustisya ay makakatulong sa iyo na magpasya kung ano ang pinakamahusay na presyo / taripa para sa iyong paglilinis?
Ang pagsubok at error ay isang mahalagang bahagi ng pagpapatakbo ng anumang negosyo. Mas mahalaga pa ito kapag sinusubukan mong suriin ang iyong mga serbisyo. Ang pagsubok at error ay isang karanasan, at maaari mong gamitin ang karanasang iyon upang bumalangkas ng perpektong modelo ng pagpepresyo para sa iyong paglilinis na serbisyo. Samakatuwid, bago ka magtakda ng mga tukoy na presyo, ipinapayong kumpletuhin mo ang maraming mga proyekto mula sa maaasahan at tila tapat na mga customer. Magsimula sa pamamagitan ng paggamot sa iyong mga kaibigan, pamilya, at kakilala.
Matapos mong makumpleto ang proyekto, ihambing kung ano ang singilin mo mula sa pisara at kung magkano ang aktwal na gastos sa trabaho. Ito ay dapat magbigay sa iyo ng isang malinaw na ideya ng kung na-quote mo ang isang presyo na masyadong mababa o masyadong mataas, at kung gaano katatag ang iyong kasalukuyang alok ng presyo. Sa sandaling muli, mahalagang tandaan na pagdating sa pagpepresyo, walang isang solong lihim na panalong formula na maaari mong gamitin upang magawa ang bilis ng kamay tuwing. Sa nasabing iyon, ang mga sumusunod na payo ay makakatulong sa iyo sa pagtatakda ng presyo ng iyong paglilinis.
Mga salik na isasaalang-alang kapag lumilikha ng isang modelo ng mapagkumpitensyang pagpepresyo para sa iyong paglilinis na serbisyo
1) Paggawa at mga materyales … Tantyahin ang halaga ng paggawa at pagiging kapaki-pakinabang ng mga materyales na magagamit mo. Ang mga pagtatantya na ito ay dapat na tumpak hangga’t maaari. Ang margin ng error sa pagtukoy ng mga gastos at presyo ay lubos na makitid. Ang isang maling pagkalkula at ang iyong negosyo ay maaaring magulo. Upang makalkula ang gastos sa paggawa, isaalang-alang ang bayad na binabayaran sa kanila, pati na rin ang mga benepisyo na ibinibigay sa kanila (pang-araw-araw na pagkain, inumin, kagamitan sa proteksyon, transportasyon, seguro, atbp.). Ang susunod na hakbang ay upang makalkula ang gastos. sa lahat ng mga materyal na iyong binili at mga kinakailangang konsumo upang magamit ang mga ito. Halimbawa, kapag kinakalkula ang gastos ng isang vacuum cleaner, kailangan mong isaalang-alang ang gastos ng mga baterya na ginagamit upang mapanatiling tumatakbo ang vacuum cleaner.
2) Overhead – Kung mayroon kang isang pangunahing kaalaman sa ekonomiya, pagkatapos ay dapat na pamilyar ka sa term na overhead. Kung sakaling hindi mo alam kung ano ang ibig sabihin ng mga gastos na ito, ito ang mga gastos na hindi kasama ang mga gastos sa paggawa at imbentaryo. Ang pinaka tumpak na paglalarawan ng overhead ay ang gastos ng mga kagamitan, o sa madaling salita, ang gastos sa pagpapatakbo ng pasilidad na iyong ginagamit. Dahil nagsisimula ka ng isang bagong negosyo sa paglilinis, napakahirap para sa iyo na maging 100% tumpak sa pagtukoy ng iyong mga gastos sa overhead. Gayunpaman, dapat kang maging maingat na huwag maging masyadong kapritsoso sa iyong mga marka.
Mahalaga rin na tandaan na kailangan mong gumawa ng mga pagbabago sa iyong mga pagtatantya sa paglipas ng panahon at nakakuha ka ng mas maraming karanasan sa accounting ng iyong negosyo sa paglilinis. Ang pinakamadali at pinakamadaling paraan upang makalkula ang iyong mga overhead na gastos ay upang idagdag ang halaga ng iyong negosyo sa isang buong taon, hindi kasama ang mga gastos sa paggawa at materyales. Kapag nasa iyo ang numero, hatiin ito sa iyong kabuuang gastos sa paggawa at materyal. Ang huling numero na nakukuha ng iyong pagkalkula ay ang iyong overhead rate.
Minsan nahanap mo ang iyong sarili sa posisyon na ito, lalo na sa mga araw na ang iyong negosyo ay gumagawa ng mga hakbang, kung wala kang ibabatay sa iyong mga kalkulasyon. Sa madaling salita, ang iyong kakulangan ng karanasan sa negosyo ay nagbibigay sa iyo ng ganap na walang paraan ng pagsubok na alamin ang antas ng overhead. Ang pinakamatalinong bagay na dapat gawin sa ilalim ng mga pangyayari ay ang paggamit ng pamantayan sa industriya. Magpatuloy na gawin ito sa buong taon hanggang sa magkaroon ka ng mahalagang impormasyon upang matukoy ang iyong antas ng overhead. Pagkatapos mo lamang mapaghiwalay ang iyong sarili mula sa pangkalahatang mga pamantayan sa industriya.
Maaari ka ring gumamit ng isang simpleng trick sa pamamagitan ng pagdaragdag ng 20% sa gastos ng paggawa at mga materyales. Bibigyan ka nito ng isang mahusay na pagtatantya ng iyong mga overhead at margin ng kita. Kung hihilingin mo ang oras-oras na rate ng mga empleyado na nagtatrabaho ng ilan sa mga pinakamatagumpay at naitatag na mga kumpanya ng paglilinis, mahahanap mo na ang bawat tao ay binabayaran ng $ 40 sa isang oras. Kung hindi ka pamilyar sa rate, kung gayon ang $ 40 ay tila isang hindi kapani-paniwalang halaga na iniabot ng isang tao para sa isang oras ng paglilinis. Gayunpaman, sasabihin sa iyo ng mga may karanasan sa negosyong ito na ang pinakamahusay na mga kumpanya ay nagtuturo sa kanilang mga customer ng halaga at benepisyo ng kanilang mga serbisyo, at samakatuwid, malamang na hindi sila harapin ang mga reklamo na ang kanilang mga customer ay naniningil ng labis. Marami.
3) margin ng kita – Ang pangunahing layunin ng anumang diskarte sa pagpepresyo ay dapat na i-maximize ang kita. Kung hindi mo pinahahalagahan ang iyong mga serbisyo upang kumita ng mas maraming pera, nagsasayang ka lang ng oras sa negosyo. Tulad ng nabanggit kanina, nabubuo ang kita kapag lumampas ang iyong kita sa iyong mga gastos. Ang mga kalkulasyon para sa iyong overhead ay dapat na may kasamang mga margin ng kita. Kung laktawan mo ang hakbang na ito, mapupunta ka sa pagkawala ng iyong kita at pagkuha ng malaking pagkalugi. Maaga o huli, mahahanap mo ang iyong sarili sa iyong likuran at dahan-dahang itulak palabas ng industriya. Ito ang kahulugan ng kita sa kita.
Ang minimum na porsyento ng kita na kailangan mong makuha upang mapanatili ang iyong negosyo sa paglilinis na maayos at maayos na pamumuhay ay 20%. Ito ay maaaring parang isang napakahusay na kita, ngunit kapag isinasaalang-alang mo ang patuloy na pagtaas ng mga gastos ng iyong negosyo at kung paano mo kailangang panatilihin ang pamumuhunan ng iyong kita upang itulak ang iyong negosyo na lumago, ang isang 20% na kita ay hindi talaga mahalaga sa grand iskema ng mga bagay. Maraming mga nagmamay-ari ng kumpanya ng paglilinis ang sasabihin sa iyo na 10 hanggang 15% ang maximum na halaga ng kita na dadalhin sa iyo ng mga pagpapatakbo ng iyong negosyo sa sektor na ito. Ang mga may-ari ng negosyo na ito ay maaaring maging kontento sa isang maliit na halagang mas mababa sa 20%, ngunit para sa isang naghahangad na negosyante na tulad mo na sinusubukan mong umakyat sa hagdan sa mundo ng negosyo, ang isang layunin sa ibaba 20% ay magwawasak sa iyong ambisyon.
Bilang karagdagan sa ito, na may kita na mas mababa sa 10%, mawawala sa iyo sa lalong madaling panahon ang pagganyak upang magpatuloy sa pakikipaglaban at pagsumikapan sa negosyong ito, at bago mo ito malaman, kumbinsihin mo ang iyong sarili na isara ang mga pintuan ng iyong negosyo. Ang mga nag-iingat ng pansin sa bawat indibidwal na lugar ng negosyo ay ang mga makakalikha ng 20% o higit pa sa kita. Kapag pinagkadalubhasaan mo ang sining ng pagpapanatili ng iyong sarili na malinis sa basura, maaari mong paunlarin ang iyong mga kasanayan upang ma-maximize ang kita at turuan ang iyong mga empleyado kung paano mapanatili ang solidong mga margin ng kita. Ang pagbawas ng mga gastos at pagtaas ng kita ay direktang proporsyonal sa bawat isa. Kung nakatuon ka sa pagkamit ng isa, ang iba pa ay kailangang sundin nang mag-isa. Tulad ng sinabi ng salawikain, ang mga gastos at kita ay dalawang patak ng tubig.
Makakatulong ba ang iyong kumpanya sa paglilinis sa kredito?
Ang sagot ay oo at hindi !! Kita mo, ang konsepto ng kredito, mga benepisyo nito at mga kawalan nito ay isang bagay na dapat mong bihasa nang mabuti bago simulan ang iyong paglilinis ng negosyo. Ang mga pautang ng iyong kliyente ay dapat na pangasiwaan nang may pag-iingat. Sa kaso ng mga client ng korporasyon na nag-sign ng mga pangmatagalang kontrata, makakatulong sa iyo ang pagpapalawak ng kredito na maunlad ang iyong kaugnayan sa kliyente at maakit ang iba pang mga kliyente ng parehong antas. Ang kailangan mo lang gawin upang makatanggap ng bayad mula sa kanila ay upang maipadala ang invoice sa tamang oras ng buwan at hintayin silang maipadala sa iyo ng tseke.
Hindi masasabi ang pareho para sa mga hindi kliyenteng kliyente. Pangunahin ang mga ito ay may-ari ng bahay at maliliit na negosyo. Dapat mong gawin ang iyong takdang aralin bago magpahiram sa kanila. Palaging kanais-nais na kumbinsihin sila na magbigay ng isang tiyak na halaga ng pera bago ka magsimulang magtrabaho sa bahay o magtrabaho. Totoo ito lalo na para sa maliliit na negosyo, na kilalang-kilala sa hindi pagbabayad sa tamang oras at nangangailangan ng karagdagang trabaho nang libre.
Kapag nagsumite ka ng isang invoice para sa pagbabayad, tiyaking nagsasama ka ng mga diskwento sa customer na maibabalik at mga parusa para sa mga gumugol ng edad sa pagbabayad. Ang iyong diskarte sa diskwento at parusa ay dapat na isang mahalagang kadahilanan sa pagbuo ng isang modelo ng mapagkumpitensyang pagpepresyo.
Ang huling bagay na dapat tandaan pagdating sa pagpepresyo ng iyong negosyo ay ang pakikitungo sa mga variable ay ang iyong magiging pinakamalaking pag-aari. Ang iyong presyo ay dapat na matatag, ngunit hindi pare-pareho. Kapag nagnenegosyo ka sa isang mundo ng hindi mahuhulaan na pagbabago, kailangan mong maangkop at baguhin ang iyong mga presyo upang umangkop sa mga hinihingi ng iyong negosyo.
