Module 7 -: Ako ay isang tagapagtaguyod ng pagbili ng mga mayroon nang mga ipinagbibiling negosyo dahil naniniwala ako na ang isang tao na bibili ng mayroon nang negosyo ay maaaring gumamit ng karanasan ng nagbebenta. Hindi mo kailangang magalala tungkol sa proseso ng pag-aaral, at sa halip na gugulin ang mga unang buwan o taon na natutunan ang mga lubid, agad kang nagsisimulang kumita.
Kapag nagsimula ka ng isang bagong negosyo, malamang na ang iyong unang ilang buwan o taon ay gugugol sa paglikha ng kinakailangang kamalayan para sa iyong negosyo. Ang mga potensyal na kliyente ay hindi pa nakakilala sa iyo o wala kang tiwala sa iyo; maaaring nahihirapan silang magtiwala sa iyo o tumangkilik sa iyo, ngunit kapag bumili ka ng isang mayroon nang negosyo; ang negosyo ay mayroon nang mga kliyente na maaari mong makuha at mapanatili. Kailangan mo lamang makaakit ng mas maraming mga customer at magsumikap upang mapanatili ang mga customer na mayroon ka na.
Ngunit ang pagbili ng isang mayroon nang negosyo ay hindi dapat gaanong gaanong bahala. Ito ay isang mapanganib na proyekto na maaaring magtapos ng hindi maganda para sa mamimili kung ang karunungan at pag-iingat ay hindi mailalapat, halimbawa, maaari kang magtapos sa pagbili ng isang negosyo na nasa gilid ng pagguho, o isang negosyong naranasan ng napakasamang dagok sa imahe nito at reputasyon. Totoong magiging mahirap para sa iyo na ibalik ang iyong reputasyon at kumbinsihin ang mga tao na muling itaguyod ka.
Dapat ay napakahusay mo rin sa sining ng negosasyon. Ang negosasyon ay tulad ng isang laro na laging nagtatapos sa pabor sa pinakamatalinong tao. Minsan maaari itong maging isang sitwasyon na panalo at kung minsan isang sitwasyon na panalo, ngunit nagtatapos ito gayunpaman; Tiyak na ayaw mong mapunta sa nawawalang panig. Kaya paano ka makikipag-ayos kapag bumibili ng isang mayroon nang negosyo upang ito ay laging nagtatapos sa iyong pabor ? Ang mga tip na ito ay makakatulong sa iyo:
Pagbili ng Negosyo 10 Mga taktika at Diskarte sa Negosasyon
1. Masiyahan sa sining … Una, dapat mong maunawaan na ang negosasyon ay isang sining, at habang seryoso ito sa negosyo, dapat handa kang tangkilikin ito at matuto mula sa iyong karanasan. Hayaan ang lahat ng iyong mga alalahanin at maging bukas ang isip. Kung nais mong samantalahin ito, mahalagang kunin o tanggapin ang diskarte. Huwag maging masyadong balisa o desperado; kahit na ito, subukang huwag ipakita ito.
2. Kolektahin ang lahat ng mga katotohanan -: Tiyaking nagawa mong mabuti ang iyong takdang aralin at mayroon ng lahat ng mga katotohanan na kailangan mo upang suportahan ang iyong mga negosasyon. Halimbawa, dapat mong isaalang-alang ang lahat ng mga kundisyon sa negosyo, pampinansyal ng kumpanya, kumpetisyon, kalakasan at kahinaan. Kapag nasa iyo ang lahat ng mga katotohanang ito, maaari kang gumawa ng naaangkop na alok.
3. Maunawaan ang nagtitinda -: Nabanggit ko na na ito ay isang laro. At upang maglaro, kailangan mong maunawaan ang nagbebenta. Isa sa mga bagay na dapat mong malaman tungkol sa isang salesperson ay ang dahilan para ibenta ang mga ito. Halimbawa, kung ang isang tao ay may utang at sinusubukang ibenta ang kanilang negosyo upang mabayaran ang mga utang, alam mo na na ang advance na inaalok mo sa naturang nagbebenta ay napakahalaga sa kanila.
Kaya, maaari mong ipasadya ang sitwasyong ito sa iyong kalamangan at sumang-ayon sa pinakamahusay na mga rate ng interes o pinalawig na pagkahinog sa balanse. Pag-aralan ang dahilan para sa pagbebenta, ang sikolohiya ng nagbebenta ( kung paano siya mag-isip at reaksyon sa mga mungkahi ) at isaalang-alang din ang pagpipilit – ang tao na talagang kailangang sakupin ang kanilang negosyo nang madali ay maaaring maging mas madaling tanggapin ang mungkahi.
4. Mag-ingat -: ang totoo ay ito ay isang emosyonal na panahon para sa salesperson. Tiyak, dapat na binuo niya ang isang matinding pagmamahal sa kanyang negosyo na malapit nang matapos, kaya asahan mo siyang minsan ay kumilos nang hindi makatuwiran, maging mainit ang ulo, o maging hindi makatuwiran … Responsibilidad mong manatiling kalmado, malaman kung ano ang gusto mo, at mahinahon na subukang makuha ang nagbebenta na pumunta sa parehong pahina sa iyo.
5. Isaalang-alang ang “Paano Kung” na Mga Pangyayari … Bilang karagdagan, dapat isaalang-alang ang iba’t ibang mga sitwasyon at isang solusyon ang dapat matagpuan para sa bawat sitwasyon. Hindi mo nais na mahuli sa anumang oras.
6. Isipin ang iyong pagkatao : Ang isa pang kadahilanan na dapat isaalang-alang ay ang iyong pagkatao. Kung ikaw ay halimbawa Gayundin, kung ikaw si Mister Nice, na masigasig; Sa gayon, ito ay isang magandang ugali na hindi makakatulong sa iyo sa negosasyon. Ang negosasyon ay nagsasangkot ng isang malinaw na layunin at isang bulag sa anumang anyo ng kaguluhan ng isip na maaaring hadlangan kang maabot ang iyong layunin. Huwag subukang sumali sa natalo na koponan.
7. Maging may kakayahang umangkop -: Alam kong sinabi ko na kailangan mong magkaroon ng isang malinaw na layunin at manatili dito, ngunit hindi ito nangangahulugang kailangan mong maging matigas. Mayroong dalawang partido na may mga espesyal na pangangailangan at layunin na kasangkot sa negosasyon ng pagbili ng isang negosyo, at upang ito ay maging kapaki-pakinabang, ang parehong mga partido ay kailangang makahanap ng isang balanse. Dito nagiging kapaki-pakinabang at mahalaga ang puntong 5.
8. Pag-unawa sa papel ng mga propesyonal -: Maraming mga tao ang nag-iiwan ng proseso ng negosasyon ng pagbili ng isang negosyo sa kanilang abogado, na mabuti, ngunit kailangan mong maunawaan kung ano ang papel ng iyong abugado at kung paano ito nakakaapekto sa proseso ng negosasyon ng pagbili ng isang negosyo. Una, dapat mong maunawaan na ang priyoridad ng iyong abugado ay upang protektahan ang iyong mga interes. Ang iyong abugado ay hindi gagawa ng negosyo para sa iyo, kaya’t ang iyong mga layunin at mungkahi ay dapat na iyo ang lahat.
Ang ilang mga abugado ay hindi pa nakakabili ng kanilang sariling negosyo dati, at pagkatapos ay hinayaan mo silang magdikta kung ano ang dapat na iyong panukala. ikaw? Hindi ako tutol sa paggamit ng isang abugado, at sa katunayan ang abugado ay may mahalagang papel sa proseso ng negosasyon sa negosyo; Ang punto ko ay dapat na gumana ang iyong abugado sa iyong panukala at makipag-ayos sa isang kasunduan na makakatulong sa iyo na makamit ang iyong mga layunin.
9. Mag-imbestiga nang maayos … Ang ilang mga nagbebenta ay nagtatago ng ilang mga katotohanan mula sa mga potensyal na mamimili. mga katotohanan na sensitibo at ang kakulangan ng kaalaman na maaaring mapanganib. Samakatuwid, mas maingat na magsagawa ng iyong sariling pribadong pagsisiyasat bago gumawa ng isang kasunduan.
10. Ang pag-aaral ng sining ng negosasyon ay nangangailangan ng oras, at malamang na hindi ka maging isang propesyonal sa unang pagsubok. Samakatuwid, dapat mong subukang italaga ang iyong sarili sa pagsasanay at maging isang propesyonal na negosador.
