Paano Pahalagahan ang Mga Tip sa Diskarte sa Mga Produkto ng SaaS –

Hindi ka pa nakakapagpasya sa pinakamahusay na modelo ng pagpepresyo para sa iyong negosyo sa Saas? Kung OO, narito ang 7 sa mga pinakamahusay na diskarte sa pagpepresyo upang himukin ang mga customer patungo sa iyong mga produkto ng SaaS.

Ang software bilang isang serbisyo (SaaS) ay isang uri ng paglilisensya ng software at modelo ng paghahatid kung saan ang software ay lisensyado. ikatlong partido at inihatid sa mga customer sa Internet. Hindi tulad ng mga on-premises na naka-host na modelo, ang mga customer na gumagamit ng SaaS model ay hindi kailangang mag-install, mag-update, magpanatili, o magsama ng software. Ang karamihan sa mga teknikal na aspeto ay “inaalagaan” ng provider ng SaaS upang masimulan ng customer ang paggamit ng produkto ng SaaS nang walang kahirap-hirap.

Ang paglipat mula sa lokal na naka-host na software patungo sa SaaS ay nagpapatuloy sa loob ng ilang panahon. at bahagi ng mas malawak na paglipat ng industriya ng IT sa mga cloud application. Ayon sa FTI Consulting, 69% ng mga negosyo ngayon ay gumagamit ng kahit isang cloud application.

Para sa maraming bagong produkto, ang presyo ay karaniwang itinatakda sa ilang sandali bago ang produkto ay dapat ilunsad. Ang mga pakinabang at disadvantages ng SaaS ay medyo simple. Sa panig ng propesyonal, ang SaaS ay mas madaling i-set up at patakbuhin. Hindi nangangailangan ng mga lokal na server, storage, pamamahala, atbp. Gayunpaman; sa kabilang banda, hindi nito pinapayagan ang parehong antas ng pagpapasadya na maibibigay ng lokal na software.

Hindi tulad ng tradisyonal na software, ang mga customer na naglilisensya sa mga produkto ng SaaS ay regular na nagbabayad para sa iyong produkto. Nagbibigay ito sa iyo ng higit pang mga opsyon para sa pagsusuri ng mga modelo. At dahil ang produkto ay nasa gitnang kinalalagyan, mayroon kang karagdagang kakayahang umangkop upang ialok ang iyong produkto sa natatanging packaging.

Walang isang sukat na akma sa lahat ng parameter pagdating sa paghahanap ng tamang presyo para sa iyong modelo ng SaaS. Gayunpaman, ang katotohanan ay nananatiling pareho: kung susuriin mo nang tama ang iyong modelo ng SaaS, maaari mong pasayahin ang mga customer, magbigay ng mapagkumpitensyang pagkakaiba, at maglunsad ng isang mas mahusay na halaga ng produkto.

Paano Suriin ang Iyong Mga Produkto sa SaaS 7 Mga Modelo sa Pagpepresyo ng SaaS na Isaalang-alang

Kapag nagtatrabaho sa isang modelo ng SaaS, kailangan mong hanapin ang tamang balanse sa pagitan ng gastos at kita. Sa isang banda, kailangan mong tiyakin na ang iyong mga customer ay makakatanggap ng patas na kabayaran, at sa kabilang banda, kailangan mong tiyakin na ikaw ay pagtanggap ng sapat na kita na patuloy na mabubuo ng iyong negosyo. mabubuhay.

Kung masyadong maliit ang singil mo, maaaring huminto ang iyong negosyo, at kung sumingil ka ng sobra, tinatakot mo ang iyong mga customer. Upang matulungan kang masulit ang iyong produkto sa SaaS, suriin ang mga pangunahing modelo ng pagpepresyo ng SaaS.

1. Nakapirming presyo: ito ang pinakamadaling paraan upang magbenta ng solusyon sa SaaS. Ang isang nakapirming presyo ay nangangahulugan na nag-aalok ng isang produkto na may isang hanay ng mga tampok para sa isang presyo. Kaya, ang flat rate na pagpepresyo ay may malaking pagkakatulad sa pre-cloud na modelo ng paglilisensya ng software, ngunit may karagdagang benepisyo ng buwanang pagsingil.

Mga Benepisyo ng Fixed Rate Pricing

• Mas madaling ibenta: Ang pag-aalok ng isang produkto sa iisang presyo ay nagbibigay-daan sa iyong ituon ang lahat ng iyong benta at enerhiya sa marketing sa pagbebenta ng isang mahusay na tinukoy na alok.
• Mas madaling makipag-usap: Ang mga modelo ng pagpepresyo ng SaaS ay maaaring maging kumplikado, ngunit ang flat rate na pagpepresyo ay mabilis, simple, at madaling maunawaan para sa sinumang potensyal na customer.

Mga Disadvantage ng Fixed Rate Pricing

• Mahirap kunin ang halaga mula sa iba’t ibang user: kung nagta-target ka ng mga maliliit at katamtamang negosyo at gumagamit ng maliliit at katamtamang negosyo Ang diskarte sa pagpepresyo ay nagbibigay-daan sa iyo na makaligtaan ang kita kung ang anumang kumpanyang pangkorporasyon ay magpasya na gamitin ang iyong tool.
• Isang pagkakataon upang protektahan ang mga customer: Walang mga nuances at walang mga naiaangkop na solusyon Tantyahin ang presyo: maaaring gusto ng mga potensyal na customer ang package, o ayaw nila, at kaunti lang ang magagawa mo para baguhin nila ang kanilang isip.

2. Mga presyo batay sa paggamit: tinatawag din itong modelong Pay As You Go. Sa modelong ito, direktang nauugnay ang diskarte sa pagpepresyo sa halaga ng produkto ng SaaS at paggamit nito: kung gagamit ka ng mas maraming serbisyo, tataas ang iyong singil; gumamit ng mas kaunti at ang iyong mga gastos ay bababa.

Ang kasanayang ito ay karaniwang nakikita sa mga kumpanya ng imprastraktura at software (gaya ng Amazon Web Services), kung saan naniningil ang mga kumpanya ng mga bayarin batay sa bilang ng mga kahilingan sa API, mga transaksyong naproseso, o gigabytes ng data na ginamit.

Gayunpaman, ang mga kumpanya ng SaaS ay lalong naghahanap ng mga bagong paraan upang iakma ang modelo, tulad ng mga social media tool na naniningil ng mga bayarin para sa mga naka-iskedyul na post, o mga tool sa accounting na naniningil ng isang invoice.

Mga benepisyo ng pagpepresyo batay sa paggamit

• Mga sukat ng presyo kasama ang paggamit ng: makatuwirang iugnay ang paggamit at presyo. Halimbawa, kung ang iyong demand ay hindi nananatiling pareho sa buong taon, hindi patas na magbayad ng parehong presyo para sa aktibong paggamit ng produkto sa mga oras ng mas kaunting demand.
• Binabawasan ang mga hadlang sa paggamit. Sa pagpepresyo na nakabatay sa paggamit, walang malaking gastos sa pagsisimula, at kahit na ang pinakamaliit na mga startup ay makakapagsimula sa iyong produkto, hangga’t tumaas lamang ang mga presyo sa paggamit.
• Accounting para sa mataas na gastos ng gumagamit : Palaging may posibilidad sa mga nakapirming presyo na pakete na ang mga aktibong user ay kukuha ng hindi katimbang na bahagi ng iyong mapagkukunan sa paghahatid nang hindi kinakailangang magbayad ng higit sa iba.

Mga disadvantages ng pagpepresyo batay sa paggamit

• Mas mahirap hulaan ang kita: Kung pipili ka ng pagpepresyo na nakabatay sa paggamit, ang halaga ng iyong pagsingil ay magiging iba sa iyong buwanang pagsingil at samakatuwid ay magiging napakahirap para sa iyo na hulaan ang halaga ng kita na maaari mong asahan. • buwanan.
• Mas mahirap hulaan ang mga gastos ng customer: ang kliyente ay nahaharap din sa parehong kawalan ng katiyakan. Ang mga may pabagu-bagong paggamit ay maaaring makakita ng ligaw (at potensyal na hindi inaasahang) pagbabago-bago sa kanilang mga buwanang singil.

3.Multilevel na diskarte sa pagpepresyo: ang nakapirming presyo at nakabatay sa paggamit na pagpepresyo ay medyo karaniwan sa mainstream ng SaaS, at ang tiered na pagpepresyo nito ay ang de facto na modelong ginagamit ng karamihan sa mga kumpanya. Sa kaibuturan nito, ang tiered na pagpepresyo ay nagbibigay-daan sa mga kumpanya na mag-alok ng maramihang mga pakete na may iba’t ibang kumbinasyon ng mga tampok na inaalok sa iba’t ibang punto ng presyo.

Ang average na bilang ng mga packet na inaalok ay maaaring mag-iba, ngunit ang average na clock rate na 3,5 ay kadalasang naka-target sa mababang antas. , katamtaman at mataas na presyo.

Mga kalamangan sa antas ng presyo

• Pagtugon sa ilang tao: sa isang pakete, mayroon kang isang pagkakataon na makisalamuha sa iyong target na customer; na may tiered na pagpepresyo, maaari mong iakma ang mga pakete sa iba’t ibang pagkakakilanlan ng mamimili.
• Mag-iwan ng mas kaunting pera sa mesa: Sa pamamagitan ng pakikipag-ugnayan sa maraming tao, maaari mong i-maximize ang kita mula sa iba’t ibang uri. mga kliyente. Ang pag-aalok ng isang pakete na $50 ay magpapalaki sa halaga ng mga user na handang magbayad ng $5 at magpapaliit sa halaga ng mga user na gustong gumastos ng $100.
• I-clear ang ruta ng pagbebenta … direktang landas patungo sa susunod na punto ng presyo.

Mga disadvantages ng antas ng presyo

• Ito ay maaaring nakalilito: Maaaring mabigla ang mga customer sa mga pagpipilian, at ang pagsisikap na pumili sa pagitan ng sampung tier ng presyo ay isang mabilis na paraan upang makaalis sa isang benta.
• Sa sobrang daming tao: Nakatutukso na lumikha ng iba’t ibang uri ng mga pakete upang umangkop sa bawat posibleng pangangailangan, ngunit tulad ng sinasabi, hindi ka maaaring maging lahat sa lahat.
• Mataas na panganib sa mga gumagamit … Kung ang mga top-tier na user ay regular na lumampas sa kanilang inilaan na paggamit ng serbisyo, walang paraan para makakuha ka ng karagdagang kita upang makabawi.

4. Presyo bawat user (presyo bawat upuan): Isa ito sa pinakasikat na modelo ng pagpepresyo ng SaaS. Ang kasikatan na ito ay maaaring higit na maiugnay sa pagiging simple nito. Bawat user, ang isang user ay nagbabayad ng nakapirming buwanang presyo. Kung magdadagdag ka ng isa pang user, doble ang presyo, kung magdadagdag ka ng isa pang user, triple ang presyo, at iba pa.

Pinapadali nito para sa mga customer na maunawaan kung ano ang binibili ng kanilang buwanang subscription at madali para sa mga SaaS startup na pamahalaan at hulaan ang kanilang mga kita.

Mga benepisyo ng pagpepresyo ng gumagamit

• Pagiging simple: ang presyo sa bawat user ay isa sa pinakasimple, pinakadirektang mga modelo ng pagpepresyo, na nagpapahintulot sa mga potensyal na customer na madaling kalkulahin ang mga buwanang gastos. Ito ay mahusay din para sa mga gumagamit at pinapasimple ang proseso ng pagbebenta.
• Mga sukat ng kita na may pagtanggap: Sa modelong ito ng pagpepresyo, kung mas maraming user ang mayroon ka, mas tataas ang iyong kita. Halimbawa, kung madodoble mo ang bilang ng mga user sa iyong kumpanya, gagantimpalaan ka ng doble ng iyong kita.
• Pagkuha ng predictable na kita: Ang mga kumpanya ng SaaS ay umaasa sa isang umuulit na modelo ng kita, at ang pagpepresyo ng bawat user ay nagpapadali sa pagkalkula at pagtataya ng kita para sa bawat buwan.

Mga disadvantages ng mga presyo ng user

• Limitasyon sa paggamit : Sa pamamagitan ng paniningil ng bayad sa user, nagbibigay ka ng dahilan upang hindi magdagdag ng mga bagong user sa tool. Ito rin ay isang insentibo upang manloko at, kung maaari, upang ibahagi ang parehong pag-login sa pagitan ng maraming miyembro ng koponan.
• Pasimplehin ang pag-agos : Sa pamamagitan ng paglilimita sa pag-aampon, mapapadali mo rin para sa mga customer na mag-opt out sa iyong serbisyo. Pagkatapos ng lahat, sino ang mas prone sa churn? Isang team ng 100 tao na gumagamit ng iyong produkto, o isang team ng 10 tao?
• Hindi ito sumasalamin sa tunay na halaga: Mahalaga ba sa customer kung tatlo o apat ang user nila?

5. Presyo para sa bawat user: ang modelong ito ay isang variant ng modelo ng presyo para sa bawat user. Hinihikayat ng maraming kumpanya ng SaaS ang mga taunang siklo ng pagsingil. Ito ay maaaring mangahulugan na ang isang bagong customer ay maaaring magbayad nang maaga para sa daan-daang empleyado, nang walang kasiguruhan na ang mga empleyadong iyon ay aktwal na gagamit ng software.

Ang presyo ng bawat aktibong user ay malulutas ang problemang ito sa pamamagitan ng paghikayat sa mga customer na pumirma ng kontrata. – ang maximum na posibleng bilang ng mga user na may garantiya na talagang mga aktibong user lang ang sisingilin.

Mga Bentahe ng Pagpepresyo Bawat Aktibong User

• Nagbabayad lang ang mga customer para sa mga aktibong user: sa modelong ito, hindi mo kailangang gumastos ng pera sa mga produkto na hindi mo talaga ginamit.
• Binabawasan ang panganib ng malawakang pamamahagi: Kung nagbebenta ka ng isang kumpanya ng korporasyon, gusto mong hikayatin ang mas maraming pag-aampon hangga’t maaari. Ang bawat aktibong pagpepresyo ng user ay nagbibigay-daan sa mga kumpanya na makipagsapalaran at magpasimula ng mga deployment sa buong kumpanya. Kung hindi iyon gumana, hindi sila magbabayad.

Mga disadvantages ng mga presyo sa bawat aktibong user

• Hindi masyadong gumagana para sa mga SME … Ang modelo ng pagpepresyo na ito ay mahusay para sa pagpapahusay ng kahusayan sa pagpapatupad sa mga organisasyon ng enterprise, ngunit sa limitadong pondo at maliit na laki ng team, ang pagpepresyo sa bawat aktibong user ay hindi nagbibigay ng karagdagang insentibo upang mahikayat ang mga customer na gawin ito.

6. Presyo bawat function: sa halip na gawin ang dalas ng paggamit ng isang karaniwang variable, ang modelong ito ay nagpapakita ng mga katangian bilang isang determinant ng presyo. Ang pagpepresyo para sa bawat feature ay naka-highlight sa iba’t ibang antas ng presyo depende sa functionality na available sa bawat isa, na may mas mahal na mga package na nakatali sa mas maraming available na feature.

Mga Benepisyo sa Pagpepresyo Bawat Feature

• May malakas na insentibo ang mga customer na mag-upgrade: nag-aalok ang modelong ito ng malinaw na insentibo para sa mga customer na i-upgrade ang kanilang package habang ina-unlock nila ang mga karagdagang feature.
• Kabayaran para sa mga feature na may mataas na paghahatid … Ang ilan sa iyong mga feature ay maaaring mangailangan ng hindi katumbas na halaga ng mga mapagkukunan na ibibigay sa isang cost per feature, na nagbibigay-daan sa iyong sapat na mabayaran ito sa pamamagitan ng paglalagay ng mga feature na iyon sa mga top-level na pakete.

Mga disadvantages ng presyo sa bawat function

• Mahirap magtama … Paano mo malalaman kung aling mga feature ang magiging interesante sa iyong mga user? Ang maling balanse ay maaaring makahadlang sa pag-aampon dahil ang mga tampok na kritikal sa misyon ay napupunta sa sobrang presyo, o karamihan sa mga benepisyo ng iyong mga produkto ay napupunta sa iyong pinakamurang packaging, na pumipigil sa mga user na lumipat sa mas matataas na antas.
• Masama ang lasa ng mga dahon: madaling masaktan sa presyo sa bawat function. Magbabayad ka ng buwanang bayarin upang magamit ang produkto, ngunit nawawala ka pa rin sa ilan sa kanilang mga tampok.

7. Modelo ng negosyo ng Freemium: ilang malalaking kumpanya ng SaaS ang kayang mag-alok ng kanilang produkto nang libre gamit ang mga karagdagang bayad na pakete.

Karaniwan, ang isang freemium na modelo ng negosyo ay itinuturing na bahagi ng tiered na pagpepresyo. isang diskarte kung saan ang mga regular na bayad na package ay kinukumpleto ng isang libreng entry-level na tier. Ang tier na ito ay limitado sa mga partikular na dimensyon upang hikayatin ang mga user na mag-upgrade sa isang partikular na antas ng paggamit, karaniwang gumagamit ng kapasidad, kapasidad, o mga hadlang sa paggamit.

Mga benepisyo sa pagpepresyo ng Freemium

• Isang hakbang sa unahan: hinihikayat ng modelong freemium ang mga tao na tanggapin ang iyong produkto at simulang gamitin ito. Kapag ginamit na nila ito, magiging madali para sa kanila na kumbinsihin silang mag-upgrade sa may bayad na tier.
• Potensyal ng Viral: Sa gayong mababang mga hadlang sa paggamit, ang mga makabuluhang antas ng viral ay lumitaw. potensyal. Halimbawa, ang mga kumpanya tulad ng Dropbox ay lumago nang napakabilis sa pamamagitan ng rekomendasyon ng user dahil ipinasa ng kanilang mga umiiral na user ang produkto sa mga kaibigan at kasamahan.

Mga disadvantages ng pagpepresyo ng Freemium

• Ito ay maaaring makabuluhang bawasan ang kita. hindi sinasabi na ang mga libreng user ay hindi bubuo ng kita para sa iyong kumpanya. Nangangahulugan ito na ang iyong mga binabayarang user ay dapat na kumikita ng sapat na kita upang mabayaran ang mga gastos sa pagbili at pagpapanatili ng lahat ng iyong mga bayad at libreng user.
• Mas madaling makakuha ng libreng package: mas malamang na i-rate ng mga tao ang isang produkto kapag binayaran nila ito. Bagama’t pinapadali ng libreng bersyon ng iyong produkto ng SaaS na ilunsad nang malawakan, maaari ding ihinto lang ng mga user ang paggamit nito, na nagdaragdag ng churn bilang resulta.
• Maaari nitong mapababa ang halaga ng iyong pangunahing serbisyo. Kung malulutas ng iyong produkto ang isang magastos at magastos na problema nang libre, maaaring magalit ang iyong mga user na kailangan nilang magbayad para sa serbisyo.

7 pangunahing lugar na dapat isaalang-alang kapag pumipili ng pinakamahusay na modelo ng pagpepresyo ng SaaS para sa iyong mga produkto

1. Presyo batay sa halaga ng customer: Ang isa sa pinakamahalagang elemento para sa pagpepresyo ng mga produkto ng SaaS ay ang halaga ng customer. Siyempre, napakahalaga ng halaga ng customer para sa lahat ng produkto ng software, ngunit mas mahalaga ito para sa mga produkto ng SaaS.

Napakahalaga na magkaroon ng malalim na pag-unawa sa halagang idudulot ng iyong produkto sa iyong mga customer. Malaki ang maitutulong ng halagang ito sa pagtukoy sa modelo ng pagpepresyo at pagpepresyo na iyong tinutukoy.

Ang pinakakaraniwang modelo ng pagpepresyo para sa mga produkto ng SaaS ay isang umuulit na subscription. Bawat buwan o taon, muling isasaalang-alang ng iyong mga customer kung gusto nilang magpatuloy sa kanilang subscription. Ginagawa nitong mas mahalaga ang pagtiyak na tumutugma ang pagpepresyo sa halagang natatanggap ng iyong mga customer.

Ang halaga na ibinibigay ng iyong produkto ay maaaring mabibilang, tulad ng natipid na oras o karagdagang kita na nakuha. Sa kabilang banda, ang halaga ay maaari ding maging husay, gaya ng pampawala ng sakit o mga benepisyo sa pamumuhay na ibinigay. Sa malalim na kaalaman sa halagang maihahatid mo sa iyong mga customer, mas mauunawaan mo ang posibleng mga modelo ng pagpepresyo at hanay ng presyo.

2. Mag-isip tungkol sa mga modelo ng pagpepresyo sa ibang paraan. Ang isa sa mga magagandang benepisyo ng SaaS ay ang mga tagapamahala ng produkto ay may iba’t ibang mga saloobin sa mga modelo ng pagpepresyo. Ang iyong produkto ay hindi na nakatali sa isang beses na pagbili. Sa SaaS, maaari mong isaalang-alang ang mga modelo tulad ng:

• Buwanan at taunang subscription batay sa bilang ng upuan o mga pakete ng upuan
• Nakabatay ang mga presyo sa isang feature gaya ng storage
• Iba’t ibang mga presyo para sa mga pakete na may iba’t ibang mga function
• Libreng batayang produkto na may mga bayad na subscription para sa mga advanced na feature, function o serbisyo
• Mga presyo para sa iba’t ibang segment ng market o personas ng user

Sa napakaraming available na opsyon, makakahanap ka na ngayon ng modelo ng pagpepresyo na nababagay sa mga layunin ng iyong mga customer.

3. Unawain ang halaga ng buhay ng iyong kliyente: Sa SaaS, mahalagang maunawaan kung magkano ang halaga ng bawat bagong customer para sa iyong linya ng produkto. Ang Customer Lifetime (LTV) ay isa sa pinakamahalagang sukatan dahil nakakaapekto ito sa mga mapagkukunang ilalaan mo sa isang produkto, modelo ng pagbebenta nito, at kung ano ang kaya mong gastusin sa pagkuha ng customer.

Maraming paraan. kalkulahin ang halaga ng pamumuhay ng isang customer, ngunit maaari mong gamitin ang simpleng paraan na ito. Kunin, halimbawa, na ang iyong software ay nagkakahalaga ng $ 30 sa isang buwan, gumastos ng $ 5 sa isang buwan sa pagpapadala at suporta, at panatilihin ang iyong average na customer sa loob ng 18 buwan, ang iyong magaspang na LTV ay: (30-5) * 18 = 450 dolyar.

Ang haba ng buhay sa paglipas ng panahon ay dapat na mas malaki kaysa sa halaga ng pagkuha ng customer na iyon.

4. Panatilihin itong simple: huwag gawing kumplikado ang mga presyo. Sa SaaS na nag-aalok ng maraming flexibility, maaari itong maging kaakit-akit na mag-alok ng iba’t ibang mga opsyon at pakete. Sa ilang mga kaso, maaaring may magandang dahilan para dito.

Halimbawa, karaniwang may tatlong pakete para sa mababa, katamtaman at mataas na presyo (halimbawa, tanso, pilak at ginto). Ipinakikita ng pananaliksik na ang diskarteng ito ay nakikipag-ugnayan sa mga customer at patuloy na pinipili ng mga mamimili ang gitnang pakete. Okay lang kung iyon ang iyong layunin.

Gayunpaman, ang pagse-set up ng isang scheme ng pagpepresyo na masyadong kumplikado ay maaaring malito ang mga customer at lumikha ng isang bangungot para sa iyong koponan sa pananalapi. Ang kadalian ng paghawak ay nakakabawas ng pananakit ng ulo at maaaring magbigay pa ng mas maraming kita sa katagalan.

5. Lumikha ng mga pagkakataon sa pagbebenta sa loob ng iyong modelo ng pagpepresyo … Ang isa sa maraming benepisyo ng SaaS ay ang kakayahang mag-alok ng mga upgrade at serbisyo na nakakakuha ng karagdagang kita. Isaalang-alang ang mga ito sa iyong modelo ng pagpepresyo dahil maaari silang magkaroon ng malaking epekto sa pangmatagalang kita ng produkto.

Gayunpaman, dapat mag-ingat kapag nagbibigay ng taunang diskuwento bago bumili. Maraming mga produkto ng SaaS na may lisensyang buwanang nag-aalok ng may diskwentong taunang pre-purchase. Ipinapakita ng pagsusuri na sa katagalan, nag-iiwan ka ng malaking kita sa talahanayan.

6. Tantyahin ang mga presyo nang maaga at madalas: Ang pagpepresyo para sa modelong SaaS ay isang napakapangunahing bahagi ng produkto at modelo ng negosyo at kailangang masuri nang maaga sa yugto ng pagbuo ng produkto. Ang kumbinasyon ng mga qualitative na survey ng customer at quantitative price testing ay mahalaga sa pagkuha ng sapat na data para makagawa ng mga tamang desisyon.

Sa mga produkto ng web ng SaaS, mas madali kaysa kailanman na magpatakbo ng mga pagsubok sa A/B upang masuri ang gawi ng customer at i-optimize ang iyong pagpepresyo (kapwa bago at pagkatapos ng paglunsad). Kung tama ang pagpepresyo ng iyong modelo ng SaaS, mayroon kang tuluy-tuloy na daloy ng kita na kapansin-pansing nagpapataas ng halaga ng iyong portfolio ng produkto kaysa sa mga tradisyonal na produkto ng software.

Sa konklusyon, kapag sinusuri ang isang bagong produkto, palaging may tukso na sumama dito. kung ano ang ginagawa na ng iyong mga kakumpitensya o nagtatakda ng presyong bahagyang mas mababa. Siyempre, maaari kang magtakda ng mga presyo sa parehong paraan tulad ng iyong mga kakumpitensya, at marahil ito ang inaasahan ng iyong mga customer.

Ngunit sa SaaS, napakaraming paraan para pahalagahan ang isang produkto na maaari kang maging kakaiba sa marketplace. iba ang iniisip. Samantalahin ang mga diskarte na hindi isinasaalang-alang ng iyong mga kakumpitensya.

Para sa mga customer, ang presyo ay hindi lahat. Siyempre, ang halaga ng mga kalakal na ibinebenta ay dapat na isang salik para ikaw ay mabuhay, ngunit iyon ay walang kinalaman sa kung paano ito pinahahalagahan ng mga customer. Dapat tandaan na ang mga pananaw ng customer sa mga presyo ay lubos na sikolohikal at hindi palaging sumusunod sa mga tuntunin sa ekonomiya; ang mas mababang presyo ay hindi nangangahulugang mas maraming customer at mas maraming kita.