Nais bang bumili o magbenta ng isang negosyo ngunit hindi alam kung paano matukoy ang tunay na halaga nito? Kung oo, narito ang 20 mga tip upang matulungan kang masukat ang iyong negosyo batay sa kita .
Ang pagpapahalaga sa negosyo ay isa sa pinakamahalagang aspeto ng isang kasunduan sa pagbebenta at pagbili ng negosyo. Nais mong matiyak na hindi ka magbabayad ng higit sa negosyo na nagkakahalaga upang pamahalaan, at sa parehong oras, nais ng nagbebenta na makakuha sila ng isang patas na presyo para sa kanilang negosyo. Ang magkabilang panig ay kailangang makahanap ng isang karaniwang wika, at hindi ito palaging isang lakad sa parke.
Walang mahirap at mabilis na mga patakaran para sa pagpapahalaga sa isang negosyo, ngunit maraming mga karaniwang ginagamit na pamamaraan para sa pagpapahalaga sa isang negosyo. Ang isang negosyo ay maaaring pahalagahan batay sa dala nitong halaga, ang mga assets na kasalukuyang pagmamay-ari ng negosyo at ang kita na nalilikha nito.
Ang diskarte na batay sa kita ay napakahusay sapagkat maaari kang magkaroon ng isang malinaw na pag-unawa sa mga benepisyo sa ekonomiya na matatanggap mo mula sa iyong puhunan sa negosyo. Dahil ang pangunahing dahilan sa pagbili sa isang negosyo ay kumikita, ito ay isang napakahusay na pamamaraan upang matukoy kung makakamit mo ang layuning ito.
Gayundin, kung ang isang salesperson ay sumusubok na magbenta ng isang negosyo dahil hindi na ito kumikita, makakatulong ang pamamaraang ito sa pagtatasa na kilalanin ito upang maiwasan mong bumili ng isang nabigo na negosyo. Bilang isang salesperson, ang pamamaraan ng appraisal ng negosyo na ito ay napakahusay para sa iyo dahil maaari mong igawad ang patas na kabayaran para sa lahat ng pagsisikap na inilagay mo sa marketing, pagtataguyod, at pagbuo ng magagandang relasyon sa iyong mga customer.
Narito ang 20 mga tip upang matulungan kang suriin nang tama ang iyong negosyo kapag ginagamit ang paraan na batay sa kita.
20 mga tip sa kung paano pahalagahan ang isang negosyo na bibili o magbebenta batay sa kita
1. Isaalang-alang ang isang industriya ng negosyo … Ang unang bagay na dapat mong gawin ay maunawaan ang industriya kung saan nagpapatakbo ang negosyo. Ito ay mahalaga sapagkat ang kita at kita ay hindi sinusukat pareho sa buong industriya.
Halimbawa
2. Maunawaan na ang kita ay hindi palaging kita … Ang isang negosyo ay maaaring makabuo ng maraming kita, ngunit hindi ito kinakailangang humantong sa isang kita. Ang ilang mga negosyo ay nakakalikha ng maraming kita, ngunit kailangan pa nilang muling ibuhos ang kita na iyon upang mapanatili ang negosyo, at ang pagbili ng mga nasabing negosyo ay hindi magbibigay sa iyo ng kita.
3. Gumamit ng nakaraang kasaysayan upang mahulaan ang mga kita sa hinaharap … Maaari mong gamitin ang dating kita ng negosyo upang matukoy kung ano ang maaaring kikitain sa hinaharap. Maaari kang tumingin sa mga kita ng isang kumpanya sa nakaraang limang taon upang makakuha ng ideya ng average na mga kita na matatanggap ng kumpanya sa hinaharap.
4. Ang pag-unawa sa kita ay hindi palaging matatag … Mayroong isang bilang ng mga kadahilanan na maaaring makaapekto sa mga kita, kabilang ang mga kakumpitensya, paghina ng industriya, at mga pagbabago sa mga presyo ng tagapagtustos. Mahalagang isaalang-alang ito kapag gumagawa ng mga pagtataya sa kita.
5. Gumamit ng isang diskwento na pamamaraan ng pagtatasa ng daloy ng cash … Ang pamamaraang ito ay pinasikat ni Warren Buffett. Isinasaalang-alang niya ang taunang mga daloy ng cash na nabuo ng negosyo, ginamit ang mga ito upang gumawa ng mga pagpapakita para sa hinaharap, at pagkatapos ay kinakalkula ang halaga ng daloy ng cash gamit ang pangmatagalang mga rate ng interes sa mga singil sa Treasury. Ang isang madaling paraan upang magawa ito ay upang hatiin ang kabuuang kita para sa bawat taon sa kasalukuyang pangmatagalang rate ng Treasury.
Kaya’t kung ang mga pangmatagalang rate ng Treasury ay kasalukuyang 2,5% at ang negosyo ay kumikita ng $ 10 taun-taon, nangangahulugan ito na ang negosyo ay nagkakahalaga ng $ 000 sa mga panukalang Treasury ($ 400 / 000%) sapagkat kung maglalagay ka ng $ 10 sa mga panukalang-batas sa pananalapi, ito ay magdala sa iyo ng $ 000 sa isang taon. Samakatuwid, ligtas na sabihin na ang halaga ng negosyo ay $ 2,5 o mas kaunti nang kaunti kapag ang ilang iba pang mga hindi pang-pinansyal na kadahilanan ay isinasaalang-alang.
6. Alamin kung magkano ang gastos ng mga katulad na negosyo … Ang isa pang kapaki-pakinabang na pamamaraan ay upang malaman kung gaano kahalaga ang mga katulad na negosyo sa industriya at sa iba’t ibang mga lokasyon. Maaari kang tumingin sa kanilang mga pinansyal na pahayag, pagtangkilik at mga antas ng kita. Maliban sa katotohanang may kakaibang bagay tungkol sa negosyong sinusubukan mong pahalagahan, may magandang pagkakataon na ang halaga nito ay bahagyang mag-iba sa iba pang mga kumpanya.
7. Gamitin ang paraan ng pagpaparami ng tubo … Maaari mo ring gamitin ang pamamaraan ng industriya ng pag-multiply ng taunang kita upang matukoy ang halaga ng negosyo. Kakailanganin mong alamin kung ano ang multiplier para sa partikular na industriya at i-multiply ang taunang kita ng kumpanya sa numerong iyon upang matukoy ang halaga ng negosyo . Halimbawa, ang multiplier para sa industriya ng serbisyo sa pagkain ay 2 at ang retail multiplier ay nasa pagitan ng 0,75 at 1,5.
8. Isaalang-alang ang mga variable na nakakaabala mula sa halaga … Ang katotohanan na ang isang kumpanya ay kumikita ng maraming kita ay hindi kinakailangang gawin itong isang napakahalagang negosyo. Dapat mo ring maging maingat sa mga variable na nakakaabala ng kahulugan. Halimbawa, kung ang isang negosyo ay kumikita ng maraming kita mula sa isang tiyak na lokasyon, ngunit mawawalan ng lease ang negosyo, na nangangahulugang maaaring lumipat sa ibang lokasyon kapag nakuha mo ang negosyo, ang kasalukuyang kita ng negosyo . hindi ka maaaring umasa sa kanya, dahil posible na pagkatapos ng paglipat ay magkakaroon ng mga pagbabago.
9. Pag-account para sa mga gastos sa pagpapatakbo at gastos … Ihambing ang kita ng negosyo sa mga gastos sa pagpapatakbo at pagpapatakbo nito. Hindi mahalaga kung magkano ang kikitain ng negosyo bilang kita, kung ang mga gastos sa pagpapatakbo ay masyadong mataas, maaari itong makuha ang kita ng negosyo.
10. Tantyahin ang daloy ng cash ng negosyo : Maunawaan kung paano dumadaloy ang pera sa negosyo. Ang isang negosyo ay maaari lamang manatiling nakalutang kung palagi itong may sapat na pera upang mapatakbo ito. Maaari kang gumamit ng diskarteng kilala bilang Vendor Discretionary Cash Flow Model upang masukat ang kita mula sa isang negosyo.
11. Kadahilanan sa financing ng kredito … Ang isang nagbebenta na handang mag-alok ng financing sa isang mamimili ay malamang na pahalagahan ang kanilang negosyo kaysa sa isang nagbebenta na nag-withdraw ng pera.
12. Gumamit ng mga online calculator … Upang mapawi ang iyong sarili sa stress, maaari mo lamang gamitin ang isang calculator sa online upang matukoy ang halaga ng iyong negosyo. Ang CalcMXL at EquityNet ay karaniwang ginagamit na mga calculator para sa pagpapahalaga sa negosyo.
13. Isaalang-alang ang mga benepisyo sa buwis … Kung ikaw, bilang isang nagbebenta, ay nasisiyahan sa anumang mga bentahe sa buwis na maaaring madagdagan ang iyong ilalim na linya, maaari mong isaalang-alang iyon kapag tinutukoy ang halaga ng iyong negosyo.
14. Isaalang-alang ang mga kontrata … Minsan ang kita ng isang negosyo ay maaaring maiugnay sa ilang mga kontrata at kasunduan na pinapasok ng negosyo, tulad ng mga hindi kumpetensyang kontrata, kontrata sa trabaho, o mga pag-upa. Kung ang mga kontratang ito ay hindi maaaring ilipat sa bagong may-ari ng negosyo, kung gayon ang mga nalikom mula sa negosyo ay maaaring hindi mananatiling pareho kapag binili, samakatuwid makakatulong na isaalang-alang ang mga salik na ito kapag sinusubukan mong matukoy ang halaga ng isang negosyo batay sa kita kumikita ito
15. Kumuha ng dalubhasa … Kung kayang bayaran ito, makakatulong ito upang makuha ang mga serbisyo ng isang dalubhasa sa pagpapahalaga sa negosyo. Ang mga ito ay mga propesyonal na sinanay upang tingnan ka sa mata kapag tinutukoy ang halaga ng negosyo, at ang paggamit ng kanilang mga serbisyo ay makakatulong sa iyo na maiwasan ang maraming mga potensyal na problema sa hinaharap.
16. Isaalang-alang ang pinansiyal na leverage. Dapat mo ring isaalang-alang ang pagkamit ng pananalapi sa post-acquisition ng kumpanya. Kung ang isang negosyo ay may mababang leverage sa pananalapi dahil sa mababang batayan ng pag-aari, sa pangkalahatan ay mapipresyohan ito sa mas mababang presyo kahit na kumikita ito ng mas mataas na return kaysa sa isang negosyong may mataas na base ng asset at mas mataas ang leverage sa pananalapi.
17, Pamantayan sa pagganap ng industriya … Ang isang negosyo ay maaaring makabuo ng maraming kita, ngunit ang kita na iyon ay maaaring maging mababa kumpara sa pamantayan ng industriya. Nakatutulong itong tingnan kung ano ang ginagawa ng ibang mga kumpanya sa industriya bago magkaroon ng konklusyon tungkol sa pinansiyal na pagganap ng negosyo.
18. Isaalang-alang ang mga regulasyon ng gobyerno … Mayroon bang mga regulasyon o patakaran ng gobyerno, ngayon o sa hinaharap, na maaaring makaapekto sa kita ng negosyo sa hinaharap? Alamin ang mga motibo ng nagbebenta … Dahil walang negosyante na handang bitawan ang isang mahusay na gumaganap na negosyo na may isang malusog na stream ng kita, makakatulong upang malaman ang eksaktong mga dahilan kung bakit nagpasya ang salesperson na ibenta ang negosyo. ; Maaari mong matuklasan ang ilan sa mga nakatagong kadahilanan sa likod ng pagbebenta.
20. Isaalang-alang ang base ng iyong customer … Sa wakas, dapat mo ring isaalang-alang ang kliyente ng negosyo. Kung ang isang negosyo ay maayos at kumikita ng maraming pera ngunit mayroon lamang isa o dalawang magagaling na kliyente, nangangahulugan ito na ang pagkawala ng alinman sa mga kliyente na iyon ay maaaring makaapekto sa kakayahang kumita ng negosyo.
