Ikaw ba ay isang negosyante o may-ari ng negosyo? Nais mo bang mapalago ang iyong negosyo at mabilis na taasan ang iyong kita? Alam mo ba kung ano ang kinakailangan upang makabuo ng isang matagumpay na negosyo mula sa simula? Sa gayon, hinihimok ko kayo na basahin ito dahil magbabahagi ako sa iyo ng isang komprehensibong gabay sa kung paano matagumpay na magpatakbo ng isang maliit na negosyo. .
Bilang isang negosyante, sigurado ako na ang pangarap mong magtayo ng isang malaking negosyo. emperyo o kalipunan. Ngunit nais kong tandaan mo na ang bawat megacorporation na mayroon ngayon ay isang maliit na negosyo.
Kung hindi mo mapamahalaan nang maayos ang isang maliit na negosyo, paano mo aasahaning maging isang malaking negosyo? Ang kawalan ng kakayahan sa maliit na negosyo sa pamamahala ay ang tanging dahilan na ang karamihan sa mga negosyo ay nabigo sa loob ng unang limang taon. Ito ay isa pang dahilan kung bakit kailangan mong malaman kung paano matagumpay na magpatakbo ng isang maliit na negosyo. .
1. Maging handa
“Nakikita mo ba ang isang lalaking masipag sa kanyang trabaho? Siya ay tatayo sa harap ng mga hari; hindi siya dapat tumayo sa harap ng mga walang kabuluhang tao. ” Kawikaan 22: 29
“Anuman ang gawin ng iyong mga kamay, gawin ito nang buong lakas; sapagkat sa libingan ay walang trabaho, walang aparato, walang kaalaman, walang karunungan. ” – Ecles 9:10
Ang isa sa pinakamahalagang mga tumutukoy sa isang matagumpay na negosyo ay ikaw, ang negosyante. Bilang isang negosyante, ikaw ay isang piloto o isang helmman ng kumpanya; kaya ang tagumpay mo o pagkabigo ang iyong tawag. Upang matagumpay na patakbuhin ang iyong negosyo at lumago, kakailanganin mo ang sumusunod:
“Kapag nagbago ka, kailangan mong maging handa sa mga tao na sabihin sa iyo na baliw ka.” – Larry Ellison
« Kung gumagawa ka ng bago, dapat kang magkaroon ng isang pangitain. Dapat may pananaw ka. Kailangan mong magkaroon ng ilang bituin sa hilaga na hinahangad mo, at naniniwala ka lang na kahit papaano makakarating ka rito, na umabot sa ilang antas ng pag-iibigan. ” – Steve Kaso
- Malakas na misyon
- Karapat-dapat na mga personal na layunin at layunin sa negosyo
« Ang pagiging una ay mas mahalaga sa akin. Napakaraming pera. Anuman ang pera, ito lamang ang paraan ng pag-iingat ng isang account ngayon. Ibig kong sabihin, tiyak na hindi ko kailangan ng mas maraming pera. ” Larry Ellison
« Ang pinakamagandang bagay upang mamuhunan sa iyong negosyo ay ang iyong oras. Upang planuhin, planuhin at gamitin ang iyong oras nang epektibo, alamin ang iyong damuhan at alamin ang iyong mga layunin. Suriin ang mga hadlang at pagkakataon, at pagkatapos ay paunlarin ang iyong mga diskarte. ” – Mafia manager
“Hindi ko naramdaman na nasa negosyo ako ng cookies. Palagi akong nasa mabuting kalagayan. Ang aking trabaho ay magbenta ng kagalakan, ang aking trabaho ay magbenta ng kaligayahan, at ang aking trabaho ay magbenta ng karanasan. ” – Patlang na Debbi
“Ang pagbebenta ang numero unong kasanayan sa negosyo. Kung hindi ka maaaring magbenta, huwag mag-isip tungkol sa pagmamay-ari ng isang negosyo. ” – Mayamang ama
2. Gaano maaasahan ang operating plan ng iyong kumpanya?
Ang matagumpay na pamamahala ng maliit na negosyo ay nagsisimula sa isang solidong plano sa negosyo, isang plano na gumagabay sa iyo sa iyong buong negosyo. Paano bubuo at iniiwan ang iyong negosyo sa yugto ng pagsisimula; Ang iyong plano sa negosyo ay dapat ding maging isang madiskarteng plano sa pagpapatakbo. Ito ay lalong mahalaga dahil ang kumpetisyon sa paligid ng maliliit na negosyo ay napakatindi at agresibo.
Ang pagkakaroon ng isang plano sa negosyo ay nagbibigay-daan sa iyo upang pumili muna ng tamang hakbang at pagkatapos ay ang tamang hakbang pagkatapos nito. Pinapayagan din ng mga plano sa negosyo ang mga may-ari ng negosyo na mag-eksperimento sa mga perpektong diskarte sa papel bago nila simulan ang aktwal na pagpapatakbo ng negosyo. Ito ang paraan upang matagumpay na mapapatakbo ang iyong maliit na negosyo.
3. Panatilihing malakas ang iyong cash flow
“Ang pinakamahalagang salita sa mundo ng pera ay ang cash flow. Ang pangalawang pinakamahalagang salita ay ang leverage. ” Mayamang ama
Upang mai-highlight ang halata, karaniwan para sa mga maliliit na negosyo na nangangailangan ng mga pagtataya ng kita at pagkawala, pagsusuri ng break-even, at pag-aaral ng cash flow upang matukoy kung paano ang ginagawa nila mula sa iba’t ibang mga anggulo. Ito ay kumukulo sa cash flow; ang buhay ng negosyo. Ipinapakita ng pananaliksik na 80% ng mga pagkagambala sa negosyo ay direkta o hindi direktang nauugnay sa hindi magandang pamamahala ng cash flow. Kaya, dapat mong bantayan nang mabuti ang iyong papasok at papalabas na pondo.
Ang isang matagumpay na operasyon ng maliit na negosyo ay laging nakasalalay sa kung paano ito dapat kumikita. Pagkatapos ng lahat, ang layunin ng isang negosyo ay upang maghatid ng mga customer at kumita, na nangangahulugang maingat mong kontrolin ang mga gastos sa negosyo tulad ng mga hilaw na materyales na ginamit para sa mga produkto, upa ng puwang na ginamit para sa pagpapatakbo, kompensasyon sa empleyado, at marami pa. Dapat kang matagumpay na magbenta sa iyong inilaan na merkado upang masakop ang iyong mga gastos sa negosyo at sana ay magsimulang kumita ( pagsusuri ng break-even ).
4. Kumuha ng mga karampatang empleyado at muling sanayin ang mga ito
“Kung pipiliin mo ang mga tamang tao at bigyan sila ng pagkakataon na ikalat ang kanilang mga pakpak at ilagay sila bilang isang carrier, halos wala kang kontrol sa kanila. . »Jack Welch
“May mga pagkakataon na kailangan mong maging abrasive at maging marahas sa mga empleyado. Huwag mag-alala tungkol sa iyong mga tao na nagsasabi ng masama tungkol sa iyo dahil dito. Nandiyan na sila. Ngunit sa pangkalahatan, subukang maging kaaya-aya at matulungin. Subukan na mangyaring maraming tao hangga’t maaari na nagtatrabaho para sa iyo; tutulan ang pinakamaliit. Pumutok ka sa usok. ” – Mafia manager
5. Bumuo ng isang malakas na koponan sa negosyo
“Ang mga tao ang pinakamalakas na assets ng kumpanya. Hindi mahalaga kung ang produkto ng kumpanya ay isang kotse o isang pampaganda. Ang kumpanya ay kasing ganda ng mga taong pinapanatili nito. ” – Mary Kay Ash
“Pagkatapos ng debosyon ay darating ang kakayahan, kasanayan at kakayahan. Itaguyod lamang ang mga may kakayahang tao (at ang paminsan-minsang pag-uusig). Makakahanap ka ng mga may kakayahang tao sa pamamagitan ng pagsubok sa kanila. ”- The Mafia Manager
6. Alagaan ang iyong mga customer
“Magalang na paggagamot ay gagawing isang lakad na ad sa customer.” – James Cash Penny
“Isa lang ang boss; kostumer At maaari niyang tanggalin ang lahat sa kumpanya, Magsimula sa chairman sa pamamagitan lamang ng paggasta ng pera sa kung saan pa. ” Sam Walton
7. Bumuo ng isang malakas na pangkalahatang diskarte sa negosyo
“Ang pinaka-makabuluhang paraan upang maiiba ang iyong kumpanya mula sa kumpetisyon, ang pinakamahusay na paraan upang mapanatili ang distansya sa pagitan mo at ng karamihan, ay ang paggawa ng isang natitirang trabaho sa Impormasyon. Kung paano ka mangolekta, mamahala at gumamit ng impormasyon ay matutukoy kung manalo ka o matalo. ” – Bill Gates
“Ang panalong isang daang laban para sa isang daang tagumpay ay hindi isang kasanayan sa ACME. Ang pagpipigil sa kalaban nang walang laban ay isang kasanayan sa ACME. ” Sun Tzu
“Galing ako sa isang kapaligiran kung saan kung makakita ka ng ahas, papatayin mo ito. Sa Pangkalahatang mga motor, kung nakakita ka ng ahas, ang unang bagay na iyong ginagawa ay kumuha ng isang consultant ng ahas. ” H. Ross Perot
8. Pag-isiping mabuti ang iyong pangunahing kakayahan
“Ang matagumpay na tao ay mga kalalakihan na pumili ng isang linya at nananatili dito.” – Andrew Carnegie
“Upang maging matagumpay sa isang negosyo, upang maabot ang tuktok, dapat malaman ng isang tao ang lahat ng dapat malaman tungkol sa negosyong ito.” – J. Paul Getty
“At narito ang pangunahing kondisyon para sa tagumpay, isang mahusay na lihim. Ituon ang iyong enerhiya, saloobin at kapital lamang sa iyong ginagawa na negosyo. Simula sa isang linya, magpasya na labanan ito sa linyang ito; humantong sa ito Yakapin ang lahat ng mga pagpapabuti, magkaroon ng pinakamahusay na mga makina at alamin ang pinaka tungkol sa mga ito. ” – Andrew Carnegie
9. Alamin mula sa iyong mga pagkakamali sa negosyo
“Kung naguguluhan ka tungkol sa isang solusyon sa isang partikular na mahirap na problema, tumingin sa nakaraan para sa isang solusyon.” – Mafia Manager
“Minsan kapag nag-bago ka, nagkakamali ka. Mahusay na yakapin ang mga ito nang mabilis at magpatuloy na pagbutihin ang iyong iba pang mga makabagong ideya. ” – Steve Jobs
10. Protektahan ang downside na may isang malakas na diskarte sa pamamahala ng peligro
“Ang namamatay sa tubig at walang ginagawa ay isang maginhawang kahalili sapagkat walang panganib, ngunit ito ay isang ganap na nakamamatay na paraan upang magpatakbo ng isang negosyo.” – Thomas Watson
Maraming mga maliliit na negosyo sa mga araw na ito ang gumagawa pa rin ng pangunahing pagkakamali ng pagtakip sa lahat ng kanilang mga gastos sa pagsisimula sa pamamagitan ng pagpapakilala sa mga pautang, inaasahan na kung malapit na ang kita, mababayaran nila ang mga pautang.
Ang hindi pa nila malinaw na nauunawaan ay ang mga bagong negosyo ay karaniwang tumatagal ng maraming buwan o taon bago sila makakuha ng kita mula sa kanilang mga aktibidad sa komersyo, at samakatuwid ay mabibigat sila sa pagkuha ng mga pautang na ito, dahil wala pa silang magagawa. Asahan mula sa ang iyong panimulang negosyo.
“Bago gumawa ng isang mahalagang desisyon, magtipon ng pinakamaraming magagamit na impormasyon hangga’t maaari, pag-aralan itong mabuti, pag-aralan ito, at lumikha ng mga pinakapangit na sitwasyon. Idagdag ang mga kalamangan o kahinaan, pag-usapan ito sa iyong koponan, at gawin ang sinabi ng iyong tapang. ” – Mafia Manager
Kung susubukan mong makatipid ng pera sa start-up capital bago ka magsimula, makatiyak ka na ang iyong bagong negosyo ay hindi makokompromiso o malunod sa mga inisyu mong utang. Tutulungan ka rin nitong asahan ang anumang darating sa iyo, lalo na kung tinalikuran ka ng iyong nagpapahiram sa pamamagitan ng pagbabago ng mga kondisyon upang gawin itong hindi kanais-nais dahil lamang sa hindi nagsimula ang iyong negosyo tulad ng orihinal na nakaplano.
“Kailangan mong ipagsapalaran ang iyong sariling pera at manghiram ng pera. Mahalaga ang mga panganib para sa paglago ng negosyo. ” – J. Paul Getty
Palaging Protektahan ang Iyong Sarili – Habang ang mga maliliit na negosyo ay may posibilidad na ma-modelo pagkatapos ng pag-aari at madaling gawing pakikipagsosyo, hindi sila nabibigatan ng mga makabuluhang pananagutan na ipagsapalaran ang mga may-ari ng negosyo na hindi inaasahan ang malalaking utang at maling paghuhusga. Asahan na makita ang mga nagpapahiram sa bawat posibleng pagliko, patuloy na paghabol sa iyong mga personal na assets kapag nabigo kang matugunan ang kanilang mga termino.
“Humingi ng payo mula sa mayayaman na kumukuha pa rin ng mga panganib, hindi mga kaibigan na walang tapang kundi tumaya sa football.” – J. Paul Getty
Makakatulong ang seguro na mabawasan ang mga pananagutan sa isang paraan, ngunit dapat mong isaalang-alang ang pagsisimula ng isang korporasyon, o sa halip na mag-set up ng isang limitadong korporasyon sa pananagutan. Ang gayong istraktura ay lubos na mapoprotektahan ka mula sa personal na pananagutan. Ang pag-iingat, sinusukat na mga hakbang ay palaging ang pinakamahusay na lihim sa isang matagumpay na maliit na negosyo.
