IKA-LIMANG KABANATA – Kapag tungkol sa pangangalap ng pondo para sa negosyo Palaging ipinapayong gawin ang unang pagbaril, lalo na kung bago ka sa proseso ng pangangalap ng pondo. Maraming mga gabay na tulad nito ay pinapayuhan ka na ihanda ang iyong sarili na sagutin ang maraming mga katanungan kapag sinusubukan na makalikom ng mga pondo para sa iyong negosyo mula sa labas ng mga mapagkukunan; at oo, mahusay na payo iyon!
Ang mga interesadong mamumuhunan ay kilala na humiling ng isang kopya ng iyong plano sa negosyo. Magtanong sila ng maraming mga katanungan, na ang lahat ay nagpapahiwatig ng isang bagay: “Ano ang para sa akin?” Nais nilang malaman kung paano sila makikinabang mula sa pagsuporta sa iyong negosyo sa taba na tseke na ito.
Nais nilang malaman kung gaano kabilis sila magsisimulang mag-raking sa kanilang kita at kung gaano katagal. Nais nilang malaman kung mayroon ka talagang kung ano ang kinakailangan upang mapanindigan ang iyong negosyo sa mga paghihirap ng merkado. At nais nilang malaman kung nagawa mo na ba ang iyong takdang-aralin.
Habang may mas kaunting interes sa hinaharap na magagamit para sa iyong ideya sa negosyo, ang mga nagpapahiram sa komersyo at mga institusyong nagpapahiram ay dadaan din sa iyong plano. Ngunit ang iyong ulat sa kredito o bank statement ay nangangahulugang higit sa kanila kaysa sa mismong plano. Nais nilang malaman kung may kakayahang mangutang sa pananalapi at nais nilang malaman kung anong uri ng collateral ang mayroon ka upang matiyak ang utang.
Gayunpaman, karamihan sa iba pang mga gabay ay hindi ka binibigyan ng alerto sa isang napakahalagang katanungan na tinatanong ng mga third party, kahit na hindi diretso sa karamihan ng oras. Napakahalaga ng katanungang ito na ang direkta o hindi direktang sagot na ibibigay mo rito ay tataas o babawasan ang iyong tsansa na makuha ang mga pondong kailangan mo mula sa mga third party. At ang tanong ay ito:
“Ano ang inilalagay mo sa mesa mula sa iyong sariling dulo?”
Sa pamamagitan ng pagtatanong sa katanungang ito, nais malaman ng mga third party kung nalalagay mo rin sa panganib ang iyong pera sa isang ideya sa negosyo, tulad din ng panganib sa kanila. Ang isang direkta o implicit na sagot na “Hindi” ay magpapahiwatig na ang ideya ng iyong negosyo ay isang masamang laro, na ikaw mismo ay hindi maaaring ipagsapalaran ang iyong mga laro, o na ikaw ay masyadong maingat sa iyong sariling pera, inaasahan na ito ay maglaro ng dice sa kanila.
Habang maraming iba pang mga posibleng dahilan para sa pagtugon na ito, makikita lamang ng mga third party ang mga bagay sa isang masamang ilaw. At kapag ginawa nila, alam mo ang resulta.
Ngayon ito ang lugar kung saan “ Ginagawa ang unang shot ‘( ginamit sa heading ng kabanata ). Nangangahulugan lamang ito ng pagkolekta ng ilang mga pondo mula sa iyong panig bago ang iba pa.
Ang pagkuha ng mga pondo mula sa iyo bago maabot ang mga third party ay nagdaragdag ng kredibilidad ng iyong ideya sa negosyo, tulad din ng pag-aalis ng pag-aalinlangan sa isip ng mga namumuhunan at nagpapahiram. Talaga, makakatulong ito sa iyo na makuha ang mga pondo na kailangan mo.
Ngunit ang karamihan sa mga negosyante ay walang kamalayan sa kahalagahan ng hakbang na ito – sa dalawang kadahilanan: Una, ang mga katanungan tungkol sa kung isasapalaran mo ang iyong pera ay karaniwang hindi rin direkta. Pangalawa, karamihan sa mga third party ay hindi isiwalat ang katotohanan na hindi ka nag-aambag ng anumang bagay sa iyong bahagi bilang isang dahilan para tanggihan ang iyong ideya. Sa pag-iisip na ito, dapat mong maunawaan ngayon kung bakit napakahalaga “ gawin ang unang pagbaril. ” »
Wala kang naipon na pera sapagkat wala kang sapat na pera, pabayaan mag-ipon ng pera, at hindi ka maaaring kumuha ng pautang, at hindi ka makakalap ng utang sa kredito. Kaya paano mo “makukuha ang unang pagbaril” na talagang nangangailangan ng pera sa iyong bahagi? Paano mo makukuha ang mga pondo na kailangan mo upang makumbinsi ang mga third party na handa mong ipagsapalaran ang iyong sariling pera sa iyong ideya?
Hindi, huwag hayaan ang iyong sigasig na mamatay o mawala sa puntong ito. Huwag pakiramdam na nakaharap ka sa isa pang malaking sagabal. At huwag mabaliw. Maniwala ka o hindi, maraming paraan upang makakuha ng mga pondo nang hindi pumunta sa mga namumuhunan o nagpapahiram. Narito ang limang mga pagpipilian na dapat mong isaalang-alang:
1. Ibenta ang ilan sa iyong mga assets
Ang isa sa mga pinakamadaling paraan upang makalikom ng mabilis ang pera ay upang kolektahin ang iyong mga assets na hindi mo talaga kailangan o maaari mo pa ring gawin nang wala.
Tingnan ang paligid ng iyong tahanan. Mayroon bang mga elektronikong aparato na maaaring palitan ang iyong computer, tulad ng isang TV at DVD player? Mayroon bang ibang mga gadget na hindi mo kailangan ng madalas at kung wala ka maaari ka ring mabuhay ng isang normal na buhay? Mayroon bang ibang mga item sa iyong bahay na maaari mong ibenta upang kumita ng mahusay na pera? ?
Kung sumagot ka ng oo sa ilan sa mga katanungang ito, napapunta ka na sa pagtaas ng isang mahusay na tipak ng mga pondong kailangan mo. ( Huwag mag-alala, mapapalitan mo ang mga bagay na ito sa paglaon kapag nagsimula nang magbayad ang iyong negosyo. ).
Mahalagang gumawa ng isang listahan ng mga assets na napagpasyahan mong ibenta at suriin ang bawat isa, pagkatapos ay ilista ang mga ito sa mga online auction site (hal. EBay ) o mag-advertise sa mga libreng classified na site tulad ng Craigslist.
Mas mabuti pa, maaari kang mag-advertise sa mga nauugnay na seksyon. mga online forum kung saan ang mga mamimili ay malamang na makita ang iyong ad. Maaari mo ring ibenta sa iyong mga kaibigan o kasamahan sa trabaho. Maaari kang sorpresahin na maaari kang makalikom ng isang malaking tipak ng mga pondo na kailangan mo gamit ang pamamaraang ito.
2. Tanungin ang pamilya at mga kaibigan
Kung sakaling hindi mo alam, maraming tao ang nakabuo ng isang maunlad na negosyo na may pondong nakalap mula sa pamilya at mga kaibigan. Sa isang survey noong 2010 ng Global Ent entrepreneursurship Monitor, isang consortium ng pagsasaliksik na kasama ang Babson College, 32% ng mga respondente ay nagpunta sa isang kaibigan o kapitbahay para sa pagpopondo, 26% sa isang miyembro ng pamilya, 11% sa ibang kamag-anak, at 8% sa isang kasamahan . sa trabaho.
Kung ikaw ay isang introvert o ayaw mo lamang isiwalat ang iyong mga plano sa iba, hindi ito makakatulong sa iyo. Kapag nagbukas ka lang sa iba at sinabi sa kanila kung ano ang plano mong makamit magpasya silang tulungan ka.
Dapat mo ring tandaan na ang pagpapakita ng iyong ideya sa negosyo sa isang kamag-anak o kaibigan ay hindi naiiba mula sa pagpapakita nito sa isang namumuhunan o nagpapahiram, maliban sa antas ng pormalidad. Sa parehong paraan tulad ng ginagawa mo sa isang namumuhunan, kakailanganin mong idetalye ang iyong ideya sa negosyo at mga plano sa iyong kaibigan o kamag-anak.
Habang totoo na tinutulungan ka lang nila at hindi umaasa na makakuha ng kapalit, kailangan nilang makita kung paano mo gagamitin ang pera. At kailangan nilang tiyakin na karapat-dapat ka sa pera. Walang may gusto na makita ang kanyang pera na ginugol sa mga bagay maliban sa kung ano ito orihinal na inilaan.
Bilang karagdagan, dapat mong tandaan upang linawin na kailangan mo ng tulong o isang regalo sa isang mas nauunawaan na wika. . Sabihin sa iyong mga kaibigan o pamilya na hinihiling mo sa kanila na ibigay sa iyo kung ano ang kaya nila, mula sa anumang ibig sabihin ng kailangan mo; huwag mamuhunan sa iyong ideya sa negosyo. ( Kung ipapakita mo sa kanila ang isang pagpipilian sa pamumuhunan, iyon ay, equity, at tatalakayin namin ito nang mas detalyado sa paglaon ).
Ang pagkolekta ng pera mula sa pamilya at mga kaibigan ay isa sa pinaka-cool na paraan upang makuha ang mga pondong kailangan mo upang sumisid sa iyong negosyo. Ito ay dahil kaagad nilang pagtitiwalaan ka at tutulungan ka na ipatupad ang iyong ideya, kahit hindi na napupunta sa mga detalye ng iyong mga plano.
Ngunit kailangan mong maging maingat sa pagpili ng opsyong ito. Tandaan na mapipilitan kang gawin ang ideya ng iyong negosyo ( buti naman toh ). Ang kawalang-ingat sa iyong bahagi ay maaaring makasira sa iyong relasyon sa mga kaibigan at pamilya – habang buhay!
3. Mag-apply para sa isang bigyan
Ang isa pang paraan upang makalikom ng pondo ay ang mag-apply para sa isang bigyan ng negosyo. Ang mga maliliit na gawad sa negosyo ay maaaring makuha mula sa mga gobyerno ng estado at federal, mga pribadong organisasyon, at iba pang mga mapagkukunan.
Mula sa paghahanap ng tamang pagkakataon sa pagbibigay, hanggang sa pagsasagawa ng pagsasaliksik sa mga oportunidad at tukoy na mga kinakailangan, hanggang sa paglalaan ng oras upang punan at isumite ang iyong aplikasyon. Ang proseso ng aplikasyon ng bigyan ay maaaring maging isang tagatipid ng oras. Ngunit sulit ito kung magwagi ka sa award. Maaari kang magsimula sa pamamagitan ng paghahanap sa Internet para sa impormasyon tungkol sa mga programang bigyan ng pederal na pamahalaan ng iyong estado.
Sa ilang mga bansa at estado, ang mga gawad ng gobyerno ay magagamit sa mga negosyanteng nagpaplano na magsimula ng isang bagong negosyo. Gayunpaman, saanman, ang mga gawad ng gobyerno ay nakalaan lamang para sa isang mayroon nang negosyo na nakakatugon sa ilang mga kundisyon. Kung nasa Estados Unidos ka, maaari kang humingi ng pederal na mga gawad sa pamamagitan ng Grants.gov , isang pampublikong database ng estado ng higit sa 1000 mga programang bigyan.
Gayunpaman, dapat mong tandaan na ang isa sa mga susi sa pagkuha ng isang bigay sa negosyo ay ang malalakas na mga benepisyo na maaaring makuha ng pamahalaan – nang direkta o hindi direkta – sa pangmatagalan. Ang mga halimbawa ay ang paglikha ng mga oportunidad sa pagtatrabaho at pagbuo ng mga teknolohiya na maaaring magamit ng mga pamahalaan sa kanilang mga programa at serbisyo.
Kung hindi ka makahanap ng anumang mga subsidyo ng gobyerno na karapat-dapat ka, maaari nang pumunta ang mga pribado at hindi pampamahalaang organisasyon. Kakailanganin mong maghanap sa Internet para sa mga gawad na magagamit sa iyo. Muli, isang pahayag tungkol sa kung paano makikinabang ang pamayanan mula sa iyong negosyo ay magpapataas ng iyong tsansa na manalo ng isang pribadong bigyan.
4. Sumali sa mga kumpetisyon sa plano sa negosyo
Maaari kang magsimula sa pamamagitan ng paghahanap sa Internet para sa anumang bukas na mga kumpetisyon sa plano ng negosyo na maaari mong lumahok. Maaari kang maging sapat na mapalad upang manalo ng pera na kailangan mo upang simulan ang iyong negosyo.
Ang ilang mga kumpetisyon sa plano sa negosyo ay nagbibigay ng hanggang sa daan-daang libong dolyar na premyo. At ang ilan sa mga parangal ay mas maliit. Hindi makakasakit na magdaos ng maraming mga patimpalak hangga’t maaari. Hindi mo malalaman kung saan magtatapos ang iyong aplikasyon sa “ matabang lupa ‘.
Kahit na hindi ka manalo ng premyong pera sa taya, may iba pang mga benepisyo na maaari mong makuha mula sa paglahok sa isang plano sa negosyo. mga kumpetisyon:
- Makakatanggap ka ng ilang feedback ( mula sa mga hukom ), at ang iyong ideya ay mamimintas at susuriin para sa mga bahid na maaaring hindi mo naisip.
- Ang mga patimpalak sa plano sa negosyo ay makakatulong sa iyong makabuo ng mga koneksyon. Ang mga hukom at iba pang mga impluwensyang namamahala sa kumpetisyon ay maaaring magbigay ng kapaki-pakinabang na impormasyon at matulungan ang iyong negosyo sa pangmatagalan, lalo na kapag sa palagay nila ay konektado sa problemang nangangako ang iyong negosyo na lutasin. Sa mga kumpetisyon, maaari mo ring makilala ang mga maimpluwensyang mentor at madapa sa mga potensyal na pagkakataon.
5. Kunin ang trabaho ( o higit pang mga trabaho )
Maaari itong magkontra sa tunog, ngunit maaaring ito lamang ang paraan upang pumunta kung hindi ka makakakuha ng mga pondo mula sa anumang ibang mapagkukunan. Nangangahulugan ito na maaaring kailangan mong isantabi ang ideya ng iyong negosyo sa loob ng maraming buwan o taon habang sinusubukan mong itaas ang perang kailangan mo upang simulan ang iyong negosyo.
Kung mayroon ka nang trabaho, simulang alamin kung paano pamahalaan ang iyong kita sa isang paraan na maaari kang maglaan ng isang mahusay na pagbabahagi ( lingguhan o buwanang ) para sa bago mong negosyo.
Halimbawa, kung ang iyong kasalukuyang trabaho ay magdadala lamang sa iyo ng $ 1500 sa isang buwan, maaari mong simulang makatipid ng $ 500 sa isang buwan – o higit pa, o mas kaunti, depende sa iyong buwanang badyet. Sa ganitong paraan, maaari kang makalikom ng $ 6000 sa isang taon. Kung kailangan mo ng isang kabuuang $ 10 at umaabot sa isang namumuhunan sa iyong $ 000, magugustuhan mo ang isang mahusay na sagot, lalo na kung ang iyong ideya ay talagang nakamamanghang.
Siyempre, ang isang nakatuong mamumuhunan ay madaling magdagdag ng $ 4000 sa iyong $ 6000. dahil “pinaputok mo ang unang shot” sa pamamagitan ng paglalagay ng $ 6000 sa mesa. Ang ganoong namumuhunan ay gagawin ang pareho kung walang nagawa sa iyong bahagi? Sa gayon, malamang na hindi.
Kung ang iyong kasalukuyang trabaho ay magdadala sa iyo ng sapat na pera upang mabayaran ang iyong buwanang bayarin, maaaring kailanganin mong maghanap ng ibang trabaho, marahil isang part-time na trabaho. Ang iyong hangarin ay mapanatili ang iyong pangalawang kita sa trabaho hanggang sa makalikom ka ng sapat upang masimulan ang iyong sariling negosyo o may kumpiyansang dumulog sa isang namumuhunan. anong sunod na mangyayari ?
Matapos makuha ang mga tip sa itaas, malamang na makalikom ka ng isang makabuluhang halaga ng pera. Sa katunayan, maaari mo lamang makuha ang halagang kailangan mo upang masimulan ang iyong negosyo, o higit pa. ( Sa kasong ito, hindi mo kailangang sabihin kung ano ang susunod na gagawin – simulan ang iyong sariling negosyo ngayon. ).
Sa kabilang banda, kung ang pera na iyong naipon ay hindi pa sapat upang simulan ang iyong negosyo, kung gayon kakailanganin mong gumawa ng higit pa. Maaari kang makipag-ugnay sa isang namumuhunan o nagpapahiram sa komersyo na nagsasabi sa kanila na nakalikom ka ng kaunting pera mula sa iyong panig at kakailanganin mo ng karagdagang pondo.
Halimbawa, kung kailangan mo ng $ 15 upang magsimula ng isang negosyo at maaari kang makalikom ng $ 000 gamit ang mga tip sa itaas, ang karamihan sa mga namumuhunan ay handang mamuhunan ang natitirang $ 7 kung ang iyong ideya sa negosyo ay talagang may pag-asa.
Gayunpaman, kahit na maraming mga namumuhunan ay handang humati sa kanilang pera upang suportahan ang iyong ideya kung pupunta ka sa mas praktikal. Kamusta ako> Magsimula ng maliit! Ito ay tinatawag na “ Bootstrap. »
Ano ang Bootstrapping?
Ang Bootstrapping ay tumutukoy sa pagsisimula ng isang negosyo na may isang maliit na paunang pamumuhunan at may layunin na lumalagong organiko.
Kaya, kung kukuha ka ng $ 7000 at maglunsad lamang ng isang produkto o serbisyo sa halip na ilan sa mga handog na nakabalangkas sa iyong plano sa negosyo, iyon ay isang bootstrap. Sa madaling salita, ang isang bootstrap ay tungkol sa pagsisimula ng iyong negosyo. “ bahagyang “Sa kaunting pera mo. Naiintindihan mo ba ito ngayon?
4 Mga Pakinabang ng Bootstrap
- Ang Bootstrapping ay ang praktikal na pagpapatupad ng ideya at plano ng iyong negosyo, kahit na sa isang mini form. Tutulungan ka nitong maunawaan ang mga katotohanan ng merkado at mabilis na makita ang mga bahid na maaaring hindi mo napansin dati. At makakatulong ito sa iyo na maunawaan kung paano pinakamahusay na patakbuhin ang iyong negosyo upang ito ay tumayo sa pagsubok ng merkado.
- Nagbibigay ito ng praktikal na katibayan na makukumbinsi ang mga namumuhunan na ang iyong plano sa negosyo ay magagawa at mabibili. Kaya, sa bootstrap, mayroon kang isang mas mahusay na pagkakataon na akitin ang mga namumuhunan sa iyong negosyo.
- Matutulungan ka nitong makalikom ang natitirang mga pondo na kailangan mo upang makumpleto ang iyong plano sa ideya, na nangangahulugang hindi mo kailangang pumunta sa isang third party. para sa mga pondo sa huli. Ano ang maaaring maging mas matamis?
- Dahil ang bootstrapping ay karaniwang nangangailangan ng karagdagang trabaho sa gilid habang pinapanatili ang iyong normal na trabaho, ginagawa kang mas mahusay at mahusay para sa isang limitadong oras.
5 Mga Tip sa Bootstrap
- Magpatakbo lamang ng isa o higit pang nakaiskedyul na mga alok ( mga produkto o serbisyo )
- Nag-outsource ng mga propesyonal na gawain sa halip na pagkuha ng mga empleyado
- Magsimula sa iyong tanggapan sa bahay
- Mag-apply ng mura ngunit mabisang diskarte sa marketing tulad ng komunikasyon, referral, social media, marketing sa forum, organikong SEO, mga libreng classified ad. , atbp.
- Kapag bumili ng mga item, kakailanganin mong patakbuhin ang iyong negosyo (tulad ng computer, printer, atbp. ), isaalang-alang ang pagbili na ginamit sa mabuting kondisyon kaysa sa bago.
Kabuuan
Karamihan sa mga namumuhunan ay nais na magnegosyo sa mga negosyanteng negosyante – ang mga may kumpiyansa na patunayan na ang kanilang mga ideya sa negosyo ay kumikita sa pangmatagalan. Ang pagtataas ng ilang mga pondo mula sa iyong panig ay magpapadala ng mga signal sa mga namumuhunan na lubos kang naniniwala sa iyong ideya at handang mamuhunan sa iyong pera dito.
Ngunit magpapadala ka ng mas malakas na signal kung lalabas ka sa dagdag na milya sa pamamagitan ng pagsisimula ng “ mini bersyon »Ang iyong negosyo ay naka-bootstrap, tulad ng ipinaliwanag nang maaga.
- Lumipat sa Anim na Kabanata: Pagtaas ng Kabisera mula sa Pamilya at Mga Kaibigan
- Balikan ang ika-apat na kabanata : C pagpili ng iyong landas sa pangangalap ng pondo ( Utang kumpara sa kapital )
- Bumalik sa pagpapakilala at nilalaman
