Nakaligtas ba ang iyong maliit na negosyo sa huling recession? Kung gayon, anong mga diskarte sa pag-urong ang iyong binuo upang matulungan ang iyong negosyo na mabuhay? Ang iyong negosyo ba ay sapat na malakas upang malampasan ang recession? Sa wakas; Paano malalampasan ng maliliit na negosyo ang recession?
Ito ang mismong mga tanong sa akin ng aking protégé nang kausapin ko sila kung paano bumuo ng isang matagumpay na negosyo sa panahon ng recession … Samakatuwid, kung naghahanap ka ng sagot sa alinman sa mga tanong sa itaas, mangyaring ipagpatuloy ang pagbabasa.
Maging matapang. Marami akong nakitang depresyon sa negosyo. Ang Amerika ay palaging umusbong mula sa mas malakas at mas maunlad na mga ito. Maging matapang ka tulad ng iyong mga ama bago ka. Magtiwala! Maglakad ng diretso. – Thomas Edison
“Binuksan ko ang The Body Shop noong 2076 para lamang lumikha ng kabuhayan para sa aking sarili at sa aking dalawang anak na babae habang ang aking asawang si Gordon, ay naglakbay sa buong Amerika. Wala akong pagsasanay o karanasan, at ang tanging talino ko sa negosyo ay ang payo ni Gordon na maningil ng £ 300 sa isang linggo mula sa mga benta. Walang sinuman ang nagsasalita tungkol sa pagnenegosyo bilang isang kaligtasan, ngunit iyon mismo ang kung ano ito at kung ano ang nagpapasigla sa malikhaing pag-iisip. ” – Anita Roddick sa isipan ng maraming tao sa loob ng maraming taon. Para sa mga handa, ang pagbagsak ng ekonomiya ay ang pinakamagandang panahon para sa mga hindi; ito ang pinakamasamang panahon. Ang pandaigdigang pagbagsak ng ekonomiya ay tinamaan ng tsunami at sinira ang maraming negosyo; malaki at maliit.
Ngunit sa kabila ng malaking pagkalugi na dinanas ng maraming maliliit at malalaking may-ari ng negosyo, mayroon pa ring ilang matagumpay na matagumpay na negosyante na tumangging matakot sa pandaigdigang pagbagsak ng ekonomiya. Tulad ng ibang negosyante, dumanas din ako ng recession, ngunit nanatiling nakalutang at nakaligtas ang negosyo ko. Paano ko nagawa ?
Hindi pa tapos ang downturn, kaya sa palagay ko, sulit na ibahagi sa iyo ang ilan sa mga diskarte sa kaligtasan ng negosyo (mga diskarte sa pag-urong) na ipinatupad ko na nagpapanatili sa mga maliliit na kumpanya na lumulutang kahit na ang mga kumpanyang may mataas na cap tulad ng Lehmann Brothers at Merrill Si Lynch ay nagsampa ng bangkarota. Kung handa ka nang matuto, higpitan ang iyong seat belt at magpatuloy sa pagbabasa.
1. Lumabas sa lahat ng iba pang pamumuhunan at tumuon sa pagbuo ng iyong negosyo.
Ang isang matalinong tao ay naglalagay ng lahat ng kanyang mga itlog sa isang basket at binabantayan ito. Andrew Carnegie
Ito ang unang hakbang na ginawa ko nang tumama ang recession. Kaagad pagkatapos lumitaw ang mga palatandaan ng isang nalalapit na pag-urong, ibinenta ko ang karamihan sa aking mga bahagi at ginamit ang ilan sa pera upang i-update ang aking mga personal na financial statement.
Tiniyak ko rin na ibinenta ng aking mga kumpanya ang karamihan sa kanilang mga bahagi sa mga kumpanyang ito at ang perang natanggap ay ginamit upang palakasin ang aming balanse. Ngayon ano ang dahilan ng madiskarteng hakbang na ito ? Ginawa namin ito dahil alam namin na nagkaroon ng matinding pagbaba sa mga presyo ng stock at ang halaga ng mga ito pagkatapos ng recession, kaya sa halip na umupo at panoorin ang halaga ng aming mga pamumuhunan ay na-reset sa zero; Lumabas kami.
Pangalawa; Nakuha namin ang lahat ng iba pang pamumuhunan dahil gusto naming tiyakin na ang aming negosyo ay maayos na nakaposisyon upang umangkop sa mga pagbabago sa ekonomiya na nangyayari pagkatapos ng bawat recession at upang makamit ito; kailangan naming tumutok sa aming negosyo.
Ituon ang iyong lakas, iyong saloobin at iyong kabisera. “- Andrew Carnegie
Ang ikatlong dahilan kung bakit ginawa namin ang hakbang na ito ay ito; kung mapapanatili nating matatag ang ating negosyo sa panahon ng recession, lalakas ang ating negosyo sa pagbangon ng ekonomiya, at makakabili tayo ng mas maraming puhunan kaysa sa naibenta natin.
Kung makikita mo ang iyong sarili sa isang patuloy na tumatagas na bangka, ang enerhiya na nakatuon sa pagpapalit ng mga barko ay malamang na maging mas produktibo kaysa sa enerhiya na nakatuon sa pag-aayos ng mga tagas. – Warren Buffett
2. Subaybayan ang mga cash flow ng negosyo
Ang susunod na diskarte sa kaligtasan ng maliit na negosyo na ipinatupad ng aking koponan sa panahon ng pagbagsak ng ekonomiya ay upang higpitan ang kontrol sa aming mga daloy ng pera. Upang makayanan ang isang pag-urong, ipinapayong bantayan mong mabuti ang iyong daloy ng salapi.
Ang pinakamahalagang salita sa mundo ng pera ay cash flow. Ang pangalawang pinakamahalagang salita ay ang pagkilos – Rich dad
Siniguro namin ng aking koponan na ang aming cash flow ay nanatiling positibo sa buong recession. Nakipagtulungan kami nang malapit sa aming mga kliyente upang matiyak na natutugunan nila ang kanilang mga obligasyon sa kredito. Sinikap naming tiyakin na ang pera ay patuloy na dumadaloy sa aming negosyo. Ang daloy ng pera ay ang buhay ng negosyo, kaya sigurado akong hindi mo nais na biro ito.
Mayroong isang kabalintunaan na katangian na dapat taglayin ng bawat negosyante upang maging matagumpay. Ang negosyante ay dapat na makumbinsi ang kanyang mga may utang na bayaran ang kanilang mga utang sa oras at sa parehong oras ay dapat na taktikal na antalahin ang mga pagbabayad sa kanilang mga pinagkakautangan. – Adjaero Tony Martins
Alamin na ang iyong mga numero ay ang pangunahing tuntunin ng negosyo. – Bill Gates
3. Bawasan ang mga hindi kailangang gastos
Subaybayan ang mga gastos at kita ang bahala sa kanilang sarili. – Andrew Carnegie
Ang ikatlong diskarte para makayanan ang isang pagbagsak ng ekonomiya ay upang bawasan ang lahat ng hindi kinakailangang gastos sa negosyo. Upang malampasan ang pagbagsak, kailangan mong maging maingat sa iyong mga gastos sa negosyo. Kung ang iyong negosyo ay gumagastos ng pera sa mga walang kabuluhang bagay tulad ng mga party, bonus, bakasyon, promosyon, at anumang iba pang bagay na walang direktang epekto sa paglago ng iyong kumpanya, oras na upang bawasan ito.
Ang mga taong IKEA ay hindi nagmamaneho ng mga mamahaling kotse o nananatili sa mga luxury hotel. – Ingvar Kamprad
4. Taasan ang iyong badyet at mga gastos sa marketing at advertising
Ang layunin ng pagmemerkado ay upang makilala at maunawaan ang customer nang maayos na ang produkto o serbisyo ay nababagay sa kanya at nagbebenta nang mag-isa. – Peter F. Drucker
Ang isa sa mga piping pagkakamali na ginagawa ng karamihan sa mga tagapamahala sa panahon ng pag-urong o pagbaba ng mga benta ay ang pagbawas ng kanilang badyet sa marketing. Sa halip na putulin ang iyong badyet sa marketing, ipinapayo ko sa iyo na gumastos ng higit pa sa marketing. … Sa halip na magtago, hikayatin kitang makisali sa marketing at ipaalam sa iyong mga customer na susuportahan mo sila kahit na sa recession.
Ang advertising ay isang nakagawiang bahagi ng negosyo. James R. Adams
Kadalasan, inilalapat ko rin itong business survival strategy sa aking personal na buhay. Sa tuwing wala akong sapat na pera; sa halip na bawasan ang aking paggasta at mag-ipon ng kaunting pang-emerhensiyang pera, pinapalawak ko ang aking mga pondo. Ang ginagawa ko lang ay maghanap ng mga de-kalidad na produkto sa abot-kayang presyo at pumunta sa kalsada para mag-market. Kaya, upang mabuhay sa isang recession, mahalagang gumastos ng higit pa sa marketing at advertising kapag wala silang sapat na pera; maging sa personal na buhay o sa negosyo.
5. Patakbuhin ang iyong binabayarang negosyo habang nagpapatuloy ka
Ang diskarte na ito ay talagang mahalaga kung nakatira ka sa iyong negosyo. Sa panahon ng recession, kailangan mong tiyakin na ang lahat ng iba pang gastos sa negosyo ay ginawa batay sa mga nauugnay na benta.
Mas gusto ng ilang mga eksperto na tawagan ang pamamaraang ito bootstrap. Halimbawa, ipagpalagay na kailangan mo ng mga bagong kagamitan sa opisina o kailangan mong magbayad ng ilang mga bayarin; Dapat mong sikaping tiyakin na ang mga naturang gastos ay ibinibigay ng mga benta na ginawa sa panahong ito.
Huwag kailanman kumuha ng pera mula sa iyong reserba upang bayaran ang mga naturang bill o gastos … Kung hindi magsisimula ang mga benta, kailangan mong maglagay ng mas maraming pagsisikap sa marketing.
6. Ang iyong pangkalahatang estratehikong plano ay dapat na nakatuon sa kaligtasan ng iyong negosyo
Karamihan sa mga maliliit na negosyo ay nagpapatakbo nang walang mga madiskarteng plano. Kung ang iyong negosyo ay tumatakbo nang walang estratehikong plano, sana ay makaligtas ang iyong negosyo sa recession. Palaging may malaking pagkakaiba sa pagitan ng mga kumpanyang nagpapatakbo sa mga madiskarteng plano at sa mga hindi. Kaya, mas maaga mong simulan ang iyong negosyo sa madiskarteng paraan, mas mabuti para sa iyo.
Ang pinakamahalagang isyu sa bilis ay kadalasang pangkultura sa halip na teknikal. Nakumbinsi niya ang lahat na ang kaligtasan ng kumpanya ay nakasalalay sa kung paano kumilos ang lahat nang mabilis hangga’t maaari. – Bill Gates
Isa sa mga paborito kong kumpanya ay ang Apple Corporation. Gusto ko ang istilo ng pamamahala nila at sinusubukan kong i-modelo ang negosyo ko sa kanila. Kilala ang Apple sa pagiging malikhain at makabagong mga produkto nito, ngunit gusto kong malaman mo na ang patuloy na pagbabago ay bahagi ng kanilang pangkalahatang estratehikong plano upang manatiling may kaugnayan sa merkado, at pinamamahalaan ko rin ang aking negosyo gamit ang mga madiskarteng plano na binuo ng aking estratehikong pangkat ng negosyo.
Pagkatapos ng tatlong taon, ang bawat produkto na ginagawa ng aking kumpanya ay lipas na. Ang tanong lang ay kung gagawin natin silang luma o sa iba. – Bill Gates
Sa panahon ng recession, ang aming pangkalahatang estratehikong plano ay nakatuon sa isa kaligtasan ng negosyo. Simula nung ako ang pinuno ng diskarte sa aking koponan , naging responsable ako paglikha at pagpapatupad ng mga diskarte sa pagharap sa isang downturn … Maging tapat sa iyo; dahil sa pandaigdigang krisis sa ekonomiya, mas pinapahalagahan ko ang kahalagahan ng pangkat ng negosyo.
Ang pinakamahalagang salita ko sa negosyo ay “Diskarte,” at ang dahilan ay ang rate ng paglago ng iyong negosyo ay direktang proporsyonal sa pangkalahatang diskarte na naka-deploy sa negosyong iyon at ang koponan sa likod ng paggawa ng diskarteng iyon. – Adjaero Tony Martins
Ang pangunahing dahilan kung bakit nabigo ang karamihan sa maliliit na negosyo sa panahon ng recession ay dahil sinubukan nilang mabuhay sa pamamagitan ng pagkilos nang mag-isa. Isipin na sinusubukan mong mag-navigate sa isang barko sa pamamagitan ng isang bagyo nang mag-isa; ito ay halos imposible. Upang malampasan ang recession, kailangan mong dumaan sa bagyo bilang isang miyembro ng koponan.
“Ang mga indibidwal ay hindi mananalo sa negosyo; ginagawa ng mga koponan. ” – Sam Walton
7. Alagaan ang iyong mga kasalukuyang customer
Mayroon lamang isang boss; customer. At maaari niyang tanggalin ang lahat sa kumpanya, mula sa chairman hanggang sa korte, sa pamamagitan lamang ng paggastos ng pera sa ibang lugar. Sam Walton
Alam mo ba na ang iyong mga customer ay ang pinakamalaking asset ng iyong kumpanya? ? Ang iyong negosyo ay hindi iiral kung wala sila. Ang pagsusuri ng mga eksperto sa marketing ay nagpakita na ang paghahanap ng mga bagong customer ay nangangailangan ng mas maraming pagsisikap at mapagkukunan kaysa sa pagpapanatili ng mga dati.
Ang negosyo ay hindi lamang tungkol sa paggawa ng mga deal; ang negosyo ay may magagandang produkto, mahusay na disenyo, at mahusay na serbisyo sa customer. Sa wakas, ang negosyo ay ang web ng mga relasyon ng tao. . – Henry Ross Perot
Paano kung abandunahin ng iyong mga customer ang iyong negosyo sa panahon ng recession, mananatili bang nakalutang ang negosyo mo? Hinayaan kitang sagutin ang tanong. Kung dapat mong malaman; ang mga umiiral nang customer ay ang pinakamahalagang susi para makaligtas sa recession … Pangasiwaan sila nang may pag-iingat at sasabihin nila sa iyo ang tungkol sa magandang karanasang ibinigay mo sa kanila.
Ang isang magagalang na paggamot ay gagawing isang naglalakad na patalastas sa mamimili. James Cash Penny
Isa sa aming mga diskarte para makayanan ang recession ay ang pananatiling tapat sa aming mga kliyente. Nakagawa kami ng mas malapit na relasyon sa kanila; nagbigay ng mahusay na serbisyo at pinangangasiwaan ang reklamo ng customer na may pinakamataas na priyoridad.
Gumugol ng maraming oras sa pakikipag-usap nang harapan sa mga kliyente. Mamangha ka sa kung gaano karaming mga kumpanya ang hindi nakikinig sa kanilang mga customer. – Henry Ross Perot
Ginawa namin ito dahil alam namin kung ano ang ibig sabihin ng pagkawala ng isang kliyente, at bukod pa doon; ang aming mga kakumpitensya ay naghahanap ng isang pagkakataon upang i-poach ang aming mga customer, kaya kailangan naming maging maingat. Kung gusto mong malaman kung paano mapanatiling tapat at nasisiyahan ang iyong mga customer, tutulungan ka ng mga sumusunod na artikulo.
C ang serbisyo ay magiging isang pangunahing karagdagang tampok sa bawat negosyo. , Bill Gates
8. Gamitin ang takot sa recession para magbigay ng inspirasyon sa iyong mga empleyado
Nalalapat ito hindi lamang sa panahon ng recession, kundi pati na rin sa mga kaso kung saan nakakaranas ka ng mga paghihirap sa negosyo. Nang ang mga epekto ng pandaigdigang pagbagsak ng ekonomiya ay naging masyadong matindi, sinimulan ng mga kumpanya na tanggalin ang libu-libong manggagawa. Nadama kong obligado akong gawin iyon, ngunit hindi ko ginawa. Nagpatawag ako ng meeting ng lahat ng empleyado ko. Ipinaliwanag ko sa kanila ang kasalukuyang sitwasyon sa lupa at ang pangangailangan para sa mapagpasyang aksyon. Inaasahan ng karamihan sa aking mga empleyado na ianunsyo ko ang kanilang mga tanggalan, dahil nakita na nila ito na nangyari sa ibang mga kumpanya.
Well, oo, marami na akong pinaalis na tao. Actually, gusto ko ang iba na mag-shoot kasi it’s always a lousy task. Ngunit pinaalis ko ang maraming tao. – Donald Trump
Sa halip na kumilos ayon sa kanilang inaasahan, sinabi ko sa kanila na ang aking kumpanya ay nakatuon sa kanilang panlipunang seguridad at kapakanan. Sinabi ko sa kanila na lahat, kasama ako, ay magbawas ng suweldo, ngunit nagdagdag din ako ng isang trick at ang benepisyo ay ito: kung masigasig silang makikipagtulungan sa akin upang matulungan ang negosyo na malampasan ang isang mahirap na panahon, lahat ng may mga natitirang balanse bilang resulta ng pagbawas sa suweldo ay kokolektahin at babayaran sa kanila nang paunti-unti kapag gumaling ang negosyo. »
Ang mga tao ay sa ngayon ang pinakamalaking asset ng isang kumpanya. Hindi mahalaga kung ang produkto ng kumpanya ay kotse o isang pampaganda. Ang kumpanya ay kasinghusay ng mga taong pinapanatili nito. – Mary Kay Ash
Pagkatapos ng pulong na ito, nakakita ako ng bagong uri ng pangako sa aking mga empleyado. Ginawa nila ang kanilang mga tungkulin nang may bagong pakiramdam ng responsibilidad para sa aking negosyo. Alam nila na ginagawa ko ang isang pabor sa kanila sa pamamagitan ng hindi pagpapaalis sa kanila, kaya sila ay nagsumikap at mas matalinong ipakita ang kanilang pasasalamat. Ang negosyo ko kalaunan ay naging negosyo nila.
Tinatrato namin ang aming mga tao tulad ng pagkahari. Kung igagalang mo at paglilingkuran ang mga taong nagtatrabaho para sa iyo, igagalang at paglilingkuran ka nila. – Mary Kay Ash
Kaya kapag nahaharap sa isang sitwasyong tulad nito, kailangan mong maging malikhain. Ipakita ang pagmamahal sa iyong mga empleyado at ilalaan nila ang kanilang sarili sa iyong negosyo.
“We were most creative when our backs were against the wall.” – Anita Roddick
9. Tumutok sa serbisyo sa customer
Sa anumang negosyo, dapat kang magbigay ng pambihirang serbisyo sa customer para makabili siya sa iyo. Kung gagawin mo ito nang maayos, babalik ang kliyenteng ito at bibili sa iyo, kahit na mahirap ang panahon. Ang serbisyo sa customer ay isang mahalagang susi sa pagkuha ng mga paulit-ulit na benta; at ang mga paulit-ulit na benta ay mahalaga upang makaligtas sa pagbagsak ng ekonomiya.
Sa lahat ng umiiral na mga estratehiya para makayanan ang pagbagsak ng ekonomiya; ang oryentasyon sa customer ay ang pinakamahusay at pinakaepektibong diskarte na magagarantiya ng pangmatagalang katatagan para sa iyong negosyo. Ngayon, paano ka tumutuon sa serbisyo sa customer? Maaari kang tumuon sa paglilingkod sa iyong mga customer sa pamamagitan ng paggawa ng iyong makakaya upang matiyak na ang bawat oras na gumagastos ang iyong customer sa iyong opisina o tindahan ay kapaki-pakinabang. Maaari kang tumuon sa serbisyo sa customer sa pamamagitan ng pagpindot sa mga customer batay sa kanilang mga pangangailangan. Ang pagiging eksklusibo ay dapat ang bantayan kapag nakikitungo sa mga kliyente.
Ngayon, paano mo makakamit ang pagiging eksklusibo sa iyong serbisyo sa customer? ? Ang susi sa pagkamit ng pagiging eksklusibo sa paraan ng pakikitungo ng iyong negosyo sa mga customer nito ay ang turuan at muling sanayin ang iyong mga empleyado sa serbisyo sa customer at paghahatid ng serbisyo sa pamamagitan ng muling pagsasanay sa kanilang mga empleyado at siguraduhing nauunawaan nila na ang pagbibigay ng pambihirang serbisyo sa customer ay ito ang tanging paraan upang mabuhay ang iyong negosyo ang krisis; Pinapalakas mo ang bottom line ng iyong negosyo.
Maaari mong sanayin ang iyong mga empleyado sa pamamagitan ng pagkuha ng isang tao mula sa labas upang magsagawa ng seminar o seminar. Kung wala ito sa iyong badyet, gawin mo ito at magbigay din ng mga refresher course sa mga produkto o serbisyo na iyong inaalok. Kung hindi mo magawang mapabuti o mapanatili ang isang mahusay na antas ng serbisyo sa customer; Kung nabigo kang alagaan ang iyong mga customer at masiyahan sila ayon sa kanilang mga pangangailangan, kung gayon ang anumang iba pang diskarte para makayanan ang recession sa katagalan ay magiging invalid. Kung nabigo ang iyong mga empleyado sa front lines; maglalakad lang papasok at lalabas ang kliyente at hindi na babalik.
10. Maging tapat; magbigay ng halimbawa
Magbabawas ka ba ng suweldo? Ang pagtaas ng produktibidad ay magpapanatiling nakalutang sa iyong negosyo ? Kung oo ang sagot mo sa mga tanong na ito; pagkatapos ay humantong sa pamamagitan ng halimbawa. Kung ikaw ay magtataas ng oras ng trabaho at magbawas ng sahod; Magsimula sa iyong sarili. Kumuha ng pagbawas sa suweldo at magtrabaho nang mas matagal; Sa ganoong paraan, makikita ng iyong mga empleyado kung gaano karaming pagsisikap ang ginawa mo, at kasama nito, walang sinuman ang may karapatang magreklamo.
Mayroon bang iba pang mga paraan upang makayanan ang pagbagsak ng ekonomiya? ? Ang sagot ko ay oo, maaari kang makipag-usap sa ibang mga may-ari ng negosyo sa loob o labas ng iyong industriya at tingnan kung ano ang ginagawa nila upang manatiling nakalutang. Ang ilan sa mga hakbang na kanilang ginawa ay maaaring naaangkop sa iyong sitwasyon, ngunit hindi mo malalaman hangga’t hindi mo sinusubukan.
Sa konklusyon, ang paghahanda ang susi upang makaligtas sa recession. Kung hindi tayo handa, hindi tayo makakaligtas sa recession. Kami ay nagplano, naghanda at nalampasan ang krisis gamit ang parehong mga diskarte sa kaligtasan ng negosyo na tinalakay sa itaas. Kung ang aking negosyo ay nakaligtas sa isang pag-urong sa kabila ng limitadong badyet at kapital nito; Sigurado ako na maaari mong makamit ang parehong.
Bilang side note, Gusto kong idagdag na kailangan ng kaunting pagkamalikhain upang manatiling nakalutang at makaligtas sa isang pagbagsak. … Mayroong iba pang mga paraan upang manatiling nakalutang sa panahon ng recession na maaaring naaangkop lamang sa iyong negosyo o industriya, kaya kailangan mong alamin para sa iyong sarili.
