Karamihan sa mga may-ari ng negosyo ay nauunawaan ang kakanyahan ng marketing sa negosyo. Alam nila na ang marketing ay direktang proporsyonal sa mga benta; ngunit kakaunti ang gugugol ng oras at mga mapagkukunan sa pagsulat ng isang plano sa marketing.
Mayroon ka bang plano sa marketing para sa iyong negosyo? Kailangan ba ng iyong negosyo ng plano sa marketing? Ano ang bentahe ng isang plano sa marketing para sa iyong negosyo? Okay, hikayatin kitang magbasa para mahanap ang mga sagot na hinahanap mo.
Bago tayo magpatuloy, sa palagay ko makabubuting ilatag ang kahulugan ng isang plano sa marketing. Ngayon ano ang isang plano sa marketing? Ayon sa Wikipedia,
“Ang isang plano sa marketing ay maaaring maging bahagi ng isang pangkalahatang plano sa negosyo. Ang plano sa marketing ay isang plano na naglalarawan sa pangkalahatang pagsisikap sa marketing ng isang kumpanya … Maaaring ipatupad ang proseso ng marketing kasama ang marketing mix sa hakbang 4. Ang huling hakbang sa prosesong ito ay kontrol sa marketing.
Ang isang plano sa marketing ay maaaring gumana mula sa dalawang punto: diskarte at taktika. Ang isang matatag na diskarte sa marketing ay ang backbone ng isang mahusay na nakasulat na plano sa marketing. Habang ang isang plano sa marketing ay naglalaman ng isang listahan ng mga aksyon, ang isang plano sa marketing na walang malakas na estratehikong balangkas ay hindi gaanong pakinabang.
Ngayon, ano ang kahalagahan ng isang plano sa marketing para sa isang maliit na negosyo? Bakit kailangan ko ng plano sa marketing? Ano ang epekto ng isang plano sa marketing o diskarte sa isang maliit na negosyo? Well, ipinapayo ko sa iyo na basahin.
Sa kasalukuyan, walang negosyo ang maaaring makipagkalakalan o magpatakbo nang walang plano sa marketing. Nalalapat ito sa lahat ng aspeto ng negosyo, malaki o maliit, online o brick at mortar. Ang mahalagang serbisyong ito ay inaalok ng lahat ng online marketing agencies na kinikilala ang mga benepisyo nito para sa anumang negosyo.
Maaari kang magkaroon ng isang mahusay na produkto at isang mahusay na koponan, ngunit kung maaari mong pag-usapan kung gaano kahusay ang iyong produkto, hindi ka makakarating kahit saan. Walang pag-aaksaya ng oras, nasa ibaba ang mahahalagang kahulugan ng plano sa marketing para sa maliit at lahat ng aspeto ng negosyo.
Ang Kahalagahan ng isang Marketing Plan para sa Maliit na Negosyo
1. Ang isang plano sa marketing ay nakakatulong upang matiyak na ang mga aktibidad sa marketing ay maayos na pinagsama at nakatuon.
2. Nagbibigay-daan ito sa lahat ng tao sa organisasyon na malaman kung ano mismo ang mangyayari, paano ito mangyayari at kung kailan ito mangyayari.
3. Ang isang plano sa marketing ay tumutulong sa isang negosyo na sakupin ang mga pagkakataon sa merkado.
4. Nakakatulong ito upang matiyak na ang negosyo ay nananatiling malusog habang naghahanda sa mga posibleng problema.
5. Ang isang plano sa marketing ay tumutulong sa isang negosyo na mas mahusay na tumugon sa mga hindi inaasahang pangyayari.
6. Nakakatulong ito upang tukuyin ang istraktura ng marketing.
7. Ipinapaliwanag ng plano sa marketing ang mga pangunahing elemento ng marketing ng negosyo, pati na rin ang mga layunin, direksyon at aksyon para sa negosyo at mga empleyado nito.
8. Nakatuon ang plano sa marketing sa apat na P, na produkto, presyo, promosyon at lokasyon. Tungkol sa mga tanong na ito, ang pagsusulat ng mga ito ay maaaring maging kapaki-pakinabang para sa may-ari ng negosyo dahil mapipilitan silang suriin ang kanilang negosyo. Maaari itong maging kapaki-pakinabang para sa mga empleyado, dahil ang plano sa marketing ay maaaring magbigay sa kanila ng kinakailangang oryentasyon at magsilbi bilang isang mapagkukunan ng pagganyak.
09. Ang plano sa marketing ay nagbibigay ng access sa pandaigdigang merkado, na nangangahulugan ng pag-abot sa mga bagong customer.
10. Gumagamit siya ng iba’t ibang pamamaraan (o mga channel) upang maabot ang iba’t ibang aspeto ng mga kliyente.
11. Pinapadali ng plano sa marketing ang pagsubaybay at pagsusuri ng mga pagsusumikap sa marketing.
12. Ang isang plano sa marketing ay nagta-target sa iyong mga produkto o serbisyo sa naaangkop na mga grupo ng customer. Halimbawa, segmentasyon ng merkado.
13. Gumagamit ang marketing plan ng social media para mapahusay ang iyong online na profile at mabuo ang iyong reputasyon.
Ang resulta o resulta ng market plan ay isang pagtaas sa bilang ng mga customer, na hahantong sa mas maraming benta. Nagbibigay ito ng napakataas na kita sa iyong pamumuhunan, kabilang ang tumaas na kita.
Bago simulan ang isang negosyo, ikaw ay inaasahang bumuo ng isang diskarte sa marketing; at magaling sa ganyan. Ang iyong diskarte sa marketing ang magiging backbone ng iyong plano sa marketing. Ngayon, para sa mga nag-iisip ng malikhain at makabagong mga paraan upang aktwal na maisagawa ang isang mahusay na plano, narito ang apat na mahahalagang payo kung paano magsulat ng plano sa marketing:
Pagsusulat ng Marketing Plan para sa isang Produkto – Strategic Template
1. Tukuyin ang iyong target na merkado
Maaaring gusto ng maraming tao ang iyong produkto, ngunit hindi iyon nangangahulugan na kailangan mong gastusin ang iyong mga mapagkukunan sa pag-abot sa lahat. Ang totoo, mas magugustuhan ng ilang grupo ng mga tao ang iyong produkto kaysa sa iba. Binubuo ng mga pangkat na ito ang iyong target na merkado.
Kinamumuhian ng ilang negosyante ang bahaging ito dahil hindi lamang ito nangangailangan ng oras; mahal din ito. Gayunpaman, dapat mong tandaan na ang pananaliksik ay isang napakahalagang aspeto ng marketing. Magandang pananaliksik sa merkado pati na rin ang nagbibigay-kaalaman na pagsusuri sa merkado; Ito ang tanging paraan upang maunawaan kung paano gumagana ang isang negosyo at kung paano ito dapat gumana.
Sa pamamagitan ng pananaliksik, malalaman mo kung sino ang iyong mga target na customer at kung saan mo sila mahahanap. Sa pamamagitan ng pagsasaliksik, malalaman mo ang ilang mga paraan upang maakit ang gayong merkado at maakit sila sa iyong produkto o serbisyo. Sa pamamagitan lamang ng pananaliksik maaari mong palaguin ang iyong negosyo para sa mas mahusay.
Sa pamamagitan ng pagtukoy ng partikular na target na market para sa iyong startup, magagawa mong ilaan ang limitadong mga mapagkukunan na mayroon ka. Paano mo eksaktong tinukoy ang iyong target na merkado ? Sa pamamagitan ng paggawa ng profile ng customer, na isang detalyadong paglalarawan kung sino ang iyong karaniwang customer. Isinasaalang-alang nito ang demograpikong impormasyon ( edad, kasarian, lokasyon, atbp. ) at psychographic na impormasyon ( interes, libangan, pag-uugali, atbp. ).
2. Sabihin sa amin nang detalyado ang lahat ng kailangan mo para sa iyong produkto
Kapag natukoy mo na ang iyong target na merkado, dapat mong isulat ang lahat ng bagay na nagpapasya sa iyong produkto para sa merkado na iyon. Paano nakikinabang ang iyong produkto sa customer? Ano ang gumagawa ng isang produkto na mahusay at mas mahusay kaysa sa mga katulad na produkto na nasa merkado? Bakit mas gusto ng mga customer ang iyong produkto kaysa sa iba sa merkado Sa madaling salita, kasama sa hakbang na ito ang paglalarawan sa mga natatanging selling point ng iyong startup na produkto.
3. Tayahin ang pagsunod
Kapag nag-explore ng mga payo kung paano magsulat ng isang plano sa marketing, mahalagang isaalang-alang ang bahagi ng pagpaplano ng diskarte. Matapos masagot ang tanong na “ano (goal or objective), sino at saan (target market), ngayon ay madali nang sagutin ang tanong” Bilang ? “
Natukoy mo ang iyong produkto at ang mga natatanging tampok nito. At natukoy mo ang iyong target na merkado. Ngayon ay oras na para suriin nang mabuti kung ano ang naisulat mo na tungkol sa iyong startup na produkto at target na market.
Gusto mong tiyakin na ang iyong produkto ay tunay na may kaugnayan sa iyong target na madla. Gusto mong makita kung talagang nararamdaman ng iyong target na madla ang pangangailangan para sa iyong startup na produkto. Sa madaling salita, gusto mong tiyakin na walang mismatch sa pagitan ng iyong startup na produkto at ng iyong target na market.
Ito ay isang nakakalito na aspeto ng mga plano sa marketing dahil malamang na kailanganin ng mga ito ang iyong mga pagsisikap at mahuhusay na ideya para magawa ang isang produkto o serbisyo. Napakahalaga ng hakbang na ito dahil ang hindi pagkakatugma ay hahantong sa maling pag-target sa merkado, na hahantong sa pagkawala ng mga mapagkukunan sa marketing. At ang resulta ay kabiguan!
Sigurado kang hindi mo ito gusto – kaya huwag laktawan ang hakbang na ito. Gayunpaman, hindi ka dapat mabigo kung ang iyong diskarte ay hindi gumana gaya ng pinlano; Ito ay hindi maiiwasan sa anumang negosyo. Mahalagang maging matiyaga at huwag matakot sa kabiguan.
4. Magsagawa ng pagtatasa ng SWOT
Ang susunod na mahalagang bagay ay ang pagsusuri sa SWOT at samakatuwid ay hindi dapat balewalain dahil maaari itong lumikha o makasira sa iyong negosyo. Bago maglunsad ng isang kampanya sa marketing, kailangan mong suriin ang panloob at panlabas na mga salik o isyu na maaaring makaapekto sa iyong ilulunsad na produkto.
Ang pagsusuri sa SWOT ay isang kritikal na aksyon na dapat mong gawin habang tinutukoy nito ang mga elemento ng iyong negosyo. Pagkakabisa Ay isang abbreviation para sa Lakas, kahinaan, pagkakataon, at pananakot … Para sa pagsusuri ng SWOT, gagamitin mo ang impormasyong nakolekta sa mga nakaraang hakbang.
Upang malaman ang iyong mga lakas, sagutin ang mga karaniwang tanong:
- Ano ang mga benepisyo ng iyong startup? produkto?
- Ano ang ginagawang pinakamahusay sa iyong produkto sa merkado?
- Anong mga mapagkukunan ang mayroon ka upang bigyan ang iyong negosyo ng isang bentahe sa kumpetisyon?
- Mayroon ka na bang malaki at tapat na customer base?
Upang malaman ang iyong mga kahinaan, dapat mong sagutin ang mga sumusunod na tanong:
- Mayroon bang anumang mga aspeto na kailangan mong pagbutihin? ?
- Mayroon ka bang mababang pagpapanatili ng customer?
- Kapos ka ba sa mga mapagkukunan o lakas-tao?
Upang malaman ang iyong mga kakayahan, dapat mong sagutin ang mga tanong na ito. mga tanong:
- Anong mga uso sa merkado ang maaari mong gamitin?
- May mga kahinaan ba ang iyong mga katunggali na wala sa iyo?
- Mayroon bang bagong market na maaari mong puntahan?
Upang malaman ang iyong mga banta, narito Anong mga tanong ang kailangang sagutin:
- Mayroon bang anumang mga bagong teknolohiya na maaaring magbanta sa iyong negosyo?
- Mabilis bang nagbabago ang panlasa o kagustuhan ng iyong inaasam-asam?
- Kulang ka ba sa financial resources?
Ito ay ilan lamang sa mga halimbawa ng mga tanong na maaari mong itanong sa iyong sarili. Mayroong maraming iba pang mga katanungan na dapat mong itanong, depende sa uri ng produkto na iyong ilulunsad na nais mong ilunsad.
4. Magtakda ng mabuti at maaabot na mga layunin sa marketing
Mayroong iba’t ibang at tiyak na mga layunin para sa bawat negosyo. Habang ang ilang mga negosyo ay may layunin na pataasin ang kanilang kita, ang iba ay may mga layunin na naglalayong palawakin ang ibang bagay, tulad ng base sa merkado nito.
Ang iyong mga layunin ay ang mga resulta na gusto mo mula sa iyong kampanya sa marketing. Halimbawa, ang iyong pangunahing layunin ay maaaring dominahin ang lokal na merkado sa loob ng X taon. Panghuli, kapag nagtatakda ng layunin, inirerekomenda na gumamit ka ng SMART (Defined, Measurable, Achievable, Realistic and Time Dependent) na mga katangian upang makamit ang iyong layunin.
Bagama’t maaaring magkaiba ang mga layunin, ang mga paraan upang makamit ang mga ito ay nananatiling pareho; at ito ay dahil sa katotohanan na ang iyong plano ay may malinaw na pananaw, maalalahanin sa SWOT analysis at naaayon sa mga layunin ng SMART
Ang isang vision statement ay madaling gawin dahil ito ay teknikal na naglalaman lamang ng mga pangmatagalang layunin na gusto mo para sa iyong negosyo. Ngunit tandaan na ang isang pahayag ng pananaw ay mahalaga sa tagumpay ng iyong plano sa marketing dahil maaari nitong ilipat ang iyong negosyo sa tamang direksyon.
5. Tukuyin ang iyong mga estratehiya
Dito maaari mong tukuyin ang mga diskarte na iyong gagamitin upang makamit ang iyong layunin. Iyon ang gagawin mo para makamit mo ang iyong mga layunin. Kung nakatuon ka lamang sa advertising sa radyo, telebisyon, at pahayagan, o gagamit ka ng social media, at ang pay-per-click na advertising ay bahagi ng iyong plano sa marketing.
6. Suriin ang iyong badyet at timeline
Harapin natin ito. Ang pagmemerkado ng isang startup na produkto ay karaniwang nangangailangan ng maraming pera at oras. Dahil dito, kakailanganin mong magtalaga ng mga gastos sa pananalapi at mga timeline para sa bawat hakbang na balak mong gawin sa panahon ng iyong kampanya sa marketing. Pagkatapos i-account ang lahat ng gastos at timeline, dapat mong hanapin ang kabuuan para malaman mo kung ano ang aabutin para sa buong campaign sa mga tuntunin ng pera at oras.
7. Suriin at i-configure
Matapos makumpleto ang lahat ng mga nakaraang hakbang, ang iyong trabaho ay hindi pa kumpleto. Kakailanganin mong pana-panahong suriin ang iyong plano sa marketing, na ginagawa ang mga kinakailangang pagsasaayos.
8. Manatili sa plano
Ito ay isang simpleng tuntunin ng thumb, at bagama’t mukhang simple itong ipatupad, maaaring hindi ito palaging nangyayari sa ilang kumpanya. Ang pangako sa isang nakumpletong plano ay hindi lamang nagbibigay ng impresyon na ikaw ay mapagpasyahan at mapagpasyahan tungkol sa negosyo, ngunit ito rin nakakatulong upang maiwasan ang pag-aaksaya ng oras na iyong nararanasan kung magbago ang iyong isip tungkol sa iyong plano sa marketing.
Upang maiwasan ang pagbabago ng mga plano sa isang regular na batayan, pinakamahusay na maghanda ng isang plano sa marketing na hindi lamang nababagay sa iyong mga pangangailangan sa negosyo, ngunit ito rin ang pinakamahusay na nagawa mo. Sige at lampasan mo ang iyong sarili.
Halimbawang Template ng Strategic Marketing Plan
Upang bumuo ng isang mahusay na plano sa marketing, kailangan mong gawin ang mga sumusunod na sukatan. Mahalaga ring tandaan na ang bawat magandang plano sa marketing ay naglalaman ng mga elementong nakalista sa ibaba.
- Buod
- Описание продукта
- Mga layunin at layunin sa marketing
- Pagsusuri sa sitwasyon
- Pagsusuri ng merkado
- Nakumpitensyang pagsusuri
- estratehiya
a. Buod
Ang partikular na resume na ito ay tinatawag na executive resume. Ito ay isang mabilis na buod ng buong plano sa marketing. Kasama rin dito ang mga highlight ng bawat seksyon ng iyong plano sa marketing. Ang iyong pananaw sa negosyo o misyon ay dapat ding maging bahagi ng iyong resume.
Hayaang magsilbing batayan ang iyong pahayag sa misyon para sa iyong plano sa marketing at tiyaking ang iyong pahayag sa misyon ay nasa isang simpleng talata na naglalarawan sa mga halaga ng iyong kumpanya at kung sino ang iyong kumpanya at kung ano ang ginagawa nito. Laktawan ang natitirang bahagi ng seksyong ito at bumalik dito pagkatapos makumpleto ang iyong plano sa marketing.
b. Paglalarawan ng produkto
Dito ka magbibigay ng detalyadong paglalarawan ng produkto o serbisyo na gusto mong dalhin sa merkado. Kapag nagsusulat ng isang plano sa marketing, dapat mong gamitin ito bilang isang sasakyan upang ihatid ang iyong mga ideya tungkol sa mga tampok ng iyong produkto at kung paano ito gagamitin ng iyong mga customer ( ang mga benepisyo ng iyong mga produkto ). Panatilihin ito mula sa ilang talata hanggang sa ilang pahina ang haba.
c. Mga layunin at layunin sa marketing
Ang iyong mga layunin at layunin sa marketing ay nagsisilbing gabay para sa iyong kumpanya. Nagbibigay-daan ito sa iyong kumpanya na ituon ang mga mapagkukunan nito sa malinaw at nasusukat na mga layunin. Ang iyong mga layunin at layunin sa marketing ay dapat na sumasalamin sa misyon o pananaw ng iyong kumpanya. Ang iyong mga layunin ay dapat magkaroon ng parehong pangmatagalan at panandaliang mga layunin, at dapat tumuon sa mga sumusunod na lugar:
- Pinansyal
- mga tauhan
- Bahagi ng merkado
- Pagbuo ng produkto
TANDAAN. Mahalaga ang mga layunin at layunin sa pananalapi dahil hindi ito makikita saanman sa iyong plano sa marketing.
d. Pagsusuri ng sitwasyon
Idinidetalye ng seksyong ito ang konteksto ng iyong pagsusuri sa marketing. Dito ay titingnan mo ang mga panloob at panlabas na mga kadahilanan na makakaimpluwensya sa iyong diskarte sa marketing. Ang pagsusuri sa sitwasyon ay tinatawag na pagsusuri sa SWOT.
- -S = lakas
- -W = kahinaan
- -O = mga kakayahan
- -T = pagbabanta
e. Pagsusuri sa merkado
Ang pagsusuri sa merkado ay isang paraan ng paggawa ng pananaliksik sa merkado. Maaari itong makuha mula sa isang third-party na kumpanya ng pananaliksik sa marketing o nang nakapag-iisa. Kapag sinusuri ang merkado, mahalagang talakayin mo ang sitwasyon ng pagbebenta sa merkado, mga uso sa hinaharap sa kapaligiran ng merkado na may kaugnayan sa iyong produkto, at kasalukuyang mga kondisyon ng merkado.
f. Competitive analysis
Dito mo makikilala ang iyong mga kakumpitensya, parehong halata at hindi gaanong halata. Dito mo matutukoy ang mga kalakasan at kahinaan ng iyong mga kakumpitensya, kabilang ang kanilang mga diskarte sa marketing.
g. Diskarte sa marketing
Panghuli ngunit hindi bababa sa, ang plano sa marketing ay ang diskarte sa marketing. Ito ang pinakamataas sa lahat ng elemento ng marketing plan na nakalista kanina. Ito ay may kinalaman sa diskarte sa pagmemerkado at mga plano ng pagkilos na iyong gagamitin kapag nagmemerkado ng iyong produkto o serbisyo. Ang pagkakaroon ng itinatag na iyong diskarte sa marketing, ngayon na ang oras upang ipatupad ang iyong plano sa pagkilos.
Bilang pagtatapos, gusto kong malaman mo na maraming iba pang mga tiyak na payo na kailangan mong malaman kapag nagsusulat ng isang plano sa marketing, ngunit hindi lamang ang mga pangunahing kaalaman. tulad ng nabanggit sa itaas ay dapat laging unahin. Pagkatapos ng lahat, ano ang isang tiyak at natitirang plano sa marketing na walang mahusay, detalyado at maalalahanin na pundasyon?
