Isusumite mo na ba ang iyong plano sa negosyo sa pangangalap ng pondo? Kung OO, narito kung paano matagumpay na maipakita ang isang plano sa negosyo sa mga mamumuhunan, isang opisyal ng pautang sa bangko, o sa iyong boss.
Ang isang business plan ay karaniwang tinutukoy bilang ang dokumento kung saan ang isang bagong negosyo ay naglalarawan sa mga paraan ng pagpapatakbo nito. Ang isang epektibong plano sa negosyo ay naglalaman ng isang detalyadong plano kung paano nilalayon ng kumpanya na makamit ang mga layunin nito sa loob ng isang yugto ng panahon. Napag-alaman na kung mas detalyado ang isang plano sa negosyo, mas mabuti, dahil ang isang plano sa negosyo ay hindi lamang isang proyekto ng kumpanya, kundi pati na rin isang pagtukoy sa kadahilanan kung ang isang kumpanya ay maaaring makatanggap ng panlabas na pagpopondo o hindi.
Maraming mga negosyo ang naghahanap ng pagpopondo sa isang punto ng kanilang buhay upang manatiling nakalutang o kahit na magsimula; at para maabot mo ang isang madla ng isang mamumuhunan, tagapagpahiram, o ehekutibo, ang iyong prospective na negosyo ay dapat na may maisasagawang plano sa negosyo. Ang iyong kakayahang ipakita ang iyong plano sa negosyo sa target na madla, ito man ay isang tagapagpahiram o isang mamumuhunan, ay makakagawa ng pagkakaiba sa kung makukuha mo ang pagpopondo na kailangan mo o hindi.
Sa maraming mga negosyante na patuloy na tinatalakay ang mga ideya sa negosyo, ang mga mamumuhunan at nagpapahiram (mga bangko) ay nagiging mas kritikal ngayon kung sino ang pagpopondohan at para sa iyong negosyo na makakuha ng berdeng ilaw, pagkatapos ay kailangan mong i-on ang iyong laro sa A dahil hindi mo gusto ng masamang pitch na hadlangan ang iyong kakayahang makalikom ng pondo para sa iyong negosyo.
Kapag isinusulat ang iyong plano sa negosyo, pinakamahusay na tandaan ang audience na gusto mong i-target dahil inaasahan ng iba’t ibang financier o investor na makakita ng iba’t ibang bagay sa iyong negosyo. plano.
Paano maayos na maghanda upang isumite ang iyong plano sa negosyo sa 8 mabilis na hakbang
1. Maghanda muna: nararapat na tandaan na ang mga namumuhunan ay unang namumuhunan sa isang negosyante bago ang isang plano sa negosyo. Gustong tiyakin ng mga mamumuhunan na ikaw ay mabilis, maalalahanin, at mahusay at kayang suportahan ang proyekto nang may pananaw at paglago.
Gaano man kahusay ang iyong plano sa negosyo, kung kulang ka ng malakas na mga kasanayan sa pagtatanghal, maaaring hindi ka makakuha ng mas maraming atensyon ng mamumuhunan gaya ng nararapat, kaya dapat kang matutong magpresenta ng mga plano sa negosyo tulad ng mga propesyonal kung kinakailangan.
2. Ihanda ang feed: Upang magawang maakit ang iyong audience, kailangan mong maghanda ng maikli, nakakahimok na presentasyon na nagsasabi sa iyong kuwento, naglalarawan sa iyong negosyo, at nagpapaliwanag kung paano mo tutuparin ang mga gusto, pangangailangan, o gusto ng iyong mga customer. Sabihin sa kanila kung ano ang iyong naabot at kung bakit ito ay nagkakahalaga ng pamumuhunan sa iyo.
3. Baguhin ang iyong presentasyon gamit ang mga katotohanan at numero: Kapag nagbibigay ng iyong presentasyon, kailangan mong gumamit ng mga katotohanan at mga numero upang patunayan ang bawat konklusyon at paghahabol sa pamamagitan ng pananaliksik ng third-party. Kung babanggitin mo ang mga uso o tinatasa ang iyong potensyal sa merkado, tiyaking magsasaliksik ka para suportahan ang iyong mga claim. Estilo
4. Maging malinaw at maigsi: Upang makakuha ng isang mahusay na presentasyon, dapat mong malinaw na sabihin ang iyong mga katotohanan sa isang malinaw at maigsi na format. Ang iyong banker o potensyal na mamumuhunan ay malamang na hindi isang eksperto sa iyong larangan, kaya iwasan ang mga jargon sa industriya, mga acronym, at mga teknikal na detalye.
5. Maging makatotohanan: upang maging epektibo, dapat na malinaw na ipakita ng iyong mga hula kung paano makikinabang ang iyong negosyo o proyekto kapwa sa iyo at sa iyong boss o mamumuhunan. Ang mga hula na ito ay dapat na makatwiran at suportado ng maaasahang data. Mag-ingat kapag gumagawa ng mga huwad at walang kaugnayang paghahabol.
6. Gawin ang iyong pagsasaliksik: kailangan mong ipakita, kung kinakailangan, na isinasaalang-alang mo ang iyong proyekto mula sa lahat ng mga anggulo at naghanda ng mga contingency plan. Talakayin kung paano ang iyong nakaraang karanasan at mga nagawa ay makakatulong sa iyong patakbuhin ang isang mas mahusay na negosyo.
7. Manatili sa negosyo: para makuha ang pondong kailangan mo, kailangan mong patunayan ang iyong opinyon. Hindi nababasa. Dapat mong isuot ang takip ng tindero at ibigay ang iyong makakaya. Masarap maging masigasig sa iyong negosyo, ngunit ang iyong mga katotohanan at numero ang kikita sa iyo.
8. Nagpapabuti ang pagsasanay: Kapag naghahanda para sa pag-file ng mga namumuhunan at nagpapahiram, hindi mo dapat iwanan ang anumang bagay sa pagkakataon. Kaya isagawa ang iyong presentasyon at presentasyon sa harap ng pamilya, mga kaibigan, mga kasama sa negosyo, atbp., at makakuha ng feedback kung paano ito pagbutihin.
Mga Tip para sa Pagsusumite ng Iyong Business Plan sa Bangko (Lender) at Pagkuha ng Kailangan ng Pera
Karaniwang kaalaman na ang mga bangko ay nagpapahiram at sinumang gustong pumunta sa isang bangko upang tustusan ang isang negosyo ay pangunahing naghahanap ng pautang. Ang mga nagpapahiram ay higit na nababahala sa panganib at sa pagkuha ng kanilang pera na may interes. Upang ang isang plano sa negosyo ay palaging maakit ang atensyon ng bangko upang ipahiram ito, ang isang negosyante ay dapat i-highlight sa kanyang plano sa negosyo ang ilang maiikling katotohanan tulad ng kita, gastos at iba pa mga isyu sa cash flow…. Bilang karagdagan, dapat ka ring maglaro ayon sa mga sumusunod na patakaran:
a. Ipakita ang iyong karanasan: nasabi na natin na ang mga bangko ay nagpapahiram kaya’t palagi silang maingat sa paggawa ng magagandang deal. Ang mga bangko ay may posibilidad na maniwala na ikaw ay may higit na tiwala kung ikaw ay may karanasan sa negosyo at sa larangang iyong pinapasukan.
Kaya, pangunahin silang pumapasok sa mga deal sa mga negosyante na may sapat na karanasan sa negosyo. Kapag nagsusulat ng plano sa negosyo para sa isang bangko, siguraduhing maingat na balangkasin ang lahat ng iyong mga nakaraang relasyon sa negosyo at pantay na balangkasin kung paano ka matutulungan ng bawat isa sa iyong kasalukuyang mga aktibidad sa negosyo.
b. Magbigay ng kumpletong larawan ng management team: Naniniwala rin ang mga bangko na ang uri ng management team na mayroon ang isang negosyo ang magdedetermina ng tagumpay o kabiguan nito. Dahil dito, ang iyong plano sa negosyo ay dapat magsama ng isang paglalarawan ng iyong pangkat ng pamamahala pati na rin ang mga maikling talambuhay ng mga nangungunang tagapamahala. Pakitandaan na kailangan mong magkaroon ng makaranasang pangkat ng pamamahala upang mapabuti ang iyong mga pagkakataong makakuha ng pautang.
c. Mga projection sa pananalapi ng negosyo: inaasahan ng mga bangkero na makakita ng tatlong pangunahing pahayag sa iyong plano sa negosyo, at kabilang dito; kita, balanse, at daloy ng salapi. Dapat itong i-proyekto buwan-buwan sa unang taon at taun-taon sa loob ng ilang taon pagkatapos. Ang daloy ng pera ay ang pinakamahalagang bahagi ng iyong plano sa pagbabangko.
d. Gaano katotoo ang iyong mga hula sa pananalapi? … Bilang matalinong mga banker sa pananalapi, ihahambing ng mga banker ang iyong mga pinansiyal na projection laban sa mga katulad na ulat sa industriya. Kung ang iyong kita sa pananalapi ay mas mataas kaysa sa average ng industriya, kakailanganin mong ipaliwanag kung bakit at paano mo ito gagawin. Halimbawa, kung ang average na boutique store ay may 30 percent margin, huwag ipakita sa banker ang 70 percent margin plan dahil kailangan mong ipaliwanag ito at dapat maganda ang iyong paliwanag.
f. Ipantay ang iyong pagganap sa pananalapi: Dapat mong tiyakin na ang halagang hinihingi mong utang ay tumutugma sa pagganap sa pananalapi sa iyong plano. Halimbawa, huwag subukang ipakita na kailangan mo ng mas kaunting pera kaysa sa talagang kailangan mo, dahil hindi mo kailangang humiram ng pera kung talagang kailangan mo ng mas kaunti. Sa kabilang banda, huwag ipakita na kailangan mo ng mas maraming pera kaysa sa iyong makakaya. Ang iyong cash flow ay dapat na makatotohanan at dapat ipakita kung gaano karaming pera ang kailangan mo at kung bakit mo ito kailangan.
f. Isumite ang iyong kumpletong plano: Bagama’t napakahalaga ng management team at financial performance, inaasahan din ng isang mahusay na banker na makakita ng nababasang plano – mula sa resume hanggang sa katapusan. Dapat nitong saklawin ang iyong ibinebenta, ang iyong merkado, kasaysayan ng kumpanya, at mga partikular na petsa at aktibidad.
Bilang karagdagan sa lahat ng mga katotohanang ito, gustong malaman ng mga bangko kung ang iyong produkto ay binibigyan ng presyo ayon sa market niche nito, kung ang pamamahala ng iyong kumpanya ay maaaring makontrol ang mga gastos, kung ang kumpanya ay makatiis sa mga panganib at pagbabago sa merkado, at kung ang Kumpanya ay maaaring magbayad ng utang ito ay humihiling. Kakailanganin mong ipakita na mayroon kang karanasan, kasanayan, determinasyon, at tiwala sa sarili upang matagumpay na maitayo ang iyong kumpanya o makumpleto ang isang proyekto kung saan ikaw ay nagpapahiram ng pera.
Mga Tip para sa Pagpapakita ng Iyong Business Plan sa isang Investor
Ang mga mamumuhunan ay mga taong negosyante, tulad ng mga negosyante. Mas interesado sila sa iyong mga hula sa kita at umaasa sa hinaharap kung kailan sila maaaring kumita, posibleng sa malaking multiple ng kanilang paunang puhunan.
Samakatuwid, ang mga mamumuhunan ay pinaka-interesado sa kakayahan ng iyong negosyo na lumago at maging matatag. Upang makatanggap ng pondo mula sa mga namumuhunan, maging sila ay mga anghel, mga venture capitalist o iba pa, ang iyong plano sa negosyo ay dapat maglaman ng mga sumusunod:
i. Target na merkado: madalas na tinutukoy ng laki ng target na merkado ang tagumpay ng isang negosyo, at alam din ito ng mga mamumuhunan. Kapag nagsusulat ng plano sa negosyo para sa mga namumuhunan, nagbigay ka ng mga detalye ng iyong target na merkado. Maaari kang mabigla na malaman na ang laki ng merkado ay maaaring hindi kasing laki ng iyong inaasahan.
ii. Ang mga problemang gusto mong lutasin: muli, ang mga mamumuhunan ay interesado din sa inaasahang problema na nais mong lutasin. Ang solusyon ba na naisip ng iyong startup ay talagang malulutas ang mga problema sa target na grupo? Paano makikinabang ang mga target na customer sa iyong inobasyon? Ang problema ba ay katumbas ng stress sa negosyo?
iii. Kita: dapat na maipaliwanag ng iyong plano sa negosyo kung paano nilalayon ng iyong negosyo na kumita. Kailangan mong malinaw na sabihin kung paano sisingilin ang iyong mga bayarin at kung ang mga bayarin na iyong sinisingil ay magiging kapaki-pakinabang para sa negosyo, at kung ano ang pagkakaiba.
iv. Mga kakumpitensya: dahil kakaunti ang mga negosyong hindi pa bukas, gustong malaman ng mga mamumuhunan kung paano mo lalabanan ang kompetisyon. Dapat mong balangkasin kung ano ang nagtatakda sa iyo bukod sa kanila, pati na rin ang iyong competitive advantage.
v. Diskarte sa paglago: dapat mong ipakita na ang iyong negosyo ay may kakayahang lumago at lumawak sa hinaharap. Ang isang negosyo na walang diskarte sa paglago ay hindi sulit na mamuhunan dahil wala itong hinaharap at walang mamumuhunan na gustong ilagay ang kanilang pera sa isang lumulubog na barko.
ikaw. Ang iyong koponan: bawat mamumuhunan ay gustong malaman kung kanino ka nakikipagnegosyo at ang kanilang mga kwalipikasyon, kaya kailangan mong magsulat ng maikling paglalarawan ng iyong management team sa iyong business plan.
VII Exit Strategy: Interesado ang mga mamumuhunan sa iyong diskarte sa paglabas, kaya mas mabuting paganahin mo ito kung gusto mong makaakit ng mga mamumuhunan. Maraming mamumuhunan ang napapagod pagkatapos ng pitong taon sa kumpanya at naghahanap ng mga bagong pagkakataon. Dapat mong matukoy kung ibebenta mo ang lahat ng iyong share sa isang bagong negosyante, gagawing pampubliko ang impormasyon ng kumpanya, o ibebenta sa mga venture capitalist, atbp.
Mga Tip para sa Pagpapakita ng Iyong Business Plan sa Iyong Boss
Upang magtagumpay sa pagkuha ng iyong mga tagapag-empleyo upang magbago upang suportahan ang iyong sariling negosyo, dapat mong tiyakin na ang iyong mga ideya ay tumutugma sa modelo ng negosyo ng kumpanya. Siguraduhin na ang iyong ideya sa negosyo ay madaling maisama sa mga layunin ng kumpanya, ito ay isang mas madaling paraan upang makakuha ng pondo mula sa iyong boss. Kailangan mo ring tiyakin na ilalabas mo ang lahat sa pamamagitan ng pagbibigay ng iyong plano sa negosyo sa iyong boss.
Tandaan na ang pagbibigay ng iyong plano sa negosyo sa iyong boss ay tulad ng pag-aabot ng iba pang mamumuhunan; kailangan mong tingnan ang pagsusuri sa cost-benefit mula sa pananaw ng iyong boss.
Para magsumite ng business plan na madaling makakuha ng pondo mula sa iyong boss, dapat mong sundin ang mga panuntunang ito:
1. Tiyaking ang iyong ideya sa negosyo ay para sa pinakamahusay na interes ng kumpanya: ito ay marahil ang isa sa mga pinakamahalagang punto na dapat isaalang-alang kapag ipinakita ang iyong plano sa negosyo sa isang executive. Ang mga boss ay mga negosyante na interesado lamang sa kung ano ang magpapalaki ng kita ng kanilang negosyo.
Kailangan mong kumbinsihin sila na para sa kanilang pinakamahusay na interes na tustusan ang iyong negosyo bago ka pa nila marinig na nagsasalita pa tungkol sa pagbibigay sa iyo ng bow. Dapat mong ipakita sa iyong mga tagapag-empleyo kung paano mapapabuti ng iyong mga ideya ang kumpanya o mag-ambag sa bisyon at misyon ng kumpanya.
2. Pananaliksik: ang pinakamasamang bagay na maaari mong gawin ay magsumite ng hindi pa na-explore na plano sa negosyo. Maraming mga katanungan ang itatanong sa panahon ng iyong presentasyon, at ang hindi pagsagot sa mga naturang tanong ay nangangahulugan na hindi ka handa. Dapat mong alam na alam ang iyong market at kilalanin ang iyong mga target na customer.
3. Halaga ng panukala: ang iyong larangan, kung kinakailangan, kailangan mong magbigay ng impormasyon na may halaga. Kung inaasahan mong pondohan ng CEO ng iyong kumpanya ang iyong ideya sa negosyo, kailangan mong tiyaking may makukuha sila mula rito. Kung ang alok na ito ay makikinabang lamang sa iyo, malamang na maririnig mo ang “Hindi” para sa alok.
4. Pag-aralan nang mabuti ang iyong madla. Ang pag-alam kung ano ang iyong sasabihin sa iyong larangan ay kalahati lamang ng labanan; kailangan mo ring malaman kung paano ito sasabihin; kailangan mong malaman ang mga gusto, hindi gusto at ugali ng taong kumakatawan. Kapag nakipag-away ka sa isang pansamantalang boss, kailangan mong makarating sa punto sa unang 60 segundo.
Kung nakikipag-usap ka sa isang taong naniniwala sa mga numero, dapat kang umasa sa mga chart at chart upang ilarawan ang iyong konsepto ng negosyo, modelo ng merkado, at modelo ng kita, sa halip na magkaroon ng 30 hanggang 50 na pahinang business plan sa iyong desk. … Siyempre, hindi ito makakaapekto.
5. Maging mapagkakatiwalaan: ang katotohanan ay kung ang iyong boss ay hindi naniniwala sa iyong trabaho, paghuhusga, o mga kasanayan sa pamamahala ng oras, hindi ka niya hahayaan na maglunsad ng isang bagong produkto, serbisyo, o yunit ng negosyo, gaano man kaganda ang iyong plano sa negosyo. Bago ka polish box, siguraduhing empleyado ka ng modelo. Hindi ka maaaring mapabilang sa listahan ng mga pinakamasamang empleyado ng buwan sa loob ng anim na buwan na sunud-sunod, at pagkatapos ay biglang lumitaw ang mga ideya at inaasahan mong sineseryoso ka ng iyong boss.
6. Magsimula sa isang buod. Mayroong isang bagay sa isang plano sa negosyo na tinatawag na isang executive resume. Bagama’t ito ang huling bahagi na dapat isulat sa anumang plano sa negosyo, ito ang pinakamahalagang bahagi kapag nag-aaplay sa iyong boss dahil naglalaman ito ng lahat ng impormasyon ng proyekto na nakabuod sa pahina. Pinapadali ng buod na ito para sa sinumang nagbabasa ng iyong plano sa negosyo na maunawaan kung ano ito.
Dapat mo ring gamitin ang diskarteng ito kapag ipinakita ang iyong mga ideya sa iyong boss; ipaalam sa kanila na nagmamaneho ka sa simula ng iyong presentasyon dahil karamihan sa mga tao ay bumubuo ng mga opinyon at desisyon sa loob ng ilang minuto ng pakikipag-usap.
7. Isipin ang mga gastos: kailangan mong malinaw na sabihin ang lahat ng aspetong pinansyal ng iyong negosyo kung plano mong tumanggap ng pondo mula sa iyong amo. Kung mayroong anumang mapagkukunang pinansyal o hindi pinansyal na kakailanganin upang maipatupad ang mga ideya, dapat mong tiyakin na alam ito ng iyong tagapag-empleyo.
8. Time factor: ang pagpapakilala ng anumang bagong proyekto ay malinaw na nangangahulugan ng mga karagdagang pangangailangan sa iyong oras. Kaya, ang unang bagay na gusto mong tiyakin ay ang iyong boss ay hindi makagambala sa iyo mula sa lahat ng gawaing ginagawa na sa iyong plato. Kaya, ang pinakamahusay na diskarte ay ipaliwanag kung paano umaangkop ang bagong proyekto sa iyong workload cycle, tulad ng kung paano ito akma nang perpekto sa iyong karaniwang gawain, at kung paano mo mapapamahalaan ang iyong oras nang epektibo upang hindi maghirap ang iyong karaniwang gawain.
Kailangan mo ring bantayan ang ilang mahahalagang punto kapag nagbibigay ng iyong presentasyon. Kabilang sa mga ito ang:
- Huwag kabisaduhin ang pagtatanghal: dapat mong malaman ang iyong plano sa negosyo tulad ng likod ng iyong kamay, dahil inaasahan kang gumugol ng maraming oras sa loob. Dapat ay maayos mong maibigay ang iyong presentasyon.
- Iwasan ang PowerPoint Crashes: Ang pormal na pagtatanghal ng plano sa negosyo ay karaniwang sinasamahan ng isang pagtatanghal, kadalasan ay isang slideshow, na dapat mo ring ipamahagi sa mga dadalo sa pagtatanghal ng pitch. Tiyaking gumagana nang mahusay ang PowerPoint para hindi ka maipit sa gitna ng landas.
- Isaisip ang iyong mga namumuhunan: ang iyong mga namumuhunan ay palaging magbabantay para sa kung ano ang nasa loob nito para sa kanila sa iyong larangan. Kailangan mong malinaw na ilarawan kung anong mga benepisyo ang iaalok mo sa mga partikular na mamumuhunan, at kung paano ito magdadala ng pera sa iyong mga mamumuhunan.
Sa konklusyon, napakahalaga na maging versatile at maihatid ang iyong pitch sa maraming media. Dumadami na ngayon ang mga kumpanya na bumaling sa YouTube upang ipakita ang kanilang mga aktibidad sa negosyo, at ilang mga anghel na mamumuhunan ang nangakong suriin ang ilan sa mga alok ng YouTube bago mag-iskedyul ng isang harapang pagpupulong sa isang negosyante. Tinutulungan nito ang mga mamumuhunan na suriin ang mga negosyante at ang kanilang mga ideya sa negosyo mula sa malayo. Ang versatility ay nagbibigay sa iyo ng kalamangan sa iyong pangangalap ng pondo.
