Mayroon kang isang makinang na ideya, ngunit wala kang mga mapagkukunang pampinansyal upang dalhin ito sa merkado? Kung oo, narito kung paano matagumpay na maipakita at magbenta ng ideya ng negosyo sa isang malaking kumpanya .
Kaya marahil mayroon kang isang mahusay na ideya sa negosyo na dapat makabuo ng malaking kita sa pansamantala o pansamantalang panahon. sa pangmatagalan, ngunit wala kang kung ano ang kinakailangan upang mai-market ang ideya, kung gayon marahil kailangan mong pumunta sa ruta ng paglilisensya.
Ang paglilisensya sa negosyo ay nangangahulugang pagbebenta ng iyong mga ideya sa isang kumpanya na bubuo sa kanila. ganap Ngunit dapat mong tandaan na ang pagsusumite ng mga ideya sa negosyo sa malalaking kumpanya o mga konglomerate ay ibang-iba sa pagsumite ng mga ideya sa negosyo sa mga namumuhunan sa anghel o mga nasa kalakhang kumpanya. Istilo
Natuklasan ng pananaliksik na ang mga malalaking kumpanya ay nahihirapan sa paglilisensya ng mga ideya dahil ang mga ideya ay walang halaga maliban kung ang mga ito ay ginawa at nabili. Nag-subscribe sila sa kasabihan na mayroong isang dosenang mga ideya. Kung makakaisip ka ng isang ideya, libu-libong iba pang mga tao. Karaniwan ay ginantimpalaan ang mga tao sa paglikha ng mga bagay, hindi lamang naglalarawan ng ideya sa pamamagitan ng telepono o email.
Ang mga pagkakumplikadong ito ay talagang nagpapahirap na magbenta ng isang ideya sa isang kumpanya at gawin silang sapat na interesado upang hindi isara ang pinto para sa iyo. Kaya, kung kailangan mong makuha ang iyong makinang na ideya sa isang malaking kumpanya, at nais mong tiyakin na hindi lamang nila gusto ito, ngunit nakatuon silang bilhin ito o pondohan ang paglikha, kung gayon may ilang mga hakbang na dapat mong sundin .
Ngunit bago ka lumabas sa pitch, dapat mong tiyakin na nagawa mo na ang sumusunod:
3 paunang hakbang na dapat gawin bago makipag-ugnay sa isang kumpanya sa iyong ideya
a. Humukay, maghukay, maghukay
Ang pananaliksik ang pinakaunang bagay na dapat gawin kapag nangangahas na magsimula sa isang bagong pakikipagsapalaran. Samakatuwid, bago lumapit sa iyong napiling kumpanya, kailangan mong malaman ang lahat na dapat malaman tungkol sa kumpanya. Kailangan mong malaman kung sasang-ayon ang kumpanya na tanggapin ang iyong ideya, at kung ang ideya ay umaangkop sa produkto ng kumpanya o linya ng mga serbisyo, nalulutas ba nito ang anumang pangunahing problema para sa kanila na hinahangad nila ito, sino ang mga tagapamahala? at ang kanilang maaaring kalikasan, atbp.
b. Tukuyin kung ang iyong ideya ay maaring patentable
Sa pangkalahatan, ang mga ideya ay hindi maaaring ma-patent dahil ang mga ideya ay hindi eksklusibong pag-aari ng sinuman at may isang magandang pagkakataon na ang ibang tao ay maaaring magkaroon ng ganoong ideya. Ngunit kung nagpunta ka pa sa pamamagitan ng pag-iipon ng produkto, ngayon maaari mong matukoy kung ang produkto ay maaaring mapatawad. Kailangan mong matukoy kung ang isang produkto ay maaaring mabuo at maibenta nang hindi lumalabag sa mga karapatan ng ibang tao. Maaari mong simulan ang iyong paghahanap sa patent sa uspto.gov
c. Suriin ang mga detalye ng produksyon. Kailangan mong pag-aralan at maunawaan ang lahat ng mga detalye ng paggawa ng iyong imbensyon o ideya. Kailangan mong malaman kung ang iyong ideya ay nangangailangan ng mga espesyal na materyales at kung magkano ang gastos ng mga materyal na iyon.
3 mga detalye na isasaalang-alang kapag nagpapahiwatig ng isang ideya sa malalaking kumpanya
Bilang paghahanda sa paglilingkod. Sa malalaking kumpanya, maaari kang makakuha ng nerbiyos, na normal, sa huli maaari itong maging malaking tagumpay na hinahanap mo. Bago magpatuloy, narito ang ilang mga bagay na dapat mong malaman tungkol sa mga malalaking kumpanya;
ako Labis silang burukratiko
Ang mga malalaking kumpanya ay may mga proseso, pamamaraan, pulang laso, at lumilikha sila ng mga komite para sa halos anupaman at lahat. Dahil sa lahat ng mga prosesong ito, ang mga gulong ng desisyon ng malalaking kumpanya ay napakabagal. Alamin na huwag paniwalaan ang mga ito nang kumpleto sapagkat kadalasan ay hindi nila natutupad ang mga ito at kailangan mong magkaroon ng maraming pasensya kapag nagtatrabaho sa kanila.
ii. Maingat sila
Dapat mong mapansin na ang mga empleyado sa malalaking kumpanya ay kinamumuhian ang peligro dahil walang nais na matanggal sa trabaho. Kung ang mga gumagawa ng desisyon sa kumpanya ay tumatanggap ng kahit kaunting peligro, iiwan nila ang iyong ideya nang mas mabilis kaysa sa isang mainit na patatas. Kaugnay nito, dapat mong tiyakin na walang mga butas sa iyong mga ideya na maaaring magdulot ng anumang panganib sa kanila.
iii. Gusto nila ng mga solusyon, hindi mga ideya. Ang mga pinuno na ito ay nangangailangan lamang ng mga nakahandang solusyon mula sa iyong mga ideya. Hayaang ang iyong mga ideya ay naglalayong gawing mas madali para sa kanila. Ito ang tanging garantisadong paraan upang makakuha ng isang sagot mula sa kanila.
Paano ilipat at ibenta ang ideya ng iyong negosyo sa isang malaking kumpanya
Kung napansin mo ang mga nasa itaas na katotohanan, narito ang mga paraan kung saan maaari mong maiparating ang iyong ideya sa negosyo sa isang malaking kumpanya upang makuha ang nais na tugon mula sa kanila.
1. Lumikha ng isang produkto mula sa isang ideya
Mas gusto ng malalaking kumpanya na magbenta ng mga produkto sa halip na mga ideya. Dapat mong tandaan na ang mga ideya ay hindi maaaring ma-patent; maaari lamang mga materyal na produkto Ang mga kumpanyang ito ay nais na lumayo mula sa karaniwang mga paratang ng mga imbentor na sinamantala nila at marahil ay maiwasan ang mga demanda at masamang pamamahayag na nauugnay sa kanila, kaya mas mahusay na makipag-ayos batay sa mga nasasalat na produkto.
Kaya, kung nais mong mabilis na makuha ang pansin ng isang malaking kumpanya upang makuha ang iyong ideya, pagkatapos ay kailangan mong gawing isang produkto o maisasamang proseso ang ideya ng negosyo. Bilang karagdagan, ipinapayong maglunsad ng isang produkto sa merkado, dahil sinusukat ng malalaking kumpanya ang tagumpay ng isang produkto sa pamamagitan ng pagiging mapagkumpitensya nito. Kung ang iyong produkto ay nagsimulang sakupin ang sarili nitong angkop na lugar sa merkado, gaano man ito ka maliit, madali itong ibenta sa malalaking kumpanya.
2. Kumuha ng mga tagapamahala na lumahok sa pitch
Napag-alaman na ang ilang mga namumuhunan ay maaaring positibong tumugon sa isang pagsumite kung sa palagay nila ay kasangkot sila sa pagbuo ng isang ideya. Samakatuwid, kailangan mong lumikha ng isang pagtatanghal na sapat na kagiliw-giliw para sa iyong madla na lumahok, at dapat kang magsumikap na makatanggap ng mga ideya at mungkahi. Sa pamamagitan ng pagpapakilala sa iyong sarili bilang isang imbentor na handang matuto at iparamdam sa iyong tagapakinig na tulad ng mga malikhaing nagtutulungan, maaari mong dagdagan ang iyong mga pagkakataong ibenta ang iyong mga ideya sa kumpanya.
3. Mag-ingat sa NDA Traps
Kung makukuha mo ang ideya ng iyong negosyo sa malalaking kumpanya, mag-ingat sa pagpipilit na pirmahan muna nila ang isang NDA para sa iyo. Ang pag-sign sa isang kasunduan sa hindi pagpapahayag ay nagtataas ng isang pulang bandila na karaniwang ginagawang pabalik ng mga tagapamahala sa kanilang mga butas.
Ang kumpanya ay pakiramdam tulad ng sinusubukan mong bitag ang mga ito at samakatuwid ay hindi kailanman bibigyan ka ng isang madla. Ito ang pinakamabilis na paraan upang mawala ang isang hakbang, kahit bago ka magsimula. Dahil dito, hindi ka pinapayuhan na hilingin sa isang kinatawan ng kumpanya na mag-sign ng anumang bagay para sa iyo. Gayundin, walang maaaring magnakaw ng iyong mga ideya dahil ang mga ito ay mga ideya lamang.
4. Walang pigil
Dahil ang isang kasunduan sa nondisclosure ay hindi nilagdaan, ang ilang mga imbentor ay maaaring matuksong pigilan ang ilang mga katotohanan tungkol sa kanilang mga ideya. Ito ay mahalagang mali. Maaari mong tapusin ang pinsala sa iyong feed at itapon ito. Kapag nakikipag-usap sa malalaking kumpanya, pinakamahusay na kung linilinaw mo ang lahat ng mga detalye upang ang mga tagapamahala ay maaaring gumawa ng mga may kaalamang pagpapasya. Magtiwala ka sa akin, alam ng mga tagapamahala kung kailan at kung nagse-save ka sa mga detalye, at hindi iyon maganda para sa iyo.
5. Dumikit sa mga katotohanan
Sa mga kumpanya, sa karamihan ng mga kaso, maraming mga tao ang nagpapakita ng mga ideya, at samakatuwid, dahil sa mahaba at lasaw na hakbang, mabilis silang nawalan ng interes. Alamin na manatili sa mga katotohanan at makuha lamang ang mga mahahalaga, at subukang hawakan ang bawat detalye sa lalong madaling panahon.
6. Ipakita ang produkto / market fit (pagsubok sa merkado)
Kung ang iyong ideya ay walang magandang produkto / market fit, kalimutan ang tungkol sa pagsusumite nito sa isang malaking kumpanya dahil walang makinig sa iyo. Ang mga malalaking kumpanya ay nais lamang ng isang ideya na maaaring lumikha ng isang mahusay na angkop na lugar sa merkado para sa kanilang sarili. Dapat mong patunayan na ang iyong ideya ay makakaakit ng sapat na mga tao at kumita ng pera. Ito ay isang laro ng numero.
7. Humanda ka
Sa oras ng pagsumite, sinusuri muna ng mga negosyante ang imbentor bago suriin ang kanyang mga ideya. Ang iyong pagkatao ang tumutukoy sa karamihan ng oras kung ang iyong mga ideya ay bubuo o hindi. Ang negosyante ay nais na makita na ikaw ay mabilis, malikhain, maalalahanin, mahusay at maaaring suportahan ang proyekto sa pamamagitan ng konsepto, pagpapatupad at paglago nito. Ang isang pabago-bago, matalino, mapamaraan at masiglang imbentor ay mas malamang na manganak ng isang matagumpay na produkto, kaya kailangan mong magmukhang at kumilos na matalino.
Habang hindi mo kinakailangang magsuot ng suit, kailangan kong sabihin na sapilitan na magbihis ka ng maayos. Ang iyong pisikal na hitsura ay maaaring maging ang unang criterion na magbibigay sa iyo ng pagkakataong magsimula ng isang laro. “Kung paano ang iyong pananamit ay tinutukoy kung paano ka tratuhin.”
Ang huling bagay na nais mong gawin sa isang hakbang sa ideya ay mawawala ang iyong kumpiyansa. Mga kumpanya na inaasahan mong makita ang iyong pag-play na “A”. Ang kumpiyansang ipinapakita mo sa paghahatid ay mahalaga sa paghubog ng iyong isip. Ang unang impression, tulad ng sinasabi nila, ay tumatagal ng napakahabang panahon.
- Alamin mo rin ang iyong mga numero
Ang punto ay hindi ka maaaring mag-apply para sa mga malalaking kumpanya, at hindi mo maipakita ang kakayahan ng iyong mga numero. Paano HINDI maipakita ang iyong ideya ay gumagawa ng mga pagpapalagay, lalo na pagdating sa mga numero. Gaano mo kagustuhan na mamuhunan ang kumpanya, ang ROI na matatanggap nila, at ang tiyempo ay ang lahat ng mga aspeto na dapat mong maging malinaw tungkol dito.
- Kumuha ng makabagong ideya
Ang Innovation ay kung saan umunlad ang malalaking kumpanya. Nakasalalay sila sa makabagong ideya upang malampasan ang kanilang mga kakumpitensya. Kung maipakita mo ang katangiang ito sa iyong ideya, kung gayon, maniwala ka sa akin, sasabihin ko na ang lahat ay magtatapos nang maayos. Ang punto ay, maaari ka ring bumuo ng iyong sariling mga ideya at i-ukit ang mga ito sa isang napaka-malikhaing paraan. Ito ay magiging isang mas banayad na diskarte, dahil ang kumpanya ay talagang magpapakita ng maraming interes sa iyong trabaho. Ang kailangan mo lang dito ay ang utak mo sa trabaho.
8. Magtiyaga
Ito ay isang itinatag na katotohanan na ang mga malalaking kumpanya ay mas malamang na mag-lisensya ng isang ideya, ngunit hindi mo na kailangang bumalik sa iyong butas kapag nahaharap sa unang ilang mga negatibong sagot o walang mga sagot. Dapat kang maging paulit-ulit at patuloy na tumingin, dahil madalas ang huling key sa kadena ay magbubukas ng lock.
Kailangan mong hamunin ang iyong naitatag na mga diskarte, baguhin ang iyong pagtingin sa mga bagay, lalo na ang pagtanggi, at bitawan ang mga hadlang. Tanungin mo ang iyong sarili: “ kung gaanong gusto ko ? “. Napakadali na magkaroon ng inspirasyon, ngunit napakahirap manatiling inspirasyon, kaya dapat kang maghanap ng mga paraan upang pilitin ang iyong sarili na magpatuloy. Kung magsara ang isang pinto, kumatok sa isa pa hanggang sa makakuha ka ng mga resulta.
Sa pagtatapos
Ang buong ideya ng paglipat ng iyong ideya sa isang malaking kumpanya ay para sa kanila na lisensyahan ang iyong ideya o produkto. Dahil may maliit na pagkakataon na maakit mo ang pansin ng mga malalaking kumpanya sa lawak na nakatuon sila sa iyong ideya, dahil ang mga ideya ay hindi ipinatupad sa merkado, iminungkahi ng ilang eksperto na sumali sa mga ranggo ng target na kumpanya. Maaari kang makakuha ng suweldo o hindi bayad na trabaho sa kanila at ipakita ang iyong mga ideya sa kanila on the spot. Napatunayan na ang isang malaking kumpanya ay mas malamang na maglilisensya ng mga ideya mula sa mga empleyado kaysa sa mga ideya mula sa mga tagalabas.
Maaari kang magsimula sa pamamagitan ng paghahatid ng iyong mga ideya sa iyong boss at hikayatin siyang ikonekta ka sa mga tamang tao. Kung ang iyong boss ay hindi buong pagtanggap sa iyong mga ideya, maaari mong subukang makipag-ugnay sa ibang mga tagapamahala na sa palagay mo makakatulong sa iyo. Kung matagumpay mong nagawa ito, magagawa ito ng kumpanya. Ngunit tandaan na maaaring hindi bigyan ka ng kumpanya ng porsyento ng kita o isang bagay tulad nito, ngunit maaari kang makakuha ng isang bonus.
Sa pinakamahusay, maaari kang maging responsable para sa pagbuhay ng ideya, at kung gumawa ka ng mahusay na trabaho, maaari kang makakuha ng isang promosyon o pagtaas ng suweldo, at kung ang ideya sa huli ay magiging isang matagumpay na negosyo, maaari kang managot. Ito ay maaaring ang pinakamahusay na landas na sundin kung nais mong maihatid ang iyong mensahe sa isang malaking kumpanya upang makakuha ng mas mabilis at mas positibong mga resulta mula sa kanila.
