Ang pagbuo ng isang negosyo na nagsimula nang maliit sa isang bagay na mas malaki ay hindi madali. Ayon sa pag-aaral, halos sampung porsyento lamang ng mga kumpanya ang makakamit ng $ 250 milyon sa taunang kita. At kahit na higit pang microscopic 0,036 porsyento ay aabot sa $ 1 bilyon sa taunang benta. Sa madaling salita, ang karamihan sa mga kumpanya ay nagsisimulang maliit at hindi nawawala.
Ngunit kung ang iyong pangarap ay gawing isang malaking tatak ang iyong maliit na negosyo, o sa palagay mo ang pananatiling maliit ay hindi makakatulong sa iyong negosyo na umunlad sa pangmatagalan, kailangan mong matuto mula sa ilang mga kumpanya na matagumpay na nabago mula sa maliit na mga pagsisimula hanggang sa maunlad malalaking tatak. Iyon ay, kailangan mong malaman kung paano mag-disenyo ng diskarte sa pagpapalawak ng negosyo para sa iyong maliit na negosyo at ipatupad ito.
Ang pagpapanatili ng iyong negosyo mula sa maliit hanggang sa malaki ay nangangailangan ng pagbuo ng isang diskarte sa pagpapalawak na makakakuha sa iyo ng mga resulta na nais mo ng may pinakamaliit na halaga ng peligro at pagsisikap. Sa pag-iisip na ito, pinapayuhan ko kayo na basahin upang maunawaan kung paano magdisenyo ng ganitong diskarte sa pagpapalawak para sa iyong maliit na negosyo.
Pagbuo ng isang halimbawa ng template ng diskarte sa pagpapalawak ng negosyo
Una, dapat mong tandaan na ang diskarte sa pagpapalawak ng iyong negosyo ay dapat na idinisenyo sa paligid ng apat na mga kadahilanan: mga kasanayan sa pagpapatakbo, mga kasanayan sa paglago, mga espesyal na relasyon, at may pribilehiyong mga assets.
- Mga kasanayan sa pagpapatakbo Ganyan ba pangunahing kakayahan ang iyong negosyo na maaaring maglagay ng isang matatag na pundasyon para sa iyong diskarte sa pagpapalawak. Halimbawa, ang iyong negosyo ay maaaring may isang malakas na kaalaman sa teknolohiya, pamamahagi, o serbisyo sa customer.
- Mga kasanayan sa paglago Ang mga kasanayang kailangan mo bang ilapat upang matagumpay na mapamahalaan o maipatupad ang iyong pagpapalawak. diskarte Kasama rito ang mga bagong kasanayan sa pagbuo ng produkto, mga kasanayan sa pagkuha at pag-convert ng lead, at mga kasanayan sa pag-ayos at pagsasama ng pagsasama.
- Espesyal na relasyon Ang mga koneksyon na iyong nagawa na maaaring magbukas ng mga bagong pagkakataon. Halimbawa, ang iyong negosyo ay maaaring nakabuo ng matitibay na pakikipag-ugnay sa ilang mga samahang pangkalakalan sa industriya na maaaring gawing mas madaling i-export ang iyong mga produkto sa mga merkado sa ibang bansa.
- Ginustong mga assets Ay mga assets na mayroon ang iyong negosyo na mahirap para sa kopya ng iyong mga kakumpitensya. Maaari itong maging isang itinatag na tatak, pasadyang teknolohiya, isang malaking database ng customer, o isang pangkat ng nangungunang talento.
Kapag ang lahat ng apat sa mga kadahilanang ito ay ipinatupad sa iyong negosyo, kung gayon ang proseso ng pagpapatupad ng iyong diskarte sa pagpapalawak ay magiging mas madali at makakakuha ka ng mga resulta sa isang maikling panahon. Samakatuwid, ang unang bahagi ng iyong diskarte sa pagpapalawak ay dapat na nakatuon sa pagtataguyod ng apat na salik na ito.
Ang pangalawang bahagi ng iyong diskarte sa pagpapalawak ay tumingin nang eksakto kung paano lalago ang iyong negosyo pagkatapos magkaroon ng apat na pangunahing mga kadahilanan. Narito ang mga pangunahing diskarte na dapat mong gawin upang mapalawak ang iyong negosyo:
1. Mga umiiral na produkto para sa mga mayroon nang mga customer: … Ang hindi gaanong mapanganib na pamamaraang pagpapalawak para sa anumang negosyo ay upang ibenta ang higit pa sa kanilang kasalukuyang mga produkto sa kanilang kasalukuyang mga customer. Kung nais mong makita ang diskarte na ito sa pagkilos, kailangan mong tingnan ang mga malalaking kumpanya ng produkto ng consumer na mayroong isang minimum na halaga ng mga item na maaari kang bumili – isang itinakdang minimum na tumataas sa paglipas ng panahon. Sa ganitong paraan, maaari mong simulan ang pagbebenta ng iyong mga produkto sa mga batch ng 3, 6, 12, atbp, kaysa sa pagbebenta ng mga one-off na produkto.
Ang isa pang paraan upang makapagbenta ng higit pa sa iyong mga produkto sa mga mayroon nang customer ay upang magmungkahi ng mga bagong paraan na magagamit nila ang iyong produkto, tulad ng paggawa ng baking soda sa isang deodorizer ng refrigerator.
2. Mga umiiral na produkto para sa mga bagong customer -: Ang isa pang diskarte sa pagpapalawak ng negosyo ay upang makahanap ng mga bagong kliyente. para sa iyong mga mayroon nang mga produkto. Maaari mong makamit ito sa pamamagitan ng pagtaas ng iyong mga pagsisikap sa marketing kung hindi mo naabot ang karamihan o lahat ng iyong lokal na merkado. Ngunit kung nasakop mo na ang iyong lokal na merkado, dapat mong isaalang-alang ang pagbebenta ng iyong mga produkto sa isang kalapit na merkado sa pamamagitan ng pag-alok ng iyong mga produkto o serbisyo sa mga customer sa ibang lungsod, estado o bansa. Maaari ka ring makaakit ng mga bagong customer sa pamamagitan ng paghabol sa kanila gamit ang mga bagong channel, tulad ng pagbebenta ng iyong mga produkto sa online.
3. Mga bagong produkto at serbisyo -: kung mayroon kang isang malaking base ng customer, maaari kang mag-alok ng ganap na mga bagong produkto at serbisyo na magagamit sa iyong mga customer. Malamang, magiging interesado ka. Ang isang matalinong diskarte ay upang malaman kung anong mga produkto o serbisyo ang binibili ng iyong mga customer mula sa mga kakumpitensya, paunlarin ang mga ito at ialok ito sa iyong mga customer.
4. Mga bagong diskarte sa paghahatid: Maaari mo ring malaman kung may mga paraan upang ibenta ang iyong mga mayroon nang mga produkto at serbisyo sa mga bago o umuusbong na mga channel na maaaring dagdagan ang mga benta.
5. Bagong istraktura ng industriya at mga mapagkumpitensyang arena. … Ang pamamaraang ito ay nagsasangkot sa pagkuha ng mga kakumpitensyang may problema o pagsasama-sama ng industriya sa pamamagitan ng isang pangkalahatang programa sa pagkuha. Bilang karagdagan, kailangan mong subaybayan at gawing kapital ang pahalang, baligtarin, o pasulong na mga pagkakataon sa pagsasama.
