Nais mo bang magsimula ng isang negosyo sa pamamahagi? Kung oo, narito ang lahat ng kailangan mong malaman tungkol sa modelo ng pamamahagi ng negosyo, pati na rin mga halimbawa ng matagumpay na mga kumpanya.
Mahirap magpatakbo ng isang negosyo, kaya kailangan mong pumili ng isang modelo ng negosyo na maaari mong magamit upang mapatakbo ang iyong negosyo. sa Ang totoo, malabong maging matagumpay ka sa iyong negosyo maliban kung itatayo mo at pamahalaan ang iyong negosyo sa isang mayroon nang modelo na nababagay sa iyong negosyo.
Ang isang mabilis na tip ay ang tumingin sa paligid at alamin ang uri ng modelo ng negosyo na pinapatakbo ng kumpanya, at pagkatapos ay nilikha mo ang iyong template ng negosyo. Sa pamamagitan nito, tatanggalin mo ang oras at masayang ang mga mapagkukunan sa pamamagitan ng pagsubok at error. Magiging kalmado ka lang sa iyong negosyo na may kaunti o walang stress.
Modelo ng Negosyo ng Pamamahagi – Lahat ng Kailangan Mong Malaman
Ngunit sa average, ang isa sa mga modelo ng negosyo na dapat isaalang-alang ng isang namumuhunan na magsimula ng isang negosyo sa Estados Unidos ng Amerika na mag-ampon ay ang modelo ng negosyo sa pamamahagi. Ang magandang bagay tungkol sa modelo ng pamamahagi ay hindi mo kailangang gumawa ng iyong sariling mga produkto, maaari mong komportableng ipamahagi ang mga produkto ng isang kumpanya o maraming kumpanya nang sabay.
Kung nagpaplano kang magbukas ng isang pamamahaging negosyo o nasa isang pamamahagi na negosyo, ngunit kailangan mong malaman ang tungkol sa modelo ng negosyo at ilan sa mga nangungunang kumpanya na mayroon nang pagpapatakbo. Gamit ang modelo ng negosyo na ito, masusumpungan mong kapaki-pakinabang ang artikulong ito.
Ano ang isang modelo ng negosyo sa pamamahagi?
Ang modelo ng pamamahagi ng negosyo ay isang modelo ng negosyo na nagpapadali sa pamamahagi ng mga kalakal at serbisyo mula sa mga tagagawa / gumawa upang wakasan ang mga gumagamit / mamimili; ito ay isang modelo ng negosyo na tinitiyak na maabot ng mga produkto at serbisyo ang kanilang target na customer sa pinakamadirekta at mabisang paraan. Kung ang mga ito ay mga serbisyo, higit sa lahat ang pamamahagi tungkol sa pag-access.
Sa katotohanan, ang modelo ng pamamahagi ay isang konsepto na medyo simple at prangka. Sa pagsasagawa, ang isang modelo ng negosyo sa pamamahagi ay maaaring magsama ng iba’t ibang mga aktibidad at disiplina, kabilang ang: detalyadong logistics, transportasyon, warehousing, warehousing, pamamahala ng imbentaryo, at pamamahala ng channel, kabilang ang pagpili ng miyembro ng channel at remuneration ng distributor.
3 Mga Istratehiyang Pinagtibay ng Modelo ng Negosyo ng Operasyon ng Operasyon
Ang diskarte na pinagtibay ng isang kumpanya ng modelo ng negosyo sa pamamahagi ay lubos na nakasalalay sa isang bilang ng mga kadahilanan, tulad ng uri ng mga produkto na ibabahagi, lalo na ang mga nasisirang produkto; ang merkado ay hinahain; ang saklaw ng heograpiya ng mga pagpapatakbo at ang pangkalahatang misyon at paningin ng mga samahan. Salamat dito, magagawa mong hubugin ang iyong negosyo alinsunod sa modelo ng pamamahagi ng negosyo.
Sa kaso ng isang masinsinang diskarte sa pamamahagi, ang nagmemerkado ay umaasa sa mga tindahan ng chain upang mabisang maabot ang malalaking merkado. Karaniwan, mayroon kaming tatlong mga diskarte na pinagtibay ng mga operator ng modelo ng pamamahagi, at ang mga ito ay:
- Pamamahagi ng masa
Ang pamamahagi ng masa, na kilala rin bilang masinsinang pamamahagi, ay isang diskarte sa pamamahagi na ginagamit pangunahin para sa mga produktong gawa o ginawa para sa pamilihan ng masa, hahanapin ng nagmemerkado ang mga tagapamagitan na umaapela sa isang malawak na base ng merkado.
Karaniwan, ang mga higanteng pang-industriya na gumagawa ng mga produktong produksyon ay gumagamit ng diskarte sa pamamahagi na ito upang maihatid ang kanilang mga kalakal o serbisyo sa lahat ng sulok ng kanilang target na merkado.
Halimbawa, natural lamang sa isang kumpanya tulad ng Coca Cola na gumamit ng isang diskarte sa pamamahagi ng masa upang ipamahagi ang semilya sa tingian para sa mga produkto nito. Hindi nakakagulat, halos walang lugar sa Estados Unidos ng Amerika o sa mga pangunahing lungsod sa buong mundo kung saan hindi mo mahahanap ang mga produkto ng Coca Cola.
2. Pinipiling pamamahagi
Ang pamiling pamamahagi ay isang diskarte sa pamamahagi na nagbibigay-daan sa gumawa ng isang produkto o serbisyo na limitahan ang bilang ng mga outlet na nagbebenta ng kanilang mga produkto. Habang mayroong ilang mga kawalan sa diskarte sa pamamahagi, hindi mo maaaring itakwil ang katotohanan na mayroon itong maraming mga pakinabang.
Ang ilan sa mga benepisyo ay kasama ang kakayahang subaybayan ang iyong mga chain ng pamamahagi, turuan ang iyong mga namamahagi upang mas mabenta nila ang kanilang mga produkto, at umangkop sa pangkalahatang layunin ng negosyo ng samahan o ang malaking larawan kung bakit nagbebenta ang mga produkto.
Halimbawa, ang mga tagagawa ng ilang mga marangyang sasakyan ay maaaring paghigpitan ang pamamahagi at pagbebenta ng kanilang mga produkto upang pumili lamang at accredited distributors na nakatanggap ng pagsasanay at napatunayan ang kanilang halaga sa negosyo.
3. Eksklusibong pamamahagi
Ang isang eksklusibong diskarte sa pamamahagi ay isang diskarte sa pamamahagi kung saan ang gumagawa ng isang produkto o serbisyo ay pipili ng isa o higit pang mga tagapamagitan. Tulad ng isang piling diskarte sa pamamahagi, ang isang eksklusibong diskarte sa pamamahagi ay may maraming mga drawbacks, ngunit mayroon itong mga kalamangan, lalo na kung gumagawa ka ng mga kalakal na hindi inilaan para sa pangkalahatang publiko.
Ang isa sa mga pangunahing bentahe ng Eksklusibong Diskarte sa Pamamahagi ay ang tagagawa ay mananatili ng higit na kontrol sa proseso ng pamamahagi.
Sa isang eksklusibong diskarte sa pamamahagi, ang namamahagi ay inaasahan na gumana nang malapit sa tagagawa at magdagdag ng halaga sa produkto sa pamamagitan ng antas ng serbisyo, serbisyo pagkatapos ng pagbebenta, o suporta sa customer. Ang pinakakaraniwang uri ng eksklusibong kasunduan ay isang kasunduan sa tagapagbenta pagbibigay ng eksklusibong mga karapatan sa nagtitingi sa isang tukoy na lokasyon ng heyograpiya. zone para sa transportasyon ng produkto ng tagapagtustos.
Mga channel ng pamamahagi at tagapamagitan
Sa pagsasagawa, ang pamamahagi ng mga kalakal at serbisyo ay isinasagawa sa pamamagitan ng isang channel sa marketing, na maaaring tawaging isang channel ng pamamahagi. Ang channel sa marketing ay binubuo ng mga tao, samahan at aktibidad na kinakailangan upang ilipat ang pagmamay-ari ng mga kalakal mula sa lugar ng paggawa sa lugar ng pagkonsumo o end-user.
Ito ang proseso kung saan naabot ng mga kalakal o serbisyo ang end user, ang consumer. Karaniwan itong nakakamit sa pamamagitan ng mga komersyal na nagtitingi o mamamakyaw o, sa isang pang-internasyonal na konteksto, mga importers. Mangyaring tandaan na sa ilang mga dalubhasang merkado, mga ahente o broker ay maaaring lumahok sa marketing channel.
Mga natatanging tagapamagitan na kasangkot sa modelo ng negosyo ng pamamahagi
- Mamamakyaw
Ang isang mamamakyaw ay isang reseller na pangunahing nagbebenta sa mga nagtitinda, iba pang mga mangangalakal, o pang-industriya, pang-institusyonal at komersyal na mga gumagamit pangunahin para sa muling pagbebenta o komersyal na paggamit. Ang mga mamamakyaw sa pangkalahatan ay nagbebenta ng maraming dami at bihirang makita silang direktang nagbebenta sa mga end user o consumer.
- Ahente
Ang isang ahente ay isang natatanging tagapamagitan na may ligal na kapangyarihan upang kumilos para sa punong-guro sa pagsasagawa ng negosyo sa kanilang ngalan o upang mapadali ang pagpapalitan ng mga kalakal at serbisyo tulad ng itinuro ng punong-guro. Hindi tulad ng mga mamamakyaw at nagtitingi, ang mga ahente ay hindi nakakakuha ng pagmamay-ari ng mga kalakal, ngunit pinagsasama-sama lamang ang mga mamimili at nagbebenta. Ang mga ahente ay karaniwang binabayaran sa pamamagitan ng isang komisyon ng punong-guro. Halimbawa, ang mga ahente ng real estate ay binabayaran ng isang komisyon na humigit-kumulang 5-15 porsyento sa inuupahang, nirentahan o ipinagbibiling pabahay.
- Mga trabaho
Ang isang empleyado ay isang natatanging uri ng wholesaler na kilalang gumana sa isang maliit na sukat at nagbebenta lamang sa mga nagtitinda o institusyon. Ang Jobber sa merchandising ay maaaring magkasingkahulugan sa wholesaler, distributor, broker o reseller.
Ang isang negosyo na bumili ng paninda at pakyawan na paninda mula sa mga importers, iba pang mga mamamakyaw o tagagawa at pagkatapos ay nagbebenta sa mga nagtitinda ay ayon sa kasaysayan ay tinawag na isang pick house. Halimbawa, ang mga manggagawa sa rak ay maliit, independiyenteng mga mamamakyaw na nagtatrabaho mula sa isang trak, na regular na nagbibigay ng mga tindahan ng kaginhawahan na may meryenda at inumin.
Kung gumagamit ka ng isang modelo ng pamamahagi, dapat mong malaman kung paano pamahalaan ang iyong mga channel sa pamamahagi. Upang gumana ang modelo ng negosyo sa pamamahagi, kinakailangan para sa departamento ng marketing at pangkat ng logistics ng organisasyon na bumuo ng pinakaangkop na mga channel para sa mga produkto at serbisyong ginawa ng samahan, at pagkatapos ay piliin ang naaangkop na mga miyembro ng channel o reseller.
Organisasyon Maaaring kailanganin upang sanayin ang kawani ng reseller at hikayatin ang mga reseller na ibenta ang mga produkto ng kumpanya. Inaasahan ng samahan na subaybayan ang pagganap ng channel sa paglipas ng panahon at mag-improvise paminsan-minsan sa kung paano patuloy na pagbutihin ang channel upang mapabuti ang pagganap ng merkado.
Ito ay pautos dahil ang industriya ay inaasahan na maging mas mapagkumpitensya sa inyong lugar. Sa isang pagsisikap na patuloy na mapagbuti ang iyong pagganap sa pamilihan, dapat mong ipagpatuloy ang pag-uudyok ng mga manlalaro sa iyong mga channel ng pamamahagi upang magbigay.
Mayroong maraming mga paraan upang maganyak ang isang kumpanya na gumagamit ng isang modelo ng pamamahagi ng negosyo. mga tagapamagitan na nagtatrabaho sa kanilang chain sa pamamahagi ng halaga. Maaari mong samantalahin ang mga positibong aksyon tulad ng pagbibigay ng mas mataas na mga margin sa reseller, mga espesyal na alok, premium at markup para sa mga demonstrasyon sa advertising o produkto, libreng pagsasanay at mga mapagkumpitensyang kredito sa mga tuntunin ng paglabas ng mga kalakal at ibalik ang iyong pera sa paglaon.
Sa kabilang banda, maaaring kailanganin ang mga negatibong aksyon, tulad ng pagbabanta na gupitin ang mga margin o pagsuspinde sa paghahatid ng mga kalakal o serbisyo. Mangyaring tandaan na dapat mag-ingat kapag isinasaalang-alang ang mga negatibong aksyon dahil maaaring salungat ito sa mga pamantayan at maaaring maging sanhi ng pagbagsak ng publiko at isang sakuna sa relasyon sa publiko.
Inaasahan na lumitaw ang mga salungatan ng interes sa mga manlalaro sa iyong mga channel sa pamamahagi, kaya kailangan mong malaman kung paano ito makitungo;
Ang totoo ay maaaring magkaroon ng hindi pagkakasundo ng interes sa pagitan ng iyong channel sa pamamahagi, at maaaring mangyari ito kapag pinigilan ng mga pagkilos ng isang tagapamagitan ang ibang tagapamagitan na makamit ang kanilang mga layunin.
Ang isang salungatan sa patayong channel ay nangyayari sa pagitan ng mga antas sa channel, at isang pahalang na salungatan ng channel ay nangyayari sa pagitan ng mga tagapamagitan sa parehong antas sa channel. Ang salungatan sa Channel ay isang walang hanggang problema. May posibilidad na ang isang maimpluwensyang miyembro ng channel ay maaaring mag-monopolyo at mag-ugnay ng mga interes ng channel para sa personal na pakinabang.
Panghuli, upang ipagpatuloy ang paglulunsad ng iyong mga produkto sa pagtatapos ng mga gumagamit at consumer, dapat kang maglagay ng mga markup sa iyong customer – halaga ng customer;
Kung nasa negosyo ka, bilang karagdagan sa kalidad ng iyong mga produkto at serbisyo, ang halagang ibinibigay mo sa iyong customer ay isa sa mga pangunahing kadahilanan na makakatulong sa iyo na patuloy na ibenta ang iyong produkto o mga serbisyo sa kanila. Ang totoo, kung mayroon kang isang mahusay na produkto at hindi magandang serbisyo sa customer; sa pamamagitan ng hindi pagbibigay halaga sa iyong kliyente, hindi ka magkakaroon ng maraming oras upang mawala ang iyong kliyente at maranasan ang pag-ubos ng iyong kita.
Ito ang isa sa mga pangunahing kadahilanan na ang karamihan sa mga organisasyon ay gumagastos ng higit sa serbisyo sa customer; isang paraan kung saan makakatanggap sila ng mga reklamo at puna mula sa kanilang mga customer. Ang pamamahagi ng isang produkto ay tungkol sa pagkuha nito sa mga nagtatapos ng mga gumagamit at consumer at kung sa palagay nila ay ginagampalasan sila; malamang na maghanap sila ng mga alternatibong tagapagtustos ng mga produkto o serbisyo.
50 matagumpay na kumpanya na nagtatrabaho sa isang modelo ng pamamahagi ng negosyo
- mga namamahagi ng angkla
- Barnes Noble
- Mga Nagbabahagi ng Diamond Comic (комиксы)
- Pamamahagi ng Capital City (komiks na nakuha ng Diamond)
- Grupo ng Greenleaf Book, Distributor at Hybrid Publisher
- Heroes World Distribution, na pag-aari na ngayon ng Marvel Comics
- Dalawang Ilog (ранее Perseus Distribution)
- Pamamahagi ng Maliit na Press
- Baker Taylor, UK
- W. Grainger
- Suplay ng HD
- Airgas
- Mga Motion Industries
- Ang Kumpanya ng Fastenal
- McMaster-Carr
- Ang MRC Global Corp.
- Winsupply
- Pang-industriyang Supply ng MSC
- Inilapat na mga teknolohiyang pang-industriya
- NGAYON Inc. (DistributionNOW)
- Wurth Americas
- Pagbabahagi ng Taglagas
- Mga Merkado ng Interline
- Edgen Murray
- Wolseley Industrial Group
- Pangkat ng Pamamahagi ng Kaman
- W. Webb
- Mga Negosyo sa DXP
- ERIKS Hilagang Amerika 21. Global Industrial
- Pinagsamang pangkat ng pamamahagi
- Bearing Distributors Inc. (BDI)
- Pagong Hughes
- SunSource
- Wajax
- Pang-industriya ng BlackHawk
- Ang Gas And Supply Co.
- Suplay ng DGI
- Pagganap ng FCX
- SBP Holdings
- Ang RS Hughes Co.
- Mga Solusyong Pang-industriya na OTP
- Mga Produkto ng Lawson
- Ang AWC Inc.
- Hisco
- Dillon Supply Company / Descours and Cabaud
- Mga Solusyon sa Daloy ng Ryan Herko
- Kimball Midwest
- Hydradyne
- Walt Pelikula Disney Studios
- Warner Bros.
