Modyul 13 -: Posibleng tukuyin ang mabuting kalooban bilang isang maliit na bahagi ng halaga ng isang negosyo na higit sa halaga ng mga nasasalat na assets ng negosyong iyon. Sa madaling salita, ito ay isang pangunahing hindi madaling unawain na assets na kumakatawan sa isang bahagi ng negosyo na hindi maiugnay sa iba pang mga assets ng negosyo, tulad ng isang makikilalang kumpanya o pangalan ng produkto, isang malakas na reputasyon, o pangmatagalang relasyon sa mga customer at supplier. Kaya, kapag ang isang mamimili ay nagbabayad ng higit sa halaga ng net book ng kumpanya, may posibilidad silang magbayad para sa mabuting kalooban.
Ang halaga ng mabuting kalooban ay hindi dapat malito sa halaga ng pag-aalala, na inaasahan na ang negosyo ay magpapatuloy na gumana tulad ng inilaan at hindi na-likidado. Sa madaling salita, ang pangmatagalang halaga ng isang negosyo ay ang kakayahang manatiling produktibo at patuloy na umunlad.
Ang mga halimbawa ng mga elemento ng mabuting kalooban ay kasama ang mga sumusunod:
- Mga assets ng multo
- Lokal na ekonomiya
- Mga tagapagpahiwatig ng industriya
- Pasadyang pabrika
- Matapat na basehan ng customer
- Pamamahala ng kaalaman
- Listahan ng Tagatustos
- Reputasyon
- Mga lisensya
- Listahan ng mga mail
- Mga kasunduan sa lisensya
- Mga sikreto sa kalakalan
- Mababang paglilipat ng tauhan
- Mga kwalipikadong empleyado
- Nakaranas ng kawani sa disenyo
- Industriya na lumalaban sa urong
- Mga sistema ng paghahatid
- Lumalagong industriya
- Naghihintay na log
- Mga database ng computer at disenyo
- Mga pampromosyong materyal at kampanya
- Kinalalagyan
- Pagkilala sa pangalan
- Mga Trademark
- Mga system at pamamaraan
- Sariling pag-unlad
- Alamin kung paano
- Mga programa ng gobyerno
- Franchise
- Mga pamamaraan sa pagsasanay
- Mga file ng kredito
- Pagsasabog
- Mga Teknikal na Guhit
- Mga website at pangalan ng domain
- Patent
- Paboritong financing
- Kontrata
- Copyright
Karamihan sa halaga ng isang negosyo ay hindi matatagpuan sa kanyang matigas na mga assets, ngunit sa mga hindi madaling unawain na mga assets na nahulog sa ilalim ng mabuting kalooban. Ipinaliliwanag nito kung bakit maaaring magbenta ang isang negosyo para sa isang napakalaking $ 5 milyon kung ang nasasalat na mga assets nito ay $ 1 milyon lamang.
Ang kabutihang loob ay hindi maaaring maliitin sa anumang acquisition. Ngunit sa karamihan ng oras, nagkakamali ang pag-iisip ng mamimili na ang itinatanong na presyo na itinakda ng nagbebenta ay isang di-makatwirang pigura. Gayunpaman, ang isang salesperson ang pinaka-nakakaalam tungkol sa kanilang halaga sa negosyo sa mga tuntunin ng mabuting kalooban.
Halimbawa, ipagpalagay na nais mong bumili ng isang restawran mula sa isang may-ari ng restawran na nagbebenta ng isang negosyo dahil nais niyang magretiro at walang mga anak o kamag-anak. interesado na magpatuloy dito. Ang restawran ay nasa operasyon ng halos 20 taon at gumagana pa rin ito ng maayos. At itinakda ng may-ari ang humihiling na presyo sa $ 60, ngunit ang mga nasasalat na assets ng mga restawran ay may kabuuang halaga na $ 000 lamang.
Sa inilarawan na sitwasyon paano mo makikita ang humihiling na presyo? Mapupunta ka ba sa bubong dahil sa palagay mo nakakatawa dahil sa nasasalat ang mga assets na nagkakahalaga lamang ng $ 15? O sasang-ayon ka ba na ang $ 000 na halaga ng goodwill ay katanggap-tanggap ?
Sa gayon, sa karamihan ng mga kaso ang mga naturang deal ay bukas sa negosasyon. At kung ang halaga ng mabuting kalooban ay masyadong mataas o hindi ay depende sa paliwanag ng mga mamimili sa kung ano ang kasama sa gastos ng mabuting kalooban para sa mga restawran. Gayunpaman, dapat mong maunawaan na ang gastos ng mabuting kalooban ay dapat bayaran.
Tandaan, ang negosyong ito ay nasa negosyo nang halos 20 magagandang taon. Sa paglipas ng mga taon, ang may-ari ay namuhunan ng maraming oras, pagsisikap at pera sa pagpapalakas ng kanyang reputasyon at pag-akit ng mga customer. Bumuo siya ng isang malaking loyal customer base. Napakaraming mga ad ang ginawa niya na ang negosyo ay magpapatuloy na umunlad kahit na wala nang mga ad. Nagtatag siya ng matatag na ugnayan sa ilang mga supplier. Bumuo siya ng mga natatanging mga recipe na makakatulong sa restawran na makilala mula sa kumpetisyon. Sinanay niya ang kanyang mga empleyado at tinulungan silang mahasa ang kanilang mga kasanayan sa mga nakaraang taon. Sa madaling sabi, labis siyang namuhunan sa negosyo na ikaw, ang mamimili, ay may maliit na magagawa.
Kaya, ang isang negosyo ay talagang nagkakahalaga ng higit pa sa mga nasasalat na mga assets. Isipin ang pagbili ng isang restawran nang walang pangalan, reputasyon, listahan ng kostumer, natatanging mga recipe, at iba pang mga intangibles. Magkakaroon ba ang restawran ng parehong presyo sa pangalan? Magkakaroon ba ito ng parehong halaga nang walang mga natatanging mga recipe at customer? ? Ang sagot ay hindi! Ang hindi madaling unawain na mga assets ay hindi madaling mapalitan.
Ang kabuuang halaga ng isang negosyo ay natutukoy ng magagamit na cash flow at mga peligro na nauugnay sa pagtanggap nito. Oo Ngunit ang hindi madaling unawain na mga aspeto ng isang bagay sa negosyo, ngunit ang karamihan sa mga mamimili ay may posibilidad na pahalagahan ang isang negosyo batay sa mga daloy ng cash at mga pag-aari lamang.
Gayunpaman, may mga oras na nagtatakda ang may-ari ng negosyo ng isang presyo para sa mabuting kalooban na mas mataas kaysa sa halaga ng mabuting kalooban ng negosyo. Ang tanging paraan lamang upang maiwasan ang pagbabayad ng isang hindi labis na halaga para sa mabuting kalooban ay upang suriin ang bawat item na isinasaalang-alang ng nagbebenta kapag tinutukoy ang halaga nito para sa mabuting kalooban. Kung ito ay masyadong mataas, maaari kang makipag-ayos.
