Nagsisimula ka ba ng isang startup at nangangailangan ng isang koponan sa pagbebenta upang tumulong sa pagpapalaki ng iyong negosyo? Kung OO, narito ang 7 praktikal na hakbang sa paghahanap at pagkuha ng mga salespeople para sa iyong startup.
Para sa isang startup na kumpanya, isa sa mga pangunahing problema na malamang na kaharapin mo ay ang kawalan ng kakayahan na kumuha at magbayad ng mga de-kalidad at karampatang empleyado (kabilang ang mga salespeople). Tiyak na makikipagkumpitensya ka laban sa mga medium hanggang malalaking korporasyon pagdating sa pagpili mula sa isang hanay ng mga challenger na available sa loob at paligid ng lungsod.
Bilang karagdagan sa mga produkto o serbisyo na inaalok ng isang kumpanya at ginagamit ang kanilang mga modelo at diskarte sa negosyo, ang pagkakaroon ng tamang workforce at mga vendor ay isa sa mga pangunahing salik na maaaring matukoy kung gaano kumikita ang iyong kumpanya.
Ang paghahanap at pagkuha ng mga salespeople para sa iyong startup na negosyo ay isang aspeto ng negosyo na kailangan mong seryosohin, dahil kung kukuha ka ng mga salespeople na walang kinakailangang mga kasanayan at saloobin sa pagbebenta, tiyak na makakaapekto ito sa iyong mga benta.
Narito ang ilang praktikal na opsyon na makakatulong sa iyo kung naghahanap ka at umarkila ng mga vendor para sa iyong start-up na negosyo.
7 praktikal na hakbang sa paghahanap at pagkuha ng mga salespeople para magsimula
1. Advertising para sa mga nagbebenta at tindera
Isang praktikal na opsyon na makakatulong sa iyo kung naghahanap ka at kumukuha ng mga nagbebenta para sa iyong startup ay ang magbukas ng ad sa mga nagbebenta at nagbebenta sa iyong tindahan. organisasyon. Sa katunayan, isa sa mga unang diskarte na ginagamit ng mga organisasyon kapag gusto nilang punan ng mga tao ang mga bakanteng posisyon sa kanilang organisasyon ay ang mag-advertise sa iba’t ibang platform.
Maaari kang gumamit ng online at offline na mga platform o print at electronic media para mag-advertise ng trabaho sa iyong organisasyon. Sapat na, maaari kang mag-advertise nang libre, lalo na online, sa pamamagitan ng social media. Kapag nag-advertise ka, magugulat ka sa dami ng mga application na natatanggap mo. Upang makakuha ng pinakamahusay, dapat mong tiyakin na nagpatupad ka ng wastong proseso ng screening.
2. Pag-target at pagre-recruit ng mga bagong graduate
Bagama’t hindi ka dapat kumuha ng mataas na kalidad, mga salespeople na nakatuon sa resulta at mga salespeople mula sa mga taong kakatapos lang ng kolehiyo, tiyak na makakahanap ka ng mga taong handang mangolekta ng maliit na bayad upang makakuha ng karanasan sa trabaho.
Samakatuwid, bahagi ng kung ano ang kailangan mong gawin upang makahanap at kumuha ng mga salespeople para sa iyong startup ay ang paghahanap at pag-hire ng mga bagong graduate na interesado sa pagbuo ng kanilang mga karera sa pagbebenta. Ang trick ay maging handa na turuan sila at bigyan din sila ng isang plataporma upang simulan ang kanilang mga karera. Upang masulit ang ideyang ito, maaari kang makipagsosyo sa mga unibersidad at kolehiyo sa teritoryo ng iyong negosyo.
Kung mayroon kang magandang relasyon sa isang unibersidad o kolehiyo, maaari kang payagang kumuha ng pagsusulit upang mag-recruit ng mga nagtapos na mag-aaral na interesadong bumuo ng karera sa pagbebenta. Iyon ay sinabi, maaari mong madaling pumili at kumuha lamang ng pinakamahusay na malamang na maging isang mahusay at karampatang tindero o tindera.
3. Maligayang pagdating mga rekomendasyon
Ang isa pang paraan upang maghanap at kumuha ng mga salespeople para sa iyong startup ay ang pagtanggap ng mga referral mula sa lahat ng anggulo. Ang totoo, para maiwasan ang mahigpit na pagsisiyasat ng mga kandidato na maaaring mag-aplay para sa mga trabaho sa iyong organisasyon, dapat mong tanggapin ang mga rekomendasyon mula sa iyong pamilya, kaibigan, at pangunahing manlalaro sa iyong industriya.
Sa karamihan ng mga sitwasyong tulad nito, mas malamang na ikaw ay maging dedikado at nakatuon sa resulta na mga tindero at mga tindero upang makipagtulungan sa kanila dahil ang mga taong magrerekomenda sa kanila sa iyo ay napansin ang iyong hinahanap bago gumawa ng mga rekomendasyon.
4. Poach (source) mula sa ibang kumpanya
Ang pagkuha sa ibang mga kumpanya ay isa sa mga paraan na kakailanganin mong sundin kung gusto mong umarkila ng mga salespeople para sa iyong startup. Ang pamamaraang ito ay angkop kung mayroon kang pananalapi na magbayad ng higit sa binabayaran ng iyong mga kakumpitensya at kung gusto mong kumuha ng mga may karanasan at nakatuon sa resulta na mga tindero at mga tindero upang punan ang mga partikular na tungkulin sa iyong organisasyon (karaniwan ay mga pinuno ng koponan at tagapamahala ng benta at iba pa). ).
Ito ay kung paano ito gumagana, kakailanganin mong ilarawan ang iba’t ibang mga salespeople at salespeople na nagtatrabaho para sa mga kumpanya sa iyong industriya at pagkatapos ay mag-alok sa kanila ng higit pa kaysa sa natatanggap nila mula sa mga organisasyong pinagtatrabahuhan nila sa pagtatangkang makuha silang tumalon at sumali sa iyo. mga organisasyon.
5. Dumalo sa mga job fair
Ang isa pang opsyon kapag ikaw ay pumipili at kumukuha ng mga salespeople para sa iyong panimulang negosyo ay ang dumalo sa mga job fair. Ang mga job fair ay inorganisa na may layuning dalhin ang mga naghahanap ng trabaho at employer sa iisang bubong upang mapadali ang kanilang recruitment.
Bagama’t, bilang isang employer sa placement ng trabaho, kailangan mong magparehistro at magbayad para makadalo sa mga job fair, ang halagang makukuha mo sa mga naturang fair ay tiyak na hihigit sa halagang iyong binayaran. Sa mga job fair, makakatagpo at makakapanayam ka ng ilang kandidato na interesadong mag-recruit ng mga trabaho ng salesperson o salesperson. Makakatipid ito sa iyo ng oras at mga mapagkukunang kinakailangan upang mag-advertise sa print at electronic media.
6. Ihanda ang iyong mga tanong
Kung naghahanap ka ng isang salesperson, siguraduhing isulat ang iyong mga tanong sa pakikipanayam nang maaga. Ipapakita nito sa napakalaking lawak kung gaano ka kaseryoso para makuha lamang ang pinakamahusay na mga kamay. Gumamit ng parehong hanay ng mga tanong sa bawat panayam; Kaya maaari mong tingnan ang bawat aplikante batay sa parehong uri ng impormasyon. Gayunpaman, maaari kang magdagdag ng maraming indibidwal na tanong para sa ilan sa iyong mga kandidato, ngunit ang pangunahing hanay ng mga tanong ay dapat na pareho para sa bawat kandidato.
7. Huwag gawing masyadong madali para sa iyong mga kandidato.
Tandaan na ikaw ay naghahanap para sa pinakamahusay na mga kamay, kaya huwag mag-atubiling gawin silang gumawa ng kaunting trabaho. Magtapon ng ilang mga pagsalungat sa kanilang direksyon at tingnan kung ano ang kanilang reaksyon at gawin ito. Isa ito sa mga paraan para malaman mo ang aplikante, kung sino ang mga Go earners at ang mga mananatiling hard-lalaban para sa posisyon.
