7 Matalinong Hakbang para Gumawa ng Canvas Business Model para sa isang Startup –

Nais bang lumikha ng isang startup na modelo ng negosyo ngunit hindi alam kung paano o anong mga tool ang gagamitin? Kung oo, narito ang 7 matalinong hakbang upang lumikha ng isang canvas ng modelo ng negosyo.

Ano ang isang Business Model Canvas?

Ang Business Model Canvas ay maaaring inilarawan bilang isang madiskarteng pamamahala at tool sa entrepreneurship na nagbibigay-daan sa iyo upang ilarawan, idisenyo, hamunin, muling likhain, at baguhin ang modelo ng iyong negosyo. Ang Business Model Canvas ay ang tuktok pagdating sa mga startup salamat sa tulong na ibinibigay nito para sa negosyo.

Ang canvas ng modelo ng negosyo ay maaaring malikha at mabago nang madalas hangga’t nais ng negosyante, o nang madalas na umuusbong ang modelo ng negosyo. Ang unang bersyon ng canvas ng modelo ng negosyo na nilikha ng isang negosyo ay karaniwang isang panimulang punto kung saan nakalista ng negosyante ang mga hula tungkol sa kanilang negosyo. Ang mga pagpapalagay na ito ay mga pagpapalagay na dapat ma-verify sa pamamagitan ng pakikipag-ugnayan sa mga customer.

Habang tumutugon ang mga customer sa mga produkto, ang modelong canvas ng negosyo ay nagiging isang mapa ng mga resulta. Sa halip na pag-post lamang ng mga hula tungkol sa negosyo tulad ng ginagawa sa isang plano sa negosyo, pinapayagan ng modelong canvas ang negosyante na muling isipin ang mga hula habang nagtitipon sila ng mga katotohanan upang mas mapabuti ang kanilang produkto at mga customer.

Tinutulungan ng Business Model Canvas ang negosyo na maunawaan kung paano gumawa ng mga pagbabago. Maaari itong subaybayan ang mga kahalili sa kasalukuyang modelo ng negosyo at ipakita kung paano dapat magbago ang modelo ng negosyo. Sa tuwing kinakailangan ng pagbabago, maaari silang magpinta ng isang bagong canvas na nagpapakita ng pagbabago. Sa paglipas ng panahon, ang startup na modelo ng canvas ay magiging isang “kuwaderno” na nagpapakita kung paano inanunsyo at binuo ang pagsisimula.

Ang mga sumusunod ay ang karaniwang mga proseso na kailangan mong sundin kung nais mong lumikha ng isang canvas ng modelo ng negosyo para sa iyong pagsisimula. …

Paano lumikha ng isang canvas ng modelo ng negosyo para sa isang pagsisimula

Ang Business Model Canvas ay may siyam na elemento, at ang mga elementong ito ay nagbibigay ng isang napakaikli na pagtingin sa susi. mga driver ng startup na negosyo, na kasama ang:

1. Segment ng customer

Ang isang mahusay na produkto ay mawawala kung walang nais ito. Kapag naisip mo ang isang mabubuhay na ideya para sa isang produkto o serbisyo, kailangan mong tukuyin ang iyong target na merkado. Mahalaga rin na maagap na hanapin ang heograpiya, demograpiko, pamumuhay at propesyon ng mga kostumer na handang bumili ng iyong mga produkto at bilangin ang target na merkado.

Upang maunawaan ang iyong mga customer, kailangan mong maunawaan ang maraming mga aspeto ng iyong target na segment. Ang segment ba ng iyong customer ay isang panig o multi-sided na merkado? Pagkatapos ay maaari mong tingnan nang mas malalim kung sino ang iyong mga customer.

Gamitin ang aming template ng pag-personalize para sa detalyadong pagsusuri ng iyong mga segment ng customer. Sa mga personas, maaari mong tuklasin ang mga problema at pangangailangan ng iyong mga customer at gamitin ang mga ideyang iyon upang mapabuti ang modelo ng iyong negosyo. Maaari mong gamitin ang mga personas upang makakuha ng pananaw sa iyong mga segment ng customer:

• Pagkolekta at pagpapakita ng impormasyon tungkol sa nakaraan, lifestyle at kasanayan sa pag-uugali ng iyong mga kliyente
• Sinusuri ang mga pangangailangan at kagustuhan ng iyong customer at kung ano ang ginagamit nila ang iyong produkto o serbisyo
• pagdodokumento ng landas ng gumagamit

Walang produkto ang makakaligtas nang wala ang mga customer, kaya mahalagang malaman kung ano ang mga segment ng iyong customer. Ang modelo ng negosyo ng canvas ay may limang mga segment ng kliyente: mass market, niche market, segmented, sari-sari, at multi-faceted platform / market.

• Mass market: nangangahulugan ang mass market na ang iyong produkto o serbisyo ay umaakit sa pinakamalawak na posibleng saklaw ng mga tao. Isipin ang produkto bilang isang sabon sa paglalaba. Halos lahat ay gumagamit nito.
• Niche market: Ang ibig sabihin ng Niche market ay umaakit ang iyong produkto o serbisyo ng isang tukoy na pangkat ng mga customer batay sa kanilang mga partikular na pangangailangan. Halimbawa, ang mga bagong magulang lamang ang magiging interesado sa pagbili ng mga baby booties.
• Pinaghihiwalay: Maraming mga kumpanya ang may maraming mga merkado sa kanilang pangunahing merkado. Tinatawag itong isang segment na merkado. Kaya, halimbawa, baka gusto mong i-segment ang iyong merkado batay sa mga katangian ng demograpiko tulad ng edad, kasarian, o lokasyon.
• Pinag-iba-iba: Isang kumpanya na naghahain ng higit sa isang segment ng merkado. ay may sari-saring merkado.
• Multilateral na platform: ang ilang mga kumpanya ay may dalawa o higit pang mga merkado na pinaglilingkuran nila nang sabay, na may parehong negosyo. Halimbawa, kung ang iyong kumpanya ay isang tagapamagitan para sa mga tagatustos at mamimili, tulad ng Amazon, mayroon kang isang multi-sided na platform.

2. Mahahalagang mungkahi

Ano ang ipinapangako ng iyong negosyo sa madla nito, at paano nakikilala ang iyong produkto o serbisyo? Pag-isipang mabuti kung ano ang natatangi tungkol sa iyong panukalang halaga at kung bakit ginusto ng mga customer ang iyong produkto o serbisyo kaysa sa mga kahalili. Pagkatapos nito, suriin ang iyong mga panukala alinsunod sa mga pangangailangan ng iyong mga customer.

Tutulungan ka nitong matukoy kung aling halaga ng panukala ang iyong pinakamataas na priyoridad at ihanay ang iyong paningin sa mga pangangailangan ng iyong mga customer. Dapat ang iyong aplikasyon sa UVP:

• Makipag-usap nang mabilis at malinaw sa gastos ng iyong serbisyo o produkto
• Ipaliwanag kung bakit ang iyong produkto o serbisyo ay mas mahusay kaysa sa iyong mga kakumpitensya
• Pinag-uusapan ang tungkol sa mga benepisyo at tampok na tumutukoy sa iyong produkto o serbisyo.
• Iwasan ang mga nakahihigit na katangian tulad ng “pinakamahusay” o “world class”. Sa halip, isama ang mga paksa ng pag-uusap na maingat na tinukoy at tama ang katotohanan.

Upang maging matagumpay ang iyong paglulunsad, kailangan mo ng iba’t ibang mga mapagkukunan. Ang mga mapagkukunan ay hindi lamang pera, ngunit lahat ng iyong pagsisimula ay kailangang maging matagumpay.

Magtanong:

• Alamin kung anong mga mapagkukunan sa pananalapi ang kailangan mo?
• Alamin kung anong uri ng mapagkukunan ng tao ang kailangan mo?
• Alamin kung anong mga mapagkukunang pisikal ang kailangan mo?
• Alamin kung anong uri ng mapagkukunang intelektwal ang kailangan mo?

3. Mga channel ng pamamahagi

Ang mga channel ay inuri bilang direkta at hindi direktang pamamaraan ng pagbebenta. Kakailanganin ba na kumuha ng isang malawak na koponan sa pagbebenta, magrenta ng brick at mortar store, o mag-set up ng mga site ng e-commerce upang tumugma sa mga target na benta sa merkado?

Ano ang pinakamabisang paraan upang maabot ang iyong madla? Anong mga channel ang ginagamit mo upang makipag-usap, magbenta o magbigay ng mga serbisyo sa mga customer? Gumawa ng isang listahan ng iba’t ibang mga channel na balak mong bumuo ng mga ugnayan sa customer. Huwag kalimutang isipin ang tungkol sa kakanyahan ng “paglalakbay ng customer”. Ang mga channel na ginagamit mo upang makuha ang pansin ng customer ay magkakaiba mula sa paraan ng iyong pagkonekta o pagsuporta sa kanila.

Tandaan, hindi makakaligtas ang iyong kumpanya kung hindi ka makakonekta sa iyong mga customer – kaya paano mo makukuha ang iyong produkto o serbisyo sa kanila?

Magtanong:

• Makikipag-ugnay ba kami sa aming mga customer nang direkta sa pamamagitan ng aming sariling mga channel?
• Makikipag-ugnay ba kami sa aming mga customer sa pamamagitan ng mga channel ng kasosyo tulad ng Amazon, ang podcast network, o iba pang mga pangunahing distributor?
• O gagamitin ba namin ang isang kumbinasyon ng pareho?

4. Relasyon ng customer

Una, tukuyin kung paano makikipag-ugnay ang mga customer sa iyong negosyo. Nakakonekta ka ba sa iyong mga customer sa online, mayroon bang personal na ugnayan sa pakikipag-ugnay ang iyong mga customer, o makikipag-ugnay ka ba sa pamamagitan ng suporta ng customer? Matapos maitaguyod ang uri ng ugnayan, mahalagang isulat ang mga alituntunin para sa pagbuo, pagpapanatili, at pagpapalaki ng base ng iyong customer.

Alam ng mga nagtatag ng startup na ang serbisyo sa customer ay susi sa tagumpay. Ang mga ugnayan ng customer ay maaaring magkaroon ng form ng personal na tulong, personal na tulong ng ad hoc, self-service, automated service, mga komunidad, at co-paglikha. Ngunit alinmang pamamaraan ang pipiliin mo, tiyakin lamang na ito ay mahusay.

Magtanong:

• Paano makikipag-ugnayan ang aking kumpanya sa mga customer?
• Kumusta ka? ibigay ang key support na ito at bumuo ng isang patuloy na ugnayan sa kanila?
• Paano makikipag-ugnay sa amin ang mga customer kung kailangan nila ng suporta sa aming produkto
• Ano ang pinaka-epektibong paraan upang makapagbigay ng mahusay na serbisyo sa customer sa ngayon?

5. Mga stream ng kita

Ang panganib sa konsentrasyon ay pinakamataas kapag ang isang startup ay umaasa sa isang customer o isang segment ng mga benta para sa lakas at kakayahang sumukat. Para sa pagpapatuloy, dapat munang magtakda ang isang startup ng makatotohanang mga puntos ng presyo para sa mga kinakailangan ng customer. Suriing mabuti ang iba’t ibang mga segment ng customer at halaga ng mga panukala at itak na mapa ang mga pagpipilian.

Halimbawa, ang Persona 1 ay maaaring makipag-ugnay sa Proposisyon ng Halaga 1 at 2, o ang Persona 2 ay maaaring makipag-ugnay sa Halaga ng Proposisyon 2 at 3. Tingnan nang mabuti kung saan lumilikha ang kita ng iyong negosyo at kung tumutugma ito sa iyong panukalang halaga. Ang iyong pagsisimula ay maaaring may isa o higit pang mga stream ng kita, at dito mo makikilala ang mga ito.

Magtanong:

• Ano ang kasalukuyang binabayaran ng iyong mga customer para sa mga katulad na produkto?
• Paano sila magbabayad para sa mga produktong ito?
• Gusto ba nila ang pamamaraang ito sa pagbabayad? Mas gusto ba nila ang iba?
• Magkano ang handa nilang bayaran ka?
• Gaano karami ang naiambag ng bawat magkakahiwalay na stream ng kita sa kabuuang kita ng kumpanya?

6. Pangunahing aktibidad

Ang isang startup o anumang negosyo ay magkakaroon ng maraming panloob at panlabas na mga aktibidad na kailangang maproseso; paghahanap ng mga co-founder at sponsor, pag-unlad ng produkto, teknolohiya at pagbuo ng pangkat ng benta, pamamahala ng koponan, at marami pa. Ang mga pangunahing aktibidad ay tumutukoy sa mga pangunahing aktibidad na direktang nagdaragdag ng halaga sa customer.

Lahat ng mga aksyon ay maaaring nakalista. Gayunpaman, ituon ang pagtuon sa mga aktibidad tulad ng pagbuo ng produkto, logistics ng supply chain at marketing, upang pangalanan ang ilan. Kaugnay nito, makakatulong ang mga pagkilos na ito upang palakasin ang mga ugnayan ng customer.

Anong mga pagkilos o pagkilos ang kinakailangan sa iyo ng iyong panukalang halaga? Kilalanin ang mga pangunahing hakbang na kailangan mong gawin upang mapanatili ang iyong negosyo sa mga pangako nito at matiyak ang maayos na pag-unlad. Para sa isang negosyong hinimok ng produkto, ang pag-aaral tungkol sa mga gumagamit at paglikha ng isang mas mahusay na produkto ay maaaring maging isang pangunahing aktibidad. Mahalaga para sa negosyo ng imprastraktura na mapanatili ang imprastrakturang ito at tuklasin ang mga paraan upang mapabuti ang kahusayan.

7. Pangunahing Mga Mapagkukunan

Tanungin ang iyong sarili kung anong mga istratehikong assets ang kailangan mo upang patakbuhin at patakbuhin ang iyong negosyo? Samantalahin ang mga napatunayan na system na ito upang makilala ang iyong pangunahing mapagkukunan at makilala ang iyong sarili mula sa kumpetisyon. Para sa mga negosyong nakatuon sa produkto, ang pangunahing mga mapagkukunan ay nagsasama ng dalubhasang talento sa mga kritikal na lugar ng kadalubhasaan at pag-aari ng intelektwal.

Para sa mga negosyong nakatuon sa mga tukoy na layunin, o mga kumpanya na lumilikha ng mga synergies sa paligid ng isang tukoy na segment ng customer, mahalagang isama sa mga pangunahing mapagkukunan ang kaalaman sa iyong target na madla at isang karaniwang hanay ng mga pamamaraan para sa pakikipag-ugnay at pagtulong sa pangkat. Para sa mga negosyong hinihimok ng imprastraktura, ang mga madiskarteng mga assets ay maaaring magsama ng pisikal o virtual na imprastraktura na nauugnay sa negosyo.

Magtanong:

• Anong mga mapagkukunang pampinansyal ang kailangan natin?
• Anong mga mapagkukunan ng tao ang kailangan natin?
• Anong mga mapagkukunang pisikal ang kailangan natin?
• Anong uri ng mapagkukunang intelektwal ang kailangan natin?

8. Pangunahing pakikipagsosyo

Ang unang hakbang sa pagbuo ng modelo ng iyong negosyo ay upang makilala ang mga pangunahing kasosyo na kailangan mo upang patakbuhin ang iyong negosyo. Sino ang nais mong magkaroon bilang iyong mga kasosyo, tagapagtustos o empleyado para sa iyong ideya sa negosyo? Nakatutulong na magabayan ng mga tukoy na halimbawa, ngunit kapaki-pakinabang din na magkaroon ng mga pangkalahatang linya ng negosyo na nais mong ituon.

Ang mga startup ay nangangailangan ng mga madiskarteng kasosyo upang:

• Pinadali ang mga pangunahing gawain. Dito ganap na umaangkop ang mga tagapagtustos ng supply chain.
• Makipagtulungan upang maihatid ang maximum na halaga ng customer. Ang isang halimbawa ay ang pakikipagsosyo sa pagitan ng isang korporasyon at ng pamayanang pang-agham.
• Palawakin ang iyong negosyo. Ang mga VC, corporate VCs, mga non-profit na organisasyon, mga customer ng B2B na na-convert sa mga sponsor ng korporasyon ay itinuturing na kasosyo sa madiskarteng. Ang mga pakikipagsosyo na ito ay nagdaragdag ng prestihiyo, kakayahang makita at ma-access ang panimulang kapital.

Sa seksyon ng mga pangunahing kasosyo, sinubukan mong matukoy kung sino pa ang kailangan mo upang maging matagumpay ang iyong pagsisimula. Sino ang sasama sa paglalakbay na ito kasama mo at ng iyong koponan?

Magtanong:

• Sino ang aming pangunahing kasosyo?
• Sino ang iyong mga tagapagtustos, kung naaangkop?
• Sino ang iyong mga namumuhunan, kung naaangkop?

9. Istraktura ng gastos

Ngayon na nagtrabaho mo ang mga pangunahing aktibidad, mayroon kang isang mas mahusay na pag-unawa sa mga aksyon na kailangang gawin ng iyong negosyo, oras na upang maingat na isaalang-alang kung paano tataas ng iyong mga pangunahing aktibidad ang gastos at pag-aralan kung ang mga gastos na iyon ay umaayon sa iyong panukalang halaga. Mahalaga rin na isaalang-alang ang uri ng mga gastos na makukuha sa iyong negosyo. Ang mga gastos ba na ito ay naayos o nababago? Kapag sinusukat ang iyong negosyo, magiging linear o maayos ang mga gastos?

Sa seksyong ito, tuklasin mo ang iba’t ibang mga gastos at implikasyon sa pananalapi ng iyong modelo.

Itanong:

• Ang iyong kumpanya ay hinihimok ng halaga o hinihimok ng halaga?
• Ano ang iyong mga umuulit na gastos?
• Ano ang pinakamahalagang gastos para sa iyong pagsisimula?
• Ano ang pinakamahal na pangunahing mapagkukunan?
• Ano ang pinakamahal na pangunahing gawain?
• Ano ang iyong mga variable na gastos?
• Ano ang iyong mga ekonomiya sa sukat? ?
• Ano ang iyong pagtitipid sa saklaw?

Mga pakinabang ng pagkakaroon ng isang modelo ng negosyo sa Canvas

• Ang mga ideya ay ayon sa kategorya ayon sa pagkakasunud-sunod … Ang modelo ng negosyo ng canvas ay tumutulong sa mga negosyo na ayusin ang kanilang mga ideya ayon sa kanilang mga layunin. Kapag nakagawa ka ng isang bagong ideya, madali mong mai-post ang ideya kung saan dapat ito upang magdagdag ng higit na halaga.
• Mga tulong sa pagbuo ng mga ideya : Kapag ibinabahagi mo ang iyong canvas sa iyong koponan, maaari silang magbigay ng kontribusyon sa sesyon ng brainstorming. Ang mga makabagong ideya ay nabuo sa pamamagitan ng pakikipagtulungan.
• Makakatulong ang mga larawan : Ang pagkamalikhain ay pinahusay bilang imaging at paghihiwalay na nagpapasigla sa iyong kanang utak, na nagpapalitaw ng isang kusang pag-agos ng mga saloobin.
• Makakakita ka ng isang maagang malaking larawan : Ang Modelo ng Canvas Idea ay nagpapakita ng isang malaking larawan ng daloy ng iyong mga ideya, kaya maraming mga posibleng pagpapatupad pati na rin mga epekto na magbibigay ng isang mas mahusay na resulta kaysa sa nakaraang ideya.
• Tumutulong sa pagsubaybay sa daloy ng trabaho : Nakatutulong ang canvas sa pagsubaybay sa daloy ng trabaho.
• Ginagawa nitong mas madaling baguhin: Maaaring ibahagi ang feedback ng customer at ang mga pagbabago ayon sa kinakailangan ay magiging mas madali kung ang proseso ay pinasimple sa pamamagitan ng canvas.

Paano naiiba ang canvas ng modelo ng negosyo mula sa tradisyunal na plano sa negosyo

Ito ay isang katotohanan na ang isang modelo ng negosyo na canvas ay halos kapareho sa isang plano sa negosyo. Sa katunayan, ang isang canvas ng modelo ng negosyo ay isang maliit na bersyon ng isang plano sa negosyo. Ngunit sa kabila ng pagkakatulad, ang modelo ng canvas ng negosyo ay ibang-iba sa tradisyunal na plano ng negosyo.

Ang isang tradisyonal na plano sa negosyo ay maaaring tumagal ng ilang buwan upang makumpleto at maaaring hanggang sa 100 mga pahina ang haba. Ito ay tungkol sa pagpaplano ng lahat ng posibleng mga posibilidad para sa iyong negosyo, mula sa iyong limang taong tinatayang kita hanggang sa iyong daloy ng pera, talahanayan ng mga limitasyon, laki ng merkado, produkto, solusyon, ito ay isang static na dokumento na idinisenyo upang kumbinsihin ang parehong mga negosyante at mamumuhunan na ang kumpanya ay magtagumpay

Sa kabilang banda, ang isang canvas ng modelo ng negosyo ay maaaring malikha sa isang araw. Dapat itong maging isang pabago-bagong dokumento na makakatulong na magbigay ng ilang istraktura para sa isang pagsisimula sa pag-unawa na ito ay isang panimulang punto lamang. Tama ang sukat sa modelo ng Lean Startup sapagkat ang lahat ay tungkol sa pagbuo ng isang modelo nang mabilis upang masimulan ng mga negosyante ang pagsubok sa kanilang mga palagay at haka-haka. Ang isang maliit na startup ay nakatuon sa mabilis na paggalaw at madalas na pag-ikot kung kinakailangan, kung saan ang isang tradisyonal na plano sa negosyo ay hindi ka papayag na gawin mo.

Muli, ang modelo ng canvas ng negosyo ay mas may kakayahang umangkop kaysa sa isang tradisyunal na plano sa negosyo sapagkat hindi. malaki at naglalaman ng mga probisyon para sa madaling pagbabago.