Kailangan mo ba ng pagtaas para magbenta ng ideya ng produkto sa mga namumuhunan o makalikom ng pondo? Kung OO, narito ang 7 hakbang sa pagsulat ng epektibong hakbang sa pagtaas para sa iyong negosyo.
Ano ang pagtaas ng taas?
Ang taas ng elevator o speech sa elevator ay isang mabilis na pangkalahatang-ideya ng kung ano ang tungkol sa iyong negosyo, produkto o serbisyo. Ang ganitong uri ng pag-file ay karaniwang ginagamit sa mga personal na network upang magbenta ng isang negosyo sa walang oras. Para sa maraming mga negosyante, pinapayagan sila ng elevator na sagutin ang tanong na, “So ano ang ginagawa mo?”
Bilang isang buod ng iyong negosyo at ang value proposition nito, ang isang mahusay na elevator speech ay idinisenyo upang pukawin ang interes sa iyong negosyo at sana ay maghatid sa iyo sa isang mas malalim na pakikipag-usap sa isang customer. Ang elevator ay maaaring isa sa pinakasimple ngunit pinakamakapangyarihang tool para sa isang maliit na may-ari ng negosyo kung gagawin nang tama.
Gaya ng ipinahihiwatig ng pangalan, ang mga taas ng elevator ay kadalasang maikli at dapat ihatid sa oras na aabutin para sa isang buo hanggang sa average na pagsakay sa elevator. Sa pag-iisip na ito, ang average na pitch ng elevator ay karaniwang 150-250 na salita. Maaaring mag-iba ang haba, ngunit dapat mong maisip nang kumportable ang iyong taas ng pag-angat sa loob ng wala pang dalawang minuto, o kahit wala pang isang minuto.
Bakit sumulat ng elevator? Ano ang kahulugan?
Hindi mahalaga kung sinusubukan mong kumita ng pera para sa iyong negosyo o gusto mo lang gawing perpekto ang iyong diskarte sa negosyo, ang solidong pagtaas ay isang mahalagang tool para sa pagkamit ng iyong mga layunin. Ginagamit ng mga propesyonal sa negosyo, negosyante at naghahanap ng trabaho ang elevator upang lumikha ng mga pagkakataon sa negosyo, pakikipagsosyo, interes ng mamumuhunan, mga customer, at mga trabaho.
Ang isang mahusay na pagkakagawa ng talumpati sa elevator ay ang iyong unang pagkakataon upang ipakilala ang iyong kumpanya sa mga potensyal na customer, mamumuhunan, at mga referral saanman mo mahahanap ang iyong sarili, kabilang ang mga lugar na walang sapat na oras para makipag-usap, tulad ng isang airport, mga party, o kahit isang elevator.maaari mong ilapat ang iyong taas ng elevator dahil hindi mo alam kung kausap mo ang tamang tao na makakatulong sa pagkuha ng iyong kumpanya sa susunod na antas. Ang isang mahusay na kahandaan sa elevator ay makakatulong sa mga negosyante na makinabang mula sa mga maikling pagpupulong sa mga potensyal na mamumuhunan.
Ano ang dapat saklaw ng iyong talumpati sa elevator
Ang elevator ay may sarili nitong mga alituntunin ng hinlalaki, at kung hindi mo susundin ang mga panuntunang iyon sa pagsulat ng iyong tono, maaari kang magkaroon ng isang bagay na hindi sapat, na maaaring suportahan ang higit pang mga tanong kaysa sa mga sagot. Ito ang dahilan kung bakit kailangan mong maging maingat sa pagsulat ng iyong elevator script. Upang makakuha ng epektibong pagtaas, dapat mong isama ang mga sumusunod na bagay.
a. Ang problemang nilulutas ng iyong kumpanya: ito ay mahalagang ang unang paraan upang magsimula. Ang iyong kumpanya at anumang iba pang kumpanya para sa bagay na iyon ay umiiral upang malutas ang problema. Kailangan mong ipaalam sa mga tao ang tungkol sa problemang nilulutas ng iyong kumpanya.
Karamihan sa mga tao ay karaniwang gumagawa ng seksyong ito upang ipaalam ang kanilang isyu. Maaari silang gumamit ng mga parirala tulad ng “Alam mo ba iyon …?” O “Alam mo ba kung paano nagkakaproblema ang mga tao sa …?” Atbp. Ang iyong layunin ay upang kumonekta sa iyong madla at gawin silang nauugnay sa iyong sinasabi. Sana ang problemang iyong nilulutas ay isang bagay na kinailangan nilang harapin sa isang punto o iba pa. Estilo
Market na pinaglilingkuran mo: Kung nilulutas mo ang isang problema, dapat ay mayroon kang target na merkado. Ang lahat ng matagumpay na kumpanya ay nakatuon sa mga partikular na uri ng mga customer. Bagama’t maaaring magtaltalan ang ilang mga negosyante na ang kanilang mga produkto at serbisyo ay para sa “lahat,” mayroon kang mas magandang pagkakataon na magtagumpay kung sinusubukan mong i-market ang isang partikular na grupo ng mga potensyal na customer.
Halimbawa, madaling sabihin na ang iyong bagong restaurant ay para sa mga nangangailangan ng pagkain. Ngunit magkakaroon ng mas maraming oras ang salon na ito para mag-market at makaakit ng mga lead kung alam nito kung sinong mga customer ang gusto nitong pagsilbihan.
b. Solusyon na iyong iminumungkahi: Ito marahil ang pinakamadaling bahagi ng anumang hakbang, dahil dito mo inilalarawan kung ano talaga ang ginagawa o ibinebenta ng iyong kumpanya. Ang iyong solusyon ay dapat na malutas ang problemang inilarawan mo at maging ang tamang pagpipilian para sa iyong target na customer.
c. Ang halaga na inaalok ng iyong negosyo: ang halaga na ibinibigay mo sa iyong target na merkado ay kung bakit ang iyong desisyon ay tama para sa iyong kliyente. Ito ang dahilan kung bakit gugustuhin ng iyong kliyente ang iyong produkto o serbisyo. Dapat mong tandaan na ang elevator ay hindi isang komersyal na hakbang, kaya hindi ka dapat madala sa paggamit ng buong field para sabihin sa Investor kung gaano kahusay ang iyong produkto o serbisyo. . Ang mamumuhunan ang bumili ng negosyo, hindi ang produkto. Sabihin sa kanya kung paano ka nagnenegosyo.
d. Ang iyong pag-unlad sa ngayon: sinumang gustong malaman ang higit pa tungkol sa iyong kumpanya ay gustong malaman kung ano ang nagawa mo na. May mga kliyente ka na ba? Nasa unang bahagi ka pa ba ng pag-unlad? Kung nakatanggap ka kamakailan ng reward na dapat pag-usapan, kailangan mo ring makakuha ng isa.
e. Ang iyong karanasan : Walang magandang ideya kung wala ang mga tamang tao para gawing negosyo ito. Dapat ipaliwanag ng iyong talumpati sa elevator kung bakit ikaw (at ang iyong koponan) ang angkop para sa pagbuo ng isang negosyo.
f. Ang iyong layunin: kung nakikipag-usap ka sa isang potensyal na mamumuhunan o isang taong maaaring kilala ang mga namumuhunan, ang pagbanggit sa layunin ng pangangalap ng pondo ay maaaring isang magandang ideya. Kahit na ayaw mong makalikom ng pera, maaari kang magkaroon ng iba pang mga layunin, tulad ng unang pagbebenta o pagsasara ng isang malaking account. Hindi mo alam kung matutulungan ka ng kausap mo.
9 na mga tip sa kung paano isulat ang perpektong hakbang sa elevator
Ako ay. Sukatin ang haba
Ang elevator pitch ay dapat maliit at compact. Tinatawag itong elevator stride dahil kailangan itong tumugma sa oras na kinakailangan para sumakay sa elevator. Kung hindi kasya ang hakbang sa frame na ito, ito ay masyadong mahaba. Inirerekomenda ng ilan na ito ay 10 hanggang 35 segundo ang haba at naglalaman ng mga 40 salita. Madaling ipagpatuloy ang paksang gusto mo, ngunit kailangan mong respetuhin ang mga taong kausap mo at subukang huwag silang pagodin.
ii. Alamin ang iyong produkto
Maaaring nag-aalok ka ng isang partikular na natatanging produkto, ngunit may ibang kumpanya na nag-aalok ng kapareho ng wala kang monopolyo sa produkto o serbisyong iyon. Bago mo simulan ang paggawa ng iyong elevator platform, suriin ang mga detalye ng iyong mga produkto at serbisyo.
Isipin kung anong mga katangian ng iyong produkto ang natatangi at ihiwalay ang iyong negosyo sa kumpetisyon. Kung mas alam mo ang iyong mga produkto at serbisyo, pati na rin ang iyong target na madla, mas magiging kumpiyansa ka habang sumasakay ka sa elevator at sumasagot sa mga karagdagang tanong.
iii. Tandaan ang iyong layunin
Ang layunin ng iyong elevator speech ay hindi para ihatid ang lahat ng pinakabagong impormasyon tungkol sa iyong negosyo. Ang layunin ay upang makabuo ng interes. Gusto mong maging memorable at kawili-wili ang sinasabi mo, para magtanong ang iyong audience ng mga karagdagang tanong. Ang pinakalayunin ng bawat hakbang ay ang magtatag ng mga koneksyon, magdaos ng pulong, at makakuha ng pahintulot na magbahagi ng higit pa tungkol sa iyong kumpanya.
iv. Panatilihin itong simple
Ang pitch ng elevator ay dapat ibigay sa simpleng wika upang maiparating mo ito sa sinuman. Sa halip, dapat kang gumamit ng malinaw at mapanghikayat na pananalita na nagpapakita ng iyong pagkahilig sa iyong ideya at nakakaakit din sa mga pangangailangan at damdamin ng nakikinig. Ang iyong pangkalahatang layunin ay sabihin sa tagapakinig kung ano ang iyong ginagawa o kung ano ang iyong ibinebenta at ipaliwanag kung paano ka naiiba sa iyong mga kakumpitensya.
v. Lumikha ng isang gabay upang makakuha ng pansin
Magsimula sa isang attention grabber na idinisenyo upang makabuo ng interes at magtanong. Inirerekomenda na magsimula ka sa isang pitch, na nagpapaliwanag kung sino ka, kung ano ang ginagawa o ibinebenta ng iyong kumpanya, at kung bakit dapat maging interesado ang iyong tagapakinig. Halimbawa, maaaring magsimula ang isang may-ari ng negosyo ng mga serbisyo sa pananalapi sa “Ang sahod ay kadalasang pangunahing alalahanin para sa maliliit na negosyo.”
vi. Mag-alok ng mga solusyon
Kung hindi malulutas ng iyong produkto o serbisyo ang problema, hindi ito dapat nasa merkado. Ang taas ng iyong elevator ay dapat maglaman ng impormasyon tungkol sa kung paano mo lulutasin ang mga problema ng iyong mga potensyal na customer. Dapat mong tugunan ang kalidad o kalidad na mga pangangailangan ng iyong tagapakinig. Halimbawa, ipahiwatig na ang iyong serbisyo sa payroll ay gumagamit ng tatlong tao na hindi kayang bayaran o tanggalin ng isang maliit na negosyo mula sa iba pang mga responsibilidad.
vii. Maging marunong makibagay
Dalhin ang kakayahang umangkop sa iyong elevator upang i-customize ito batay sa uri ng tagapakinig at ang impormasyong natutunan mo sa panahon ng pulong, halimbawa, ayusin ang solusyon na iyong iminungkahi kung nalaman mong nasa Internet ang nakikinig at walang pisikal na lokasyon. I-customize ang iyong wika depende sa nakikinig. Kung tumutok ka lamang sa iyong ginagawa para sa mamumuhunan, ang potensyal na kliyente ay hindi isasama. Magtatag ng koneksyon sa pagitan ng iyong pandinig at mga interes ng mga tagapakinig.
Depende sa kung kanino ka magbibigay ng iyong talumpati, gugustuhin mong baguhin ang mga detalye upang magbigay ng impormasyon na tumutugma sa kaalaman ng iyong madla. Halimbawa, kung naglilipat ka ng isang medikal na aparato sa maraming doktor, pinakamahusay na gumamit ng medikal na terminolohiya. Ngunit kung ipapaliwanag mo kung ano ang iyong ginagawa sa mga taong walang medikal na edukasyon, maaari mong gamitin ang pang-araw-araw na wika na naiintindihan ng lahat.
Muli, inirerekomenda ng ilang eksperto ang paggamit ng higit sa isang hakbang sa pag-angat. Ito ay upang magkaroon ka ng isa para sa bawat partikular na sitwasyon. Halimbawa, ang hakbang na iyong gagamitin para sa isang potensyal na mamumuhunan ay hindi ang iyong gagamitin para sa isang kliyente, at hindi ito ang magiging parehong hakbang na gagamitin mo para sa isang kasamahan.
viii. Mag-ehersisyo ngunit huwag kabisaduhin
Oo, magandang ideya ang rehearsal, ngunit ayaw mong masyadong scripted at robotic. Ang pagsasaulo sa pamamagitan ng salita ay hindi kailanman ang pinakamahusay na paraan upang magpatuloy. Dapat mong sikaping gawin ang iyong pananalita na maging natural sa pakikipag-usap upang mas madali para sa iyo na makipag-usap sa iyong tagapakinig.
Maaaring kailanganin mong sanayin ang iyong presentasyon sa lahat ng oras, ngunit subukang gawin ito sa paraang ginagawa ng isang aktor. Habang isinusulat mo ang iyong script, isulat ang serye ng mga emosyon na gusto mong pukawin. Ang pinakamahalagang bagay ay pagsama-samahin ang mga emosyon at ang mahahalagang punto na nais mong gamitin nang epektibo. Magsanay gamit ang script, ngunit i-drop ang script sa isang tiyak na punto, sinusubukang tamaan ang iba’t ibang mga damdamin at mga sandali ng impormasyon. Masarap mag-improvise ng mga salita maliban sa isinulat mo. Subukan ang isang script na nagbibigay-diin sa iba’t ibang damdamin sa iba’t ibang panahon.
Ang layunin dito ay ang makausap ang isang tao upang maunawaan mo na ang koneksyon ng tao ay mas mahalaga kaysa sa mga partikular na salita na iyong ginagamit. Ang pagiging totoo ay higit pa kaysa sa pagiging sobrang pulido. Isaalang-alang ang pakikipagtulungan sa isang kasalukuyang coach.
ix. Humiling ng aksyon mula sa isang tagapakinig
Ang pagsasalita sa elevator ay karaniwang ibinibigay upang mag-trigger ng ilang uri ng pagkilos. Ang aksyon na ito ay maaaring para makakuha ng patronage, makaakit ng pamumuhunan, o gumawa ng appointment. Magmungkahi ng iskedyul ng pagpupulong upang maipakita ang iyong produkto o talakayin ang iyong mga serbisyo nang mas ganap. Tanungin kung maaari kang magpatuloy sa pamamagitan ng pagsusumite ng iyong resume. Nag-aalok kami upang makipagpalitan ng mga business card. Nagbibigay ang iyong business card ng sapat na impormasyon, gaya ng address ng website, para makontak ka ng isang tagapakinig.
7 hakbang upang magsulat ng isang epektibong panukala sa elevator para sa iyong negosyo
Bago ka sumulat sa iyong sarili, kung ano ang gusto mong matandaan ng iyong madla tungkol sa iyo. Tandaan na ang iyong pitch ay dapat munang makapagpasabik sa iyo upang ito ay makapag-udyok sa kanila na kumilos. Maaaring hindi naaalala ng mga tao ang lahat ng iyong sinasabi, ngunit malamang na maaalala nila ang iyong sigasig. Ito ay kung paano mo maisusulat ang perpektong taas ng elevator.
Hakbang 1: Gumawa ng bitag ng atensyon
Buksan ang field sa pamamagitan ng pag-agaw ng atensyon ng mga mamumuhunan gamit ang iyong kawit. Isang pahayag o tanong na pumukaw sa kanilang interes upang nais na makarinig pa. Sumulat ng 1-2 pangungusap na umaakit sa iyong madla at umaakit sa kanila sa kung ano ang iyong sasabihin. Maaari mong simulan ang bahaging ito sa isang tanong tulad ng: alam mo ba na maraming mga trak sa UK ang hindi nagdadala ng mga kargamento dahil hindi sila makahanap ng mga kalakal para sa round trip?
Hakbang 2. Tukuyin kung sino ka
Sumulat ng isang pangungusap tungkol sa kung sino ka.
Hakbang 3. Ilarawan kung ano ang iyong ginagawa
Gamitin ang iyong mission statement at listahan ng produkto/serbisyo bilang gabay at sumulat ng 1-2 pangungusap tungkol sa ginagawa mo araw-araw sa iyong negosyo. Masasabi mong nakagawa kami ng kumpanya ng teknolohiya na tumutugma sa mga walang laman na trak sa mga kumpanyang gustong maglipat ng kargamento.
Hakbang 4. Kilalanin ang iyong mga ideal na kliyente / kliyente
Gamitin ang paglalarawan ng iyong target na audience bilang gabay at sumulat ng 1-2 pangungusap tungkol sa kung sino ang iyong mga ideal na kliyente o kliyente.
Hakbang 5. Ipaliwanag kung ano ang kakaiba at hindi karaniwan tungkol sa iyo at sa iyong negosyo
Dapat ding ipaalam ng iyong lift ang iyong Unique Selling Proposition o USP. Tukuyin kung ano ang gumagawa sa iyo, sa iyong organisasyon, o sa iyong ideya na natatangi. Gusto mong iulat ang iyong USP pagkatapos mong pag-usapan ang iyong ginagawa. Walang oras upang magkuwento ng mahabang kuwento sa mga platform ng elevator. Sa halip, bunutin ang mga pangunahing punto ng iyong negosyo o nangungunang nagbebenta ng produkto para hikayatin ang iyong audience. Isipin ang malaking larawan, hindi lamang ilista ang mga benepisyo ng produkto, ipakita ang halaga.
Gamitin ang iyong Unique Selling Proposition (USP) bilang gabay at sumulat ng 1-2 pangungusap tungkol sa kung ano ang nagpapaiba sa iyo sa sinumang iba pang may-ari ng negosyo na gumagawa ng iyong ginagawa. dahil hindi katulad ng ibang kumpanya, binibisita namin ang bawat organisasyon para malaman kung ano talaga ang kailangan nila.
Hakbang 5: tukuyin kung ano ang gusto mong Ipasa
Pagkatapos mong ipaalam ang iyong USP, kailangan mong hikayatin ang iyong audience. Upang gawin ito, maghanda ng mga bukas na tanong (mga tanong na hindi masasagot ng “oo” o “hindi”) upang isali sila sa pag-uusap. Sumulat ng 1-2 pangungusap na tumutukoy kung ano ang gusto mong susunod na gawin ng iyong madla.
Halimbawa; Gusto kong mag-iskedyul ng oras para pag-usapan pa ang tungkol sa ilan sa mga gawain ng iyong delegasyon at koponan, at para malaman kung paano tayo magtutulungan.
Hakbang 7. Pagsama-samahin ang lahat
Pagsamahin ang mga salitang ginawa mo sa mga nakaraang hakbang. Pagkatapos ay magdagdag ng mga transition at i-edit ang mga ito hanggang sa maging mapag-usapan ang mga ito at makuha ang pinakamahalagang impormasyon.
Kapag tapos ka na, dapat mong basahin ito nang malakas at gumamit ng stopwatch upang matukoy kung gaano ito katagal. Ito ay dapat na hindi hihigit sa 20-30 segundo, kung hindi man ay nanganganib na mawala ang interes ng mga tao o monopolyo ang pag-uusap. Pagkatapos nito, subukang putulin ang anumang bagay na hindi kailangang naroroon. Tandaan na ang iyong pitch ay dapat na mabilis at nakakumbinsi, kaya ang mas maikli ang pitch, mas mabuti.
Hakbang 8. Magsanay
Tulad ng lahat ng iba pa, ang pagsasanay ay nagpapabuti. Tandaan kung paano ka nagsasalita ay kasinghalaga ng iyong sinasabi. Kung hindi ka magsasanay, malamang na ikaw ay magsasalita nang masyadong mabilis, tunog na hindi natural, o nakakalimutan ang mahahalagang elemento ng iyong presentasyon.
Gawin itong isang layunin na isagawa ang iyong paglilingkod nang regular. Kapag mas nagsasanay ka, mas nagiging natural ang iyong hakbang. Gusto mo itong tunog ng isang maayos na pag-uusap, hindi isang agresibong benta. Tiyaking alam mo ang iyong wika sa katawan kapag nagsasalita, na nagbibigay ng mas maraming impormasyon sa nakikinig bilang iyong mga salita. Magsanay sa harap ng salamin, o mas mabuti pa, sa harap ng mga kasamahan, hanggang sa maging natural ang pitch.
Sa wakas, Makakatulong sa iyo ang epektibong taas ng elevator na ipakilala ang iyong sarili at masira ang yelo sa mga online na sitwasyon, kaya dapat mong gawin ang iyong makakaya upang makakuha ng mas mataas na taas. Pakitandaan na kung mahina ang taas ng iyong elevator, mahihirapan kang ibenta ang iyong produkto o serbisyo.
