KABANATA 15-: Ito ang ikalabinlimang kabanata ng Gabay ng Baguhan sa Pagiging Isang Propesyonal na Litratista. “- Nais mo bang akitin ang mga kliyente sa iyong photo studio / studio? Kung oo, narito ang 7 mabisang ideya at diskarte para sa pagposisyon ng iyong sarili bilang isang propesyonal na litratista.
Ang Photography ay hindi katulad ng dati. Sa mga sinaunang panahon, ang sinumang litratista na may makabuluhang bilang ng mga talento ay awtomatikong makakahanap ng kanilang daan patungo sa lupain ng luwalhating potograpiya.
Ang mga tao ay dumating sa kanilang mga bahay at inilagay ang mga ito sa mas mataas na antas ng industriya batay sa kanilang merito. Halos hindi nila kailanman kailangang talunin ang kanilang sariling tambol upang idirekta ang pansin sa kanilang bapor. Karamihan sa mga ito ay dahil sa kakulangan ng talento.
Sa mga nagdaang araw, wala kang DSLR sa bawat pamilya, at napakakaunting mga tao ang interesado sa pagkuha ng litrato bilang isang pagpipilian sa karera; kahit na ang pinakamahuhusay na litratista mismo ay mga baguhan o amateur na litratista na binayaran para sa kanilang pambihirang gawain paminsan-minsan .
- Ang pangangailangan para sa pagtataguyod sa sarili
Ang sitwasyon ay nagbago ng kapansin-pansing mga araw na ito, at ang industriya ng potograpiya ngayon ay mas mapagkumpitensya kaysa dati. Sa kasalukuyang mga pangyayari, ang sinumang naghahangad na litratista ay dapat harapin ang mapait na katotohanan na ang talento lamang ay hindi sapat upang maabot ang tuktok ng mundo ng pagkuha ng litrato.
Kung nais mong makilala ang lipunan bilang isang cool na kilos na may kakayahang pamunuan ang susunod na henerasyon ng mga litratista, dapat mong ipaalam sa publiko ang eksakto kung ano ang iyong kakayahan. Ang mga tao ay hindi na magbibigay pansin sa iyo at mai-highlight ang iyong talento, kasanayan at potensyal. Ito ang dapat mong gawin para sa iyong sarili ngayon. Sa madaling salita, kailangan mong iposisyon ang iyong sarili bilang isang litratista.
Mahirap ang mga kasanayan sa marketing sa iyo
Ang kakulangan ng mga kasanayan sa marketing ay kung ang daan-daang at libu-libong naghahangad na mga batang litratista na magkamali sa kanilang mga karera. Nakatira kami sa isang ekonomiya kung saan walang produkto o serbisyo ang maaaring napapanatili nang walang tulong ng mabisa at naaangkop na mga diskarte sa marketing.
Ang potograpiya ay dapat na makita bilang isang serbisyo sa halip na isang sining. Habang prestihiyoso pa rin ito tulad ng dati, hindi mo masasabi na ito ay kasing mahal. Samakatuwid, hindi masamang umasa na ang iba pang mga tao ay nalulugod sa iyong mga kasanayan sa pagkuha ng litrato maliban kung itaguyod mo ang mga kasanayang iyon sa isang tukoy na paraan na gusto nila.
Kung hindi mo iposisyon ang iyong sarili bilang isang litratista pagkatapos ay nasa panganib ka na gumawa ng isang tuyo at walang bunga na karera bilang isang litratista. Maaaring ikaw ang pinaka may talento na litratista sa mundo at kumuha ng pinaka-makinang na mga larawan na nakita ng mga tao, ngunit walang sinuman ang magbibigay ng sapat na pansin dito maliban kung ipakita mo ang mga ito sa isang paraan na kukuha ng kanilang pansin at pansin. Ito ang kakanyahan ng marketing, at kung nabigo ka sa partikular na lugar ng modernong araw na pagkuha ng litrato, maaari mo ring isuko ang iyong pangarap na maging isang matagumpay na propesyonal na litratista.
Nang walang tamang marketing ng iyong mga larawan, hindi ka magkakaroon ng mga kliyente na kumatok sa iyong pintuan na may mga panukala sa proyekto, wala kang mga eksibisyon na tumatawag sa iyo at hinihiling na ipakita ang iyong mga larawan sa kanilang mga festival sa potograpiya, at malamang na hindi ka magkakaroon ng pagpuna pagsusulat. pagsusuri sa kung gaano mabuti o masama ang iyong mga larawan. Sa madaling salita, tatanggihan ka ng pagkakataong maging isang propesyonal na litratista, at hahantong ito sa sakuna sa pananalapi sa iyong karera.
Nagsasama ba talaga ang freelance photography at marketing?
Ang dahilan kung bakit maraming naghahangad na mga propesyonal na litratista ay madalas na hindi pansinin o huwag pansinin ang kahalagahan ng marketing ay ang freelancing at marketing na ayon sa kaugalian ay hindi magkasabay. Ang salitang “marketing” ay karaniwang nauugnay sa mga malalaking korporasyon na sumusubok na makabuo ng mga jargon at buzzword upang itaguyod at ipamahagi ang kanilang mga produkto at serbisyo.
Sa kabilang banda, ang freelancing ay tungkol sa pagbibigay ng dalubhasang serbisyo sa mga tao. nang hindi nasa ilalim ng pag-sign ng anumang negosyo o korporasyon. Dahil maraming naghahangad na mga propesyonal na litratista ay maging mga freelancer, naging mahirap para sa kanila na pagsamahin ang pagmemerkado sa isang freelancer.
Hindi nila nararamdaman ang pangangailangan na mag-advertise at itaguyod ang kanilang mga kasanayan at ganap na nakatuon sa honing kanilang kanilang bapor at honing kanilang mga kasanayan. Ang pagpapaalam sa mga tao tungkol sa iyong mga kasanayan ay kasinghalaga, kung hindi hihigit sa pagpapabuti ng mga kasanayang iyon at paggamit sa kanila.
Halimbawa, ano ang point ng pagiging pinakamahusay na litratista ng wildlife sa bansa kung hindi ka makakakuha ng isang wildlife magazine upang kumuha ng iyong sarili para sa anuman sa kanilang mga publication? Kung gaano kahusay ang mga programa sa pagrekrut para sa mga kilalang wildlife magazine, kailangan mong siguraduhin na hindi sila darating sa pangangaso para sa iyo maliban kung pumunta ka at kumatok sa kanilang mga pintuan gamit ang isang trabaho na labis nilang hangaan.
Dahil ang literal na pag katok sa kanilang pintuan ay hindi ganoon kalaki, kailangan mong gawin ang iyong marketing upang matiyak na nakakagawa ka ng sapat na ingay upang makuha ang kanilang pansin.
- Ang pagmemerkado sa sarili ay hindi mura, kinakailangan
Ang isa pang kadahilanan na ang mga tao, lalo na ang mga freelance na litratista, ay umiwas sa pag-a-advertise ng kanilang propesyon at kanilang mga kasanayan ay dahil nakita nila ito na labis na malagkit at hindi epektibo. at mura. Ang unang patakaran ng propesyonalismo ay na hindi ka dapat mag-atubiling o mapahiya sa pagkatalo ng iyong sariling tambol at pagsulong ng sarili.
Bakit ka dapat mahiya tungkol sa pagsasabi sa iba kung sino ka at anong mga serbisyong maaari mong ibigay? Huwag hayaan ang iyong kaakuhan o ang iyong kayabangan na hadlangan sa iyong propesyonalismo. Hindi mahalaga kung gaano ka talento, hindi mo lang inaasahan ang mga tao na kilalanin ka bilang isang mahusay na litratista maliban kung gumawa ka ng isang tunay na pagsisikap na ipaalam sa kanila na nag-iisa ka.
Ito mismo ang tungkol sa marketing. Ito ay tungkol sa pagbuo ng isang tiyak na halaga ng hype at hype tungkol sa iyo bilang isang propesyonal upang ang mga tao ay maalis ang kanilang mga isip sa kanilang abalang mga iskedyul at bigyan ka ng pansin na kailangan nila upang isulong ang iyong karera na may ilang momentum.
- Ang marketing ay anupaman ngunit simple
Samakatuwid, ang pinakamahalagang hakbang sa marketing ay upang maakit ang mga tao o i-target ang madla kung kanino mo partikular na ibebenta. Ang anumang kampanyang freelance marketing, tulad ng isang kampanya sa pagmemerkado sa korporasyon, ay kailangang maisip nang mabuti at mahusay na binalak. Hindi mo kayang bayaran ang isang random at kusang kampanya sa marketing. Ang ilang mga tao ay nalilito ang marketing sa social media. Ang mga ito ay talagang ibang-iba sa bawat isa.
Halimbawa, kung nakilala mo ang isang tao sa isang tindahan ng panaderya habang bumibili ng tinapay, maaari kang gumawa ng isang pag-uusap sa tao at ipakilala ang iyong propesyon. Tinatawag itong pagbuo ng pakikipag-ugnay sa lipunan. Kung kailangan mong makipagkalakalan sa taong ito, ipapaalam mo sa kanya ang lahat ng mga serbisyong maaari mong ibigay sa kanya at ang halaga ng pera na babayaran niya para dito. Sa sitwasyong ito, ang pagmemerkado sa tao ay magiging labis na hindi naaangkop, at malamang na magreresulta ito sa tao na walang karagdagang pakikipag-usap sa iyo.
- Mamuhunan ng oras, pera at lakas upang makakuha ng tagumpay
Tulad ng nakikita mo mula sa halimbawang ito, hindi ka maaaring makipagpalit sa sinumang estranghero na makakasalubong mo sa kalye. Kailangan mong magkaroon ng kaalaman tungkol sa mga taong iyong katrabaho at kung paano tutugon ang mga taong iyon sa iyong mga pagsisikap sa marketing. Hindi na kailangang sabihin, maraming mga bagay na kailangan mong isaalang-alang bago ka magpatuloy sa iyong mga pagsisikap sa marketing. Pagsisikap. Ang pagpaplano na magpatupad ng isang diskarte sa marketing ay nangangailangan ng hindi lamang kahusayan, ngunit oras, pera, enerhiya, at maraming iba pang mga mapagkukunan upang matiyak na iyong itinataguyod ang iyong sarili bilang isang propesyonal.
Dalawang Mabisang Marketing sa Potograpiya Ang Mga Pangunahing Kaalaman na Dapat Mong Malaman
a. Abutin ang iyong target na madla
Kapag sinubukan mong isipin ang iyong sarili bilang isang litratista; Mayroong dalawang tiyak na mga bagay na dapat pagsikapang. Una, ito ay isang pagkakataon upang maiparating ang buong saklaw ng iyong mga serbisyo sa pagkuha ng litrato sa iyong target na madla. Nangangahulugan ito na ang iyong mga diskarte sa marketing ay hindi dapat humantong sa anumang uri ng kalabuan na maaaring maguluhan ang mga tao tungkol sa kung ano ang eksaktong ginagawa mo at kung anong mga uri ng mga serbisyo sa pagkuha ng litrato ang ibibigay mo.
Halimbawa, kung mayroon kang isang pahina sa Facebook kung saan mayroon kang isang detalyadong paglalarawan ng iyong karera bilang isang propesyonal na litratista, kailangan mong linawin sa mga tao na mayroon kang isang tukoy na angkop na lugar, at handa kang maghatid lamang sa mga kliyente na tumitingin para sa mga litratista na kabilang sa angkop na lugar na ito.sa loob ng isang tiyak na saklaw ng badyet.
Tulad ng nakakahiya sa tunog nito, kailangan mong lumayo mula sa produkto bilang isang produkto na may ilang mga kakayahan, paghihigpit at isang tiyak na presyo. Maaari kang makaramdam na minaliit sa kaisipang maihahambing sa isang produkto, ngunit kapag nakita mo kung paano ang iyong pahina isang daloy ng mga customer ang bumubuhos sa mga social network na humihiling sa iyo para sa iyong mga serbisyo, hindi mo maramdaman ang kaunting kahihiyan para sa katotohanang naibenta ka. Dagdag pa, hindi ka tratuhin ng iyong mga customer tulad ng isang produkto, ngunit tulad ng isang propesyonal na nararapat sa kanilang respeto at kabayaran.
b. Bigyan sila ng isang tunay na dahilan upang kunin ka
Ang isa pang bagay na kailangan mong gawin kapag nagtataguyod ng iyong sarili bilang isang freelance photographer ay upang bigyan ang mga tao ng isang hindi maikakaila at lehitimong dahilan upang makilala ka mula sa natitirang karamihan ng tao. Sa madaling salita, kailangan mong ipaalam sa mga tao na malinaw kang naiiba at mas mahusay kaysa sa iba pang mga propesyonal na freelance na litratista at makikinabang ang mga ito sa iyong mga serbisyo kaysa sa iba. Ang palatandaan ng isang matalinong propesyonal na litratista na maaaring mabisang inanunsyo ang kanyang sarili ay ang pagkatao.
Nang walang pakiramdam ng pagkatao sa iyong mga pagsisikap sa marketing, maging sa anyo ng mga slogan, post sa social media, networking, o blog. sa isang litrato, ang mga tao ay walang insentibo na makita kang naiiba mula sa natitirang karamihan ng tao. Sa madaling salita, ang pagmemerkado ay tungkol sa pagbibigay sa mga tao ng isang dahilan upang lumayo sa iyo at suportahan ka. Huwag lamang maghanap ng murang paraan upang pansamantalang makuha ang mga ito.
Sa halip, makuha ang kanilang pansin mula sa salitang go at hawakan ang kanilang pansin at gawin itong isang kalakip. Kung maibebaligya mo nang maayos ang iyong mga serbisyo, masisiyahan ang mga tao sa iyong mga serbisyo at maipagmamalaki na maging iyong kliyente. Kapag nakita mo ang iyong mga kliyente na makarating sa iyo at sabihin na ikaw ang bilang isa sa kanilang listahan ng mga litratista, alam mong nagawa mo ang isang natitirang trabaho ng paglulunsad ng iyong sarili bilang isang propesyonal na freelancer.
7 Mabisang Mga Ideya sa Marketing para sa Propesyonal na Potograpo
1) Mga seductive na business card at brochure
Ang mga tip at trick para sa pagtataguyod ng iyong sarili bilang isang propesyonal na litratista ay ibang-iba sa mga nakikipag-usap sa mga propesyonal mula sa iba pang mga industriya. Ang potograpiya ay isang natatanging propesyon at nangangailangan ng isang natatanging pakiramdam sa marketing. Halimbawa, ang isa sa pinakasimpleng at pinakamadaling paraan upang mabisang iposisyon ang iyong sarili bilang isang litratista ay ang paggamit ng pinakamataas na kalidad ng mga print na materyales sa marketing.
Kahit sa mga brochure o sa mga card ng negosyo, huwag ikompromiso ang kalidad ng materyal. Ito ang mga materyal na bagay na madaling mapansin ng mga tao. Sa sandaling hawakan nila ang iyong brochure o iyong card sa negosyo, kailangan nilang malaman na nagawa mo ang lahat upang magawa itong kaakit-akit at kaakit-akit hangga’t maaari. Nag-iisa itong pinapayagan silang maunawaan na ikaw ang propesyonal na litratista na nakipag-usap mula pa sa simula.
Hindi mo kailangan ng 1000 mga brochure o 1000 na business card. Bawasan ang dami upang unahin ang kalidad. Mas mainam na mamigay ng 200 de-kalidad na mga card ng negosyo at maabot ang 150 mga customer kaysa sa mamigay ng 1000 mga kard na pang-murang gastos at magtapos sa 50 mga customer.
Palaging mahalaga ang kalidad. Ang ilan sa mga inirekumendang item na dapat mong malaman upang mapagbuti ang pagiging epektibo ng iyong pamamaraan sa marketing ay may kasamang makintab na mga glitter card na pang-promosyon, hindi bababa sa 300gsm na business card, at makintab na triple brochure.
2) Perpektong Paglalagay ng Mga Materyales sa Marketing
Maaari kang pumili ng pinakahindi matalinong materyal para sa iyong mga card sa negosyo at brochure, ngunit wala sa mga ito ang mahalaga kung hindi mo mailalagay ang mga ito sa mga lugar kung saan makakakuha sila ng maximum na pagkakalantad. Sa madaling salita, nais mong madapa ang iyong target na madla sa iyong mga materyales sa pag-print hangga’t maaari. Sa ganitong paraan mapapalawak mo ang naaabot ng iyong scheme ng marketing. Halimbawa, kung ikaw ay isang potograpo sa kasal at nagkataong bumisita ka sa isang tindahan ng kasal, huwag iwanan ang iyong card sa negosyo doon. Malamang na hindi ito magkaroon ng positibong epekto sa iyong negosyo.
3) Personal na pakikipag-ugnay sa mga potensyal na kliyente
Ang kailangan mong gawin ay akitin ang isang personal na madla sa iyong antas. Subukang magtaguyod ng pakikipag-ugnay sa tauhan at pagkatapos ay ibigay sa kanila ang iyong mga card sa negosyo. Gawin ang iyong sarili ng isang hindi malilimutang presensya at ipaalam sa kanila nang personal na ikaw ay ibang-iba sa daan-daang at libu-libong mga litratista na dumating doon sa iyo.
Maaaring maging mahirap para sa iyo na matunaw ang lahat ng impormasyong ito, pangunahin dahil tinuruan ka sa mga paaralan ng potograpiya na ituon lamang ang pansin sa iyong bapor at pagtuunan ng pansin ang perpektong pagbaril, ngunit kung hindi ka makasama sa gayong mga mapangahas na aksyon, ang mga perpektong larawan na iyong kinukuha sa bridal shop ay malabong maging kapaki-pakinabang sa iyong karera.
Kapag naitaguyod mo ang isang sapat na sapat na koneksyon sa mga tauhan, gumawa ng isang hakbang pasulong at mag-alok sa kanila ng isang insentibo para sa bawat customer na kumukuha sa iyo pagkatapos matanggap ang iyong brochure o card ng negosyo mula sa mga tauhan sa mall. Ang insentibo ay maaaring dumating sa maraming iba’t ibang mga form, ngunit mas madalas kaysa sa hindi, isang simpleng sertipiko ng regalo ang nagdudulot ng isang ngiti sa kanilang mga mukha. Huwag maging labis na kasiyahan sa mga gastos na ito.
Dapat mong gawing epektibo ang iyong diskarte sa marketing hangga’t maaari. Kung ang pera na ginastos mo upang makakuha ng isang customer ay higit sa pera na iyong nakuha mula sa kanila, kung gayon ang iyong diskarte sa marketing ay tiyak na hindi hanggang sa par.
4) Pagpapanatili ng lumang paaralan at pagiging simple
Minsan hindi mo kailangang maging sobrang talino sa iyong diskarte sa marketing. Panatilihing simple at maghintay para sa iyong mga resulta na pabor sa iyo. Ang isang simple ngunit lubos na mabisang diskarte sa marketing ay ang mag-advertise sa mga lokal na dilaw na pahina.
Habang ang bilang ng mga taong tumitingin sa mga dilaw na pahinang ito ay hindi halos kapareho ng ginamit nila ito sa isang dekada o dalawa na ang nakalilipas, isang disenteng paraan pa rin upang matiyak na tawagan ka ng mga customer at hilingin ang iyong mga serbisyo. Kung ang tamang ad ay inilagay sa tamang oras, maaari mo lamang mapanalunan ang dyekpot. Dahil ang advertising sa mga dilaw na pahina ay nagkakahalaga ng walang bayad, inirerekumenda na magpatuloy kang lumahok sa lumang unipormeng ito sa paaralan.
5) Ipasok at umasa sa nilalaman
Kung hindi mo alam ang tungkol sa papasok o marketing sa nilalaman, mataas na ang oras para sa iyo. Ang marketing ay hindi palaging magiging isang panimulang punto. Sa madaling salita, hindi mo kailangang magyabang tungkol sa iyong mga kasanayan sa mga tao. Minsan, ang nagpapakita ng talento at potensyal ay maaaring maging isang maliit na mas banayad at maaaring tumagal ng form ng de-kalidad na nilalaman.
Halimbawa, maaari mong simulan ang pagsulat ng mga blog ng potograpiya para sa mga amateur at libangan na litratista. Palalakasin nito ang iyong reputasyon sa mga litratista sa iyong lugar at rehiyon. Ang susunod na bagay na alam mo, makikilala ng iyong mga potensyal na kliyente ang iyong mga blog bilang kagalang-galang na mapagkukunan ng kaalaman sa pagkuha ng litrato. Mula sa kanilang pananaw, ikaw ay magiging isang propesyonal na may maraming karanasan, at sa madaling panahon ay dumadaloy sa iyo ang mga deal.
