Nagpapatakbo ka ba ng ahensya ng real estate o firm ng brokerage at naghahanap ka ba ng mga paraan upang maakit ang mga bagong kliyente? Nasa ibaba ang sampung makapangyarihang ideya at diskarte sa pagmemerkado para sa mga realtor .
Tulad ng anumang negosyo, ang iyong tagumpay bilang isang rieltor ay nakasalalay nang higit sa iyong kakayahang makipagkalakal nang epektibo. Kaya, nagsisimula ka man o isang beterano sa larangan, maraming mga bagay na maaari mong gawin upang mapasigla ang iyong mga pagkukusa sa marketing at palawakin ang iyong mga prospect.
Ang mga ideya sa marketing para sa mga realtor ay maaaring tumagal ng maraming pagsisikap. at mga form ng presyo. Ang ilan sa mga ideyang ito ay maaaring napakamahal na ipatupad. Ang ilan ay simpleng hindi epektibo. Ang ilan ay tumatagal ng mahabang panahon. Ngunit narito ang 10 mabisang ideya sa marketing ng real estate na maaari mong mabilis at madaling ipatupad:
- Sample na Template ng Plano ng Negosyo ng Ahensya ng Real Estate
Nangungunang 10 Napakahusay na Mga Ideya at Istratehiya sa Marketing para sa Realtors
1) gumamit ng pagmemerkado sa email upang makipag-ugnay sa mga potensyal at nakaraang customer
Kung mayroon ka nang isang website o blog, kailangan mong lumikha ng isang magandang newsletter. Mahusay ka sa pag-aayos ng mga bahay at alam mo ang iyong lungsod tulad ng likod ng iyong kamay. Maaari mong gamitin ang lahat ng malakas na impormasyon na ito sa iyong kalamangan sa pamamagitan ng pag-aalok ng nauugnay na payo at patnubay sa iyong mga potensyal na kliyente at dating kliyente.
Gayunpaman, kailangan mong lumikha ng isang insentibo para sa mga tao na mag-subscribe sa iyong listahan ng pag-mail. Kung nagbabahagi ka ng mahusay na impormasyon sa iyong newsletter sa email, ang iyong dating mga kliyente ay mas malamang na dumating sa paghahanap para sa mga bagong kliyente o mag-refer lamang sa mas maraming mga kliyente sa iyo. At siguraduhin ng iyong mga potensyal na kliyente na talagang sulit kang magnegosyo.
2. Paglikha ng mga profile sa mga social network
Ang social media ay isa pang mabisang tool para sa pakikipag-ugnay sa iyong nakaraang mga kliyente at pag-abot sa mga bago. Lalo na nag-aalok ka ng de-kalidad na impormasyon at nakikipag-ugnay sa iyong mga tagasunod sa social media, mas maraming pagtitiwala sa iyo at mas maraming mga tao ang nais na magnegosyo sa iyo. Ang iyong negosyo ay dapat mayroong mga profile sa Facebook, Twitter, LinkedIn, at Google +. Magdagdag ng mga link sa mga profile na ito sa iyong website at panatilihing napapanahon ang mga ito.
3. Nag-aalok ng de-kalidad na nilalaman sa social media
Matapos likhain ang iyong mga profile sa social media, huwag lamang itiklop ang iyong mga kamay na umaasang ang iyong sumusunod ay kusang lalago. Hindi iyon mangyayari. Upang mapalago ang iyong mga tagasunod, kailangan mong magbahagi ng mahusay na nilalaman na mahahanap ng mga tao na kapaki-pakinabang. Ang pag-post lamang ng mga link sa iyong Mga Tungkol sa Amin at Makipag-ugnay sa Amin na mga pahina, o pag-post ng mga larawan ng iyong mga kamakailang proyekto na walang tunay na halaga, ay isang masamang diskarte sa pagmemerkado sa social media.
4. Humingi ng mga referral
Karamihan sa mga realtor, pagkatapos ng matagumpay na pagtapos ng isang deal sa isang kliyente, kalimutan ang tungkol sa client na ito at simulang maghanap ng bago. Ito ay isang masamang diskarte. Ang salita ng bibig ay isa sa pinakamabisang anyo ng marketing. Kaya, kung ano ang kailangan mong gawin ay makuha ang iyong mga customer na mag-refer sa ibang mga tao sa iyong kumpanya. Ang isang mahusay na taktika ay upang mag-alok sa kanila ng isang komisyon para sa bawat nakumpletong kalakalan sa isang mamimili na pinangalanan nila.
5. Ituon ang bawat target na merkado sa bawat oras
Kahit na ang iyong negosyo ay umaakit ng maraming mga kategorya ng mga tao, kailangan mo lamang pumili ng isang segment at ituon ito. Kapag matagumpay mong napangibabawan ang target na merkado na maaari mong simulan ang pagtingin sa iba pang mga merkado. Ang pagsubok na ipasok ang isang napakalaking merkado nang sabay-sabay ay isang tiyak na paraan upang mabilis na maubos ang iyong oras, enerhiya at pera – at mabigo pa rin.
6. Makatuwirang advertising
Karamihan sa mga rieltor ay gumastos ng malaking presyo sa advertising ng kanilang mga ad na iniisip na ang mga ad ay magbabayad sa sandaling nakumpleto ang deal. Ngunit ang ganitong pag-iisip, iyon ay, ang pag-asang magbabayad ang advertising, ay hindi mabuti para sa iyong negosyo. Huwag nang magisip ng ganyan. Sa halip, simulang mag-focus sa kung paano lumikha ng mga ad na dumarami. I-advertise lamang sa media na nangangako ng maraming mga benta at makakabuo ng maraming gastos sa advertising sa pangmatagalan.
7. Samantalahin ang libreng advertising
Karamihan sa mga tao ay may posibilidad na maliitin ang pagiging epektibo ng mga libreng ad nang simple sapagkat sila ay epektibo sa gastos. Ngunit ang totoo, gumagana ang libreng advertising. At kahit na hindi ito gumana para sa iyong negosyo, wala ka ring kawala. Kaya’t hindi masakit saktan ito. Kaya, i-advertise ang iyong negosyo sa Craigslist at iba pang mga freebies online at offline.
8. Mag-sponsor ng mga lokal na kaganapan
Ang isa pang matalinong paraan upang mapataas ang kamalayan tungkol sa iyong negosyo sa real estate ay upang itaguyod ang mga lokal na kaganapan o fundraisers, lalo na ang mga dadaluhan ng iyong mga potensyal na kliyente. Mapapanatili nito ang iyong negosyo sa mga alaala ng mga tao at maging ang unang bagay na iniisip nila. Kapag naisip nila ang tungkol sa pagbili real estate.
9. Lumikha ng swag
I-print ang pangalan ng iyong negosyo at ang mga produkto at serbisyong inaalok mo sa mga T-shirt, panulat, sticker, atbp. Ibigay ang mga item na ito sa iyong mga customer at kaibigan. Makikita nila ang pangalan ng iyong kumpanya sa tuwing gagamitin nila ang mga item na ito, kaya munisipin muna nila sa tuwing kailangan nila ang mga serbisyo ng isang rieltor.
10. Suriin ang nakaraang kliyente
Hindi, hindi mo kailangang bisitahin sila nang personal. Ang kailangan mo lang gawin ay tawagan sila paminsan-minsan at tanungin ang tungkol sa kanilang pamilya, negosyo, at sa ari-arian na binili nila mula sa iyo. Pagkatapos ay ipaalala sa kanila na makipag-ugnay sa iyo muli tuwing kailangan nilang bumili ng ibang iba pang pag-aari at sabihin sa iba ang tungkol sa iyong negosyo. Ang taktika na ito ay nagpapadala ng mga signal sa kliyente na talagang nagmamalasakit ka sa kanila.
