Создание оборонной подрядной компании

Вы хотите создать оборонную подрядную компанию? Если ДА, вот полное руководство по началу бизнеса по оборонному контракту без денег и без опыта .

Хорошо, поэтому мы предоставили вам подробный образец шаблона бизнес-плана по оборонному контракту. Мы также пошли дальше, проанализировав и составив образец маркетингового плана оборонных контрактов, подкрепленного действенными идеями партизанского маркетинга для оборонных заказчиков. В этой статье мы рассмотрим все требования для запуска оборонного подрядного бизнеса. Так что наденьте свою предпринимательскую шляпу и давайте действовать.

Зачем начинать оборонный заказ?

Не секрет, что правительство Соединенных Штатов выдает различные виды защиты Контракты, Начать от производства военной техники и боеприпасов до информационных технологий, административных или логистических услуг для населения. Однако подписать один из этих контрактов не так просто, как можно подумать.

Нельзя просто подать заявку на контракт, когда появляется возможность, первая и самая важная вещь, которую следует учитывать при входе в бизнес, как это, если вы гражданин страны. Это понятно, потому что компания будет работать на первое место в мире по военному мастерству, и конфиденциальная информация может быть передана в ходе завершения контракта. Для такой великой страны, как Соединенные Штаты, было бы небрежно предоставлять доступ к деликатным процессам негражданам.

Помимо этого, служение в армии также является дополнительным преимуществом для заключения контрактов. Поскольку это не написано в камне как закон, может показаться, что большинство компаний, являющихся военными подрядчиками, принадлежат бывшим военнослужащим, которые вышли на пенсию или были уволены с честью.

Но если никто никогда Имея какой-либо военный опыт, их не следует расстраивать, так как тяжелая работа и удовлетворение различных требований могут также поставить нового участника над любым конкурентным препятствием при создании оборонной подрядной компании.

Первый шаг при создании такой компании нужно зарегистрировать ее.Есть много вещей, на которые правительство обращает внимание, прежде чем они смогут определить одно из них как право на получение контрактов. Один из них заключается в том, имеет ли человек постоянную финансовую историю, если человек был бесчестно уволен из армии, употребление незаконных веществ, отсутствие сотрудничества при подаче иностранных паспортов, послужной список игнорирования правил и положений, надлежащее психическое здоровье и т. д.

Эти типы мер принимаются для того, чтобы такие контракты не попадали в плохие руки, так как у Соединенных Штатов Америки много врагов. Кроме того, присуждение таких контрактов некомпетентным людям может поставить под угрозу военные планы и операции.

Готовность к переезду является преимуществом для тех, кто ищет оборонные контракты; это перемещение, конечно же, происходит в Соединенных Штатах, но может включать и за рубежом, если позволяют условия. Проведение надлежащего исследования способов ведения бизнеса такого рода очень важно, и один из способов проведения исследований — это поговорить с другими владельцами оборонных компаний, выяснить у них процедуры и чего ожидать.

Начало бизнеса по оборонному заказу. Полное руководство

• Обзор отрасли

Эта отрасль в основном состоит из военной авиакосмической и оборонной промышленности. Оглядываясь назад на 2016 год, можно было ожидать, что эта отрасль будет приносить общий доход в размере более 340 млрд долларов США, в результате чего ежегодный темп роста (CAGR) составит более 5% в период между 2012 и 2016 годами.

Эта отрасль может быть разбита на страны нуждаются в производстве, продаже и обслуживании военных самолетов и производстве военного оружия и систем, которые созданы для работы как на суше, так и на море, даже в воздухе. В прошлом рынок авиакомпаний был цикличным: общие заказы взлетали на значительное количество лет, а затем резко снижались, что приводило к отсрочке заказов или даже к отмене.

Это может быть связано с общие изменения, которые могут произойти в течение года, даже если Соединенные Штаты, возможно, уже приписали определенную сумму в своем бюджете этому конкретному сектору. Рост в оборонном секторе сильно зависит от государственных расходов, а также от бюджетных тенденций.

Один из мировых гигантов, Lockheed Martin, которого также можно назвать крупнейшим подрядчиком в этом секторе, пользовался 70% их доходы поступают из этого конкретного сектора.Хотя утвержденный бюджет на 2020 год был утвержден в размере 33 млрд. Долл. США, который, как ожидается, будет использован для закупки более 200 самолетов, он также может измениться в случае возникновения войны.

Источником жизни в этой конкретной отрасли являются исследования и разработки. и будет быстро расти во время войны, это влияет на скорость, с которой приобретается оружие, и, следовательно, создает возможность для получения прибыли, с другой стороны, когда война закончится или общее восприятие риска исчезнет, ​​тогда расходы в этой конкретной области уменьшатся .

Расходы Соединенных Штатов на оборону в значительной степени самые большие в мире; это связано с необходимостью для страны защищать свои разнообразные и обширные национальные интересы как внутри страны, так и по всему миру. Поскольку суммы, выделяемые на этот конкретный сектор, выделяются национальными лидерами, расходы на оборону увеличились с 9% валового внутреннего продукта во время войны во Вьетнаме до более 34% валового внутреннего продукта. в последнее время.

Большинство программ, которые создают конкуренцию за участие в тендерах различных компаний, очень велики, это означает, что любой новый участник должен иметь значительный диапазон ресурсов, как финансовых, так и личных, чтобы они могли правильно конкурировать. с теми, кто сделал себе имя в отрасли. С другой стороны, существуют более мелкие контракты, разработанные специально для малых предприятий.

Начало исследований рынка коммерческих услуг и технико-экономических обоснований

• Демография и психография

Когда дело доходит до бизнеса, знание характеристик клиентов, которых вы ожидаете обслуживать, серьезно влияет на то, как вы подходите к рынку. Некоторые важные вещи, на которые стоит обратить внимание, — это покупательная способность потенциальных клиентов, возрастная группа, местоположение или даже пол; все это связано с тем, приведет ли рынок к финансовому успеху.

Однако, если вы занимаетесь оборонным бизнесом, у вас будет только один клиент. Этим клиентом является правительство Соединенных Штатов, поэтому демография и психография этого конкретного клиента должны принимать его атрибуты с той самой натуры, с которой правительство будет обрабатывать такие услуги, предоставляемые вашей компанией.

Один из Главное, на что обращает особое внимание правительство Соединенных Штатов, — это безопасность, особенно в условиях продолжающейся войны с терроризмом. Таким образом, вы должны знать, что этот мега-клиент ищет самый дешевый способ получить предметы защиты самого высокого качества.

Можно с уверенностью сказать, что ваш клиент чувствителен к цене и из-за того, что существует довольно много из других оборонных подрядчиков, претендующих на оборонные контракты со стороны правительства, было бы разумно найти более дешевый способ обслуживать правительство в этих целях, не теряя при этом качества.

Список идей ниши в сфере оборонного контракта, на котором вы можете специализироваться

Когда дело доходит до защиты, существует целый ряд областей, которые можно решить специализироваться на. Можно выбрать, чтобы сосредоточиться на информационных технологиях для правительства. Можно специализироваться как на программном, так и на аппаратном обеспечении для различных гаджетов в армии.

По мере того, как мир продолжает приближаться к эпохе цифровых технологий, для правительства становится необходимым иметь современные программы, программное обеспечение и информационные технологии для обеспечения надлежащей защиты огромного арсенала оборонительных машин, таких как ракеты, беспилотники, суперкомпьютеры и тому подобное.

Как тот, кто предлагает ваши услуги правительству в этой конкретной области, возможности вас становятся актуальны бесконечны. Существует множество программных алгоритмов, необходимых для работы и защиты оборонной системы страны, и сосредоточение внимания на этом конкретном аспекте, поскольку ваша специальность окажется очень прибыльным бизнесом.

Еще одна область, которую можно выбрать для специализации, — это сосредоточение внимания на одна конкретная военная машина. Примерами могут быть танки, самолеты, беспилотники или любые другие оборонительные машины, которые могут быть использованы для обеспечения большей безопасности Соединенных Штатов Америки.

Хотя, если кто-то решит специализироваться на создании этих военных машин, он должен понимать, что уровень конкуренции будет очень высоким, когда речь идет об обеспечении правительственных контрактов, не говоря уже об уровне давления, которое сопровождает такое ответственность.

Можно также специализироваться на поставке боеприпасов правительству. Либо одна компания производит оружие, либо у них есть контракт с производителями на предоставление этого оружия правительству. Другая область, которая может получить специализацию, может быть связана с исследованиями нового и грозного оружия, которое может еще больше сместить баланс сил в сторону Соединенных Штатов.

В любом бизнесе поиск своей ниши дает вам больше шансов на специализировать и концентрировать свои силы на конкретном аспекте. Опыт — это одна из главных вещей, на которую правительство обращает внимание, прежде чем выбрать компанию для работы в этом качестве.

Уровень конкуренции в оборонно-подрядной отрасли

Есть три фактора, которые делают оборонный подряд очень конкурентоспособным. Во-первых, уже есть другие компании, которые, возможно, уже предоставляют те же услуги, которые вы хотите предложить. Это первые конкуренты, на которые стоит обратить внимание. Это серьезная проблема, потому что, когда дело доходит до практики правительства, безопасность и последовательность обычно являются элементами, которые отражают безопасность.

Правительство обычно хотело бы работать с компанией, с которой они работали, в течение более длительного периода времени, чем переход на новую компанию. Они уже выполнили бы все фоновые проверки для этой компании, и они уже знали предполагаемое время прибытия услуг и т. Д., Поэтому может быть сложно принять участие в этих транзакциях.

В дополнение к что новые участники постоянно приходят в систему. Эти новые участники могут сделать очень трудным создание своей компании как серьезного бизнеса с правительством. У этих новых участников, например, может не быть уже набора практик, которые можно легко исследовать, чтобы понять, какими могут быть их особые конкурентные преимущества.

Возможно, у них не было опыта работы в прошлом, чтобы разобраться в том, как они работают. подход к рынку будет, поэтому может быть трудно разработать стратегию, чтобы привлечь внимание правительства к ним. Это не похоже на другие предприятия, которые всегда были там, чьи записи могут быть расследованы. Новички похожи на новорожденных, с которыми нужно было бы конкурировать.

Список известных брендов в оборонной промышленности

Знать тех, кто уже на рынке всегда умный. Конкуренция не может быть выиграна без того, чтобы кто-то не знал, с кем он борется. Правильно сказать, что некоторые из этих известных брендов стали гигантами в отрасли за эти годы.

Ниже приведены некоторые из ведущих предприятий по оборонному заказу в США;

• Lockheed Martin
• Boeing
• Rolls-Royce
• Textron
• Airbus
• BAE Systems
• General Electric

Экономический анализ

В определенном смысле этот вид бизнеса может быть экономичным, если легко можно получить то, что вы поставляете правительству. Но это не так из-за конкурентоспособности этой отрасли. Даже если сделать ваши услуги доступными для правительства относительно легко, избиение конкурентов может стать тем местом, где вас могут попросить разумно использовать деньги.

Работа в сети, лоббирование и различные формы привлечения системы очень важные действия, которые помогут новому бизнесу оставаться актуальными, и это та часть, которая может потребовать значительного вложения средств.

С другой стороны, если то, что вы предлагаете правительству, является чем-то столь же капиталоемким, как строительство военные машины, такие как самолеты, танки и т. д., в дополнение к работе по борьбе с конкурентами, политическим и экологическим факторам, не говоря уже о юридических и социальных вопросах, финансирование таких процессов станет задачей кошелька. Чтобы войти в отрасль на этом уровне, вы, должно быть, собрали приличную сумму денег и добавленную стоимость.

Начало вашего бизнеса по оборонному контракту с нуля против покупки франшизы

В этом виде бизнеса можно сказать, что покупка уже успешной бизнес-франшизы является одним из лучшие подходы к успеху. Это потому, что правительство уже знает название бренда, с которым вы хотите работать. Правительство уже построило какие-то отношения с этим брендом, и отношения уже окупаются. Покупка франшизы представляется наилучшим способом, если можно найти компанию, желающую сделать этот тип предложения доступным для новых участников.

Обычно существуют проверки, сальдо, проверка и другие требования, которые компании должны выполнить до того, чтобы быть рассмотренным для контрактов от правительства. Франшиза уже прошла бы через такие процессы отбора, что позволило бы сосредоточиться на создании нового бизнеса.

В отличие от того, чтобы начать с нуля и столкнуться с трудной борьбой за прохождение всех процессов проверки и затем победить конкурентов, развивая новые виды деятельности в цепочке поставок и создания стоимости, а также выстраивая надлежащие отношения между лицами, принимающими решения в отрасли. Все это может занять много времени и ресурсов, прежде чем фактическая прибыль начнет реализовываться.

Возможные угрозы и проблемы, с которыми вы столкнетесь при открытии оборонного контракта

Самый первый набор проблем, с которыми вы столкнетесь при входе в этот тип бизнеса, — это политический. Поскольку этот бизнес имеет дело с правительством как единственным клиентом, правительство установило очень строгие критерии для тех, кому будут предоставлены оборонные контракты.

Некоторые из этих требований могут оказаться проблемами для вас и вашей компании, и может даже задержать запуск вашей компании. Из-за изменений в глобальном политическом климате некоторые из этих условий могут измениться, чтобы способствовать или иногда угрожать успеху своей компании.

Из-за деликатного характера этого вида бизнеса, юридических требований для создания и функционирования компания может представлять серьезную проблему для начинающих оборонных подрядчиков. Определенные юридические требования, которые могут быть достаточно просты для приобретения любого другого типа бизнеса, но поскольку этот тип бизнеса связан с защитой страны, такие юридические требования могут быть адаптированы к бизнесу.

Опять изменение в время от времени можно ожидать такой правовой ситуации, и такие изменения могут негативно повлиять на бизнес. Враждебная среда также представляет собой возможную угрозу для этого вида бизнеса, поскольку это может очень затруднить поставки.

Начало юридического дела, связанного с договором об обороне

• Лучшее юридическое лицо для использования в этом виде бизнеса

Общество с ограниченной ответственностью — самое лучшее юридическое лицо для этого вида бизнеса из-за огромной вероятности того, что дела в этом бизнесе обернутся хуже. Представьте, если можете, что определенные продукты, которые вы разработали для правительственной защиты,

Вы будете иметь дело с судебным иском, исходящим от правительства Соединенных Штатов Америки. Полная юридическая сила правительства обрушится на человека, если его бизнес зарегистрирован в качестве индивидуального предпринимателя. Существует очень высокая вероятность того, что правительство, возможно, не захочет вести бизнес с частной собственностью или даже частным партнерством.

Хотя в некоторых очень уникальных службах они могут рассмотреть возможность работы с этими типами юридических лиц, но в отрасли с такой большой конкуренцией и таким большим количеством сдержек и противовесов у правительства больше шансов заключить эти контракты с предприятиями, которые являются компаниями с ограниченной ответственностью, чем с любым другим типом юридического лица. Правительство само по себе не является человеком, поэтому они всегда хотели бы работать с компанией, а не с человеком.

Идеи Catchy Business Name, подходящие для бизнеса, заключающего оборонные заказы

Хотя правительство больше смотрит на компанию, имеющую надлежащую документацию, ее заинтересованные стороны имеют чистую репутацию и и так далее, наличие броского фирменного наименования может лишь немного добавить к призыву правительства, хотя не имеет большого значения, как назвать свою компанию, когда они хотят вести оборонный подряд.

Of Конечно, если кто-то называет свою компанию именем, которое представляет собой связь с терроризмом или организованной преступностью, то он сразу же представляет красный флаг, поэтому в этом случае имеет значение то, что каждый выбирает, чтобы назвать свою оборонную подрядную компанию. Поэтому, если вы подумываете, какие имена использовать при открытии собственного бизнеса в сфере оборонных контрактов, вот несколько имен, которые вы должны попробовать:

• Optimum Group
• Alexaire Incorporated
• Reagent Group
• Technoplax
• Showville Alliance

Страховые полисы

в Соединенных Штатах В штатах Америки постоянный бизнес знает, как важно быть застрахованным; на самом деле, некоторые предприятия не имеют права работать без какой-либо особой страховки. Ведение бизнеса по контрактам на оборону ничем не отличается, на самом деле наличие надлежащих страховых полисов добавит к призыву правительства полностью рассмотреть вашу заявку.

В этой статье снова и снова повторяется, что компании, которые намереваются получить эти контракты от правительства, должны соблюдать строгие правила, когда дело доходит до получения надлежащих документов для работы. Не имеет смысла сокращать углы в этом конкретном аспекте, потому что каждый имеет дело с правительством напрямую.

Некоторые из этих страховых полисов могут быть трудны для обеспечения, но необходимы, если кто-то ожидает, что правительство США будет работать с ними , Вот некоторые из базовых страховых полисов, которые вам следует рассмотреть, если вы собираетесь начать свой оборонный контракт в Соединенных Штатах Америки:

• Общее страхование
• Страхование защиты платежей
• Страхование на случай непредвиденных расходов
• Кредитное страхование
• Страхование вкладов
• Страхование рисков
• Страхование ответственности
• Медицинское страхование
• Компенсация работникам
• Страхование групповой политики владельца бизнеса

Защита интеллектуальной собственности / Торговая марка

В зависимости от типа услуги или продукта, который вы хотите сделать доступным для правительства, может потребоваться подача документов для защиты интеллектуальной собственности. Может потребоваться запатентовать новую технологию для определенных устройств, таких как дроны или даже истребители. Это может быть даже защита уникального дизайна оружия.

Да, необходимо тщательно изучить виды услуг или продуктов, которые они намереваются предоставить правительству, хотя вряд ли правительство Соединенных Штатов захочет украсть первоначальную идею человека.

Нужно предоставить эти виды защиты в качестве признака профессиональной практики, даже если правительство не склонно к тому, чтобы воровать свои идеи. Другие компании внутри или за пределами отрасли могут принять такой дизайн или идеи для себя, и это может создать проблему. Поэтому, чтобы избежать такого опыта, нужно защищать свою интеллектуальную собственность.

Требуется ли профессиональная сертификация для ведения бизнеса по оборонному заказу?

Общеизвестно, что большинство из тех, кто занимается оборонными заказами, являются бывшими военными и, по крайней мере, должны были пройти хотя бы один тур в военных военных миссиях. Поэтому простое просыпание по утрам и решение начать оборонный бизнес без какого-либо опыта в вооруженных силах, оборонных или спецслужбах может сделать бизнес немного сложным.

В той степени, в которой вышеупомянутый факт Считается нормой, главное требование состоит в том, что тот, кто хочет начать бизнес по оборонному контракту, должен быть гражданином США.

Другие требования, такие как получение диплома или получение специального сертификата, могут быть не такими важными, как человек является гражданином США.Поэтому можно с уверенностью сказать, что гражданство является единственным наиболее важным критерием для получения права на государственные контракты на оборонной арене.

Тогда служение в армии также является важным преимуществом. Другие сертификаты будут иметь отношение к конкретному типу услуг, которые вы намереваетесь предоставить правительству.

Список юридических документов, которые вам нужны для ведения оборонного контракта

Некоторые из основных юридических документов, которые вы должны иметь при себе, если вы намерены вести свой собственный бизнес по оборонному контракту в США, включают:

• Свидетельство о регистрации
• Операционные соглашения
• Бизнес-лицензия и сертификация
• Номер универсальной системы нумерации данных (DUNS)
• Бизнес-план
• Страховой полис
• Занятость Соглашение
• Соглашение о неразглашении
• Операционное соглашение для LLC
• Идентификационный номер работодателя (EIN)
• Консультационные документы контракта
• Условия использования в сети
• Документы о политике конфиденциальности в Интернете
• Устав компании
• Меморандум о взаимопонимании

Финансирование вашего оборонного контракта

Получение средств для любой бизнес может потребовать убедить людей в прибыльности предприятия. Наличие стратегии — плюс, так как многие, кто, возможно, пожелает сделать свои деньги доступными для вас, захотят точно знать, как будет получен доход.

Если кто-то провел свое исследование, то обеспечение средств не будет таким же сложным, как если бы он не сделал свою домашнюю работу. Поэтому некоторые из вариантов финансирования, которые вы можете изучить при поиске стартового капитала для своего бизнеса по оборонному контракту, включают:

• Если у вас есть сбережения или инвестиции на фондовом рынке, вы можете получить оттуда деньги в качестве стартового капитала.
• Другой отличный вариант — продажа земельной собственности или любого другого имущества, которым вы владеете, за деньги для запуска.
• Собрав компанию, вы можете продавать акции компании заинтересованным инвесторам.
• Одним из преимуществ таких структур социальной поддержки, как семья и друзья, является возможность запрашивать у них льготные кредиты для запуска вашего предприятия.
• Банк может помочь вашему предприятию, предоставив вам заем, вы можете подать заявку.
• Вы можете встретиться с частными инвесторами или найти тех, кто хотел бы сотрудничать с вами в этом предприятии. .
• Бизнес-ангелы и организации по предоставлению посевных пособий — это еще один способ получить финансирование для вашего предприятия.

Выбор подходящего местоположения для вашего оборонного подрядного бизнеса

Выбор местоположения для вашего оборонного подрядного бизнеса должен зависеть от конкретной услуги, которую вы намереваетесь предоставлять.Видение этого типа бизнеса не обслуживает широкую публику, возможно, нет необходимости располагать его в очень доступном районе города. На самом деле, чем более неясным является местоположение, тем лучше в некоторых случаях, поскольку компания будет иметь дело с очень конфиденциальной информацией об обороне страны.

Некоторые вещи, о которых придется подумать другим предприятиям, могут не относиться к такой бизнес Если производство является частью услуг, которые мы намереваемся предоставить, то такое производственное предприятие может находиться в районе города, где промышленные отходы, предоставляемые производственным процессом, не будут влиять на людей, живущих в городе.

Производственное предприятие может быть на окраине города, а административный офис может быть в доступном месте. Вот некоторые из ключевых факторов, которые вы должны учитывать, прежде чем выбрать место для своего бизнеса;

• Местные законы и правила в сообществе / штате
• Демография места
• Близость между местоположением и государственным учреждением, где будут осуществляться поставки.
• Доступность и сеть дорог в этом месте
• Безопасность

Начало работы в сфере оборонного контракта. Технические и кадровые данные

Это будет зависеть от характера вашей работы; Если вы заключили контракт на производство различных военных машин, то вам понадобится необходимая рабочая сила и оборудование для удовлетворения потребностей.Если вы занимаетесь производством боеприпасов, то понадобится различное оборудование, необходимое для создания таких предметов, в дополнение к количеству персонала, необходимого для запуска таких машин.

Потребуется административный персонал для производства. станции, а также административный персонал для административного офиса в случае, если оба работают в отдельных учреждениях.

Если услуги, которые вы намереваетесь предоставлять, в большей степени ориентированы на информационные технологии, то вам может не потребоваться нанимать тяжелую технику или иметь два отдельных объекта для работы. Можно просто нуждаться в офисе с компьютерами, шкафами для хранения документов, принтерами, основным персоналом, вспомогательным персоналом и т. Д.

В любом случае вам потребуется сотрудник по развитию бизнеса, юристы, бухгалтеры, секретари, менеджеры и др. скоро. Различными техническими приборами, необходимыми для административного подразделения, будут компьютеры, стулья, столы, столы, инверторы и т. Д.

Процесс предоставления услуг для оборонного предприятия

После того, как правительство должно было получить одобрение на получение оборонных контрактов, необходимо будет регулярно проверять веб-сайт, предоставленный правительством, на наличие контрактов, которые они готовы сделать доступными для общественности. Просматривая этот сайт, можно увидеть предложения, обнародованные правительством.

Следующим шагом будет предложение цены для доступного контракта, следует отметить, что правительство всегда ищет экономически выгодные предложения для работы, но качество также является серьезной проблемой для правительства. После того, как заявка сделана, и контракт присужден компании, компания переходит к выполнению контракта в соответствии с соглашением и затем поставляет такие предметы, продукты или услуги правительству.

Начало контракта на оборону Бизнес Маркетинговый план

• Маркетинговые идеи и стратегии

Когда дело касается бизнеса, маркетинг — это ключ к генерации лидов и увеличению продаж. После того, как компания успешно определила свой рынок, ей теперь придется искать способы завоевания большей доли рынка. Тем не менее, для такого бизнеса различные маркетинговые технологии могут не применяться, поскольку этот бизнес не обращается к общественности за патронажем.

Возможно, нет необходимости рекламировать бизнес в Интернете, размещать рекламу на радио. или телевидение. Однако для того, чтобы продвигать услуги вашей компании правительству, а также представить себя в качестве сильного претендента на предложения, сделанные правительством; вам может понадобиться сделать несколько вещей. Некоторые из них перечислены ниже;

• Представьте свой бизнес, отправив вступительные письма вместе с вашей брошюрой директорам различных военных объектов.
• Перечислите свою компанию в локальных каталогах
• Перечислите свою компанию на желтых страницах.
• Посещайте международные оборонные конференции и выставки, чтобы общаться с игроками отрасли

Возможные конкурентные стратегии для победы ваших конкурентов

Поскольку правительство, скорее всего, будет искать недорогие варианты при поиске подрядчиков, один из лучших Чтобы добиться конкурентного преимущества над другими игроками в индустрии, нужно использовать стратегию с низкими затратами. Но простого сокращения себестоимости будет недостаточно, поскольку никто не захочет вести свой бизнес в убыток.

Одна из стратегий реализации с низкими затратами — обеспечить предоставление основной услуги. является экономически эффективным, но должны быть дополнительные элементы поддержки или услуги, которые могут быть дорогими, чтобы компенсировать разницу, которая была сделана в первом предложении.

Например, если компания предоставляет какое-либо программное обеспечение для безопасной работы правительственные беспилотники и это конкретное программное обеспечение обходятся государству дешево, поэтому различные плагины, надстройки и обновления теперь должны стать той областью, где различия в затратах могут быть сбалансированы, чтобы компания все еще могла получать прибыль от предложения. Этот тип стратегии также может применяться к производству боеприпасов, оружия или любого другого вида услуг.

Стратегии по повышению узнаваемости вашего бренда и созданию фирменного стиля

Если другие виды бизнеса преуспевают в том, что громко говорят о том, что они делают, бизнес по оборонным контрактам не делает этого. нужно быть настолько громким о том, что они делают, так как их основным клиентом является правительство, и большинство услуг, которые они предоставляют, должны быть частными по соображениям безопасности. Существует довольно много способов повысить бренд компании в оборонной промышленности и в целом.

Ниже представлены платформы, которые вы можете использовать для продвижения своего бренда и рекламы своего бизнеса.

• Марка всех ваших официальных автомобилей
• Убедитесь, что все ваши сотрудники и руководство регулярно носят ваши фирменные вещи
• Убедитесь, что ваш бизнес присутствует в Интернете
• Используйте прямой подход, вызывая лиц, принимающих решения, и информируя их о том, что вы делаете, в дополнение к формальному обращению за контрактами.