Želite začeti z neposrednim trženjem? Če je odgovor DA, tukaj je popoln vodnik za začetek poslovanja z neposredno pošto brez denarja ali izkušenj .
V redu, zato smo vam predstavili podroben primer predloge poslovnega načrta za neposredno pošto. Šli smo tudi dlje, ko smo analizirali in pripravili vzorčni načrt trženja z direktno pošto, podprt z idejami gverilskega trženja za podjetja za neposredno pošto. V tem članku bomo obravnavali vse zahteve za začetek poslovanja z neposredno pošto. Zato si oblecite podjetniški klobuk in nadaljujmo.
Kaj je trženje z direktno pošto?
Če nameravate začeti dobičkonosno podjetje z manj začetnega kapitala, potem je neposredno podjetje po pošti eno podjetje, ki ga morate preučiti. Poslovanje z neposredno pošto je opredeljeno kot dejanje uporabe poštne storitve za dostavo vaše ponudbe neposredno potencialnemu kupcu. Poslovanje z neposredno pošto je oblika neposrednega trženja, ki uporablja poštno storitev za dostavo promocijskih materialov vaši ciljni publiki.
Neposredna pošta vključuje pošiljanje najrazličnejših tržnih materialov, vključno z brošurami, razglednicami, katalogi, glasili in prodajnimi dopisi. Neposredna pošta je lahko ciljna na poslovni trg, potrošnika ali oboje. V nekaterih primerih pogosto cilja na ciljni geografski ali demografski trg. To je predvsem e -poštno sporočilo, poslano v velikem obsegu, čeprav ga lahko pošljemo tudi v manjših količinah.
Zakaj začeti trženje z direktno pošto?
Oglaševanje vašega podjetja z neposredno pošto je eden najbolj donosnih in učinkovitih načinov za doseganje novih in obstoječih strank. Podjetja običajno dobijo poštni seznam in svoje oglase usmerijo na določene demografske skupine, kot so starost, spol ali dohodkovne skupine.
Dejavnosti neposredne pošte so edinstvene in se razlikujejo od vseh drugih oblik oglaševanja, saj omogočajo komunikacijo na istem naslovu. sam s svojo ciljno publiko, za razliko od drugih oblik oglaševanja, kjer nikoli ne veste, kdo prejema vaše sporočilo.
Začetek trženja z direktno pošto Popoln vodnik
Oglaševanje po e -pošti nam je omogočilo cenejšo alternativo običajnim oglaševalskim kanalom, kot so televizija, radio in revije. V zadnjih petih letih je rast zaposlovanja in potrošnje povečala dobiček podjetij, podjetju je ustvarila dodaten denar, kar je povzročilo povečanje tržnih proračunov.
Nasprotno pa so številne stranke povečale svoj proračun za oglaševanje in stroške; to pa je povečalo povpraševanje po storitvah neposredne pošte. Na primer, v zadnjih petih letih do leta 2017 se je skupna poraba za oglase v ZDA povečala po letni stopnji 2,7%, kar je pomagalo zagotoviti temelje za rast industrije.
Kmalu po recesiji se je povečal dobiček podjetij, kar je povzročilo povečanje porabe za vse vrste oglaševanja. Posledično naj bi se prihodki industrije Direct Mail v naslednjih petih letih povečali. Slog
Prihodki industrije bodo v naslednjih petih letih, od leta 2017 do leta 2022, ostali v veliki meri enaki, vendar pa naj bi visoka potrošnja potrošnikov in naraščajoči dobiček podjetij povečali porabo oglasov, konkurenca zunaj panoge pa naj bi še naprej ovirala močne prihodke. stopnje rasti in dobička.
Nekatera tržna prizadevanja so osredotočena na spletno prodajo, vendar uvedba aplikacij za odstranjevanje neželene pošte otežuje doseganje potencialnih strank po e -pošti. Medtem ko je internet v začetku leta 2000 doživel eksplozivno rast, so nekatera raziskana podjetja začela predvidevati, da bo neposredna pošta doživela velik upad. Vendar pa lahko z ustreznimi metodami in strategijami ter s poudarkom na pravem občinstvu neposredna pošta še vedno pozitivno vpliva kot marketinška kampanja.
Začetek trženjske raziskave trga neposredne prodaje in študij izvedljivosti
- Demografija in psihografija
Demografska in psihografska sestava tistih, ki potrebujejo storitve neposredne pošte, se razteza na posameznike in organizacije, ki želijo prodati svoje izdelke in storitve potencialnim strankam po vsem svetu. Če želite jasno opredeliti demografijo poslovanja z neposredno pošto, morate upoštevati dva niza starostnih skupin:
- starostna skupina od 18 do 34 let
Ta skupina vključuje mlade strokovnjake, stare od 18 do 34 let. Znano je, da ima ta starostna skupina eno najboljših stopenj odziva pri oglaševalskih akcijah z neposredno pošto, raziskava pa je pokazala, da imajo od 22 do 34 let najvišje stopnje odziva pri oglaševalskih akcijah z neposredno pošto. Razlog za to je mogoče razložiti z dejstvom, da so ti mladi strokovnjaki in študentje preplavljeni z neželeno pošto, zaradi česar sovražijo spletno komunikacijo. Večino oglasov dojemajo kot nadležno in neosebno dobro za neposredno pošto. Večina starejših ima pozitiven odziv na akcije z neposredno pošto. Pogosteje odpirajo pošto, zaradi česar so dobra tarča. Prav tako so dobra izbira za pošto, ki temelji na lokaciji, saj bodo verjetno dolgo časa bivali na isti lokaciji.
Določanje demografije izključno po spolu, starosti in dohodku morda ne zadošča za neposredno pošto. oglaševanje. Prav tako je dobro, da demografski izbiri dodate vedenjsko segmentacijo za izboljšanje neposrednega trženja po pošti. To je posledica preučevanja vedenja in preferenc ljudi v zvezi z nakupi, sodelovanja v družabnih omrežjih in zanimanja za kupone.
Seznam nišnih poslovnih idej za neposredno pošto, za katere se lahko specializirate
Obstaja obsežen seznam niš, ki jih lahko specializirate za neposredno pošto. Tako boste imeli prednost pred konkurenco. Niše v neposredni pošti so tesno povezane, saj so namenjene pridobivanju baze podatkov o ciljnih ljudeh za določeno podjetje.
Nekatera področja specializacije za neposredno pošto so: sledi;
- Poštni seznami podjetij
- Poštni seznami potrošnikov
- Poštni seznami specializiranih strank
- Avtomobilski poštni seznami
- Poštni seznami zdravstvenega varstva
- Poštni seznami podjetij v visokem šolstvu
- Seznami zavarovalnih poštnih listov
- Seznami hipotekarnih poštnih sporočil
- Poštni seznami novih lastnikov stanovanj
- Poštni seznami nepremičnin
- Zasebni poštni seznami
- Poštni seznami za telemarketing
- Poštni seznami po poštni številki
Raven konkurence v industriji neposredne pošte
Raven konkurence v industriji neposredne pošte je odvisna od lokacije podjetja, saj lahko vsa podjetja za neposredno pošto delujejo učinkovito s katerega koli dela. svet. Pri neposredni pošti razdalja ni nikoli problem, ko tekmujete za stranke.
Vse vaše stranke si želijo natančnega poštnega seznama z varnimi in zanesljivimi storitvami, zato so pripravljene najeti vaše storitve ne glede na del sveta, v katerem delate, če imate dobre rezultate in lahko dosežete odlične rezultate ko gre za zbiranje pošte in pošiljanje neposredne e -pošte skupinam.
Poleg tega obstaja več podjetij za neposredno pošto, razpršenih po Združenih državah. Zato, če nameravate začeti lastno podjetje z neposredno pošto v ZDA, se boste zagotovo soočili z močno konkurenco tako v ZDA kot po vsem svetu.
Seznam znanih blagovnih znamk v industriji neposredne pošte
V vsaki panogi vedno obstajajo blagovne znamke, ki delujejo bolje ali jih širša javnost bolje sprejema kot druge v industriji. Nekateri so v industriji dovolj dolgo, da imajo zadovoljne stranke in si ustvarijo ime. To so nekatera vodilna podjetja za neposredno pošto v Združenih državah Amerike in po svetu;
- Sodobna razglednica
- Natisnite etiketo in pošto
- TiskanjeZa manj
- Letak za naslednji dan
- InfoUSA
- Graditelj razglednic
- Pošiljanje kaktusov
- Mudlick Mail
Ekonomska analiza
Preden nadaljujete z neposredno pošto, morate pripraviti študijo izvedljivosti. Da pri tem poslu ne bi spodletelo, morate upoštevati več dejavnikov. Eden najpomembnejših dejavnikov, ki jih je treba upoštevati, je, kako ustvarite edinstveno blagovno znamko, ki se lahko razlikuje od drugih konkurentov v industriji.
Prav tako boste morali razviti načine pridobivanja tržnega deleža v svojem podjetju, s čimer boste zagotovili, da pokažete svojo edinstveno moč, zaradi česar bo dovolj privlačen, da ga bodo opazile vaše stranke. Če želite izvedeti, ali je to podjetje, morate sestaviti podroben poslovni načrt. je za vas izvedljivo. To je zelo pomembno, saj bo večina velikih finančnih institucij bolj nagnjena k dajanju posojil uveljavljenim in uspešnim notarskim družbam kot podjetjem na zagonu. Napisati morate vznemirljiv poslovni načrt, ki lahko posojilojemalko prepriča, da zagotovi kapital za vaše zagonsko podjetje.
Ustvarjanje podjetja za neposredno pošto v primerjavi z nakupom franšize
Če želite začeti svojo neposredno pošto, bi bilo bolje začeti od začetka in ne kupiti franšize. Začeti to podjetje iz nič in v kratkem času prinesti dobiček. To lahko dosežete brez uporabe znane blagovne znamke. Ljudje bodo zaščitili vaše izdelke na podlagi vrhunske storitve, podprte z zmogljivostjo, cenovno dostopnostjo in cenovno dostopnostjo, namesto da bi se zanašali na franšizo.
Zanimivo je tudi, da je večina velikih in uspešnih podjetij za neposredno oglaševanje začela iz nič in postopoma zgradila trdno poslovno blagovno znamko. Uspeh zahteva trdo delo, predanost in odločnost.
Morebitne grožnje in izzivi, s katerimi se boste soočili pri ustanovitvi podjetja za neposredno pošto
Če se odločite, da boste danes začeli svoje podjetje z neposredno pošto, se boste verjetno soočili z velikim izzivom podjetij za neposredno pošto, ki ponujajo enake storitve kot vaše. Edini način, da se temu problemu izognete, je ustvariti edinstveno nišo. mesto na trgu.
Nekatere druge grožnje, na katere boste verjetno naleteli, so uvedba aplikacij za odstranjevanje neželene pošte, ki se samodejno odstranijo ali uvrstijo na črni seznam. Vaša pošta. S tem ne morete storiti nič drugega kot ostati optimistični, da odstotek ljudi s takšno aplikacijo ne bo velik. Druga težava je svetovna gospodarska kriza, ki lahko vpliva na kupno moč vaših strank.
Zagon legalnega podjetja za neposredno trženje po pošti
- Najboljša pravna oseba za uporabo pri tej vrsti poslovanja
Običajno imate na izbiro tri glavne pravne osebe; ali pa izberete komanditno družbo, družbo z omejeno odgovornostjo (LLC) ali samostojno podjetništvo. Običajno bi moralo biti partnerstvo idealno podjetje za majhno podjetje z neposredno pošto, še posebej, če nameravate začeti z zmernim kapitalom.
Če pa nameravate razširiti svoje podjetje in imeti poslovne in individualne stranke iz Združenih držav in širše, prehod na polno partnerstvo za vas ni možnost. Za vas bo primernejša družba z omejeno odgovornostjo.
Ustanovitev družbe z omejeno odgovornostjo vas ščiti pred osebno odgovornostjo. Če imate poslovne izgube, tvegate izgubo le denarja, ki ste ga vložili v družbo z omejeno odgovornostjo. To ne velja za samostojna podjetnika in družbe s partnerstvom. Družba LLC je enostavnejša in prožnejša za delovanje, ker ne potrebujete upravnega odbora, delničarjev ali drugih formalnih formalnosti upravljanja.
Tu je nekaj dejavnikov, ki jih morate upoštevati, preden se odločite za pravno osebo za neposredno pošto;
- omejitev osebne odgovornosti
- enostavnost prenosa
- sprejem novih lastnikov
- pričakovanja vlagateljev
- Davek
Če kritično preučite različne pravne osebe, ki so na voljo za vaše podjetje za neposredno pošto, boste videli, da je družba z omejeno odgovornostjo najprimernejša. Podjetje lahko začnete kot družba z omejeno odgovornostjo in ga v prihodnje pretvorite v družbo “C” ali “S”, ko nameravate javno objaviti.
Če nadgradite svojo pravno osebo na družbo C ali družbo S, boste imeli priložnost, da svoje poslovanje z neposredno pošto še dodatno razširite, da boste lahko konkurirali velikim igralcem v industriji; od podjetij tveganega kapitala boste lahko ustvarili dovolj kapitala za svoje podjetje, uživali boste v ločeni davčni strukturi in enostavnosti prenosa; uživali boste tudi v prilagodljivosti v svojih strukturah upravljanja.
Ideje za privlačna imena podjetij, primerna za podjetje za neposredno pošto
Na splošno, ko pridete do stopnje izbire imena, se od vašega podjetja pričakuje, da bo ustvarjalno, saj bo ime, ki ga izberete, močno vplivalo na občutek, kaj vaše podjetje predstavlja. Če nameravate ustanoviti lastno podjetje za neposredno pošto, je spodaj nekaj privlačnih imen, med katerimi lahko izbirate:
- Poštni hitri
- Informatika LLC
- Razglednica Express
- DirectAds LLC
- E-naslov
- TurnIt Express Mail
Zavarovalne police
V idealnem primeru ne boste mogli voditi podjetja brez osnovnih zavarovalnih polic. Tako morate ustvariti tudi proračun za kritje svojih zavarovalnih polic. Posvetujete se lahko tudi z zavarovalnim posrednikom, ki vam bo svetoval o najboljših in najprimernejših zavarovalnih policah za vaše podjetje za neposredno pošto.
Tukaj je nekaj osnovnih zavarovalnih polic, ki jih morate kupiti, če želite ustanoviti lastno podjetje za neposredno pošto v Združenih državah Amerike;
- Zdravstveno zavarovanje
- Zavarovanje odgovornosti
- Splošno zavarovanje
- Delavsko nadomestilo
- Zavarovanje plačilne zaščite
- Režijski stroški invalidskega zavarovanja
- Zavarovanje polic lastnikov podjetij
Varstvo intelektualne lastnine / blagovna znamka
Če želite uspešno voditi svoje podjetje, morate narediti potrebne načrte za zaščito svoje intelektualne lastnine / blagovne znamke. Vendar zaščite intelektualne lastnine morda ne boste potrebovali kot nekatera druga podjetja, vendar bi jo morali imeti za zaščito logotipa vašega podjetja in drugih edinstvenih dokumentov, pomembnih za vaše podjetje.
Če se želite prijaviti za zaščito intelektualne lastnine / blagovne znamke, morate vlogo poslati pri USPTO. Končno odobritev vaše blagovne znamke bo opravil odvetnik v skladu z zahtevami USPTO.
Ali je za izvajanje trženja z direktno pošto potrebno poklicno potrdilo?
Za učinkovito poslovanje z neposredno pošto v Združenih državah Amerike so potrebna nekatera strokovna potrdila. Spodaj je navedenih nekaj poklicnih certifikatov, ki so potrebni za uspešno poslovanje z neposredno pošto.
- Pooblaščeni specialist za neposredno pošto (CDMP)
- Pooblaščeni specialist za oblikovanje pošte USPS
- MailPro certifikacijski tečaj
- Strokovnjak za oblikovanje pošte (MDP)
Seznam pravnih dokumentov, potrebnih za delo za neposredno pošto
Za vodenje katerega koli podjetja morate pridobiti potrebno dokumentacijo za to podjetje. V Združenih državah je zelo pomembno, da za uspešno poslovanje v tej državi pridobite potrebno dokumentacijo. Tukaj je nekaj osnovnih pravnih dokumentov, ki jih boste morali imeti za zakonito poslovanje z neposredno pošto v Združenih državah Ameriške države;
- Poslovni načrt
- Certifikat
- Poslovna licenca in certifikat
- Operativna pogodba za LLC
- Pogodbo o zaupnosti
- Pogodba o zaposlitvi
- Zavarovalna polica
- Pogodbeni svetovalni dokumenti
- Apostille ( Če nameravate poslovati zunaj Združenih držav Amerike )
- Registracija DDV
- Zvezna davčna identifikacijska številka
Financiranje neposredne pošte
Vsak podjetnik ima odličen načrt, kako želi, da se posel razcveti, vendar se ta čudovit načrt ne bo uresničil brez potrebne finančne podpore. Ena prvih nalog, ki jo je treba opraviti, da se zagotovi zanesljiva finančna podpora, je pisanje dobrega poslovnega načrta.
Z dobrim dokumentom poslovnega načrta vam morda ne bo treba trdo delati, da bi prepričali svojo banko. , vlagatelji, prijatelji in družina za vlaganje v vaše podjetje. Tukaj je nekaj možnosti, ki jih morate raziskati, ko iščete zagonski kapital za svoje podjetje za neposredno pošto;
- Zbiranje denarja iz osebnih prihrankov
- Zbiranje denarja od vlagateljev in poslovnih partnerjev
- Prodaja delnic zainteresiranim vlagateljem
- Zbiranje denarja od prodaje osebnih delnic in premoženja
- Vir ugodnih posojil od družinskih članov in prijateljev
- Vloga za posojilo pri vaši banki in drugi finančni instituciji
- Predložite svojo poslovno idejo in se prijavite za donacije podjetij od donatorskih organizacij
Izbira prave lokacije za vaš posel z neposrednim marketingom po pošti
Vsako podjetje, za katerega se odločite, da se boste lotili, ima svoje izzive, prav tako tudi poslovanje z neposredno pošto. Vendar se lahko izognete nekaterim težavam, kot je izbira lokacije, tako da izberete pravo lokacijo za svoje podjetje. Lokacija vašega podjetja je ključnega pomena za rast in uspeh vašega podjetja.
Pisarniški prostor morate najeti ali najeti na vidnem mestu. Poiščite lokacijo, do katere lahko stranke zlahka dostopajo. Prav tako morate opaziti, da je nakup nepremičnine na dobri lokaciji drag; zato morate v svojem proračunu nameniti dovolj sredstev za najem / najem. Lahko se obrnete na nepremičninskega posrednika, ki vam lahko pomaga najti pravi prostor za vaše podjetje.
Odpiranje podjetja za trženje z neposredno pošto, tehničnih in kadrovskih virov
Poslovanje z neposredno pošto je donosna in zelo konkurenčna industrija. Če želite uspeti v tem poslu, morate imeti zahtevane strokovne certifikate, saj vam bodo tako omogočili, da svojim strankam ponudite kakovostne storitve. Stroški teh certifikatov morajo biti vključeni v vaš poslovni načrt, da se zbere dovolj kapitala.
Poleg tehničnega vidika poslovanja je pomemben tudi vidik delovne sile. Za delo z vami kot ekipa pri doseganju vaših poslovnih ciljev morate najeti storitve usposobljenega in usposobljenega osebja. Splošni uspeh tega posla je odvisen od usposobljenosti osebja, ki vam je na voljo. V idealnem primeru boste potrebovali približno 3-5 usposobljenih in usposobljenih delavcev, da začnete to podjetje v majhnem obsegu.
Postopek dostave storitev v podjetju za neposredno pošto
Postopek zagotavljanja storitev neposredne pošte je močno odvisen od potreb vaših strank v določenem času. Postopki, povezani z neposredno pošto, se razlikujejo glede na to, kaj želijo vaše stranke. To bi lahko vključevalo zagotavljanje podrobne e -poštne zbirke podatkov o ljudeh s področja specializacije, ki jih nameravajo tržiti, pomoč pri ustvarjanju vsebine za svoje oglase, pošiljanje masovnih e -poštnih sporočil anketirancem, spremljanje odgovorov.
O vsem tem je treba razpravljati, medtem ko ste zadovoljni, da ste zadovoljni s plačilnim paketom. Drug proces je povezan z zadovoljstvom strank in zagotavljanjem drugih potrebnih storitev.
Začetek tržnega načrta trženja z neposredno pošto
- Marketinške ideje in strategije
Kot podjetje za neposredno pošto je treba veliko narediti, da pridobimo zaupanje poslovnih strank, ki sklenejo pogodbo z vami. Vedno znova boste morali dokazati svojo vrednost. Zato, če nameravate ustanoviti lastno podjetje za neposredno pošto, boste morali najprej pridobiti ustrezno znanje o industriji, ki jo nameravate opravljati.
Ko torej razvijate svoje marketinške načrte in strategije za svojo neposredno pošto, ustvarite prepričljiv osebni profil in profil podjetja. Poleg navajanja vaših kvalifikacij in izkušenj je prav tako pomembno, da v praksi opozorite na to, kar ste v preteklosti lahko dosegli v zvezi z neposrednimi poštnimi storitvami in različnimi organizacijami, za katere ste delali v preteklosti.
To bo močno povečalo vaše možnosti na trgu pri iskanju pogodb o neposredni pošti.
- Hitro oddajte ponudbo za pogodbo o neposredni pošti od organizacij podjetij
- Pošljite uvodna pisma skupaj s svojo brošuro vsem korporativnim organizacijam in malim podjetjem v Združenih državah
- Oglašujte svoje podjetje v revijah (pomembnih za vaše podjetje), na radijskih postajah in televizijskih kanalih
- Napišite svoje podjetje na rumene strani
- Delajte v okviru proračuna stranke tako, da ustvarite različne pakete za različne kategorije strank, odvisno od njihovega žepa in statusa
- Oglašujte svoje podjetje na internetu
- Poiščite vodje trženja in poslovnega razvoja, ki vam bodo pomagali pri neposrednem trženju
Strategije za dvig ozaveščenosti o blagovnih znamkah pri poslovanju z neposredno pošto in izgradnjo identitete blagovne znamke
Eden od vaših ciljev v tem poslu bi moral biti, kako povečati prepoznavnost blagovne znamke in predstaviti svoje poslovno življenje. jedel osebnost; Prav tako vas mora skrbeti, kako ljudje dojemajo vaše podjetje. Ena od skrivnosti velikih in uveljavljenih podjetij je, da vsako leto vložijo veliko denarja za povečanje prepoznavnosti blagovne znamke in še naprej javnosti predstavljajo svojo celostno podobo v pravi perspektivi.
Če nameravate tudi razširiti svoje poslovanje z neposredno pošto prek svojega lokalnega območja in postati nacionalna in mednarodna blagovna znamka, potem morate biti pripravljeni porabiti denar za promocijo in oglaševanje svoje blagovne znamke.
Pri promociji blagovne znamke neposredne pošte morate uporabljati tiskane medije, elektronske medije in internet. Kar zadeva doseg in stroške, je učinkoviteje uporabljati internet in različne družbene medijske platforme za promocijo svoje blagovne znamke.
Druga strategija za promocijo vaše blagovne znamke je oglaševanje v publikacijah, ki jih bodo verjetno prebrale vaše potencialne stranke, sponzoriranje ustreznih programov skupnosti, televizijskih in radijskih programov. Tukaj je nekaj načinov za krepitev vaše blagovne znamke za promocijo in oglaševanje vašega podjetja.
- Izkoristite nasmejno oglaševanje svojih zvestih strank
- Za promocijo svojega podjetja promovirajte svoje podjetje prek spletnih in družabnih medijskih platform, kot so Facebook, Instagram, YouTube, Twitter, LinkedIn, Google+ in drugih.
- Predložite spletno mesto svojega podjetja velikim iskalnikom, kot sta Yahoo in Google
- Obiščite strokovnjaka za umestitev iskalnikov, ki vam lahko pomaga pri uvrstitvi na ta spletna mesta.
- Objavite zasebne male oglase, da povabite podjetja k predložitvi dodatnih informacij.
- Oglašujte v publikacijah, ki jih lahko preberejo vaše potencialne stranke
- Rokovnike in ročnike razdelite na pravo mesto. območja okoli vašega območja
- Povežite se s podjetji in malimi podjetji, da jih obvestite o svoji organizaciji in storitvah, ki jih ponujate
