Začetek poslovanja s priročno trgovino –

Želite zagnati disk v trgovini? Če je odgovor DA, je tukaj popoln vodnik za začetek poslovanja s priročno trgovino brez denarja ali izkušenj .

Ok, zato smo vam posredovali poglobljen primer predloge poslovnega načrta priročne trgovine. Naredili smo tudi korak naprej, tako da smo analizirali in pripravili vzorčni načrt trženja priročne trgovine, podprt z uporabnimi idejami gverilskega trženja za trgovine. V tem članku bomo pokrili vse zahteve za začetek uporabe priročne trgovine. Nadej si torej podjetniški klobuk in nadaljujmo z njim.

Odkar je prva trgovina v Združenih državah leta 2027 odprla svoja vrata, so trgovine postale pomemben del vsake skupnosti. Priročne trgovine ne zagotavljajo le zaposlitve velikemu številu ljudi v skupnosti, ampak tudi ljudem, ki živijo v skupnosti, olajšajo enostaven dostop do blaga, ki ga dnevno potrebujejo, ne da bi jim bilo treba potovati več kilometrov do najbližjega nakupovalnega središča.

Kaj je posel priročne trgovine?

Priročnost Trgovina je običajno majhna maloprodajna trgovina, ki shranjuje vsakdanje izdelke, kot so pakirana hrana, živila, zdravila brez recepta, tobak, prigrizki, pecivo, toaletni pribor ter časopisi in revije. Trgovine s priročno uporabo so običajno odprte dalj časa, da zagotovijo udobje za nakupovalce, nekatere male trgovine pa imajo dovoljenje za prodajo alkoholnih pijač, kot sta pivo in vino.

Odprtje priročne trgovine. Celoten vodnik

Glede na raziskavo IBIS World FMCG v Združenih državah Amerike je industrija FMCG v Združenih državah ocenjena na 41 milijard dolarjev in raste za približno 0,3 % letno. Poročilo je tudi pokazalo, da je v državi približno 154 trgovin s skupno prodajo približno 000 milijard dolarjev na leto.

Študija Nacionalnega združenja za priročno prodajo in maloprodajo goriva (NACS) je pokazala, da priročne trgovine zaposlujejo več kot 143 ljudi v državi in ​​da naj bi industrija med letoma 763 in 0.2 še naprej rasla po stopnji 2017 % na leto. in več vlagateljev se še naprej pridružuje tej industriji.

Dejstva in številke o panogi trgovin z mešanim blagom v ZDA

Preden začnete vlagati v to industrijo, je pomembno razumeti, kako deluje FMCG in kako vpliva na ameriško gospodarstvo. Ta pomembna dejstva in številke vam bodo pomagali bolje razumeti:

• Združene države Amerike imajo vsaj 154 trgovin, kar pomeni, da je na vsakih 000 ljudi, ki živijo v državi, vsaj ena trgovina.
• 33,9 % vseh maloprodajnih mest v Združenih državah je trgovin.
• Storitve prehrane predstavljajo vsaj 20,4 % celotne prodaje v trgovinah.
• Prodaja svežih in zdravih živil se je od leta 10 povečala za vsaj 2014 %, saj se vse več potrošnikov odloča za bolj zdravo hrano.
• Raste tudi prodaja alkoholnih pijač, kot so vina in žgane pijače. s stopnjo rasti najmanj 15,9 % v letu 2015.
• Raste tudi prodaja e-cigaret in športnih vstopnic, ki se je med letoma 15 in 2015 povečala za okoli 2016 %.
• Prodaja v trgovinah se povečuje za vsaj 4,5 % na leto.

Zakaj bi začeli poslovati s trgovino v ZDA?

Posel s priročno trgovino je eno najbolj donosnih in najvarnejših podjetij, ki jih lahko začnete. Industrija je stara več kot deset desetletij, vendar še vedno raste s stalnim povečevanjem prihodkov od prodaje.

Obstajajo zapisi o več družinah, ki so obrtne trgovine spremenile v družinsko podjetje, nekatere od teh družin pa so na vrhu seznama najbogatejših družin v Združenih državah. Če lahko inteligentno upravljate in upravljate svojo trgovino, je to posel, zaradi katerega boste na koncu zelo bogati.

Podjetja v trgovinah vam nudijo tudi pripravljene, zagotovljene stranke. Ko začnete svoje podjetje, ste lahko prepričani, da bodo ljudje na vašem območju obiskali vašo trgovino, da bi izpolnili svoje potrebe, tako da vam ni treba delati preveč trženja, da bi stranke spodbudile vaše podjetje.

Drug razlog, zakaj je dobra ideja začeti trgovino s FMCG, je, da je začeti razmeroma enostavno. Če ne nameravate prodajati potencialno nevarnih predmetov, lahko zlahka izpolnite licenčne zahteve za vaše podjetje.

Začetek študije izvedljivosti za poslovni trg.

Druga pomembna stvar, ki jo morate v celoti razumeti, preden vzpostavite svojo trgovino, je razumeti, kakšna je demografska struktura vaših potencialnih strank.

Glede na študijo IRI Worldwide je vsaj 6 od 10 ljudi, ki obiščejo trgovine, moških in vsaj 22,2 %. strank, starih 50 let in več, 20,2 % od 40 do 49 let, 22,2 % od 30 do 39 let, 25,2 % od 21 do 29 let, 6,9 % od 18 do 20 let in 4,4 % do 18 let.

Povprečni dohodek kupcev v trgovini je naslednji:

• 22,7% – do 20 $
• 16,4% – od 20 $ do 000 $
• 18,9% – 40-000 $
• 14,4 % – 50-000 USD
• 4,8 % – 80-000 USD
• 4,0% – več kot 100 $

Črnci in Afroameričani predstavljajo 20,2 % nakupovalcev v trgovinah, medtem ko belci/belci predstavljajo 68,1 % in približno 1,3 % Azijcev/pacifiških otokov. 3,7 % kupcev je večrasnih, 6,7 % pa iz drugih etničnih skupin.

Vsaj 68 % nakupovalcev v majhnih trgovinah navaja, da je izbira priročne lokacije eden od najpomembnejših dejavnikov, ki jih upoštevajo pri izbiri kraja za nakupovanje, in mnogi od njih so tudi navedli, da upoštevajo dejavnike, kot je, kako enostavno lahko vstopijo in izstopijo iz trgovina, razpoložljivost plina, cene, dober servis za stranke, čistoča in organiziranost trgovine, široka ponudba izdelkov, zaloga prednostnih blagovnih znamk in programi zvestobe.

Polovica kupcev, ki obiščejo maloprodajne trgovine, preživi v trgovini manj kot pet minut, večina pa jih za nakupovanje porabi manj kot 30 minut, zato morata biti embalaža in umestitev izdelkov strateško postavljena, da pritegneta pozornost kupcev.

Dve tretjini nakupovalcev vsaj enkrat na teden obišče maloprodajne trgovine, približno tri četrtine nakupovalcev pa porabi manj kot 10 dolarjev na potovanje. Kupci, stari 35 let in več, obiščejo trgovine predvsem zvečer, mladi nakupovalci pa zjutraj.

Seznam nišnih idej v poslovanju s priročnimi trgovinami, za katere se lahko specializirate

V industriji FMCG je mogoče najti različne nišne ideje. Nekatere izmed najbolj priljubljenih so:

• Kotne trgovine … Kotne trgovine so običajno najmanjše trgovine, ki hranijo večinoma nujne stvari za ljudi, ki živijo na tem območju.

• Kioski … Kioski so majhne trgovine, ki pokrivajo manj kot 800 kvadratnih metrov in so večinoma trgovci z nafto, ki želijo zagotoviti dodaten dohodek za svoje poslovanje z bencinom.

Kioski običajno prodajajo samo hitro premikajoče se predmete, kot so pecivo, tobak, prigrizki in pijače. Večina jih ne prodaja živil, večina kupcev pa je začasnih nakupovalcev, ki se običajno ustavijo, da bi kupili bencin.

• Mini trgovina : Mini trgovine so večje od kioskov, vendar manjše od tradicionalnih trgovin. Običajno so veliki okoli 800-1200 kvadratnih metrov in so tudi zelo priljubljeni pri naftarjev, ki dopolnjujejo njihov posel z bencinom. V mini trgovinah lahko kupite minimalno paleto izdelkov, gostinske storitve pa običajno niso na voljo.
• Trgovine z omejeno ponudbo blaga … Omejene trgovine so velike okoli 1500-2200 čevljev in ponujajo omejen obseg. živila in preprosta hrana.
• Hiper priročne trgovine … Hiper priročne trgovine so zelo velike trgovine, ki pokrivajo približno 5000 kvadratnih metrov. Ponujajo različne izdelke, nekateri pa imajo lahko oddelke, kot so pekarna, lekarna in restavracija s sedeži.
• Spletna trgovina. … Spletno nakupovanje z domom. Vse bolj priljubljene so tudi storitve dostave, kupci lahko obiščejo spletno trgovino in naročijo večinoma nepokvarljive artikle, ki jih lahko na spletno stran dostavijo v zelo kratkem času.

Raven konkurence v industriji priročnih trgovin

Industrija priročnih trgovin je zelo konkurenčna, saj bo verjetno vsaj ena trgovina v neposredni bližini vsake soseske v Združenih državah. Druga težava s konkurenco v tem poslu je, da boste morali tekmovati z velikimi blagovnimi znamkami v panogi, ki že leta držijo večino trga.

Priročne trgovine se prav tako spopadajo z drugimi trgovci na drobno in podjetji, ki ponujajo podobne storitve, kot so supermarketi, trgovine z živili in gostinski obrati.

Vendar pa je vedno dovolj strank, da gredo tja. Morali bi pripraviti učinkovite strategije prodora na trg, ki bi pomagale pritegniti pozornost vaših strank v začetnih fazah, vendar dokler so vaši izdelki vedno po pravi ceni in svojim strankam še naprej ponujate dobre storitve za stranke in privlačne spodbude, Ne bi nikoli izgubili strank, da bi skrbeli za vaše podjetje.

Seznam znanih blagovnih znamk trgovin

Na svetu je veliko znanih blagovnih znamk. Industrija FMCG in nekatere so v poslovanju že več kot 30 let. Nekatere izmed najbolj priljubljenih trgovin z živili v različnih državah Amerike vključujejo:

• Tesco
• 7-Enajst
• Krog K.
• FamilyMart
• Svež začetek
• ojačevalnik
• ExtraMile
• Loaf ‘N’ Jug
• Gate Petroleum
• RaceTrac
• Trgovine ABC
• Mart na otoku Aloha
• Road Ranger
• Buddyjev trg
• Trgovina Kwik
• Thorntons
• Kraljeve kmetije
• Cenex
• Čas za odmor
• Priročna trgovina s hrano

Ekonomska analiza industrije priročnih trgovin v ZDA

Priročne trgovine običajno delujejo z visoko stopnjo stabilnosti zaradi nižje cene blaga, ki ga dobavlja ta vrsta poslovanja. Večina blaga, ki se prodaja v trgovinah, je vsakdanjih izdelkov, zato je malo verjetno, da bo ostrega odziva na spremembo ali poslabšanje gospodarske klime.

Analiza trendov v industriji je pokazala, da je spletno nakupovanje prihodnost FMCG trgovin. Študija, ki jo je izvedel Nielsen Global, je pokazala, da se vsaj 50 % nakupovalcev v majhnih trgovinah odloči za spletno nakupovanje, vendar to ne pomeni nujno, da bodo trgovine kmalu izginile, ko je več kot polovica anketirancev v raziskavi Nielsen Global ugotovila, da uživajo. gredo v trgovino v nakupovanje, saj jim to zagotavlja zabavno in prijetno izkušnjo.

Vlagatelji lahko najdejo način, kako uporabiti obe metodi in zadovoljiti obe kategoriji kupcev, tako da poleg običajne trgovine z blagom ponudijo alternativo za spletno nakupovanje za stranke, ki raje kupujejo prek spleta.

Ali je vredno začeti trgovino iz nič ali je bolje kupiti franšizo?

Nakup obstoječe franšize je odlična ideja, saj vam pomaga poenostaviti postopek nastavitve. Prav tako olajša trženje in oglaševanje vaše trgovine FMCG.

Vendar pa bo potrebno veliko denarja, ker boste morali plačati franšizno pristojbino iz svojega dobička. Morda tudi nimate nadzora nad cenami in odločitvami o zalogah svojih izdelkov, vendar če ste prepričani, da lahko ustvarite trgovino iz nič in jo vodite iz nič, ne da bi se zaleteli v tla, je morda bolj varno, da se odločite za to pot, zlasti torej, kako je ceneje in da ves nadzor nad vašim poslom v vaše roke.

Potencialne grožnje in izzivi, s katerimi se boste soočili pri zagonu trgovine

V Združenih državah je razmeroma enostavno ustanoviti trgovino. Z lahkoto boste pridobili vse licence in zakonske zahteve, ki so potrebne za vaše podjetje, še posebej, če ne boste prodajali nevarnih snovi.

Vendar je zelo pomembno, da se zavedate nekaterih težav, s katerimi se lahko soočite, ko začnete poslovati v trgovini:

• Dolg delovni čas O: Trgovine z mešanim blagom so običajno odprte med 5. in 11. uro. To pomeni, da boste morali najeti več osebja za zamenjavo, da bo podjetje delovalo ob pravem času, in to vas bo stalo več denarja.
• Kraja in izguba v skladišču Morda boste morali vložiti veliko denarja v namestitev varnostnih pripomočkov, da zmanjšate krajo strank in krajo zalog osebja. Morda boste morali tudi svoje podjetje zavarovati pred krajo in izgubo zalog, da ne škodi vašemu podjetju.
• Čistoča in organizacija : vaša trgovina mora biti vedno čista in urejena, še posebej, če boste ponujali gostinske storitve. To je lahko tudi težava, še posebej, če redno obiskujete trgovino z veliko obiskovalci.

Zagon poslovne trgovine, pravna vprašanja

• Najboljša trgovina z mešanim blagom v ZDA

Preden vaša trgovina postane legitimna, morate zanjo ustvariti pravno strukturo. To je zelo pomembna odločitev, saj bo vplivala na davčno strukturo vašega podjetja.

Če želite odpreti zelo majhno trgovino z malo kapitala, morate izbrati strukturo samostojnega podjetnika. Večina znanih blagovnih znamk v ZDA je začela kot samostojni podjetniki. To bi vam omogočilo popoln nadzor nad svojim poslom, če pa se pojavijo obveznosti, boste morda morali obveznosti plačati iz svojega žepa.

Če nimate dovolj sredstev za organizacijo svojega poslovanja in želite pritegniti vlagatelje, lahko razmislite o pravni strukturi partnerstva, v kateri si lahko vi in ​​vaši partnerji delite dobičke, kapital in obveznosti enako ali po vnaprej dogovorjenem urniku.

družba z omejeno odgovornostjo za velike trgovine z več podružnicami. Če želite svojo trgovino ustanoviti kot LLC, se boste morda morali registrirati v vseh državah, kjer bodo vaše podružnice, in morda boste morali imeti več milijonov dolarjev sredstev.

Najbolje je, da začnete s samostojnim podjetnikom ali partnerstvom in nadaljujete z rastjo svojega podjetja, vendar je zelo pomembno, da se o najboljšem pristopu obrnete na svojega računovodjo ali pravnega svetovalca.

Vrste zavarovanja, ki so potrebne za odprtje trgovine v Združenih državah

Izbira prave vrste zavarovanja za vašo trgovino je tudi pomemben vidik pri ustanovitvi podjetja. Nekatere osnovne zavarovalne police, ki jih boste morali pridobiti, vključujejo:

• Deljena odgovornost … Zavarovanje splošne odgovornosti zagotavlja kritje vaše trgovine v primeru malomarnosti ali opustitve, ki povzroči poškodbe ali škodo na življenju in premoženju ljudi znotraj ali zunaj podjetja. Na primer, če nekdo stopi v vašo trgovino in se zaradi puščanja vode spotakne na tla, bo tovrstno zavarovanje uporabljeno za odškodnino oškodovancem, če se odločijo zahtevati odškodnino.
• Avtomobilsko zavarovanje … Avtomobilsko zavarovanje trgovine pokriva vozila, ki se uporabljajo za poslovanje.
• Lastninska nesreča … Zavarovanje premoženja krije izgubo ali poškodbo katerega koli orodja in opreme, ki se uporablja za delovanje trgovine. Morda boste morali kupiti dodatno kritje za odpadke hrane, odgovornost zaradi alkohola in druge morebitne škode.
• Delavsko nadomestilo : Delavsko nadomestilo je zasnovano tako, da krije nadomestne plače in zdravstvene prejemke za vaše zaposlene. ali bi se morali poškodovati, ko delajo za vas.
• Zavarovanje kraje in kraje … To ščiti vaše podjetje pred krajo in krajo.

Seznam pravnih dokumentov, potrebnih za ustanovitev trgovine v ZDA

Pravne zahteve za ustanovitev priročne trgovine v Združenih državah. se razlikuje od države do države, na splošno pa boste potrebovali naslednje:

• potrdilo o registraciji podjetja ali potrdilo o registraciji
• maloprodajno dovoljenje
• zdravstveni pregled
• Certifikat predelovalca hrane
• Licenca prodajalca hrane
• Licenca za alkohol
• Zavarovalna polica
• Poslovni načrt

Prav tako morate ugotoviti, ali obstajajo posebne zakonske zahteve v vaši državi ali lokalni skupnosti.

Financiranje poslovanja priročne trgovine v ZDA

• Posojila administracije za mala podjetja (SBA). … Gre za posojilo, ki ga financira država z relativno nizko obrestno mero. Običajno jih zanima financiranje malih podjetij in nimajo strogih zahtev za zavarovanje.
• Bančna posojila … Če imate dobro bonitetno oceno svoje banke, boste morda želeli razmisliti o prijavi za posojilo za financiranje vaše trgovine.
• Agencije za lokalni gospodarski razvoj : V ZDA je več kot 12 takih agencij, ki se običajno osredotočajo na pomoč pri doseganju gospodarskega razvoja v državi. Vendar bodo nekatere od teh organizacij financirale le širitev obstoječih podjetij.
• Množično financiranje / medsebojno posojanje … Razmislite lahko tudi o množičnem financiranju ali o posojilih med enakovrednimi. platforme za iskanje posojil ali virtualnih partnerjev za vaše podjetje.

Izbira prave lokacije za vašo trgovino

Pred izbiro primerne lokacije za trgovino je treba upoštevati več pomembnih dejavnikov.

• Dostopnost za potencialne stranke : Trgovine v okolici in na avtocestah so zelo dobre za novince v poslu, saj zagotavljajo lažji dostop potencialnim strankam.
• Konkurenca : Čeprav se konkurenci v tem poslu ni mogoče izogniti, je bolje, da svoje podjetje locirate tam, kjer ga ni. priljubljenih trgovin ali vsaj zelo daleč od njih, kot večina nakupovalcev. Pridite nakupovati v večje trgovine, kjer lahko izbirajo med široko paleto izdelkov.
• Blizu bencinske črpalke … Bližina bencinske črpalke je glavna prodajna točka in bližje kot je vaša trgovina bencinski črpalki, več tranzitnih kupcev imate.
• Parkirno mesto … Mnogi kupci se odločijo za nakupovanje na lokaciji, kjer lahko najdejo parkirni prostor za svoja vozila.

Začetek v trgovini. Tehnične in kadrovske zahteve

Potrebe po delovni sili za priročno trgovino so v veliki meri odvisne od velikosti trgovine. Zelo majhno podjetje, kot je kiosk ali trgovina na kotu, lahko upravlja ena oseba, za večje trgovine pa boste verjetno potrebovali več rok.

Nekatere potrebe po osebju v trgovinah:

• Blagajne
• varnost
• Oskrbniki trgovin
• Prodajalci
• Vodje prehrane
• Vodja / nadzorniki
• Pekarno osebje
• Računovodje / knjigovodje
• Borzni uradniki

Kar zadeva tehnične zahteve, boste za vodenje vašega podjetja potrebovali vrsto opreme, zlasti za obdelavo plačil, zalog in preprečevanje kraje.

• RFID skenerji
• naprave proti kraji
• video nadzorni sistemi
• POS programska oprema in pripomočki
• terminali za kreditne kartice
• monitorji z zaslonom na dotik
• prikazovalniki kupcev
• vozički
• gobica za sadje in zelenjavo
• Plastične vrečke
• Merilne lestvice
• Sklopke
• Zamrzovalniki in hladilniki
• Pisalne potrebščine
• Pisarniška miza in stoli
• Računalniki
• Dostavna vozila

Morda vam ne bo treba kupiti vseh teh izdelkov, če res začenjate vodjo majhne ali omejene trgovine, a ker vaše podjetje še naprej raste, boste morda potrebovali vse to in še več.

Večjo strojno opremo lahko kupite pri dokaj pogosto uporabljenih prodajalcih ali na obroke, medtem ko vam lahko nekateri prodajalci pripomočkov dovolijo razporeditev stroškov na več mesecev.

Zagon poslovnega trženjskega načrta v trgovini s priročno uporabo

Ustvarite trden marketinški načrt za vstop vašega podjetja na zelo konkurenčen trg. Tukaj je nekaj učinkovitih marketinških strategij in idej, ki jih lahko uporabite za poslovanje v trgovini:

• Ustvarite program zvestobe … Program zvestobe strankam ponuja denarno nagrado ali popust, ko lahko dosežejo določene mejnike. To bo strankam pomagalo nakupovati pri vas, saj imajo vsi radi brezplačno.
• Oglašujte svoje podjetje : Za oglaševanje na televiziji ali radiu vam ni treba plačati, če ste majhna trgovina, lahko pa uporabite nekatere poceni, a učinkovite oglaševalske metode, kot je tiskanje. in distribucijo katalogov izdelkov, ki podrobno opisujejo najnovejše dodatke k vašemu asortimanu, tiskanje in distribucijo letakov, oglaševanje v javnih časopisih in publikacijah.
• Ponudba storitve dostave na dom : veliko ljudi je preprosto preveč zaposlenih, da bi šli tja po nakupih. To še posebej velja za starejše. Več pozornosti in zvestih strank boste lahko pritegnili, če boste lahko zagnali dostavno storitev, da jim bodo stranke lahko dostavile svoje blago na dom.
• Uporabite socialne medije … Družbena omrežja, kot sta Facebook in Instagram, vam omogočajo ciljanje na določene geografske lokacije, tako da jih lahko preprosto uporabite za širjenje informacij o vašem podjetju in boljšo komunikacijo s svojimi strankami.

Zaključek

Kot lastnik trgovine bi se morali osredotočiti na zagotavljanje priročne in zadovoljive storitve za svoje stranke. Obravnavajte jih prednostno in se bodo vrnili in morda celo vzeli svoje prijatelje s seboj.