Vodite podjetje za pranje avtomobilov in ga želite promovirati? Če je odgovor DA, je tukaj vzorčna predloga poslovnega načrta avtopralnice, nasveti in ideje za privabljanje strank.
V redu, torej smo pokrili vse zahteve za začetek poslovanja avtopralnice. Še dlje smo šli tudi z vzorčno predlogo poslovnega načrta avtopralnice. V tem članku bomo analizirali in pripravili primer načrta trženja avtopralnic, podprt z uporabnimi idejami gverilskega trženja za podjetja avtopralnic. Zato si nadenite tržno zgornjo mejo in nadaljujmo z njo.
Vzorec predloge marketinškega načrta avtopralnice
- Trenutno stanje v naši avtopralnici
Brezmadežno podjetje za pranje avtomobilov bo odprlo podjetje za širšo javnost 5 januarja 2016 in smo svoje poslovanje pravno registrirali v skladu z zakonodajo Združenih držav Amerike. Ob tem velja poudariti, da smo uspešno pridobili zahtevana dovoljenja za delovanje avtopralnice v Las Vegasu v Nevadi.
Pravzaprav se naša avtopralnica nahaja v središču Las Vegasa, manj kot 20 minut od mednarodnega letališča Las Vegas McCarran in kratko vožnjo od Mandalaya. Bay Event Center. Smo strateško locirani na svetovnem sedežu za igralnice in igre – komercialnem centru. Poleg tega smo zavezani služiti celotni skupnosti, pa tudi obiskovalcem in popotnikom.
Naše avtopralnico se nahaja v popolnoma opremljeni avtopralnici, ki ima naslednje značilnosti: sedemdesetmetrski popolnoma avtomatski predor; 3 visokotlačni predelki za visokotlačne palice; in 5 vakuumskih postaj skupaj s stroji za razdeljevanje dišav in šamponov za preproge.
Sedaj smo naredili pomembne načrte za izbiro in izobraževanje vseh zaposlenih, ki bodo začeli s poslovanjem, ter uspešno dobavili vso potrebno opremo. in strukturo na kraju samem, ki nam bo omogočila učinkovito vodenje standardne avtopralnice v Združenih državah Amerike.
- Naše storitve in ugodnosti
Spotless Car wash Company je avtopralnica, ki ponuja široko paleto storitev, ki se vrtijo okoli avtopralnice in drugih pomožnih storitev. Našim strankam nameravamo dati vse razloge, da se vedno vračajo, zato smo naše storitve prilagodili. Naše stranke bodo zagotovo izkoristile svoj čas z obiskom naše avtopralnice. To so storitve in ugodnosti, ki bodo na voljo našim gostom;
- Zunanja avtopralnica
- Čiščenje salona
- Storitve mazanja
- Podrobnosti avtomobila
- Prodaja avtomobilskih dodatkov
- Samopostrežba
- Domača storitev
- Pranje preprog
- Snooker deska
- Cigar Lounge
- Bar
- Brivnica
Naša izjava o viziji
Naša vizija je biti podjetje za pranje avtomobilov v Las Vegasu v Nevadi.
Naše poslanstvo je razviti zelo uspešno in dobičkonosno avtopralnico, ki zagotavlja kakovostne storitve naši skupnosti in postane standard za idealno pralnico avtomobilov.
Naši marketinški cilji kot podjetja za pranje avtomobilov temeljijo na našem poslanstvu, da razvijemo uspešno, dobičkonosno podjetje za pranje avtomobilov, ki zagotavlja kakovostne storitve naši skupnosti in je postalo standard za idealno podjetje za pranje avtomobilov v Združenih državah Amerike. Tako bodo vsa naša marketinška prizadevanja motivirana z navedenim.
Tukaj so naši marketinški cilji:
- Pričakujemo, da bomo v prvem letu delovanja v celoti oprali 70 servisnih vozil in 000 samopostrežnih vozil.
- Zaslužiti minimalni dohodek v višini 75 $ v prvih 000 mesecih zaposlitve
- Za minimalni dohodek 105 $ za drugo leto zaposlitve
- minimalni dohodek 160 $ za tretje leto dela
S svojim trženjskim prizadevanjem si prizadevamo doseči naslednje rezultate:
- Postati številka ena, ko gre za posel avtopralnic v Las Vegasu
- Prizadevamo si doseči trajnostno rast z letno stopnjo rasti prodaje 25 %
- Poleg pridobivanja strank si bomo prizadevali tudi zadržati vse stranke, ki jih lahko zagotovimo s svojimi marketinškimi prizadevanji.
- Želimo zgraditi samozadostno podjetje za pranje avtomobilov, ki bo spodbudilo rast gospodarstva Združenih držav Amerike.
- Nenazadnje si bomo prizadevali spodbuditi naše zveste stranke, da nam dajejo priporočila in priporočila.
Naš marketinški proračun
Dejstvo, da želimo zgraditi posel avtopralnic, za katerega upamo, da bo postal standard za blagovne znamke avtopralnic v Združenih državah Amerike, nas zavezuje k temu, da namenimo razumen proračun za trženje, ki nam bo pomagal doseči naše poslovne cilje. Tako smo kot marketinški proračun za prvo leto delovanja namenili skupno 15 $.
V prihodnje bomo za trženje in promocijo načrtovali 5 do 15 odstotkov naših letnih prihodkov. naše avtopralnice. V prihodnosti, če bo potrebno povečati proračun za raziskovanje drugih načinov za povečanje prodaje, bomo to z veseljem storili.
Načrt trženja avtopralnic – ANALIZA TRGA
Preden smo izbrali lokacijo za našo avtopralnico, smo izvedli študijo izvedljivosti in tržno raziskavo ter lahko identificirali tiste, ki bi lahko imeli pomembne koristi. iz naše ponudbe storitev.
V bistvu so tisti, ki bodo imeli koristi od naše ponudbe storitev, lastniki avtomobilov in delajo v različnih sektorjih gospodarstva.Naše ciljne stranke lahko razdelimo v tri glavne skupine (gospodinjstvo, lastniki podjetij/podjetja in država).
Zavezani smo k promociji naših storitev v soseščini, komunikaciji s transportnimi podjetji, prodajalci avtomobilov, taksiji in podjetji za izposojo avtomobilov itd. To je kategorija ljudi, za katere nameravamo prodati naše storitve avtopralnic;
- Vodstveni delavci podjetij
- Poslovni ljudje
- Prodajalne avtomobilov
- Vlada
- Gospodinjstvo
- Podjetje za taksi in najem avtomobilov
- Prevozna podjetja
- Prevozna podjetja
Vzorec SWOT analize predloge marketinškega načrta avtopralnice
Avtopralnica je ena od vrst podjetij, ki lahko brez težav ustvari prodajo z minimalnim stresom, če je v dobrem stanju. Gradimo standardno avtopralnico z različnimi storitvami, zato smo se odločili, da svojo poslovno idejo (podjetje) podvržemo SWOT analizi.
Običajno lahko uspešno vodimo običajno avtopralnico brez stresa, da gremo skozi potreben protokol za začetek novega posla, vključno s pisanjem podrobnega poslovnega načrta, vendar zaradi narave poslovanja avtopralnic, ki ga želimo ustvariti, nimamo izbire ampak slediti pravilnemu postopku.
Čista avtopralnica se nahaja v središču gosto naseljenega območja v Las Vegasu; Naša lokacija je pravzaprav ena naših ključnih prednosti. Smo tudi avtopralnica, ki ponuja široko paleto storitev. Na primer, če stranka obišče našo blagajno, da bi oprala svoj avto, ima možnost, da se postriže v našem objektu, ima tudi možnost patronizirati naš lokal in naš mini market, kjer lahko kupi avtomobilske dodatke itd.
Čista avtopralnica je nov posel, ki je v lasti posameznika (družine) in morda nimamo finančne moči, da bi podprli vrsto oglaševanja, ki ga želimo zagotoviti našemu podjetju.
Nahajamo se v središču mesta v eni najbolj obremenjenih sosesk v Las Vegasu in smo odprti za vse cenovno ugodne priložnosti, ki jih ponuja mesto. Naš poslovni koncept nam je omogočil tudi, da smo postali “vse na enem mestu” v industriji avtopralnic. Resnica je, da na območju, kjer bo naša avtopralnica, ni avtopralnic; najbližja avtopralnica do naše predlagane lokacije je približno 6 milj. Skratka, na našem ciljnem trgu nimamo neposredne konkurence.
Nekatere grožnje, s katerimi se lahko sooči brezhibna avtopralnica, so neugodne vladne politike, sezonski demografski/socialni dejavniki, gospodarski upadi, ki bi lahko vplivali na potrošniško porabo, in seveda novi konkurenti, ki se pojavljajo na isti lokaciji, kjer se nahaja naša avtopralnica.
- Prednost naših konkurentov
Avtopralnica je zelo prilagodljiv posel, za katerega ni potrebno formalno usposabljanje; vsak lahko začne posel avtopralnice, če ima potreben začetni kapital. To pomeni, da je verjetnost pojava avtopralnic v kraju, kjer se nahaja naša avtopralnica, na visoki ravni. To vemo, zato smo se odločili ustvariti poslovni koncept, ki nam bo omogočil, da postanemo vodilni v Las Vegasu.
Naša konkurenčna prednost je v tem, da smo standardna avtopralnica z različnimi brezplačnimi poslovnimi ponudbami, ki nam zlahka pomagajo pritegniti lastnike avtomobilov (stranke) v radiju naše avtopralnice. Lahko samozavestno trdimo, da bo lokacija naše avtopralnice zagotovo pozitivna za nas med vsemi konkurenti, ki bi lahko začeli posel avtopralnice na isti lokaciji kot naša.
Trenutno brezhibna avtopralnica nima pravih konkurentov, ki bi se ujemali s kakovostjo naših storitev, našimi poslovnimi ponudbami itd. Naša storitev za stranke bo prilagojena potrebam vseh naših strank.
Vzorec predloge marketinškega načrta avtopralnice PRODAJNA IN TRŽENJSKA STRATEGIJA
Brezmadežna avtopralnica bo ustvarila prihodek od naslednjih storitev:
- Zunanja avtopralnica
- Notranje čiščenje
- Storitev voskanja
- Podrobnosti avtomobila
- Prodaja avtomobilskih dodatkov
- Samopostrežba
- Domača storitev
- Pranje preprog
- Snooker deska
- Cigar Lounge
- Bar
- Barbie salon
Napoved prodaje
Pomembno je omeniti, da naša prodajna napoved temelji na podatkih, zbranih med našimi študijami izvedljivosti, in nekaterih domnevah, ki so na voljo lokalno. Pričakujemo, da bomo v prvem letu delovanja oprali 70 polnoservisnih vozil in 000 samopostrežnih vozil.
Zagotovo bomo pritegnili stranke, ki bodo pokroviteljice našega bara, cigar sobe, mini marketa. Ali so njihove preproge in druge pomenile, da bomo iz teh virov ustvarjali dodaten prihodek Spodaj je napoved prodaje brezhibnih avtopralnic glede na lokacijo naše avtopralnice ter storitve in izdelke, ki jih ponujamo.
- Prvo leto -: 75 USD
- Drugo leto -: 105 USD
- Tretje leto – 160 USD
Opomba: Ta napoved temelji na tem, kar je na voljo v panogi, in predvideva, da v krogu 4,5 milje od naše avtopralnice ne bo niti enega podjetja za avtopralnice, ki bi ponujalo enake storitve z dodano vrednostjo.
Naš sistem cen bo temeljil na tem, kar je na voljo v industriji, ne bomo zaračunavali več (razen za plačljive in specializirane storitve) in ne bomo zaračunavali manj, kot ponujajo naši konkurenti v Las Vegasu.
Kakor koli že, smo razvili načrte za enkratno ponudbo popustov. čez nekaj časa, pa tudi za nagrajevanje naših stalnih strank, še posebej, ko stranke napotijo k nam. Cene naših izdelkov bodo enake kot na prostem trgu. V povprečju bodo naše storitve avtopralnice stanejo od 7 do 12 dolarjev na pranje.
Naša edinstvena prodajna točka; Kaj naredi naše avtopralnice boljše od konkurence
Naša edinstvena prodajna točka temelji na dejstvu, da se nahajamo v osrčju gosto naseljenega območja Las Vegasa; Naša lokacija je pravzaprav ena naših glavnih prednosti, smo tudi avtopralnica, ki ponuja široko paleto storitev. Na primer, če stranka obišče našo blagajno, da bi oprala svoj avto, ima možnost, da se postriže v našem objektu, ima tudi možnost patronizirati naš lokal in naš mini market, kjer lahko kupi avtomobilske dodatke itd.
Naše avtopralnice je celovito avtopralnico, ki ponuja široko paleto storitev v zvezi s pranjem avtomobilov in drugimi dodatnimi storitvami. Našim strankam nameravamo dati vse razloge, da se vedno vračajo, zato smo naše storitve prilagodili. Naše stranke bodo zagotovo namenile več časa obisku naše avtopralnice.
Zelo dobro se zavedamo, da moramo še naprej zagotavljati kakovostne storitve, da bi postali izbira številka ena v našem mestu, in to bomo tudi storili. Odprti smo za uporabo najnovejše tehnologije v industriji. Brez dvoma bo naša odlična storitev za stranke in nabor storitev, ki jih ponujamo, vedno dobrodošle zveste stranke.
Prednosti Naše stranke imajo koristi, ko skrbijo za naše storitve avtopralnice
Dobro se zavedamo, da je v Las Vegasu in okolici več vodilnih podjetij za pranje avtomobilov, in vemo, da je v industriji avtopralnic konkurenca, zato lahko skrbno načrtujemo prednosti. da bodo naše cenjene stranke imele koristi, ko bodo skrbele za naše storitve avtopralnice. Prepričani smo, da bodo vsi, ki skrbijo za naše storitve, imeli koristi od svojega denarja in da se bodo bolj verjetno vračali znova in znova, če so še vedno v Las Vegasu.
To so prednosti, ki jih ima stranka, ko skrbi za naše storitve avtopralnice:
- Kakovostna in podrobna opravljanje storitev avtopralnice
- Pravočasna izvedba storitev avtopralnice
- Konkurenčne cene in popusti na podlagi zvestobe in priporočil
- Fleksibilnost izvajanja storitev se prilega urniku naših strank, zato je naša avtopralnica odprta 24 ur na dan, 7 dni v tednu.
- Profesionalnost in odlična storitev za stranke na najvišji ravni naših visokokvalificiranih zaposlenih (avtopralnice, nadzorniki in vodstvo)
Gverilske marketinške strategije za naše avtopralnice
- Izdelava celostne podobe za naše avtopralnico
Vsako podjetje, ki želi izven ulice, na kateri deluje, mora biti pripravljeno in pripravljeno uporabiti vsa razpoložljiva sredstva (konvencionalna in netradicionalna) za oglaševanje in promocijo podjetja. Povečanje prepoznavnosti naše blagovne znamke bo veliko pripomoglo k privabljanju na dostopni trg.
S svetovalci smo lahko sodelovali pri načrtovanju oglaševalskih in promocijskih strategij, ki nam bodo pomagale hoditi v srce našega ciljnega trga. Najprej želimo, da je naša blagovna znamka vidna in dobro informirana, zato smo se odločili sodelovati z različni sloji ljudi v družbi. Vse naše promocijske materiale in jingle izdelujejo nekateri najboljši v panogi.
Spodaj so platforme, ki jih bomo uporabljali za promocijo in oglaševanje naše avtopralnice;
- Odprite našo avtopralnico z zabavo.
- Oglašujte našo avtopralnico v nacionalnih dnevnih časopisih, lokalnih TV kanalih in lokalni radijski postaji
- Oglašujte naše podjetje na spletu prek naše uradne spletne strani in vseh razpoložljivih platform družbenih medijev
- Nenehno izboljševanje delovanja naših blagovnih znamk
- Najemite strokovnjake, da bodo naše blagovne znamke najboljša izbira za lastnike avtomobilov v Las Vegasu
- Zagotavljanje stalnih storitev za stranke vsem našim gostom; tako da je naš prvi vtis pozitiven
- Uporabite vpadljive račune za ozaveščanje in vas vodijo do našega bara
- Uporabite neposredno trženje s kuponi
- Postavite naše Flexi znake / transparente na strateške lokacije.
- Ustvarite načrt zvestobe, ki nam bo omogočil, da nagradimo naše zveste stranke.
- Sodelujte v predstavitvah na našem območju, da bi dvignili ozaveščenost naših strokovnjakov za avtopralnice. ,
Strateško marketinško zavezništvo z našimi konkurenti v industriji avtopralnic
Običajno se ne vidi oblikovanja strateškega zavezništva s konkurenti v isti panogi preprosto zato, ker si bo vsaka organizacija prizadevala pridobiti svoj pravičen delež razpoložljivega trga v panogi. Če dobro premislite, nobena avtopralnica na isti lokaciji kot vaša ne želi z vami skleniti strateškega tržnega zavezništva.
Torej, če sploh obstaja kakšno strateško marketinško zavezništvo, ki bi ga bilo mogoče oblikovati v industriji avtopralnic, na primer med avtopralnico in avtohišo, transportnim podjetjem ali transportnim podjetjem itd.
; Kot podjetje za avtopralnice lahko sklenete strateško marketinško zavezništvo z avtohišo, transportnim podjetjem ali transportnim podjetjem, ki bo opralo njihove avtomobile. Morda se boste odločili, da jim daste popust na atrakcijo, saj vam bodo pripeljali na tone avtomobilov na pranje.
Naše strategije za ohranjanje strank (načini za izboljšanje uporabniške izkušnje)
Poslujemo preprosto zato, ker želimo služiti denar, in vemo, da denarja ne moremo zaslužiti brez strank, ki skrbijo za naše storitve avtopralnic, zato smo lahko načrtovali strategije ne le za pridobivanje strank, temveč tudi za njihovo ohranjanje in da so naše stalne stranke.
Tukaj so načini, ki jih nameravamo uporabiti, ko gre za izboljšanje uporabniške izkušnje, da lahko ustvarimo dober vtis in iz njih ustvarimo ponoven posel:
- Zagotavlja odlično dostavo storitev avtopralnice v vsakem trenutku
- Zagotavljanje varnosti osebja v vozilih, ki jih peremo.
- Storitve avtopralnic prilagajamo potrebam vsake naše stranke (samopostrežba, pranje doma in redne avtopralnice itd.).
- Uporabite programsko opremo za učinkovito upravljanje odnosov s strankami (CRM) za učinkovito upravljanje naše baze strank.
- Zagotavlja, da sprejemamo naše stranke pri sprejemanju odločitev, ki jih neposredno zadevajo.
Možni načini, na katere nameravamo svojim strankam/strankam ponuditi spodbude (bonusi, popusti itd.)
Skoraj ni stranke, ki ne bi cenila, ko bo prejela spodbude, zato smo lahko ustvarili pogoje za ponudbo. Občasno spodbujamo vse naše stalne, pa tudi nove kupce, k zmagi. njihovo zvestobo.
Pri nagrajevanju naših strank (bonusi, popusti ipd.) bomo nagrajevali predvsem zveste stranke, ki skrbijo za našo avtopralnico neprekinjeno 6 mesecev ali več, našim strankam pa bomo zagotovili možnost zaslužka provizij za katero koli poslovno dejavnost. – storitve avtopralnice, ki nam jih lahko zagotovijo z nasveti in napotki itd.
Izdelali bomo tudi načrt zvestobe, ki nam bo omogočil nagrajevanje naših zvestih strank, ki dosledno sodelujejo z nami in ki naše storitve posredujejo tudi svojim družinskim članom, prijateljem in sodelavcem. Njihovo nagrajevanje lahko pomeni, da našim strankam dajemo popuste, kadar koli nas podpirajo, in jim dajemo darila ob posebnih priložnostih, kot so božič, novo leto, zahvalni dan, neodvisnost in velika noč itd.
- Poprodajne storitve ali storitve za stranke
Narava storitev avtopralnic ne daje prostora za poprodajne storitve, zato se običajno potrudimo, da zagotovimo odlične in podrobne storitve avtopralnice. našim strankam, ko nas obiščejo.
Kar zadeva podporo strankam, bomo kar najbolje izkoristili naše programske aplikacije za upravljanje odnosov s strankami, da bomo ostali v stiku z njimi in poskrbeli, da jih bomo nosili, ko bomo imeli kakršne koli promocije. kar jim bo, kot vemo, koristilo.
10 možnih vprašanj, ki jih bomo zastavili našim strankam med našo tržno raziskavo
- Ali ste zadovoljni z našo avtopralnico? ? Smo dovolj podrobni?
- Če niste zadovoljni z našo avtopralnico, katera področja bi želeli, da izboljšamo v prihodnosti?
- Ali ste zadovoljni z našimi pogodbenimi pogoji?
- Če niste zadovoljni s pogoji pogodbe, na katerih področjih bi želeli, da delamo?
- Koliko ste pripravljeni plačati za celovito avtopralnico?
- Ko obiščete avtopralnico, za katere dodatne storitve bi želeli tudi poskrbeti?
- Bi raje samopostrežne avtopralnice in domače avtopralnice?
- Kako želite, da vas obvestimo, ko želimo posredovati koristne informacije o naši avtopralnici, ki bodo zelo koristne za vas ali koga, ki ga poznate (na primer, ko imamo nepremičnine za prodajo, najem ali zakup itd.) ? Prek pisem, besedilnih sporočil, e-pošte ali mobilnih aplikacij (BBM, Twitter, 2Go, WeChat, WhatsApp itd.)
- Ali lahko svoje avtopralnice udobno priporočite svoji družini, prijateljem in sodelavcem? ?
- Ali ste zadovoljni z našimi storitvami za stranke? Če ne, na katerih področjih bi želeli, da se izboljšamo?
Ustrezne marketinške ideje za naš posel avtopralnic
Stroškovno učinkoviti načini, na katere nameravamo oglaševati/promovirati naše storitve avtopralnice brez uporabe interneta
- Postavite oglase na nacionalne TV kanale, radijske postaje in časopise / revije (avto revije itd.)
- sponzorirati ustrezen skupnostni program
- vzpostaviti naš račun oglasne deske na strateških lokacijah
- Občasno se udeležite predstav
- Občasno razdelite naše izročke in brošure na ciljna območja
- Pošljite uvodna pisma organizacijam podjetij in gospodinjstvom znotraj našega ciljnega trga.
- Zagotavlja, da naši zaposleni nosijo majice z našimi blagovnimi znamkami kadarkoli v delovnem času.
Nizkocenovni načini, na katere nameravamo oglaševati/promovirati naše storitve avtopralnic na internetu
Dobro se zavedamo, da je internet trenutno največja platforma, ko gre za oglaševanje/promocijo katerega koli podjetja, in ena dobra stvar pri oglaševanju na internetu je veliko cenejša od drugih običajnih oglaševalskih platform. Zato bomo na spletni platformi spremljali vsa razpoložljiva sredstva za promocijo našega poslovanja z razvojem nepremičnin.
Tukaj so načini, na katere bomo uporabljali internet za oglaševanje/promocijo našega podjetja za pranje avtomobilov:
- Uporaba na internetu in na platformah družbenih medijev, kot so; Instagram, Flickr, Fotolog, Pinterest, Shutterfly, Tumblr, WordPress, Facebook, Twitter, YouTube, Google+ in Snapchat za promocijo naše blagovne znamke nepremičninskih avtopralnic.
- Ustvarite interaktivno spletno stran podjetja in uporabljali bomo platformo. za promocijo našega podjetja za pranje avtomobilov
- Postavitev oglasov na spletnih mestih z velikim obiskom
- Bloganje in uporaba platforme za promocijo našega podjetja za pranje avtomobilov
- strategija neposrednega trženja z e-pošto in množičnimi sms-i za oglaševanje in promocijo našega podjetja za pranje avtomobilov
kreativne marketinške ideje, specifične za naše avtopralnice
Nedvomno mora vsako poslovno načrtovanje za Survival zagotoviti, da uporabljajo vse kreativne marketinške strategije, ki so jim na voljo. Bistvo je, da če ne boste prodajali svojih izdelkov ali storitev, se boste verjetno trudili povečati prodajo svojih izdelkov in storitev.
Kar zadeva naše storitve avtopralnice, nekatere kreativne marketinške strategije, ki jih bomo uporabili za privabljanje prometa v naše podjetje; Zagotavljamo, da na uradni dan odprtja naše avtopralnice nudimo širši javnosti brezplačne storitve avtopralnice, poskrbeli pa bomo tudi za to, da ob posebnih priložnostih za prvih 10 ali 20 avtomobilov nudimo brezplačne storitve avtopralnice. avtomobili itd., ki bodo vstopili v našo avtopralnico, kjer se nahaja naš avto.
Končno, del našega trga bo ponuditi čim več brezplačnih storitev prve tri mesece po uradnem odprtju naše avtopralnice. Brezplačno lahko plačate za storitve avtopralnice in brezplačno operete drugi avto ali pa k nam pošljete dve stranki in brezplačno operemo avto itd.
