Želite z donacijami povečati pretok sredstev? Če je odgovor DA, je tukaj vzorčna predloga načrta neprofitnega trženja, ki vam pomaga pritegniti in zadržati donatorje ali stranke .
V redu, pokrili smo vse zahteve za vodenje neorganizacije. Naredili smo tudi korak dlje, tako da smo zagotovili podroben primer predloge neprofitnega poslovnega načrta. V tem članku bomo analizirali in pripravili vzorčni načrt neprofitnega trženja, podprt z uporabnimi idejami gverilskega trženja za neprofitne organizacije. Zato si nadenite tržno zgornjo mejo in nadaljujmo z njo.
Vzorčna predloga načrta neprofitnega trženja
- Naša trenutna poslovna situacija
Ime naše neprofitne organizacije je Pro Youth Foundation, v Združenih državah Amerike pa smo pravno registrirani kot neprofitna organizacija. Smo neprofitna organizacija, ustanovljena s ciljem opolnomočenja mladih v Združenih državah Amerike in Kanadi, in zadnjih 6 mesecev delamo polni delovni čas.
Trenutno imamo sedež v Chicagu v Illinoisu, vendar delujemo po vsej Severni Ameriki s peščico redno zaposlenih in več kot 50 prostovoljci, razpršenimi po Združenih državah Amerike in Kanadi.
V zadnjih 6 mesecih smo uspeli uspešno vzpostaviti šolo standardnih veščin, kamor lahko mladi pridejo in pridobijo znanja, ki jim bodo pomagala pri uspešnem začetku lastnega podjetja. Poleg tega imamo tudi športno vadbeno bazo, kjer se lahko mladi prijavijo in se ukvarjajo z določenim športom.
Čeprav glavni viri financiranja prihajajo iz upravnega odbora, nam je uspelo izboljšati načrte za prejemanje sredstev od zvezne vlade Združenih držav Amerike, Kanade ter drugih donatorskih agencij in filantropov.
Pravzaprav se trudimo po svojih najboljših močeh racionalizirati naše dejavnosti v Pro-Youth Foundation na področjih, kjer vemo, da lahko dosežemo hitrejše rezultate, ko gre za zmanjševanje kriminala in vključevanje mladih v razvoj in upravljanje podjetij. Združene države. Države Amerike in Kanada Tukaj je nekaj stvari, ki jih počnemo za Pro-Youth Foundation:
- Upravljanje centra za pridobivanje spretnosti, priložnosti in razvoj
- Strokovno svetovanje
- Mentorstvo in coaching
- Upravljanje standardnega športnega objekta
- Zagovorništvo mladih
- Spodbujanje vključevanja mladih v politiko in upravljanje
- Viri dodiplomskih štipendij
Naša vizija
Naša vizija kot organizacije je ustvariti državo, v kateri bodo mladi aktivno sodelovali pri gospodarskem razvoju in upravljanju države, ter državo brez kriminala.
- Naša izjava o poslanstvu
Združite moči z vlado in drugimi zainteresiranimi stranmi za opolnomočenje mladih in izgradnjo Amerike in Kanade brez kriminala.
Naš skupni marketinški cilj je združiti se z vlado in drugimi zainteresiranimi stranmi, da bi opolnomočili mlade in ustvarili Ameriko in Kanado brez kriminala. Pravzaprav nameravamo ustvariti državo, v kateri bodo mladi aktivno sodelovali pri gospodarskem razvoju in upravljanju države, pa tudi v državi brez kriminala.
S tem v mislih nameravamo doseči naslednje tržne cilje:
- Usposobite in opolnomočite vsaj 50 mladih ljudi za vodenje lastnega letnega poslovanja v Severni Ameriki (Združene države Amerike in Kanada).
- Zagotoviti 25 odstotkov izvoljenih položajev mladih v vladi (Združene države Amerike in Kanada)
- Zmanjšajte stopnjo kriminala za 10 odstotkov letno v Združenih državah Amerike in Kanadi.
- Ustvarite vsaj 1 milijon USD letno od vladnih in donatorskih agencij.
Svoja tržna prizadevanja želimo doseči na naslednji način:
- Zgradite centre za pridobivanje standardnih znanj v 6 večjih mestih v Združenih državah Amerike in Kanadi
- Zgradite standardne športne objekte v 6 večjih mestih v Združenih državah Amerike in Kanadi.
- Postanite uradni partner zveznih vlad ZDA in Kanade za vprašanja, povezana z mladimi.
Naš marketinški proračun
Kot neprofitna organizacija, ki je namenjena krepitvi vloge mladih in posledično zmanjševanju kriminala. v Združenih državah Amerike in Kanadi smo uspešno organizirali vrsto projektov, ki nam bodo pomagali doseči naše cilje in vizijo.
Kot rezultat, smo lahko zagotovili skupno 25 USD za kosila in dogodke za zbiranje sredstev v strateških mestih v našem prvem letu uradnega začetka delovanja naše fundacije. Del marketinškega proračuna bo namenjen tudi vodenju celotne logistike, saj gre za zbiranje sredstev od donatorskih agencij, filantropov in seveda državnih agencij.
Po prvem letu delovanja bomo zagotovili, da bomo 10 do 20 odstotkov letnega prihodka (ustvarjenega sklada) porabili v obliki tržnega proračuna.
Načrt neprofitnega trženja – ANALIZA TRGA
Od septembra 62,8 do septembra 2013 se je v Ameriki prostovoljno prijavilo približno 2014 milijona ljudi. To je delež prostovoljcev 25,3 %. Prihodnost filantropije je svetla. Ameriške dobrodelne organizacije naj bi letos zrasle za 4,8 %, v letu 4,9 pa še za 2016 %. Donacije posameznikov in gospodinjstev predstavljajo največji odstotek vseh, okoli 70 %, vendar naj bi se donacije fundaciji v prihodnjih letih najbolj povečale. leto.
- Zanimive statistike, ki jih morate vedeti o neprofitni industriji
Ameriški posamezniki, korporacije in fundacije so lani približno ocenili 335 milijard dolarjev v dobrodelne namene. Skoraj 10 % donacij prihaja iz mobilnih naprav, 16,6 % donatorjev, ki podpirajo e-pošto, pa to počne na svoji napravi. Odprti delež nekomercialnih e-poštnih sporočil se giblje od 15 % do 17,5 %, z nizkimi pozivi ter informativno propagando in drugimi e-poštnimi sporočili. pokličite višje odprte številke.
Največji delež so prejele verske organizacije z 32 % vseh ocenjenih prispevkov, drugi najvišji odstotek izobraževalne ustanove s 15 % vseh ocenjenih prispevkov, storitvene organizacije pa 12 % vseh ocenjenih prispevkov v letu 2014, tretje najvišje velikost delnic.
92 % neprofitnih organizacij uporablja vsebinsko trženje za širjenje poslanstev svojih organizacij, vendar več kot polovica nima dokumentirane strategije za svojo vsebino. Neprofitne organizacije imajo v povprečju 4,4 zaposlenih, ki so nekako odgovorni za tehnologijo, in ta številka se povečuje ali zmanjšuje glede na velikost organizacije.
- Ljudje, ki jih želimo doseči / naš cilj Trg
V bistvu so ljudje, s katerimi se bomo obrnili, mladi različnih ras in kultur, ki živijo v Združenih državah Amerike in Kanadi. Brezposelni in nagnjeni k kriminalu, mladi izpostavljeni kriminalu, otroci z ulice in vsi, ki želijo pridobiti eno ali dve spretnosti, da bi jim pomagali pri uspešnem začetku lastnega podjetja. V bistvu se nameravamo obrniti na
- izključen iz srednje šole
- brezposelna mladina
- mladina, ki jo zanima politika
- podjetniki začetniki
- Otroci na ulici
- študenti univerze
- Srednješolci
Poleg ljudi, s katerimi bomo stopili v stik, bomo tudi vir sredstev za upravljanje sklada. V bistvu so del našega ciljnega trga tisti, za katere lahko ustvarimo sredstva, in so;
- vladne agencije
- Donatorske agencije
- Filantropi
Načrt neprofitnega trženja – SWOT analiza
Da bi lahko optimalno izpolnjevali svoje naloge in cilje kot osnovo, smo se odločili, da sebe in osnovo podredimo kritični analizi SWOT. Ker v vsem, kar počnemo kot temelj, ne stremimo k maksimiranju dobička, se dobro zavedamo, da takoj, ko lahko na papirju razkrijemo svoje prednosti, slabosti, priložnosti in grožnje.
Lažje se bomo razvijali kot neprofitna organizacija in dosegli tisto, kar smo si zadali. Tukaj je povzetek analize SWOT, opravljene za Pro-Youth Foundation:
Naša moč kot fundacije temelji na izkušnjah in strokovnosti naših ustanovnih direktorjev, poleg njihovega strokovnega znanja in bogatih izkušenj pa je njihova mreža moč za fundacijo.
Za ilustracijo; eden od naših ustanovnih direktorjev se ponaša z tesnim odnosom z ‘najboljši od najboljših’ v Ameriki, ker je bil poseben svetovalec trem predsednikom ZDA. Z našo bogato spletno bazo zbiranje sredstev ne bo tako težko, kot bi moralo biti, in končno, dejstvo, da delamo z mladimi, nam olajša iskanje prostovoljcev, ki bi nam pomagali pri doseganju naših ciljev in ciljev.
Naša slabost, tako kot šibkost večine neprofitnih organizacij, je v sposobnosti, da pritegnemo najboljše roke v panogi, da nam pomagajo prevzeti naša ključna mesta. Ni več skrito, da neprofitne organizacije težko konkurirajo korporativnim organizacijam, ko gre za zaposlovanje zaposlenih na ključna mesta. To je preprosto zato, ker se ne morejo ujemati s plačami, ki jih te korporativne organizacije običajno ponujajo. Večina neprofitnih organizacij težko pritegne, plača in zadrži strokovnjake na svoji plačilni listi.
Priložnosti, ki so pred nami Kot fundacija, ki si prizadevamo za opolnomočenje mladih in pomagati državi pri zmanjševanju kriminala v družbi, so neskončne. Zaradi razloga, za katerega smo se odločili nadaljevati, smo prepričani, da bomo prejeli podporo vlade in ključnih deležnikov v Združene države Amerike in Kanada. Veliko je donatorskih organizacij, ki bodo želele sodelovati z nami, takoj ko jim bomo predstavili svoje predloge.
Ena glavnih groženj, s katerimi se soočamo kot neprofitna organizacija, je ustvarjanje potrebnega zbiranja sredstev za doseganje naših ciljev, zaposlovanje in zadrževanje ključnih in kompetentnih zaposlenih ter upravljanje naših finančnih in človeških virov.
Naša konkurenčna prednost
Seveda potekajo tekmovanja med neprofitnimi organizacijami, še posebej, če zasledujejo podobne ali podobne cilje. To pomeni, da se bodo prijavili pri isti organizaciji za nepovratna sredstva in finančno podporo itd. Tega problema se dobro zavedamo, zato smo bili pri izbiri upravnega odbora zelo previdni.
Kot tak; Poskrbeli smo, da smo izbrali ljudi z velikim vplivom in izkušnjami, ki nam zlahka zagotovijo podporo, ki jo potrebujemo za doseganje naših ciljev in ciljev. V večji meri nam uporaba izkušenj in vpliva teh ljudi daje konkurenčno prednost.
Načrt neprofitnega trženja – Ustvarjanje prihodkov in trženjska STRATEGIJA
Pri Pro-Youth je naš glavni vir dohodka dostop do nepovratnih sredstev donatorskih agencij in posameznikov, ki so zainteresirani za sodelovanje z nami za zmanjšanje kriminala v Združenih državah Amerike in Kanadi. Naš svet članov je v ospredju, ko gre za ljudi, ki nam niso pripravljeni dati le svojega časa, ampak ljudi, ki so pripravljeni nameniti svoja sredstva plemenitemu cilju, ki smo si ga zadali.
Poleg tega, da bomo pri financiranju večine projektov odvisni od donacij donatorskih agencij, vlade in dobrovernih ljudi, smo razvili tudi načrte za organizacijo dogodkov, kot so športi, šovi talentov in drugo, kjer se bodo prodajale vstopnice. ljudem, ki jih zanima sodelovanje na dogodkih.
Zaslužili bomo tudi z razstavami (za pridobivanje znanj nameravamo prodajati obrtne izdelke ali izdelke študentov in diplomantov naše fakultete) To so področja, na katerih nameravamo ustvarjati prihodke za našo fundacijo;
- Dotacije
- Donacije članov upravnega odbora
- Dogodki zbiranja sredstev (Fundraising Dinners et al)
- Prihodki od vstopnic z naših dogodkov
- Prihodki od razstav (ročno delo in drugo blago)
- Prihodki od najema izobraževalne opreme
- Prihodki od sponzorskih poslov
Seznam organizacij, s katerimi nameravamo sodelovati
S tem, za kar si prizadevamo; Z zmanjševanjem kriminala in opolnomočenjem mladih tako v Kanadi kot v Združenih državah Amerike vemo, da tega ne more doseči samo ena organizacija. Potrebna so skupna prizadevanja zainteresiranih strani, da bi lahko imeli pomemben vpliv, ko gre za zmanjšanje kriminala in opolnomočenje mladih za sodelovanje pri upravljanju in razvoju podjetništva. Uspeli smo identificirati nekatere organizacije, za katere vemo, da bodo zainteresirane za sodelovanje z nami za dosego našega končnega cilja. To so:
- vlada Združenih držav Amerike
- vlada Kanade
- UNICEF
- Fundacija Henryja Forda
- Varnostne agencije
- Politične stranke
- Bank of America
- Bill & Melinda Gates Foundation
- Microsoft
- Šola
- Walmart
- Podjetje Coca Cola
- Korporacija Walt Disney
- Chevron
Naša edinstvena prodajna točka; Po čem je naša neprofitna organizacija boljša od naših konkurentov
Dejstvo, da si prizadevamo za zmanjšanje stopnje kriminala v Združenih državah Amerike in Kanadi, nam daje določen vpliv na trgu. Z vladnimi in varnostnimi agencijami bomo sodelovali pri oblikovanju programov, ki mladim, ki so največji odstotek vpletenih v kriminal, omogočajo, da se vključijo v produktivne dejavnosti, ki ne bodo le zmanjšale stopnje kriminala v naši družbi, ampak tudi prispevale k rasti države. (Kanada in Združene države Amerike)
Dobro se zavedamo, da je boj proti kriminalu v Združenih državah Amerike zapletena naloga, zato smo razvili programske aplikacije, ki nam bodo pomagale meriti našo uspešnost naenkrat, sodelujemo pa tudi s Statističnim uradom, da bi še naprej prejemali ustrezne statistiko, ki nam bo v pomoč pri razvoju naših programov.
Prednosti, ki jih prejme naša stranka, ko skrbijo za našo neprofitno organizacijo
Ko govorimo o tem, kaj lahko naše stranke dobijo, ko kot neprofitna organizacija podpirajo naše storitve, smo se odločili, da jih razvrstimo v dvoje; kaj lahko dobijo mladi, ki gredo skozi našo serijo programov in centra za opolnomočenje, in kaj bi morali dobiti tudi ljudje, ki financirajo našo fundacijo.
V zvezi s tem so tu prednosti mladih in financerjev naših fundacij. Bo zmagal, ko bo pokrovitelj naše fundacije:
- Pridobite kakovostna znanja, ki jim bodo pomagala pri izgradnji lastnega podjetja in preživljanju.
- Privoščite jim produktivne dejavnosti, ki jih bodo obvarovale pred kriminalom.
- Kar zadeva naše financerje, bomo poskrbeli, da bodo imeli dobro razmerje med ceno in kakovostjo.
Strateško marketinško zavezništvo z našimi neprofitnimi konkurenti
Narava neprofitne industrije spodbuja strateška tržna zavezništva z drugimi konkurenti v panogi. To je mogoče, še posebej, če naši konkurenti niso neposredno vključeni v podobne projekte, v katerih sodeluje naša neprofitna fundacija.
V neprofitni industriji je ena stvar gotova, da boste najverjetneje precej težko prepričali svoje konkurente, da vam priporočijo financerja za financiranje vaše organizacije.Raje bi se potrudili, da bi kar najbolje izkoristili vsako priložnost, ki jo imajo pri donatorskih agencijah in filantropih itd. Niste jim krivi, saj so vse neprofitne organizacije pripravljene prejeti ves denar, ki ga lahko dobijo, za financiranje svojih projektov in učinkovito upravljanje sklada.
Primeri, ko lahko sklenete strateško tržno zavezništvo s svojimi konkurenti v neprofitni industriji, so, ko vaši konkurenti ponujajo dodatne storitve k storitvam, ki jih ponujate, in ko imajo možnost pritegniti določene donatorske agencije, katerih sponzorji so povezani s vaše podjetje in se razlikujejo od tega, kar ponujajo.
Na primer, če imate neprofitno fundacijo, ki se osredotoča na krepitev moči mladih in boj proti kriminalu, lahko preprosto sodelujete z neprofitno organizacijo, ki vodi bazo zdravstvenega varstva, raziskovalno bazo ali organizacijo, povezano s podnebnimi spremembami.
Naše strategije za ohranjanje strank (načini za izboljšanje naše uporabniške izkušnje)
Kar zadeva neprofitno organizacijo, ki se večinoma zanaša na donacije in donacije vlade. Vse komunikacije, donatorske agencije in filantropi, bodo vse naše strategije zadrževanja usmerjene v zagotavljanje, da bomo še naprej dostopali do sredstev iz katerega koli vira, s katerim lahko vzpostavimo odnos .
Eno je gotovo: če lahko izvajamo koristne projekte in od njih dobimo rezultate, bo to v veliki meri obvestilo naše donatorje, da je bil njihov denar porabljen tako, kot je. V bistvu je to, da našim donatorjem ponudimo dobro vrednost za njihov denar, naša strategija ohranjanja številka ena.
Resnica ostaja, da če bodo opazili, da se njihove donacije porabljajo pametno, bodo pripravljeni dati več, še posebej, če imajo.
Poleg tega bomo tudi zagotovili, da bomo vsakega od naših financerjev in prostovoljcev vodili pred začetkom katerega koli projekta in skozi celoten projekt do zaključka in zagona. To jim bo dalo občutek pripadnosti.
Končno jih ne bomo povabili le na večerje za zbiranje sredstev itd. Samo zato, ker potrebujemo njihov denar, ampak bomo namenili posebne dneve, ko jih bomo povabili na praznovanje. ; hvala večerja/zabava itd. (večerja brez zbiranja sredstev). Prav tako zagotavljamo, da učinkovito upravljamo svoje odnose z vsemi našimi donatorji in prostovoljci; praznovali jih bomo ob njihovih rojstnih dnevih, obletnicah in ob vseh njihovih posebnih priložnostih.
Možni načini, na katere nameravamo svojim strankam/strankam ponuditi spodbude (bonusi, popusti itd.)
Kot neprofitna fundacija, narava našega poslovanja ne zagotavlja, da trdo delamo, da bi ustvarili dobiček, temveč da zagotavljamo storitve, ki bodo v veliko korist ljudem, ki jim želimo služiti, zato bo težko začnite jim ponujati spodbude, ko: Prvič, ni nam treba plačati naših storitev, ali če bodo sploh plačali, bo to visoko subvencionirano.
Vendar ne zagotavljamo storitev samo mladim, s katerimi nameravamo sodelovati, ampak tudi vsem našim donatorjem. in prostovoljci; financerji naših projektov, pa tudi prostovoljci. Zato jih nameravamo spodbuditi, da zanje redno organizirajo zahvalno večerjo/zabavo in z njimi praznujejo njihove posebne dneve, kot so rojstni dnevi, obletnice poroke, poimenovanja otrok itd. naših donatorjev v božičnem času.
- Storitev in podpora strankam
Naša neprofitna fundacija bo poskrbela, da bomo spremljali naše financerje pri izvedbi in zaključku katerega koli projekta ter se vedno vrnili, da zagotovimo, da so projekti, ki smo jih izvajali v kateri koli skupnosti, nedotaknjeni in ustrezajo namenu, za katerega so namenjeni. še naprej prejemati povratne informacije od neposrednih upravičencev vsakega od naših projektov ali programov opolnomočenja.
Zato kar najbolj izkoristimo naše programske aplikacije za upravljanje odnosov s strankami, da ostanemo v stiku z njimi, in prepričani smo, da jih bomo sprejeli, kadar koli bomo imeli kakršen koli program opolnomočenja, za katerega vemo, da jim bo prinesel koristi.
10 možnih vprašanj, ki jih bomo zastavili našim strankam med našo tržno raziskavo
Tukaj je 10 možnih vprašanj, ki si jih bomo zastavili pri izvajanju trženjske raziskave naših strank/strank (mladih/upravičencev in finančnikov):
- Koliko ste stari in katere so vaše ključne veščine?
- Katere nove veščine bi se radi naučili, če bi se jih lahko naučili brezplačno?
- Ste samozaposleni ali imate svoje podjetje?
- Kako želite, da komuniciramo z vami, ko želimo posredovati koristne informacije o naši neprofitni fundaciji, ki vam bodo koristile? Prek besedilnih sporočil, e-pošte ali mobilnih aplikacij (BBM, Twitter, 2Go, WeChat, WhatsApp itd.)
- Katera druga mesta v Združenih državah Amerike in Kanadi bi poleg Chicaga v Illinoisu poimenovali in želeli, da odpremo naše centre za opolnomočenje?
- Ste že kdaj bili vpleteni v kaznivo dejanje in kaj mislite, da lahko storite, da bi se izognili kaznivim dejanjem?
- Ste že kdaj donirali denar neprofitni organizaciji?
- Če imate dovolj prostega časa, bi želeli biti prostovoljec na katerem od naših dogodkov, programov in projektov?
- Ali lahko navedete donatorske agencije in filantrope, za katere veste, da jih lahko darujete za naš namen?
- Ali ste zadovoljni z našimi programi in projekti? Če ne, na katerih področjih bi želeli, da izboljšamo svoj položaj oziroma katere projekte bi želeli, da navedemo na seznamu projektov, ki jih delamo?
