Prodajni oddelek katere koli organizacije je pomemben del organizacije, saj je odgovoren za prepričevanje ljudi, da kupijo blago ali storitve organizacije. V bistvu so v ospredju ustvarjanja dohodka za svojo organizacijo. Resnica je, da mora vsaka organizacija, ki posluje za dobiček, imeti prodajno ekipo.
Torej, če iščete poklicno pot, ki vam zagotavlja službo v kateri koli organizaciji, potem bi morali iskati, da postanete prodajalec. Dejstvo, da se prodajalci/prodajalci zahtevajo v večini organizacij, je vredno začeti kariero prodajalca. Dobra stvar pri ukvarjanju s prodajo je, da lahko izberete provizijo ali plačilno listo podjetja. Če se odločite za prevzem poslovnega naloga na podlagi provizije, ni omejitve zneska, ki ga lahko zaslužite v enem mesecu; ampak moraš trdo delati.
Če želite postati prodajalec, ni strogega in hitrega pravila, da se lahko odločite za nadaljevanje kariere z diplomo srednje šole ali pa začnete prodajalca po diplomi. visokošolsko izobrazbo. Čeprav je diplomirani iz marketinga najbolj primeren, če želite nadaljevati kariero prodajalca, je resnica, da če imate diplomo na katerem koli študijskem področju in vas zanima postati prodajalec, boste zagotovo zelo uspešni kot prodajalec. ali prodajalka. Če vas zanima, da bi postali vodja prodaje, vam bodo naslednji koristni nasveti zelo pomagali;
Vodnik za začetnike, kako postati odličen prodajalec
a. Odločite se
Če želite postati uspešen prodajalec, se morate odločiti za kariero. Resnica je, da obstaja veliko ljudi, ki razumljivo ne želijo imeti ničesar s prodajo. Za nekatere je to morda posledica pristranskosti, ki jih lahko dobijo na igrišču, za nekatere druge pa zato, ker jim je neprijetno spoznati nove ljudi.
Če želite biti prodajalec, morate biti družabni, pripravljeni sklepati nove prijatelje, prepričljiv in osredotočen. Resnica je, da če ste introvert, vam je lahko težko postati uspešen prodajalec; zato se morate oceniti, preden se odločite za kariero prodajalca.
b. Pridobite diplomo iz marketinga in prodaje ali katerega koli ustreznega tečaja
Višina, na kateri lahko rastete v svoji karieri, je v veliki meri odvisna od vaših akademskih kvalifikacij. Če želite postati prodajalec in sanjate, da boste nekega dne postali regionalni ali celo nacionalni vodja prodaje vaše organizacije, morate pridobiti visokošolsko diplomo in poklicno spričevalo. Lahko začnete kot vodja prodaje in nato greste na fakulteto, da pridobite diplomo.
Dobra stvar prodajnega dela je, da ni omejena le na ljudi z diplomo iz marketinga in tiste z visokošolsko izobrazbo. Temu lahko ustreza stopnja. Na primer, komercialist z diplomo strojništva bi bil najbolj primeren za zaposlitev kot prodajni zastopnik v avtomobilskem podjetju. Poleg tega je idealno za farmacevtsko podjetje, da farmacevta uporabi kot prodajnega zastopnika.
v. Izberite prodajno službo
Pogosto pravijo, da če se želite naučiti plavati, morate skočiti v bazen; pravzaprav, če se želite naučiti, kako postati prodajalec, morate najti službo v prodaji. Postati vodja prodaje ne pomeni pridobiti visokošolsko izobrazbo v izolaciji, ampak najti službo v prodaji. Čeprav so nekateri ljudje nadarjeni za prodajo; morda bodo dejansko prodali ledene bloke Eskimom, če pa ne, boste za to lahko izvedeli šele, ko boste našli službo za prodajo. Obstajajo različne vrste prodajnih talentov, lahko začnete s tistim, ki zahteva najmanj pritiska, nato pa se lotite bolj zahtevnih nalog, ko rastete.
d. Napišite prodajne certifikacijske izpite in pridobite certifikat
Če želite postati profesionalni prodajalec, morate napisati in opraviti izpit za certificiranje prodaje in nato postati certificirani prodajalec. Če uspešno postanete certificirani prodajni strokovnjak (CSP), certificirani prodajni strokovnjak (CSLP) ali certificirani prodajni strokovnjak, boste zagotovo pridobili prednost kot prodajalec. Resnica je, da z dovolj prodajnih izkušenj in trdega dela lahko udobno opravite svoje certifikacijske izpite. Na spletu se lahko prijavite za pisanje lastnih izpitov za pridobitev certifikata za prodajo.
e. Pridružite se ustrezni profesionalni prodajni ekipi v svoji državi
Po svetu obstajajo različne prodajne agencije, le prepričajte se, da se pridružite vsaj eni ali dvema od njih. Imamo Nacionalno združenje prodajnih strokovnjakov (NASP) in Združenje vodje prodaje in druge. Brskate lahko po katalogih v vaši državi in poiščete prodajne pisarne, ki so na voljo v vaši državi.
f. Udeležite se ustreznega prodajnega usposabljanja in seminarja
Če želite postati uspešen prodajalec, se morate udeležiti katerega koli ustreznega prodajnega usposabljanja in seminarja na vašem območju. Čeprav vas bo izobraževala organizacija, v kateri delate kot prodajalec, vam bo koristno, da se udeležite drugega prodajnega usposabljanja.
g. Izberite mentorja
Obstajajo profesionalni prodajalci in prodajalci, ki so si izklesali svojo nišo v prodajni industriji. Kar morate storiti, je iskati takšne ljudi, ki vas bodo vodili. Uporaba mentorja je eden najbolj zanesljivih načinov za uspeh na izbranem področju. T tukaj imaš; 7 zanesljivih nasvetov, ki jih potrebujete za uspešen prodajalec.
Top 10 nenavadnih lastnosti uspešnih prodajalcev
Problem prodaje je tema, ki se je večina podjetnikov boji. Vsa podjetja uspevajo z dobičkom, dobiček pa izhaja iz prodaje. Pogosto slišim izjave, kot so:
- « Sovražim prodajati.
- »Zakaj bi se naučil prodajati, ko pa lahko najamem samo prodajalce?
- »Rad prodajam, vendar sovražim, da me zavrnejo. »
S takšnimi trditvami ni nič povsem narobe, resnica pa je, da smo vsi naravni prodajalci. Ta resnica je za podjetnike še globlja, saj vsak podjetnik samodejno postane prodajalec. Če mislite, da ste podjetnik in nimate nič s prodajo; potem preveri. Kot podjetniki:
- Svoje poslovne ideje prodamo vlagateljem z namenom zbiranja tveganega kapitala
- Svoje izdelke prodajamo strankam, da ustvarimo dobiček in povečamo zvestobo blagovni znamki
- Prodajamo se dobaviteljem, da dokažemo svojo kreditno sposobnost in dobimo dobavo na kredit
- Svojo vizijo prodajamo zaposlenim, da lahko dosežejo naš cilj.
- Svoje sanje in poslanstvo prodajamo visoko usposobljenim strokovnjakom, da se pridružijo naši ekipi.
Seznam se nadaljuje in nadaljuje, vendar menim, da s temi nekaj ilustracijami razumete bistvo, ki ga poskušam podpreti.
Sposobnost prodaje veščine številka ena v poslu. Če ne morete prodati, ne razmišljajte o tem, da bi postali lastnik podjetja. – Bogati oče
Namen tega članka je dati vpogled v življenje uspešnih prodajalcev in izpostaviti ključne značilnosti, zaradi katerih so uspešni.Če vas skrbi prodaja izdelkov v vrednosti milijonov dolarjev? Če je vaša prodajna sposobnost vaša prednostna naloga? Nato preberite, kako izpostavim deset lastnosti, ki jih ima vsak uspešen prodajalec.
1. Uspešni prodajalci so dobri komunikatorji
Uspešni prodajalci so odlični komunikatorji. Obvladali so umetnost prepričevanja. So zgovorni govorci, dobri poslušalci in vedo veliko o uporabi govorice telesa. Oglejte si milijarde dolarjev vredna podjetja in ugotovili boste, da so podjetniki na čelu močni komunikatorji. Bill Gates in Steve Jobs sta primera takšnih podjetnikov. Če torej želite biti uspešni v prodaji, potem morate delati na svojih komunikacijskih veščinah. Če ne morete komunicirati, ne morete prodajati.
Preživite veliko časa za pogovor iz oči v oči s strankami. Presenečeni boste, koliko podjetij ne posluša svojih strank. – Henry Ross Perot
2. Uspešni prodajalci z navdušenjem
Entuziazem je ključ do splošnega uspeha v življenju in uspešni prodajalci to vedo. Če želite biti uspešni v prodaji, morate biti pozitivni in optimistični.
Navdušenje je iskrica v očeh, omahovanje v vaši hoji. Oprijem vaše roke; neustavljiv naval volje in energije za uresničitev vaših idej – Henry Ford
3. So vztrajni
Uspešni podjetniki, ki so odlični pri prodaji, imajo visoko stopnjo vztrajnosti. Skoraj nikoli ne sprejmejo ne za odgovor. Zrušijo se tudi ob neuspehu. Vztrajajo pri prodaji in uspehu; navsezadnje imajo.
Pritisnite. Nič na svetu ne more nadomestiti vztrajnosti. Talenta ne bo; ni nič bolj običajnega kot poraženci s talentom. Ne bo genija; svet je poln izobraženih izgnancev. Le vztrajnost in odločnost sta vsemogočni. Ray Kroc
4. Soočajo se s svojimi strahovi
Ko sem prvič začel poslovati, sem se bal zavrnitve in posledično nisem mogel prodati. Tudi zelo uspešni prodajalci sovražijo zavrnitev, a namesto da bi se skrili v svoje omare, gredo ven in se začnejo boriti s svojimi strahovi. Sposobnost soočenja s svojimi strahovi je tisto, kar jih naredi izjemne in uspešne. Premagovanje strahu pred zavrnitvijo je bistveno za povečanje prodaje in rast vašega podjetja.
Bolj ko tvegam, da me bodo zavrnili, večje so moje možnosti, da me sprejmejo. – Bogati oče
5. Uspešni prodajalci so pretekli neuspehi
Današnji uspešni prodajalci so včerajšnji neuspehi, doživeli so razočaranja in padce, a namesto da bi odšli kot drugi, svoje neuspehe uporabljajo kot odskočno desko za veličino.
Zasmehujte se, dokler lahko, ne uspete, kolikor lahko, vendar ne prenehajte. Naj bo vsak posmeh, vsak neuspeh navdih za vas, da dosežete veličino, veličina pa utiša vaše kritike. Adjaero Tony Martins
6. So aktivni učenci
Uspešni prodajalci se aktivno učijo. Vedo, da njihova skodelica ni nikoli polna, zato iščejo znanje in informacije pri mojstrih igre. Berejo knjige, revije, obiskujejo seminarje in tečaje. To počnejo, da ostanejo pred tekmo in sledijo trenutnemu trendu.
7. Stopijo iz svojega območja udobja.
Druga lastnost, ki uspešne prodajalce razlikuje od drugih, je njihova sposobnost, da stopijo izven svojega območja udobja. Podjetniki, ki so odlični v prodaji, se vedno zelo potrudijo, da dosežejo svoje cilje. Ne glede na vreme ti podjetniki delajo tisto, kar jim uspe.
Skrb je nezadovoljstvo, nezadovoljstvo pa je prva nuja napredka. Pokažite mi popolnoma zadovoljno osebo in pokazal vam bom neuspeh. – Thomas Edison
8 se zavedajo svojega videza
Uspešni prodajalci vedo, da je prvi vtis pomemben, zato pozorno spremljajo svoj videz. Uspešni ljudje imajo dobro karizmo, visoko samopodobo in se pri iskanju vedno nasmehnejo. Torej, če boste s svojim podjetjem dosegli milijonsko prodajo; potem se oblecite za uspeh in vedno nosite nasmeh.
9. So prijazni
Torej želite biti uspešen prodajalec; nato se pripravite pomagati svojim strankam, strankam ali potencialnim strankam. Podjetniki, ki zaslužijo milijone s prodajo, so po naravi zelo prijazni; so družabni in radi spoznavajo ljudi. Biti prijazen pomeni željo po komunikaciji z ljudmi; pomeni tudi, da se drugi ljudje lahko počutijo sproščeno v vaši prisotnosti.
10. Zelo uspešni prodajalci so dobri učitelji
Zadnja, a verjetno prav tako pomembna značilnost uspešnih podjetnikov in prodajalcev je njihova pripravljenost deliti informacije ali izobraževati svoje potencialne stranke. Pri prodaji gre za izobraževanje vaših strank ali izmenjavo informacij in pridobivanje potencialnih strank, da vidijo potrebo po tem, kar jim poskušate prodati.
Skratka, to je deset značilnosti, ki jih imajo zelo uspešni prodajalci. Toda preden odvržem pero, želim, da veste, da se uspešni prodajalci ne rodijo s temi liki; so te lastnosti sčasoma razvili. Torej, če si prizadevate razviti te lastnosti; Stavim, da boste opazili dramatično povečanje prodaje. Vso srečo.
