Kakšna je razlika med B2B ( od podjetja do podjetja) ) in B2C ( Posel potrošnikom ) trženje ? Kako vplivajo na poslovanje? No, svetujem vam, da preberete, da ugotovite.
Pred kratkim sem razpravljal o vrednosti trženja med podjetji za mala podjetja in o tem, kako ga je mogoče uporabiti v sinergiji s poslovnim trženjem za potrošnike za pospešitev rasti in razvoja. dobiček. Po hitrem pregledu, kaj je posel za poslovni marketing, sem opazil, da me moji varovanci zmedeno gledajo. Ko sem vprašal, kaj je narobe, sem dobil odgovor na naslednja vprašanja:
- Kakšno vrednost podjetju dodaja strategija poslovnega trženja?
- Kakšna je razlika med poslovnim trženjem in podjetjem za trženje potrošnikov?
- Kaj je več potencialnega dobička? B2B ali B2C?
Ne bom se spuščal v definicije “trženje od podjetij do podjetij” in “trženje od podjetij do potrošnikov”, ker sem oboje podrobno opredelil v spodnjem članku. Zdaj pa gremo naprej.
Proces izboljšanja poslovanja in povečanja prodaje s katerim koli posameznim strateškim načrtom se imenuje trženje. Dve vrsti trženja vključujeta trženje od podjetij do podjetij in od podjetij do potrošnikov. Medtem ko oba programa uporabljata enake začetne korake in druge marketinške programe, je med njima nekaj temeljnih razlik in prav to razliko želim opozoriti v tem članku.
Prva razlika je, kako tržijo svoje izdelke ali storitve. V potrošniškem podjetju tržnik prodaja potrošnikom, ki so končni uporabniki. V podjetjih prodajalec prodaja blago organizacijam ali podjetjem, kot so poslovni trgovci, da lahko blago tudi preprodajajo in ustvarijo dobiček.
Za razliko od potrošniškega trženja promocija v poslovnem marketingu ne vključuje medijskega oglaševanja. Namesto tega uporablja revije, poslovne časopise in neposredno pošto zainteresiranim podjetjem ali organizacijam za nakup. Že vrsto let je znano, da je trženje med podjetji vedno stalo za poslovanjem za potrošniška podjetja, vendar je z leti in zaradi hitrega napredka tehnologije pridobival na popularnosti.
Kateri so razlogi za to dejstvo?
1. Prvič, to je tehnološka revolucija … Črno-bela tehnologija je naredila pomemben korak naprej v smislu napredka. Rast koncepta business to business lahko povezujemo z razvojem tehnologije, rezultat pa je viden v uporabi spletnih strani in podobnih orodij za izboljšanje prodaje in delovanja podjetja.
2. Druga je podjetniška revolucija … Dandanes vse več podjetij posega po različnih taktikah promocije poslovanja. Zaradi tega se je konkurenčni vidik industrije izjemno povečal. Zdaj je dejstvo, da so konkurenti v svojih poslovnih dejavnostih vse bolj inovativni in agresivni; in tako zajame vse, kar bo izboljšalo njihovo podjetje ali organizacijo.
3. Obstaja tudi tretji dejavnik, tržna revolucija … V revoluciji trga je treba upoštevati veliko povečanje povpraševanja. Potrošniki izgubijo potrpljenje pri zagotavljanju oskrbe, zato morajo podjetja iskati bolj inovativne in praktične načine za reševanje tega problema na najboljši in najhitrejši način. Tako se je spremenila celotna narava komercialnega trženja.
4. Četrti je verjetno internet , največji dejavnik, ki ga je treba upoštevati pri razvoju poslovnih delnic. Internet je igral pomembno vlogo pri povezovanju organov kazenskega pregona in je odgovoren za skupna podjetja med velikimi industrijami in podjetji. Vse več podjetij se obrača k drugim podjetjem, saj se zavedajo, da bosta oba imela velik dobiček, če bosta sodelovala.
Glavni namen poslovnega in potrošniškega trženja
Cilj trženja od podjetja do podjetja je povečati vrednost za delničarje na trgu. Torej, čeprav ni agresiven, ko gre za promocijo, je zelo agresiven, ko gre za storitve ali izdelke blagovne znamke. Ni nujno, da doseže končne uporabnike, vendar je njegova vloga pri rasti podjetja in krepitvi njegovega položaja v panogi močno odvisna od ugleda, ki ga gradi z vrhunsko blagovno znamko izdelkov ali storitev.
Trženje od podjetij do potrošnikov je po drugi strani lahko agresivno, ko gre za promocijo izdelka, saj je njegov cilj povečati dobiček s povečanjem prodaje. Prodaja več je poslovna igra za potrošniško trženje, zato je veliko raziskave vedenja potrošnikov. To je glavna razlika med poslovnim in poslovnim ter potrošniškim trženjem.
