Želite odpreti zavarovalno posredniško družbo? Če je odgovor DA, je tukaj popoln vodnik za začetek zavarovalnega posredovanja brez denarja in izkušenj .
Ok, zato smo vam posredovali podroben primer predloge poslovnega načrta zavarovalnega posrednika. Še dlje smo šli tudi z analizo in pripravo primera marketinškega načrta zavarovalnega posredovanja, podprtega z izvedljivimi idejami gverilskega trženja za zavarovalno posredniške družbe. V tem članku bomo preučili vse zahteve za začetek zavarovalnega posredovanja. Nadejte si torej podjetniški klobuk in gremo naprej.
Zakaj ustanoviti zavarovalno posredniško družbo?
Zavarovalniški sektor je v desetletjih eksponentno rasel, in to zaradi izjemnih koristi, ki jih prinaša zavarovanje. Podjetja, ki ponujajo produkte poslovnega zavarovanja, se imenujejo posredniki in so razdeljena na dva dela; neodvisne agencije, ki delujejo kot zastopnik ene zavarovalnice, in neodvisni posredniki, ki prodajajo izdelke več ponudnikov.
Večina borznoposredniških podjetij se običajno zaljubi v slednje, saj jim daje možnost, da imajo široko paleto strank, ki imajo morda raje možnosti, ko gre za zavarovanje, namesto da se držijo določene zavarovalnice. V Združenih državah Amerike imajo skoraj vsi zavarovanje in vsa podjetja imajo obveznost zavarovanja, kar pomeni, da je to donosen posel za vsakega podjetnika.
Če imate pravilno podjetniško miselnost, boste morda ugotovili, da je za vas bolje, da ustanovite lastno zavarovalno posredniško družbo, kot da delate v zavarovalnici. Poleg tega morate upoštevati, da ustanovitev zavarovalno posredniške družbe kot neodvisne pomeni, da imate možnost tudi proti že uveljavljenim borznoposredniškim družbam, saj so stranke utrujene od motenj, ki jih povzročajo združitve ali prevzemi podjetij. Preden začnete s tem poslom, se prepričajte, da imate odnos, vizijo, zavarovalno ozadje, izkušnje, uspeh pri prodaji in poslovno žilico, da bo vaše podjetje uspešno.
Poleg atributov, ki bodo pripomogli k uspehu vašega podjetja, je pomembno tudi razumevanje pravil, ki jih postavlja panoga, in vladnih predpisov, ki urejajo vaše poslovanje, saj ni pravnega izgovora, da teh pravil in predpisov ne poznate. Vaša zavarovalno posredniška družba se mora držati vseh smernic, saj vas kršitev kakršnih koli zakonov lahko ne le kaznuje, temveč vam tudi prepove opravljanje tovrstnega poslovanja kjer koli v državi.
Če želite pridobiti začetni kapital od zunanjih vlagateljev ali poslovne banke, morate izdelati izčrpen poslovni načrt.
Kot neodvisna zavarovalno posredniška družba boste morda morali našteti zavarovalnice, da primerjate, kaj ponujajo, in se nato zadovoljiti s prevozniki, ki jih na koncu zastopate. Čeprav je izbira čim več nosilcev nujna, pri zagonu ne bi smeli izbrati preveč, da ne bi obremenili celotnega procesa.
Ko se odločite za prevoznike, ki jih želite zastopati, se obrnite na prevoznike, razložite svoje namere in nato zahtevajte nabor agentov, da boste lahko razumeli dogovor vsakega prevoznika s posredniki.
Popoln vodnik za ustanovitev zavarovalno posredniške družbe
Industrija zavarovalnih posrednikov in agencij v Združenih državah Amerike je ustvarila prihodke v višini 157 milijard dolarjev letno in se je od leta 2012 do 2017 povečala za 3,7 odstotka, poroča IBISWorld. V Združenih državah Amerike je približno 425 zavarovalnih posrednikov in agencij, ki zaposlujejo približno 000 ljudi.
Ta panoga vztrajno raste, zlasti v okviru močnega gospodarstva, kar vodi v dvig ravni razpoložljivega dohodka, hkrati pa znižuje stopnjo brezposelnosti. Vendar pa je imela panoga svoje izzive, zlasti ker se je soočala z močno in naraščajočo konkurenco zavarovalnic, ki so zagotavljale neposredne zavarovalne storitve strankam.
Te zavarovalnice so zmanjšale odvisnost stranke od neodvisnih posrednikov in agencij, saj so začele širiti svoje trgovalne zmogljivosti z vlaganjem v lastno prodajno spletno mesto in diverzifikacijo svojih prodajnih ekip.
Zavarovalno posredništvo in zastopniška industrija se sooča tudi s cenovnim pritiskom internetnih operaterjev in spletnih posredniških družb. Obeti za zavarovalno posredniško industrijo v naslednjih petih letih so, da bo rast zmerna, čeprav se bo celotna gospodarska pokrajina znatno izboljšala. Verjame se, da se bodo niše, kot sta življenjsko in zdravstveno zavarovanje, znatno povečale z izboljšanjem splošnega gospodarstva.
Da bi preprečili naraščajoče konkurenčne pritiske zavarovalnic, so tradicionalni zavarovalni posredniki skušali zagotoviti vzvod s ponudbo storitev z dodano vrednostjo, kot je obvladovanje tveganj in delovati kot zavarovalni svetovalci strankam.
Poleg tega zavarovalno posredniške družbe zaposlujejo visokokvalificirane delavce za zagotavljanje poštene konkurence, kar je pripomoglo k rasti panožnega segmenta kljub aktivnosti pozavarovalnega trga in nižjim premijam tako na trgu primarnega premoženja kot na trgu komercialnih zavarovanj.
Večino prihodkov (57,7 odstotka), ki jih je zavarovalno posredniška in panožna agencija ustvarila v letu 2017, v glavnem predstavljajo provizije iz zavarovanj poslovnega in osebnega premoženja ter nezgodnih zavarovanj (PC).
Večina borznoposredniških družb v panogi se običajno odloči za specializacijo za življenjska zavarovanja, premoženjska zavarovanja in nezgodna ali zdravstvena zavarovanja, vendar se vse več borznoposredniških družb odloča za prodajo več vrst zavarovanj, zlasti zato, ker vrsta prodanega zavarovanja določa organizacijo panoge. .. za katerega več borznoposredniških družb raje neodvisne kot delajo neposredno za zavarovalnice, je, da lahko ustvarijo več dohodka kot da so omejene.
Globalno gledano zavarovalna industrija, ki jo sestavljajo agenti in posredniki, letno ustvari skoraj 5 bilijonov dolarjev premije, kaže študija Swiss Re. Trgi premoženjskih zavarovanj doživljajo izjemno rast v razvitih državah v Severni Ameriki in Aziji, medtem ko nastajajoči trgi v Aziji in Latinski Ameriki kažejo močno prodajo, zlasti v obliki premij življenjskih zavarovanj.
Samo v Združenih državah je približno 133 zavarovalniških agencij in borznoposredniških družb – vključno s podjetji z eno ali več lokacijami – vse ustvarijo skoraj 000 milijard dolarjev letnih prihodkov.
Po mnenju analitikov naj bi svetovna industrija zavarovalnega posredništva v letih 4–2015 rasla s trajnim CAGR 2021-odstotnim. Glavna gonila rasti trga so spremembe v demografiji strank in gospodarska rast.
Povečalo se je tudi število rojenih v času populacijskega razcveta, pa tudi populacije generacije Y, kar je povzročilo povečanje števila različnih zdravstvenih zavarovanj. Vodilne zavarovalno posredniške družbe to obdobje izkoriščajo za razviti različne strategije, ki bodo strankam omogočile, da dobijo boljšo ceno za tisto, kar plačajo.
Leta 2015 je Severna Amerika predstavljala 53 odstotkov tržnega deleža. in pričakuje se, da se bo CAGR za regijo med letoma 5 in 2015 povečal za 2021 odstotkov. Severnoameriška regija raste tako hitro, ker je v industriji dovolj lokalne konsolidacije skupaj z visoko tehnološko rastjo. Priložnosti, ki so zavarovalnim posredniškim podjetjem omogočile vstop na trge, ki so bili prej neizkoriščeni ali premalo zagotovljeni.
Poleg tega so posredniki in zastopniki lahko izzvali tradicionalne operacije in izkoristili priložnosti, ki jih je ustvaril moteč trg, da bi lahko ne le uvajali inovacije, ampak tudi ustvarjali dolgoročne strategije, ki so bile trajnostne.
Ustanovitev zavarovalno posredniške družbe za tržne raziskave in študije izvedljivosti es
- Demografija in psihografija
Demografska in psihografska sestava tistih, ki potrebujejo storitve zavarovalno posredniške družbe, niso samo posamezniki, temveč podjetja, pa tudi zavarovalnice, ponudniki in zavarovalci.
To kaže, da tisti, ki potrebujejo zavarovanje, niso omejeni samo na določeno skupino ali ljudi ali podjetje, saj zajema vse vrste ljudi in podjetij v Združenih državah Amerike, tako da če želite opredeliti demografsko kategorijo vaše zavarovalno posredniške družbe, bi si morali prizadevati za njegovo celovito.
Seznam nišnih idej v industriji zavarovalnih posrednikov, za katere se lahko specializirate
Zavarovalno posredniška družba je kot tretji zastopnik, saj tako tistim, ki ne vedo, katere zavarovalne police izbrati, kot tudi tistim, ki želijo izbrati, pomaga primerjati, med katerimi lahko izbira več ponudnikov. kar mislijo, da je zanje najboljše.
V industriji obstaja več področij in če se odločite za specializacijo za določene storitve ali področja, poskusite raziskati, kjer bo ta niša vašemu podjetju prinesla več dobička. Če začenjate majhen, boste morda morali ponuditi več specializiranih storitev; če pa začenjate v velikem obsegu, lahko ponudite vse storitve, da boste lahko imeli več strank.
Spodaj je nekaj nišnih področij, ki so vam na voljo, če želite ustanoviti podjetje za zavarovalno posredništvo;
- Storitve posredovanja pri premoženjskih in nezgodnih zavarovanjih
- Posredništvo življenjskega in nezgodnega zavarovanja
- Posredništvo zdravstveno in zdravstveno zavarovanje
- Storitev posredovanja rent
- Vodenje in administracija pozavarovalnega posredništva
- Svetovanje pri obvladovanju tveganj
Raven konkurence v panogi zavarovalnega posredovanja
Raven konkurence v zavarovalno posredniškem sektorju je taka, da lahko tekmujete od koder koli po svetu. ZDA, dokler lahko izdelke prodajate čim več zavarovalnicam. To pa ne pomeni, da vam ni treba biti nikjer fizično prisoten, saj se večina ljudi običajno odpravi do najbližjega zavarovalnega posrednika, ki ga lahko vidi, tudi če ima malo dobaviteljev.
Povpraševanje v industriji zavarovalnega posredovanja je neposredno povezano z dohodkom potrošnikov in komercialno dejavnostjo. To pomeni, da če raste gospodarstvo, se bo povečalo tudi povpraševanje po osebnih in poslovnih zavarovanjih, a takoj, ko bo gospodarstvo doživelo recesijo, bo povpraševanje po zavarovalnih produktih drastično upadlo. To torej pomeni, da je industrija odvisna od rasti in stabilnosti gospodarstva.
Če želite odpreti lastno zavarovalno posredniško družbo v Združenih državah Amerike, morate biti pripravljeni na tekmovanje z drugimi borznoposredniškimi družbami, še posebej, ker ta vrsta posla zahteva prepričljive veščine. Medtem ko so velike zavarovalno posredniške družbe v veliki meri določale trend v tej panogi, so lahko tudi manjša podjetja konkurirala s ponudbo prilagojenih storitev svojim strankam.
Seznam znanih blagovnih znamk v industriji zavarovalnih posrednikov
Vsaka panoga ima blagovne znamke, ki izstopajo in postanejo dobro poznane zainteresiranim stranem v panogi in celo zunaj panoge zaradi več različnih razlogov, kot so lokacija, ime blagovne znamke, odnosi s strankami, trajanje njihovega poslovanja, tržne in oglaševalske strategije ali celo logotip. borznoposredniška industrija se med seboj ne razlikuje, saj je vplivalo več blagovnih znamk.
Zato je spodaj nekaj znanih zavarovalno posredniških družb v Združenih državah Amerike in celo po svetu;
- Brown Brown, Inc.
- Arthur J. Gallagher Co.
- Marsh McLennan Companies, Inc.
- Aon Corporation
- Willis Towers Watson PLC
- Jardine Lloyd Thompson
- Zavarovalne storitve BBT
- HUB International
- Nacionalni finančni partnerji
Ekonomska analiza
Zavarovalnica ima velike koristi od dejstva, da več baby boomerjev živi dlje, kar pomeni, da dobijo priložnost, da povečajo povpraševanje po zdravstvenem zavarovanju, čeprav to velja za slabo novico za zdravstveni sistem v Združenih državah. Da bi ohranile svoje stopnje dobička, zdravstvene zavarovalnice začenjajo zaračunavati več, da bi pokrile manj.
V zavarovalništvu se je povpraševanje po svojih produktih povečalo, zlasti zaradi naraščajočega prebivalstva v Združenih državah. Zavarovalniška industrija doživlja veliko konsolidacijo in tehnološki napredek, kar ima za posledico izgubo delovnih mest v industriji. Po podatkih ameriškega urada za statistiko dela je zavarovalniška industrija med letoma 2002 in 2012 zabeležila le 8-odstotno rast.
Povečanje odvečnih delovnih mest, ki se pojavljajo v tej panogi, je posledica tudi dejstva, da nekateri notranji poslovni procesi in interakcije s strankami postajajo vse bolj avtomatizirani, kar pomeni, da je za zapolnitev teh delovnih mest potrebno manj ljudi. Ta naraščajoča vloga tehnologije bo močno vplivala na večino zavarovalnih zastopnikov, posrednikov in zavarovalnic.
Vendar pa to ni vse obsojeno in mračno, saj obstajajo določene vloge, ki jih tehnologija ne more nadomestiti, in pričakuje se, da se bodo te vloge še naprej povečevale. Prav tako bodo zavarovalni posredniki, ki prodajajo različne zavarovalne police pri različnih prevoznikih, verjetno veliko boljši v vojni proti tehnologiji kot tisti, ki so tradicionalni zavarovalni zastopniki in posredniki.
Začeti lastno zavarovalno posredniško družbo iz nič proti nakupu franšize
Če nameravate kupiti franšizo, si oglejte razpoložljive franšizne priložnosti, da izkoristite njihove priložnosti in cene, da ugotovite, kaj je najboljše za vaše podjetje. S temeljitim raziskovanjem se boste izognili zapravljanju denarja za nakup franšize, ki ni vredna. Dobra franšiza bi morala vašemu podjetju omogočiti, da raste v kateri koli smeri, hkrati pa vam zagotavlja podporo, ki bo vaše podjetje naredila uspešno.
Ko začnete svoje podjetje iz nič, imate priložnost, da svoje podjetje spoznate od samega začetka, čeprav je začetek iz nič lahko nekoliko obremenjujoč. Ko začnete svoje podjetje iz nič, imate priložnost, da svoje podjetje usmerite v katero koli smer, še posebej, ko se pojavijo okoliščine, ki upravičujejo vašo reakcijo.
Potencialne grožnje in izzivi, s katerimi se boste soočili pri ustanovitvi zavarovalno posredniške družbe
Ko odpirate kakršno koli podjetje v Združenih državah Amerike, se je pomembno zavedati dejstva, da se boste soočili s številnimi grožnjami in izzivi, ustrezno se morate pripraviti na morebitne grožnje in izzive, ki nastanejo pri ustanovitvi oz. vodenje podjetja. Vedeti morate, da je nekatere grožnje in izzive mogoče nadzorovati, druge pa ne, in ko se pojavijo tiste, ki jih ne morete nadzorovati, nimate druge izbire, kot da ostanete optimistični.
Obstaja nekaj groženj in izzivov, s katerimi se boste soočili, ko boste ustanovili svojo zavarovalno posredniško družbo; intenzivna konkurenca obstoječih zavarovalno posredniških družb, povečana vladna ureditev, gospodarski upad, ki bo vplival na povpraševanje po zavarovalnih produktih, in konkurenca novih zavarovalno posredniških družb.
Ustanovitev odvetniške pisarne za pravo zavarovalnega posredovanja
- Najboljša pravna oseba za uporabo v tej vrsti poslovanja
Pri odločanju je treba upoštevati več lastnosti. katera pravna oseba je najbolj primerna za vaše podjetje in te značilnosti; prilagodljivost, obdavčitev, enostavnost lastništva, nadzora in odgovornosti.
Čeprav je v Združenih državah v bistvu pet vrst pravnih oseb za vsakega podjetnika, ki želi začeti podjetje; niso vsi primerni za vsako podjetje. Na primer, edina pravna oseba, ki je lastnik in družbenik, bo ob uporabi za tovrstno poslovanje nekoliko omejila poslovne priložnosti, zato se podjetniki običajno odločijo bodisi v družbi bodisi v družbi z omejeno odgovornostjo (LLC).
Subjekt tipa LLC je nekoliko podoben korporaciji v smislu ločitve lastnikov in podjetja, vendar je ta vrsta subjekta ponavadi bolj prilagodljiva pri ustanovitvi in med obdavčitvijo. Čeprav je to morda videti kot najboljša pravna oseba za vašo dejavnost zavarovalnega posredovanja, se morate zavedati, da se lahko nekateri postopki razlikujejo glede na državo, v kateri boste delali.
Privlačne ideje za ime podjetja, primerne za zavarovalno posredniško družbo
Ko odpirate podjetje, morate razmisliti, kako boste poimenovali svoje podjetje, saj tako kot je treba imenovati ljudi, je tako tudi podjetje. Ime vašega podjetja lahko privede do širšega sprejetja vašega podjetja, zato ga je treba izbrati previdno. Nekateri dejavniki, ki jih morate upoštevati pri izbiri imena za svojo zavarovalno posredniško družbo, vključujejo; enostaven za izgovor, privlačen, privlačen in kaže na panogo, v kateri ste.
Zato nekatera privlačna imena podjetij, ki vam bodo ustrezala, ko boste ustanovili svojo zavarovalno posredniško družbo, vključujejo:
- GG Corporation
- Množični zavarovalni posredniki
- Mesh Corporation
- McWells and Co., Inc
- Arthur Bonang, Inc
- Skupina Servis
Zavarovalne police
Tudi če vodite zavarovalno posredniško družbo, kamor stranke prihajajo po nasvet, katere zavarovalne police so zanje najboljše, pa tudi za nakup premij, se šteje, da vodite podjetje in boste potrebovali zavarovalne police, ki vas bodo zaščitile. Ker veste, kako obvezno zavarovanje je za podjetja v Združenih državah, je pomembno, da ustvarite proračun, ki vam bo omogočil nakup vseh zavarovalnih polic, ki jih vaše podjetje morda potrebuje.
Spodaj je nekaj glavnih zavarovalnih polic, ki jih morate upoštevati pri nakupu, če želite odpreti lastno zavarovalno posredniško družbo v Združenih državah Amerike;
- Zdravstveno zavarovanje
- Zavarovanje splošne odgovornosti
- Zavarovanje napak in opustitev
- Odškodninsko zavarovanje delavcev
- Politika lastnikov podjetij
- Avtomobilsko zavarovanje
- Premoženjsko zavarovanje
Zaščita intelektualne lastnine / Blagovna znamka
Dejavnost zavarovalno posredniške družbe je storitvena dejavnost, zato vam ob ustanovitvi poslovanja ni treba skrbeti za pridobitev zaščite intelektualne lastnine.
Nekateri podjetniki v tej panogi menijo, da so ime podjetja, logotip, slogan ali kakšen material zelo pomemben in zato za te vidike iščejo zaščito intelektualne lastnine. Če menite, da je to tudi prednostna naloga, potem lahko razmislite o uporabi storitev odvetnika, ki je dobro seznanjen s poslovanjem, ki vam bo pomagal vložiti vaše pravice do blagovne znamke pri USPTO.
Ali je za sklenitev zavarovanja potrebno strokovno potrdilo? Borznoposredniško podjetje?
Kot zavarovalni posrednik ste zastopnik, ki posameznikom in podjetjem pomaga pri iskanju zavarovalnih polic, ki najbolj ustrezajo njihovim potrebam in zahtevam. Če želite postati uspešen posrednik, se pričakuje, da poznate zavarovalniški trg in morate pridobiti tudi licenco na določenih področjih zavarovanja pred prodajo polic strankam.
Če vas zanima pridobitev strokovnih certifikatov za izboljšanje vašega profila, upoštevajte naslednje:
- Certificirani zavarovalni svetovalec (CIC)
- certificiran menedžer tveganj (CRM)
- Pooblaščeni zastopnik za zavarovanje (CISR)
- Pooblaščeni finančni načrtovalec (CFP)
Čeprav bodo ti certifikati pomagali povečati verodostojnost vašega podjetja, morate razumeti, da so popolnoma prostovoljni.
Seznam pravnih dokumentov, ki jih potrebujete za vodenje zavarovalno posredniške družbe
V vsakem podjetju, ki ga nameravate odpreti v Združenih državah Amerike, je nujno, da imate potrebne pravne dokumente, potrebne za začetek in vodenje vašega podjetja brez kakršnih koli zapletov s strani zakona ali regulativnih organov.
Če nimate vseh pravnih dokumentov, ki se zahtevajo od vas, ne boste samo kršili zakona, ampak boste tudi kaznovani, če vas bodo ujeli. Kazen je lahko od denarne kazni do prepovedi poslovanja v državi. Če niste prepričani, kakšno pravno dokumentacijo potrebujete, je najbolje, da se obrnete na odvetnika, ki vam bo pomagal.
Nekaj osnovnih pravnih dokumentov, ki jih boste potrebovali za vodenje vaše zavarovalno posredniške družbe:
- Potrdilo o registraciji
- Operativni sporazum
- Pogodbeni dokumenti
- Poslovna dovoljenja
- Poslovni načrt
- Zavarovalne police
- Identifikacijska številka delodajalca (EIN)
- Zvezna davčna identifikacijska številka
- Pogodba o zaposlitvi
Financiranje vaše zavarovalno posredniške družbe
Ne glede na posel, na katerega ciljate, je za začetek potreben začetni kapital, ne glede na to, kako nepomembno se zdi posel, zavarovalno posredniška dejavnost, ki zahteva zmerno naložbo kapitala, pa ni izostala. Iskanje vira zagonskega kapitala je lahko za podjetnika precej težko, zato je običajno priporočljivo imeti poslovni načrt, saj vam bo pomagal pridobiti vir kapitala pri zasebnih vlagateljih in celo banki.
Nekaj virov, kjer lahko iščete začetni kapital za svojo zavarovalno posredniško družbo:
- ustvariti del zagonskega kapitala iz osebnih prihrankov in prodaje delnic ali nepremičnin
- Zaprosite za posojilo pri poslovni banki
- Zaprosite za posojilo pri tveganem kapitalistu ali zasebnem vlagatelju
Izbira prave lokacije za vašo zavarovalno posredniško družbo
Izbira lokacije za zavarovalno posredništvo je zelo pomembna, saj lahko lokacija, ki jo na koncu izberete za svoje podjetje, vpliva na poslovanje, zato je pomembno, da si vzamete čas za izbiro primerne lokacije. Lokacija, ki bi si jo morali prizadevati, bi morala biti na območju, za katerega je določeno, da je zelo ugledno in ima veliko prometa, saj bo to zagotovilo, da del tega prometa doseže vašo pisarno, da ob določenih časih opravite poizvedbe.
To pa ne pomeni, da svojega zavarovalno posredniškega podjetja ne morete voditi od doma, še posebej, če začenjate sami in s proračunom. Delo od doma pa ni nekaj, kar bi lahko obvladali vsi, zlasti zaradi številnih motenj, ki jih lahko povzročijo družina, hišni ljubljenčki in televizija.
Poleg tega morate ustvariti območje, ločeno od preostalega doma, tako da se vaši dokumenti ne spreminjajo. Medtem ko lahko delo od doma pomaga prihraniti režijske in tekoče stroške, bo delo v uradnem podjetju zelo koristno pri razvoju vašega podjetja. do uspeha, ki si ga zasluži….
Ko izbirate lokacijo za vaše podjetje, je nujno, da izberete lokacijo, ki je vidna, v središču vašega ciljnega trga in je lahko dostopna. Če svojo lokacijo premaknete na manj vidno lokacijo, boste morda morali porabiti več, da pritegnete pozornost svojega podjetja.
Če niste preveč prepričani o lokaciji, ki vam najbolj ustreza za vaše podjetje, boste morda morali uporabiti storitve nepremičninskega posrednika, ki ima potrebno znanje o vašem podjetju, saj bo vedel, katero območje bo najbolj primerno za vaše podjetje. . v okviru lastnega proračuna, da ne obremenjujete celotnega proračuna.
Ustanovitev zavarovalno posredniške družbe. Tehnični in kadrovski podatki
Ko ustanavljate zavarovalno posredniško družbo, se morate zavedati, da bo stroškov veliko, še posebej, če so to stvari, ki morajo biti na zalogi, preden lahko začnete svoje podjetje. Morda boste potrebovali različne licence za pokrivanje več niš, ki jih nameravate ponuditi; stroški se lahko razlikujejo glede na državo, v kateri nameravate poslovati. Poleg tega bodo nekatere licence zahtevale, da poleg licence napišete izpit in plačate izpit.
Poleg tega se boste morali ob začetku poslovanja zavarovalnega posredovanja prepričati, da je vaše podjetje registrirano pri ustreznih vladnih agencijah, da boste lahko poročali in pobirali prometni davek.
Postavitev pisarne in nakup opreme, ki jo potrebujete za nemoteno delovanje, sta odvisna od lokacije in države, iz katere nameravate poslovati. Ker se podjetja, zlasti v zavarovalništvu, začenjajo v veliki meri avtomatizirati, je nujno, da kupite opremo, ki vam bo omogočila učinkovito vodenje vašega podjetja. Nekaj opreme je mogoče kupiti za pošteno uporabo; Vendar se prepričajte, da delujejo dobro, preden jih uporabite kot pravično. Oprema, ki jo potrebujete; računalniki, telefoni, tiskalniki, faksi in programska oprema.
Zelo pomembno je, da zgradite pravilno poslovno strukturo, da lahko dosežete vse cilje in cilje vašega poslovanja. Ko najemate zaposlene, ki jih potrebujete, se prepričajte, da niso le izkušeni, ampak tudi razumejo cilje in cilje vašega podjetja ter so predani doseganju ciljev vašega podjetja. Zaposleni, ki bi jih morali iskati za zaposlitev; Glavni izvršni direktor (CEO), skrbnik in vodja kadrov, direktor poslovnega razvoja in marketinga, agenti za prodajo zavarovanj, skrbnik, računovodja, čistilci in varnostniki.
Iz zgornje analize boste potrebovali vsaj 9 ključnih zaposlenih, da boste zagotovili uspešnost in učinkovitost vaše zavarovalno posredniške družbe.
Postopek opravljanja storitev zavarovalno posredniškemu podjetju
V zavarovalni posredniški in zastopniški dejavnosti podjetje deluje kot agent ali posrednik pri prodaji zavarovalnih polic in rent. Operaterji v tej panogi običajno zaslužijo svoj dohodek s provizijami, ki so odstotek zavarovalnih polic, ki se prodajajo strankam. Poleg provizij lahko operaterji majhen dohodek ustvarijo tudi s svetovanjem pri obvladovanju tveganj in drugimi storitvami.
Da bi lahko delovali in konkurirali, morajo biti operaterji dovolj prepričljivi, da stranke lahko kupijo zavarovalne police. želijo od njih, zato se večina operaterjev ne drži enega zavarovalnika, temveč čim več; tako lahko stranki povedo, katera zavarovanja različnih ponudnikov bi bila za stranko bolj ugodna.
Stranke ciljajo na več okolij, še posebej, ker je področje vedno bolj polno različnih prevoznikov, ki se potegujejo za pozornost teh strank. Preden se odločimo za zavarovanje pri različnih prevoznikih, je potrebna skrbna raziskava, ki bo verjetno bolj koristna za stranke. da s prevozniki ne sklepate pogodb, ki ne bodo koristile vašemu poslovanju.
Ustanovitev zavarovalno posredniške družbe. Marketinški načrt
- Marketinške ideje in strategije
Ko začnete kakršen koli posel, morate vedeti, da je sposobnost zaslužka za posel izjemnega pomena in edini način za to je promocija storitev podjetja ciljni publiki. Trženje je eden od glavnih načinov, kako lahko ustvarite dohodek za svoje podjetje, prodrete na želeni ciljni trg in imate tudi prednost pred konkurenti, zato ga morate jemati zelo resno, če želite postati uspešno vaše podjetje.
Vendar, preden lahko ustvarite marketinške strategije, za katere menite, da so učinkovite in uspešne, morate skrbno raziskati trg za panogo, v katero nameravate vstopiti, saj boste tako razumeli, v katere niše želite vstopiti, kdo je vaš cilj trg, kaj pričakujejo od vas, kaj bi morali pričakovati od njih in kdo so vaši konkurenti.
Industrija zavarovalnega posredovanja in zastopanja je tako velika, da se boste kot prvi podjetnik morda znašli preobremenjeni z vsemi velikimi podjetji, s katerimi se morate soočiti pri trženju in promociji svojega podjetja.
Ne samo, da ta velika podjetja dobro delujejo, imajo tudi mrežo strank, ki jih lahko težko pridobite, in če menite, da so možnosti proti vam, lahko uporabite storitve svetovalca za trženje. ki dobro razume trg, na katerem ste, da pomaga ustvariti marketinške strategije, s katerimi bo vaša zavarovalno posredniška družba izstopala.
Poleg tega lahko najamete tudi vodje trženja, ki so zelo izkušeni in se ujemajo s cilji in cilji. vaše borznoposredniško podjetje, da vam pomaga razviti tržne strategije, ki so usklajene z vašimi korporativnimi trženjskimi cilji, in spremeniti ali odstraniti neučinkovite marketinške strategije.
Spodaj je nekaj marketinških idej in strategij, ki jih lahko uporabite za ustvarjanje dohodka in promocijo vaše zavarovalno posredniške družbe;
- Predstavite svojo zavarovalno posredniško družbo na želeni ciljni trg s pošiljanjem hladnih e-poštnih sporočil z navedbo vaših storitev, kontaktnih podatkov in cen
- Zagotovite svojim vodjem trženja neposredno trženje vaše zavarovalno posredniške družbe
- Oglašujte v lokalnih in državnih časopisih in revijah ter na radijskih in televizijskih postajah
- Uporabite svoje platforme družbenih medijev, kot so Facebook, Twitter, Google Plus in LinkedIn, da promovirate svojo zavarovalno posredniško družbo
- Udeležite se seminarjev, konferenc in dogodkov, da povežete in promovirate svojo zavarovalno posredniško družbo
- Prepričajte se, da je vaše zavarovalno posredništvo navedeno na rumenih straneh in v spletnih imenikih
Strategije za povečanje vaše učinkovitosti Zavarovalno posredniška družba Prepoznavnost blagovne znamke in ustvarjanje vaše korporativne ideje
Kot podjetnik vaš izziv pri gradnji svojega podjetja ni dokončen; Ljudi morate prepričati, da opazijo vaše podjetje.Eden od ciljev oglaševanja vašega podjetja je, da ne pritegnete le pozornosti vašega načrtovanega ciljnega trga, temveč lahko večino pozornosti posvetite prodaji vašega podjetja; zato velika podjetja vprašanja publicitete ne jemljejo zlahka, saj so vedno pripravljena vsako leto nameniti določen znesek za krepitev svoje blagovne znamke in ustvarjanje celostne identitete za svoje poslovanje.
Zelo pomembno je, da opravite temeljito raziskavo trga, na katerem nameravate oglaševati svojo blagovno znamko, saj boste tako ugotovili, kateri kanali bodo zelo učinkoviti pri pridobivanju njihove pozornosti in zanimanju za vašo zavarovalno posredniško družbo.
Ker je panoga zavarovalnega posredovanja tako velika, da vključuje več znanih blagovnih znamk, boste morda morali uporabiti storitve oglaševalskega svetovalca, ki bo vedel, kako najbolje zastopati vaše podjetje na vašem ciljnem trgu in širše, ter se prepričati, da boste naredi. ne porabite več, kot bi želeli.
Spodaj je nekaj strategij, s katerimi lahko povečate prepoznavnost vaše blagovne znamke in ustvarite celostno podobo za vašo zavarovalno posredniško družbo;
- Poskrbite, da boste na različnih strateških lokacijah namestili reklamne panoje, da boste povečali ozaveščenost o svoji blagovni znamki
- objavljati oglase v lokalnih in nacionalnih časopisih in priljubljenih revijah ter radijskih in televizijskih postajah
- razdelite letake in vizitke ter vstavite svoje letake na različnih strateških točkah na območju, kjer se nahaja vaša borznoposredniška družba.
- Ustvarite spletno stran in jo uporabite za oglaševanje in promocijo vaše blagovne znamke. Najemite strokovnjaka za SEO, da zagotovite, da je vaše spletno mesto na vrhu lestvice iskalnikov
- Uporabite svoje družbene medije, kot so Facebook, Twitter, Linkedin, Google Plus in Instagram, da promovirate svojo zavarovalno posredniško družbo
- Prosite nekaj svojih rednih strank, da vam pomagajo širiti glas o vašem podjetju
- Sodelujte in sponzorirajte nekatere skupnostne dogodke, da povečate ozaveščenost o vašem zavarovalno posredniškem podjetju
