Ali želite ustanoviti podjetje za obrambo? Če je odgovor DA, je tukaj popoln vodnik za začetek obrambne pogodbe brez denarja in izkušenj .
V redu, zato smo vam posredovali podroben vzorec predloge poslovnega načrta pogodbe za obrambo. Še dlje smo šli tudi z analizo in pripravo vzorčnega načrta trženja obrambne pogodbe, podprtega z uporabnimi idejami gverilskega trženja za obrambne stranke. V tem članku bomo pregledali vse zahteve za začetek obrambnega pogodbenega posla. Nadejte si torej podjetniški klobuk in ukrepajmo.
Zakaj bi začeli obrambni nalog?
Ni skrivnost, da vlada Združenih držav izdaja različne vrste zaščitnih pogodb, od proizvodnje vojaške opreme in streliva do informacijske tehnologije, administrativnih ali logističnih storitev za javnost. Vendar podpis ene od teh pogodb ni tako enostaven, kot si mislite.
Ne morete zaprositi za pogodbo, ko se pojavi priložnost, kar je prva in najpomembnejša stvar, ki jo morate upoštevati pri vstopu v takšno podjetje, če ste državljan države. To je razumljivo, saj bo podjetje delovalo na vrhu sveta zaradi vojaške sposobnosti, zaupne informacije pa se lahko prenašajo med zaključkom pogodbe. Nepazljivo bi bilo, če bi velika država, kot so Združene države, omogočila dostop do občutljivih procesov nedržavljanom.
Poleg tega je služenje v vojski tudi dodatna prednost pri sklepanju pogodb. Ker to ni zapisano v kamnu kot zakon, se zdi, da je večina vojaških podjetij v lasti nekdanjih vojaških uslužbencev, ki so se upokojili ali častno odpustili.
Če pa nihče nikoli nima vojaških izkušenj, naj se ne razburja, saj lahko trdo delo in izpolnjevanje različnih zahtev postavita novega udeleženca tudi nad vsako konkurenčno oviro pri ustanovitvi obrambnega pogodbenega podjetja.
Prvi korak pri ustanovitvi takega podjetja je registracija, na kar je vlada pozorna, preden lahko eno od njih opredeli kot pogodbeno primerno. Eno je, ali ima oseba dosledno finančno zgodovino, če je bila oseba nepošteno odpuščena iz vojske, uporaba prepovedanih substanc, pomanjkanje sodelovanja pri vlogi za tuje potne liste, evidenca nespoštovanja pravil in predpisov, pravilno duševno zdravje itd. .
Te vrste ukrepov se sprejmejo za zagotovitev, da takšne pogodbe ne pridejo v napačne roke, saj imajo Združene države Amerike veliko sovražnikov. Poleg tega lahko oddaja takšnih pogodb nesposobnim ljudem ogrozi vojaške načrte in operacije.
Pripravljenost na selitev je prednost za tiste, ki iščejo obrambne pogodbe; to gibanje seveda poteka v Združenih državah, lahko pa vključuje tudi tujino, če razmere to dopuščajo. Ustrezna raziskava o tem, kako poslujete te vrste, je zelo pomembna in eden od načinov za raziskovanje je, da se pogovorite z drugimi lastniki obrambnih podjetij, jih vprašate o postopkih in o tem, kaj lahko pričakujete.
Začetek obrambnega podjetja. Celoten vodnik
To industrijo večinoma sestavljata vojaška vesoljska in obrambna industrija. Če pogledamo nazaj v leto 2016, bi lahko pričakovali, da bo industrija ustvarila več kot 340 milijard dolarjev skupnega prihodka, kar bo povzročilo letno stopnjo rasti (CAGR) za več kot 5 % med letoma 2012 in 2016.
To industrijo lahko razdelimo na države, ki potrebujejo proizvodnjo, prodajo in vzdrževanje vojaških letal ter proizvodnjo vojaškega orožja in sistemov, ki so zasnovani tako na kopnem kot na morju, tudi v zraku. V preteklosti je bil trg letalskih prevoznikov cikličen, saj so skupna naročila precej let narasla v nebo in nato močno upadla, kar je povzročilo zamude ali celo preklic naročil.
To je lahko posledica splošnih sprememb, ki se lahko zgodijo tekom leta, tudi če so Združene države morda že dodelile določen znesek v svojem proračunu za ta sektor. Rast obrambnega sektorja je močno odvisna od državne porabe in proračunskih gibanj.
Eden od svetovnih velikanov, Lockheed Martin, ki ga lahko imenujemo tudi največji izvajalec v tem sektorju, je užival 70 % svojih prihodkov iz tega sektorja, čeprav je bil odobren proračun za leto 2020 odobren v višini 33 milijard dolarjev. ZDA, ki naj bi jih uporabili za nakup več kot 200 letal, se lahko spremeni tudi v primeru vojne.
Vir življenja v tej posebni panogi so raziskave in razvoj. in bo med vojno hitro rasla, to vpliva na hitrost pridobivanja orožja in zato ustvarja priložnost za dobiček, po drugi strani pa, ko je vojne konec ali splošna percepcija tveganja izgine, potem stroški v tem posebnem površina se bo zmanjšala…
Obrambni izdatki ZDA so daleč največji na svetu; to je posledica potrebe, da država brani svoje raznolike in obsežne nacionalne interese tako doma kot na svetovni ravni. Ker sredstva, dodeljena temu sektorju, dodelijo nacionalni voditelji, so se obrambni izdatki povečali z 9 % bruto domačega proizvoda med vietnamsko vojno na več kot 34 % bruto domačega proizvoda. pred kratkim.
Večina programov, ki ustvarjajo konkurenco za udeležbo na razpisih različnih podjetij, je zelo obsežnih, kar pomeni, da mora vsak nov udeleženec razpolagati s precejšnjim obsegom sredstev, tako finančnih kot osebnih, da lahko pravilno konkurira. s tistimi, ki so si ustvarili ime v industriji. Po drugi strani pa obstajajo manjše pogodbe, zasnovane posebej za mala podjetja.
Začetek raziskav trga komercialnih storitev in študij izvedljivosti
- Demografija in psihografija
Ko gre za poslovanje, ima poznavanje značilnosti strank, ki jih pričakujete, da boste služili, velik vpliv na vaš pristop k trgu. Nekatere pomembne stvari, na katere morate biti pozorni, so kupna moč potencialnih strank, starostna skupina, lokacija ali celo spol; vse je povezano s tem, ali bo trg pripeljal do finančnega uspeha.
Če pa se ukvarjate z obrambo, boste imeli samo eno stranko. Ta stranka je vlada Združenih držav, zato morata demografija in psihografija te posebne stranke izhajati iz same narave, s katero bo vlada obravnavala takšne storitve, ki jih zagotavlja vaše podjetje.
Ena glavnih prednostnih nalog vlade Združenih držav je varnost, zlasti v sedanji vojni proti terorizmu. Zato morate vedeti, da ta mega odjemalec išče najcenejši način za pridobitev najkakovostnejših varnostnih predmetov.
Varno je reči, da je vaša stranka cenovno občutljiva in ker obstaja kar nekaj drugih obrambnih izvajalcev, ki zahtevajo obrambne pogodbe od vlade, bi bilo preudarno poiskati cenejši način, kako služiti vladi v ta namen brez izgube denarja. kakovost.
Seznam idej za obrambne pogodbene niše, za katere se lahko specializirate
Ko gre za zaščito, obstaja številna področja, za katera se lahko odločite za specializacijo. Človek se lahko odloči, da se bo osredotočil na informacijsko tehnologijo za vlado. V vojski se lahko specializirate tako za programsko kot strojno opremo za različne pripomočke.
Ker se svet še naprej premika proti digitalni dobi, postaja nujna, da ima vlada sodobno programsko opremo, programsko opremo in informacijsko tehnologijo za zagotavljanje ustrezne zaščite za ogromen arzenal obrambnih vozil, kot so rakete, droni, superračunalniki in podobno.
Kot nekdo, ki ponuja svoje storitve vladi na tem posebnem področju, so možnosti za vas neskončne. Obstaja veliko programskih algoritmov, potrebnih za delovanje in zaščito obrambnega sistema države, in osredotočanje na ta poseben vidik, saj se bo vaša specializacija izkazala za zelo donosen posel.
Drugo področje, ki ga lahko izberete za specializacijo, je osredotočanje na en poseben vojni stroj. Primeri so tanki, letala, droni ali katero koli drugo obrambno vozilo, ki se lahko uporabi za zagotavljanje večje varnosti Združenim državam Amerike.
Čeprav se mora nekdo, če se odloči specializirati za izdelavo teh vojaških vozil, razumeti, da bo raven konkurence pri zagotavljanju državnih naročil zelo visoka, da ne omenjam pritiska, ki ga prinaša takšna odgovornost.
Prav tako se lahko specializirate za dobavo streliva vladi. Eno podjetje izdeluje orožje ali pa ima pogodbo s proizvajalci, da to orožje zagotovi vladi. Drugo področje, ki bi se lahko specializiralo, bi lahko bilo raziskovanje novega in grozljivega orožja, ki bi lahko še bolj premaknilo razmerje moči proti Združenim državam.
V vsakem poslu vam iskanje svoje niše daje boljše možnosti, da se specializirate in osredotočite svojo energijo na določen vidik. Izkušnje so ena od glavnih stvari, na katere je vlada pozorna, preden izbere podjetje za delo v tej funkciji.
Raven konkurence v industriji obrambnih pogodb
Obstajajo trije dejavniki, zaradi katerih je obrambni niz zelo konkurenčen. Prvič, že obstajajo druga podjetja, ki morda že ponujajo iste storitve, ki jih želite ponuditi. To so prvi konkurenti, na katere morate biti pozorni. To je resen problem, saj sta varnost in doslednost, ko gre za vladno prakso, običajno elementa, ki odražata varnost.
Vlada bi običajno želela sodelovati s podjetjem, s katerim so delali, dlje časa, kot da bi se preselila v novo podjetje. Za to podjetje bi že opravili vsa preverjanja preteklosti in že so vedeli predviden čas prihoda storitev itd., zato se je lahko težko vključiti v te transakcije.
Poleg tega v sistem nenehno prihajajo novi člani. Ti novi udeleženci lahko zelo otežijo ustanovitev vašega podjetja kot resnega podjetja z vlado. Ti novi udeleženci na primer morda nimajo več nabora praks, ki bi jih bilo mogoče zlahka raziskati, da bi razumeli, kakšne bi lahko bile njihove posebne konkurenčne prednosti.
Morda niso imeli preteklih izkušenj, da bi ugotovili, kako delujejo. tržni pristop, zato je lahko težko razviti strategijo, s katero bi pritegnili pozornost vlade nanje. To ni tako kot druga podjetja, ki so bila vedno tam in katerih evidence je mogoče raziskati. Novinci so kot novorojenčki, s katerimi lahko tekmujejo.
Seznam znanih blagovnih znamk v obrambni industriji
Vedite, da so tisti, ki so že na trgu, vedno pametni. Tekmovanja ni mogoče zmagati, ne da bi nekdo vedel, s kom se bori. Pravilno je reči, da so nekatere od teh znanih blagovnih znamk z leti postale velikani v industriji.
Spodaj je nekaj najboljših podjetij za obrambna naročila v ZDA;
- Lockheed Martin
- Boeing
- Rolls-Royce
- Textron
- Airbus
- BAE Systems
- General Electric
Ekonomska analiza
V nekem smislu je ta vrsta poslovanja lahko ekonomična, če je mogoče zlahka pridobiti tisto, kar dobavljate vladi. A temu zaradi konkurenčnosti te panoge ni tako. Tudi če je razmeroma enostavno dati svoje storitve na voljo vladi, je lahko premagovanje konkurence kraj, kjer boste morda morali pametno uporabiti svoj denar.
Mreženje, lobiranje in različne oblike vključevanja v sistem so zelo pomembna dejanja, ki bodo pripomogla k temu, da bo novo podjetje ostalo relevantno, in to je tisti del, ki lahko zahteva precejšnjo naložbo.
Po drugi strani pa, če je to, kar predlagate vladi, nekaj tako kapitalsko intenzivnega, kot je gradnja vojaških vozil, kot so letala, tanki itd., poleg tega, da deluje proti konkurentom, političnim in okoljskim dejavnikom, da ne omenjam pravnih in socialnih vprašanj, financiranje takšnih procesov bo naloga denarnice. Če želite vstopiti v panogo na tej ravni, morate zbrati spodobno količino denarja in dodano vrednost.
Začetek obrambnega pogodbenega posla iz nič v primerjavi z nakupom franšize
Pri tovrstnem poslovanju lahko rečemo, da je nakup že uspešne poslovne franšize eden najboljših pristopov k uspehu. To je zato, ker vlada že pozna ime blagovne znamke, s katero želite sodelovati. Vlada je s to blagovno znamko že zgradila nekakšen odnos in odnos se že obrestuje. Zdi se, da je nakup franšize najboljši način za iskanje podjetja, ki je pripravljeno ponuditi tovrstno ponudbo novim članom.
Običajno obstajajo pregledi, ravnotežja, pregledi in druge zahteve, ki jih morajo podjetja izpolniti, preden se obravnavajo za pogodbe s strani vlade. Franšiza bi že šla skozi takšne selekcijske postopke, ki bi ji omogočili, da se osredotoči na začetek novega posla.
V nasprotju s tem, da bi začeli iz nič in se soočili s težkim bojem, da bi šli skozi vse postopke preverjanja in nato premagali konkurenco z razvojem novih dejavnosti v dobavni verigi in ustvarjanjem vrednosti ter izgradnjo pravih odnosov med nosilci odločanja v panogi. Vse to lahko vzame veliko časa in sredstev, preden se dejanski dobički začnejo uresničevati.
Potencialne grožnje in izzivi, s katerimi se boste soočili pri sklenitvi obrambne pogodbe
Prvi izzivi, s katerimi se boste soočili ob vstopu v to vrsto poslovanja, so politični. Ker se ta posel ukvarja z vlado kot edinim naročnikom, je vlada postavila zelo stroga merila, komu bodo dodeljena obrambna naročila.
Nekatere od teh zahtev se lahko izkažejo za težave za vas in vaše podjetje in lahko celo odložijo začetek vašega podjetja. Zaradi sprememb v globalni politični klimi se lahko nekateri od teh pogojev spremenijo, da bi olajšali ali včasih ogrozili uspeh njihovega podjetja.
Zaradi občutljive narave te vrste poslovanja lahko pravne zahteve za ustanovitev in vodenje podjetja predstavljajo velik izziv za nadobudne obrambne izvajalce. Določene pravne zahteve, ki so lahko dovolj preproste za pridobitev katere koli druge vrste poslovanja, a ker je ta vrsta poslovanja namenjena zaščiti države, je takšne pravne zahteve mogoče prilagoditi podjetju.
Spet je mogoče občasno pričakovati spremembo takšnega pravnega položaja, takšne spremembe pa bi lahko negativno vplivale na poslovanje. Sovražno okolje predstavlja tudi možno grožnjo tovrstnemu poslu, saj ga je lahko zelo težko dobaviti.
Začetek sodnega postopka v zvezi z obrambno pogodbo
- Najboljša pravna oseba za uporabo v tej vrsti poslovanja
Družba z omejeno odgovornostjo je najboljša pravna oseba za tovrstno poslovanje zaradi velike verjetnosti, da se bodo stvari v tem poslu obrnile na slabše. Predstavljajte si, če lahko, da določeni izdelki, ki ste jih razvili za vladno zaščito,
Ukvarjali se boste s tožbo vlade Združenih držav Amerike. Polna pravna moč vlade bo padla na osebo, če je njeno podjetje registrirano kot samostojni podjetnik posameznik. Obstaja zelo velika verjetnost, da vlada morda ne želi poslovati z zasebno lastnino ali celo zasebnim partnerstvom.
Medtem ko v nekaterih zelo edinstvenih storitvah morda razmišljajo o sodelovanju s tovrstnimi subjekti, je v panogi s tako veliko konkurenco in toliko zavorami in ravnovesji vlada bolj verjetno, da bo te pogodbe sklenila s podjetji, ki so družbe z omejeno odgovornostjo, kot s katero koli drugo vrsta pravne osebe. Sama vlada ni oseba, zato bi vedno radi delali s podjetjem, ne z osebo.
Privlačne ideje za imena podjetij, primerne za obrambno poslovanje
Medtem ko se vlada bolj osredotoča na podjetje, ki ima ustrezno dokumentacijo, imajo njeni deležniki čiste izkušnje in tako naprej, lahko ime, ki ga pritegne blagovna znamka, le malo pripomore k pozivu vlade, čeprav v resnici ni pomembno, kako poimenovati svoje podjetje, ko hočejo opraviti obrambo.pogodba.
Seveda, če nekdo svoje podjetje poimenuje z imenom, ki predstavlja povezavo s terorizmom ali organiziranim kriminalom, potem takoj pokaže rdečo zastavo, zato je v tem primeru pomembno, kako se vsak odloči poimenovati svoje podjetje za obrambo. Če torej razmišljate o tem, katera imena uporabiti, ko začnete lastno obrambno pogodbo, poskusite tukaj nekaj imen:
- Optimalna skupina
- Alexaire Incorporated
- Skupina reagentov
- Technoplax
- Showville Alliance
Zavarovalne police
v Združenih državah Amerike V ameriških državah se stalno podjetje zaveda pomena zavarovanja; pravzaprav nekatera podjetja ne smejo poslovati brez posebnega zavarovanja. Poslovanje za obrambne pogodbe ni nič drugače, pravzaprav bo imetje ustreznih zavarovalnih polic prispevalo k pozivu vlade k popolnemu pregledu vaše vloge.
Ta članek znova in znova ponavlja, da morajo podjetja, ki nameravajo pridobiti te pogodbe od vlade, upoštevati stroga pravila, ko gre za pravilno dokumentacijo. V tem pogledu ni smiselno rezati vogalov, saj se vsi neposredno ukvarjajo z vlado.
Nekatere od teh zavarovalnih polic je lahko težko zavarovati, vendar so potrebne, če nekdo pričakuje, da bo vlada ZDA sodelovala z njimi. Tukaj je nekaj osnovnih zavarovalnih polic, ki jih morate upoštevati, če nameravate skleniti pogodbo o obrambi v Združenih državah. Amerika:
- Splošno zavarovanje
- Zavarovanje plačilne zaščite
- Zavarovanje za nepredvidene stroške
- Kreditno zavarovanje
- Zavarovanje vlog
- Zavarovanje tveganj
- Zavarovanje odgovornosti
- Zdravstveno zavarovanje
- Delavsko nadomestilo
- Zavarovanje polic lastnikov podjetij
Zaščita intelektualne lastnine / Blagovna znamka
Glede na vrsto storitve ali izdelka, ki ga želite dati na voljo vladi, bo morda potrebna prijava za zaščito intelektualne lastnine. Novo tehnologijo bo morda treba patentirati za določene naprave, kot so droni ali celo lovci. Lahko celo zaščiti edinstven dizajn orožja.
Da, treba je natančno preučiti vrste storitev ali izdelkov, ki jih nameravajo zagotoviti vladi, čeprav vlada Združenih držav verjetno ne bo hotela ukrasti prvotne ideje osebe.
Te zaščite je treba zagotoviti kot zaščitni znak poklicne prakse, tudi če vlada ni nagnjena k krasti njenih idej. Druga podjetja znotraj ali zunaj industrije lahko sprejmejo takšne zasnove ali ideje zase, kar lahko povzroči težavo. Zato, da bi se izognili takšni izkušnji, morate zaščititi svojo intelektualno lastnino.
Ali je za vodenje obrambnega naročila potrebno strokovno potrdilo?
Splošno znano je, da je večina tistih, ki se ukvarjajo z obrambnimi naročili, nekdanjih vojakov in so morali opraviti vsaj eno turnejo v vojaških vojaških misijah. Zato, če se zjutraj preprosto zbudite in se odločite za začetek obrambnega podjetja brez izkušenj v vojski, obrambi ali obveščevalnih agencijah, lahko posel nekoliko oteži.
V kolikor se zgornje dejstvo šteje za normo, je glavna zahteva, da mora biti vsak, ki želi začeti obrambno pogodbo, državljan ZDA.
Druge zahteve, kot je pridobitev diplome ali posebnega spričevala, morda niso tako pomembne, kot je oseba državljan ZDA, zato je varno reči, da je državljanstvo edino najpomembnejše merilo za upravičenost do javnih naročil na področju obrambe. arena.
Potem je pomembna prednost tudi služenje v vojski. Druga potrdila bodo povezana s posebno vrsto storitve, ki jo nameravate zagotoviti vladi.
Seznam pravnih dokumentov, ki jih potrebujete za sklenitev pogodbe o obrambi
Nekateri osnovni pravni dokumenti, ki jih morate imeti s seboj, če nameravate voditi lastno obrambno pogodbo v Združenih državah, vključujejo:
- Potrdilo o registraciji
- Poslovni dogovori
- Poslovna licenca in certifikat
- Številka univerzalnega sistema številčenja podatkov (DUNS).
- Poslovni načrt
- Zavarovalna polica
- Pogodba o zaposlitvi
- Pogodbo o zaupnosti
- Operativna pogodba za LLC
- Identifikacijska številka delodajalca (EIN)
- Dokumenti za posvetovanje s pogodbo
- Spletni pogoji uporabe
- Dokumenti o spletni politiki zasebnosti
- Listina podjetja
- Memorandum o soglasju
Financiranje vaše obrambne pogodbe
Zbiranje sredstev za katero koli podjetje lahko zahteva prepričanje ljudi, da je podjetje dobičkonosno. Imeti strategijo je plus, saj bodo mnogi, ki bi vam morda želeli dati svoj denar na razpolago, želeli vedeti, kako se bo ustvaril dohodek.
Ko nekdo opravi raziskavo, pridobivanje sredstev ne bo tako težko, kot če ne bi opravil svoje domače naloge. Zato nekatere možnosti financiranja, ki jih lahko preučite pri pridobivanju začetnega kapitala za vaše obrambno pogodbo, vključujejo:
- Če imate prihranke ali naložbe na borzi, lahko od tam dobite denar kot začetni kapital.
- Druga odlična možnost je prodaja zemljišča ali katere koli lastnine za začetni denar.
- Ko imate skupaj podjetje, lahko delnice podjetja prodate zainteresiranim vlagateljem.
- Ena od prednosti struktur socialne podpore, kot so družina in prijatelji, je možnost, da jih zaprosite za preferencialna posojila za začetek vašega podjetja.
- Banka lahko pomaga vašemu podjetju tako, da vam zagotovi posojilo, lahko se prijavite.
- Lahko se srečate z zasebnimi vlagatelji ali poiščete tiste, ki bi radi sodelovali z vami pri tem podvigu. …
- Poslovni angeli in organizacije za podporo semena so še en način za pridobivanje sredstev za vaš podvig.
Izbira prave lokacije za vaše obrambno pogodbeno podjetje
Izbira lokacije za vaše obrambno podjetje mora biti odvisna od posebne storitve, ki jo nameravate zagotoviti. Vizija te vrste poslovanja ne služi širši javnosti, morda ni treba, da se nahaja na zelo dostopnem območju mesto. Pravzaprav je bolj nejasna lokacija, v nekaterih primerih bolje, saj se bo podjetje ukvarjalo z zelo zaupnimi informacijami o obrambi države.
Nekatere stvari, o katerih bodo morala razmišljati druga podjetja, morda ne veljajo za takšno podjetje. proizvodni proces ne bo vplival na ljudi, ki živijo v mestu.
Proizvodni obrat je lahko na obrobju mesta, upravna pisarna pa je lahko na dostopni lokaciji. Tukaj je nekaj ključnih dejavnikov, ki jih morate upoštevati, preden izberete lokacijo za vaše podjetje;
- Lokalni zakoni in predpisi v skupnosti/državi
- Demografija kraja
- Bližina med lokacijo in vladno pisarno, kjer se bodo zaloge izvajale.
- Dostopnost in cestno omrežje na tej lokaciji
- varnost
Začetek dela na področju obrambne pogodbe. Tehnični in kadrovski podatki
To bo odvisno od narave vašega dela; Če imate pogodbo za izdelavo različnih vojaških vozil, boste potrebovali potrebno delovno silo in opremo, da boste zadostili potrebam. Če se ukvarjate s proizvodnjo streliva, boste poleg število osebja, ki je potrebno za zagon takih vozil…
Za proizvodnjo bo potrebno administrativno osebje. postaje, kot tudi administrativno osebje za upravno pisarno, če oba delata v ločenih ustanovah.
Če so storitve, ki jih nameravate zagotoviti, bolj usmerjene v informacijsko tehnologijo, vam morda ne bo treba najeti težke opreme ali imeti dve ločeni mesti za delo. Morda boste potrebovali samo pisarno z računalniki, omaricami, tiskalniki, glavnim osebjem, podpornim osebjem itd.
V vsakem primeru boste kmalu potrebovali pooblaščenca za razvoj poslovanja, odvetnike, računovodje, tajnice, menedžerje itd. Različne tehnične naprave, potrebne za upravno enoto, bi bili računalniki, stoli, mize, pisalne mize, inverterji itd.
Postopek zagotavljanja storitev za obrambno podjetje
Potem ko bi morala vlada pridobiti soglasje za obrambne pogodbe, bi bilo treba redno preverjati spletno stran, ki jo je zagotovila vlada, za pogodbe, ki jih je pripravljena dati na voljo javnosti. Z brskanjem po tej strani si lahko ogledate predloge, ki jih je objavila vlada.
Naslednji korak bo ponudba cene za ugodno pogodbo, opozoriti je treba, da vlada vedno išče stroškovno učinkovite ponudbe za delo, vendar je za vlado veliko vprašanje tudi kakovost. Ko je ponudba oddana in je pogodba oddana podjetju, podjetje nadaljuje z izvajanjem pogodbe, kot je bilo dogovorjeno, nato pa takšne predmete, izdelke ali storitve dobavlja vladi.
Defense Contract Začnite poslovni načrt trženja
- Marketinške ideje in strategije
Ko gre za poslovanje, je trženje ključno za pridobivanje potencialnih strank in povečanje prodaje. Ko bo podjetje uspešno identificiralo svoj trg, bo moralo iskati načine, kako pridobiti večji tržni delež. Za tak posel pa morda ne bodo uporabne različne marketinške tehnologije, saj ta posel ne išče javnega pokroviteljstva.
Morda ne bo treba oglaševati svojega podjetja na internetu, oglašujte na radiu. ali televizijo. Vendar pa zato, da bi vladi promovirali storitve vašega podjetja in se predstavili kot močan kandidat za predloge vlade; obstaja več stvari, ki jih boste morda morali narediti. Nekatere izmed njih so navedene spodaj;
- Predstavite svoje podjetje s pošiljanjem uvodnih pisem skupaj z brošuro direktorjem različnih vojaških objektov.
- Navedite svoje podjetje v lokalnih imenikih
- Navedite svoje podjetje na rumenih straneh.
- Udeležite se mednarodnih obrambnih konferenc in razstav, da se povežete z akterji v industriji
Možne konkurenčne strategije za zmago nad svojimi konkurenti
Ker bo vlada pri iskanju izvajalcev verjetno iskala nizkocenovne možnosti, kar je ena najboljših. Če želite pridobiti konkurenčno prednost pred drugimi akterji v panogi, morate uporabiti strategijo z nizkimi stroški. Toda preprosto zmanjšanje stroškov ne bo dovolj, saj nihče ne želi voditi svojega podjetja z izgubo.
Ena od strategij izvajanja z nizkimi stroški je zagotoviti, da je osnovna storitev zagotovljena. je stroškovno učinkovit, vendar morajo obstajati dodatni podporni elementi ali storitve, ki so lahko drage, da bi nadomestili razliko, ki je bila narejena v prvem stavku.
Na primer, če podjetje ponuja nekakšno programsko opremo za zaščito državnih dronov in je ta programska oprema poceni za vlado, bi morali biti različni vtičniki, dodatki in posodobitve zdaj področje, kjer je mogoče uravnotežiti razlike v stroških, tako da podjetje lahko še vedno dobijo od ponudbe. To vrsto strategije je mogoče uporabiti tudi pri proizvodnji streliva, orožja ali katere koli druge vrste storitev.
Strategije za povečanje prepoznavnosti vaše blagovne znamke in ustvarjanje korporativne identitete
Če druga podjetja dobro govorijo o tem, kaj počnejo, obrambni pogodbi ne. Morate biti tako glasni glede tega, kaj počnejo, saj je njihova glavna stranka vlada in večina storitev, ki jih zagotavljajo, mora biti iz varnostnih razlogov zasebnih. Obstaja kar nekaj načinov za izboljšanje blagovne znamke podjetja v obrambni industriji in nasploh.
Spodaj so platforme, ki jih lahko uporabite za promocijo vaše blagovne znamke in oglaševanje vašega podjetja.
- Naredite vsa svoja službena vozila
- Poskrbite, da bodo vsi vaši zaposleni in vodstvo redno nosili oblačila vaše blagovne znamke
- Poskrbite, da bo vaše podjetje prisotno na internetu
- Vzemite neposreden pristop, pokličite odločevalce in jih obveščajte o tem, kaj počnete, poleg tega, da se uradno prijavite za pogodbe.
