Ste podjetnik ali zaposleni in se bojite neuspeha? Če DA, je tu 20 nasvetov, ki vam bodo pomagali premagati strah pred neuspehom in zavrnitvijo v poslu. .
Cilj vsakega poslovneža ali ženske je hitro rasti kljub neuspehu ali zavrnitvi. A dejstvo je, da je težko ohraniti svojo samozavest, ko se vrata pred nami kar naprej zapirajo. V poslovnem svetu je lahko zavrnitev bolj boleča, kot da te zapusti ljubimec. Toda če ne morete slišati besede »ne«, ne da bi odšli v zdrobljenem stanju, potem morda ne boste dolgo v poslu.
To je razlog, zakaj se morate naučiti biti vztrajni, da boste trkali, dokler se vrata ne odprejo. To je resnično ključ do dobička in blaginje. Da bi bil uspešen v poslu, mora biti vsak podjetnik prodajalec, ne glede na to, ali išče partnerje, dobavitelje, zahteva financiranje ali v številnih drugih situacijah. Če ne želite klicati, potem niste izkušen podjetnik.
Razlika med podjetnikom, ki lahko prenese zavrnitev, in tistim, ki ne zna priti do te mere, da bi to jemal osebno ali ne. Oseba, ki spodbuja zavrnitev, je tista, ki je ne jemlje osebno. To ni osebno, ampak poslovno.
Moral bi imeti debelo kožo. Celo igralci in pevci vedo, da morajo premagati strah pred zavrnitvijo, in si to preprosto privoščijo. Razumeti morate, da je premagovanje strahu ena najtežjih ovir pri ustanovitvi podjetja.
Zagon novega podjetja dejansko zahteva preskok vere, še posebej, če zapustite udobje in varnost preverjanja stalnega plačila. Vemo tudi, da obstajajo številni dejavniki, ki lahko pri vsakem bodočem podjetniku povzročijo strah. Glavni med njimi je strah pred neuspehom in tveganjem, pa tudi frustracija zaradi neuspeha ali izgube tega, kar že imate.
Če želite zmanjšati tveganja in premagati strah pred ustanovitvijo podjetja, naredite naslednje:
Premagovanje strahu pred zavrnitvijo v poslu 20 nasvetov, ki vam bodo pomagali
- Razširite svoje možnosti z znanjem
Razumeti morate pomen raziskav v poslovanju. Več ko veste o industriji in procesu ustanovitve podjetja, manj zastrašujoče postane. Verjamemo, da je to, kako to storiti, seznaniti z vsemi fazami ustvarjanja podjetja. Poročila kažejo, da strah pogosto nastane zaradi tega, da ne veš, kaj te čaka, in bolj ko se oborožiš z informacijami, bolj samozavestni postajaš v svoje poslovanje in načrte.
2) Ne pozabite, zakaj ste v poslu
V trenutku, ko se strah začne širiti, se morate spomniti razloga, zakaj ste želeli postati lastnik podjetja. Če natančno razumete, zakaj želite postati podjetnik, vam lahko pomaga oceniti, kako pripravljeni ste na razočaranje.
Ali začenjate podjetje, ker želite zaslužiti več, kot bi lahko zaslužili kot zaposleni, ali je to zato, ker je lastništvo lastnega podjetja vaša vstopnica za boljše življenje za vas in vašo družino? Želite svobodo in neodvisnost, da bi sledili svoji viziji? Želite dokazati, da vaša poslovna ideja deluje?
3) Navedite namen, s katerim začnete podjetje
V trenutku, ko vas je strah, vam predlagamo, da si pisno zastavite cilje za ustanovitev podjetja. Verjamemo, da ima videnje besed na papirju močan učinek in da se boste odločili, ali se boste borili za te sanje ali ne. Kadar koli se pojavijo strahovi in dvomi, ponovno preberite svoje razloge in se spomnite, kaj želite doseči s svojim poslom.
4) Za začetek delajte s krajšim delovnim časom
Namesto da bi pustili službo in prejemali plačilo, predlagamo, da začnete svoje podjetje s krajšim delovnim časom. Medtem ko delate s polnim delovnim časom, lahko začnete posel ob strani, delate zvečer ali ob vikendih. Če pa niste s polnim delovnim časom, lahko poskusite najti delo s krajšim delovnim časom, da pokrijete nekaj svojih stroškov, pa tudi v prostem času delate v podjetju. To vam bo zagotovilo, da imate rezervni načrt, če se kaj zgodi.
5) Bodite realni s svojimi pričakovanji
Razumeti morate, da se dvomi pojavijo, ko imate previsoka ali prenizka pričakovanja. Na posel morate gledati kot na tobogan z veliko vzponi in padci. Razmisliti morate o svoji strategiji in pripraviti načrt, nato pa se teh načrtov držati. Kljub vznemirjenju ob ustanovitvi podjetja je pomembno, da svoja pričakovanja obdržimo pod nadzorom.
6) Ustvarite svoje cilje s svojimi viri
Ko nameravate začeti podjetje, izberite manj tvegano podjetje, še posebej, če so vaša sredstva omejena. Če imate slabo kreditno sposobnost in nimate prihrankov, ne začnite podjetja za ekološko čiščenje, ki bo zahtevalo milijone v proizvodnji in trženju, ki jih nimate ali jih nimate. Če poskušate obesiti plašč, kjer ne morete doseči roke, vas lahko naredi norca.
7) Ne pozabi si vzeti odmora .
Zelo pomembno je navesti, da če se počutite preobremenjeni s svojim poslom, si vzemite nekaj časa. Predlagamo, da se nekam odpravite, preživite čas z družino in prijatelji, se sprostite in poiščete kaj drugega, kar bi vas odvrnilo od tega problema.
Svetujemo vam, da si vzamete nekaj ur ali celo dni samo zase, da uživate v življenju brez pritiska, da bi poskušali ustanoviti posel. Strokovnjaki verjamejo, da vam lahko sproščanje in umikanje pomagata videti stvari bolj jasno, omogočata jasnejše razmišljanje in tako olajšata strah pred zavrnitvijo.
8) Vzpostavljanje odnosov in podpornih sistemov .
Vedeti morate, da vsega ne morete narediti sami.Raziskave so pokazale, da je eden najučinkovitejših načinov za premagovanje strahu najti podobno misleče ljudi, ki jim lahko zaupate. Poiščite ljudi, ki lahko razumejo, skozi kaj greste. To je lahko podporna mreža, ki jo lahko sestavljajo vaša družina, prijatelji, ljudje, ki jih srečate v spletnih organizacijah, ali virtualni prijatelji. Upoštevajte, da je vaše omrežje lahko tudi vaše sidro, ko gre kaj narobe. Ti ljudje vam lahko tudi svetujejo, vam odprejo vrata ali vam predstavijo ljudi, ki vam lahko pomagajo.
9) Vedno se soočite s svojimi strahovi tik pred vami
Pomembno je upoštevati, da bo pri načrtovanju vašega podjetja vse v redu. A ne mislite si, da ne more iti nič narobe in da se bo vse izšlo, če načrtujete do potankosti.
Morate razumeti, da je zagon podjetja povezan s tveganji. Poleg tega morate za uspeh razumeti ta tveganja in najti načine za njihovo premagovanje. Bodite dovolj samozavestni, da razmišljate o tveganjih, s katerimi se soočate, ko gradite svoje podjetje. Vprašajte “kaj če” in začnite z ogledom najslabših stvari, ki se lahko zgodijo.
Prav tako morate vedeti, kakšen je najslabši možni scenarij, če podjetje propade. Razmisliti morate o najslabših stvareh, ki vam lahko pomagajo zaznati tveganja, ali jih lahko obvladate, če in kdaj se to zgodi, in poskusiti razumeti, kako se lahko povečate v teh najslabših scenarijih.
10) Vedno verjemite vase in v svoj posel
Verjamemo, da dvom in strah vzpostavita, ko niste prepričani, zaradi česar se sprašujete o sebi in svojih zmožnostih. Začnete postavljati vprašanja, kot je “Ali lahko to storim?” Ali “Ali bo moja poslovna ideja delovala?” Znebiti se morate vseh teh negotovosti, preusmeriti svoj um in zaupati, da vaše podjetje izpolnjuje potrebe. Zavedajte se, da bo vaše prepričanje vase in v vaše podjetje projiciralo na druge in jim pomagalo postati verniki.
11) vedno računajte
Ne pozabite, da če boste vsako zavrnitev vzeli osebno, boste imeli težave pri rasti vašega podjetja. Predlagamo, da poskusite osebo odstraniti iz enačbe za zavrnitev. Ena od tehnik, ki jih uporabljajo številni prodajalci, je sledenje, koliko stikov, hladnih klicev ali prodajnih klicev morate opraviti, preden rečete da.
Lahko količinsko določite povprečno število poskusov prodaje. Če to storite, lahko gledate na vsak ne kot korak bližje temu da. Namesto, da bi vas zavrnila premagala, boste to videli kot korak proti svojemu končnemu cilju. To vam bo dalo občutek nadzora.
12) Vedno postavljajte vprašanja in poslušajte odgovore
V vašem podjetju, ko potencialna stranka ne kupi ali potencialna stranka ne sledi dogovoru, vprašajte njihov razlog za zavrnitev in vedno pozorno poslušajte njihov odgovor. Ne pozabite, da vaš cilj trenutno ni poskušati premisliti (čeprav je to lahko končni rezultat), ampak preprosto učenje in rast.
Prosite jih, naj bodo popolnoma iskreni in se nikoli ne poskušajo braniti. Prisluhnite njihovim razlogom, zastavite več vprašanj, če je potrebno, in se jim nato zahvalite za iskrenost. Razlogi, zakaj pravijo ne, vas lahko presenetijo in vam služijo kot katalizator, da boste postali boljši.
13) Analizirajte problem
Ko morate razumeti, zakaj je druga oseba zavrnila vašo ponudbo, lahko ocenite, ali je težava povezana z vašim podjetjem ali pa ta odnos preprosto ne ustreza. Na primer, ali redno slišite od potencialnih strank, da so vaše cene previsoke, ali je to prava oseba, ki se tako počuti? Če je razlog za zavrnitev na drugi strani in ne na vašem predlogu, je morda bolje, da preidete na naslednjo perspektivo in naredite bolje.
14) Učinek se po potrebi spremeni
Ko ste kot podjetnik zagotovo slišali isto »pritožbo« od več potencialnih strank ali če so vaša prizadevanja za izgradnjo strateških partnerstev z drugimi podjetji redno zavrnjena zaradi pomislekov glede sposobnosti vašega podjetja za zagotavljanje storitev, je čas, da naredite nekaj prilagoditve….
Verjamemo, da izkušeni podjetniki ne delajo vedno iste stvari in pričakujejo različne rezultate, po potrebi prilagodite svoj pristop. Ko boste še naprej izpopolnjevali svoj pristop, boste morda ugotovili, da boste dobili manj »ne« in več »da«.
Zavrnitev ne bo nikoli izginila iz vašega poslovnega življenja in glede na lekcije, ki jih lahko nauči, si je ne bi smeli želeti. Upoštevajte, da zavrnitev ne pomeni neuspeha, vendar je to, da se iz tega ne morete naučiti, lahko vaša pot do neuspeha.
15) Vedno sanjaj veliko
Vedno se morate odločiti, kaj želite. Je to nov dom? Nov luksuzni avto? Velik konglomerat? Srečno življenje? Samo vi veste, da so vaše sanje in podjetnost način, da jih uresničite. Velike sanje. Upoštevajte, da bolj ko sanjate, več morate streljati in manj bo vaš strah oviral.
16) delajte na svoji duševni trdnosti
Morate verjeti, da strah ni resničen. Strah je nekaj, kar si izmislimo v glavi, ko preveč razmišljamo o tem, kaj bi se lahko zgodilo v prihodnosti z negativnimi posledicami.Duševna odpornost vam bo omogočila, da ste neustrašni. Pomagal vam bo premagati skoraj vsako oviro v življenju, saj se večina stvari, ki nas zadržujejo, dejansko zgodi v naši glavi.
17) vedno načrtujte vnaprej
V poslu predlagamo, da imate vedno načrt B in načrt C. Ker če ga imate, se boste počutili manj obupani in posledično manj nagnjeni k zavrnitvi. Če imate druge možnosti, lahko bolj kritično razmislite, zakaj vaša ideja ni uspela. Konec koncev, kot pravi pregovor, ne bi smeli dati vseh jajc v en koš. Morate biti odprtega duha in razumeti, da noben projekt ali ideja ni popoln. Verjamemo, da vam bo analiza vaših idej z različnih zornih kotov pomagala razumeti, kaj je zavrnitev in kako se z njo spopasti.
18) ni vam treba jemati osebno
Morate razumeti, da je nemogoče biti vsem ljubljen. Nihče ne bo vsem razumljiv. Mnogi ljudje preživijo čas v skrbi glede mnenja ljudi, da ne morejo živeti in doseči svojih ciljev. Ne pozabite, da vas mnenje nekoga drugega ne opredeljuje. Nekaj ”ne” ne pomeni, da niste dovolj dobri. To preprosto pomeni, da se ukvarjate s tem, s čimer se ukvarjajo vsi.
Vaša samopodoba in samospoštovanje bi morali biti takšni, kot vidite sami sebe, ne pa, kako vas vidijo drugi. Morate razumeti, da smo ljudje različni in edinstveni na svoj način; vsi se v takšni ali drugačni obliki redno soočamo z zanikanjem.
Zato ga ne bi smeli jemati kot osebo. To vidim kot še en dan v pisarni. Priporočamo, da se ne vtikate tako čustveno v odziv nekoga drugega na vaš predlog, še posebej poslovno.
20) to ste storili že prej in boste to storili še enkrat
Pravzaprav se je v vašem življenju moralo zgoditi tolikokrat, ko vam je bilo rečeno, da ne, a ste vedno znova poskušali ali počeli kaj drugega. Zavedamo se, da se je bilo morda težko vrniti in nadaljevati. Morda vam je celo vzelo veliko časa, vendar ne pozabite, da je to vaša dolžnost in ste jo opravili. Kaj vam je omogočilo nadaljevanje?
In če ste prej potrebovali veliko časa, da ste šli naprej, kaj lahko storite, da tokrat pospešite proces? Ne pozabite, da naslednjič, ko se boste zadrževali, ker se bojite zavrnitve, izzivajte svoje misli in prepričanja o tem, kaj morate storiti, in se takoj strinjajte s tem.
20) To so različni dotiki za različne ljudi
Razumeti morate, da zavrnitev ne pomeni, da niste dobri. Samo zato, ker ne dobite vloge ali nekdo ne kupi vaših storitev, to ne pomeni, da niste dovolj dobri. Vse to preprosto pomeni, da nočejo tega, kar imate v ponudbi. Vendar vam tega ni treba jemati osebno ali se počutiti preobremenjenega; razumeti morate, da so to različni udarci za različne ljudi.
Strah pred zavrnitvijo se lahko pojavi zaradi nizke ravni samozavesti. K temu lahko prispevajo številni dejavniki, pogosto kot posledica zgodnjih negativnih izkušenj iz otroštva, zaradi katerih verjamete, da niste dovolj dobri. Imate pa veliko stvari, v katerih ste dobri, tako kot imate veliko stvari, v katerih niste preveč dobri ali stvari, do katerih ste brezbrižni. Vedno verjemite vase, svoje lastnosti in svoj posel.
Zaključek
Dejansko sta neuspeh in zavrnitev življenjsko dejstvo. Toda način in način, kako se boste na to odzvali, bosta določila, kako samozavestni se boste počutili v prihodnosti. Vedite, da lahko to vzamete osebno, si rečete, da niste dovolj dobri, se zapletete v to in se preprečite uspehu, ki ga želite. Lahko pa se strinjate, da tokrat ni bilo, obrišite prah, nadaljujte in poskusite znova.
Prav tako ne pozabite, da je samopromocija vodstvena veščina in da je pomembno, da drugi vedo za vaše izkušnje in avtoriteto. Tako tržite svoje ideje, svoje izdelke in storitve. Poveča vašo preglednost in druge obvešča o vašem delu, vašem podjetju, vašem oddelku, vaši organizaciji.
