Ali želite ustanoviti podjetje za generiranje potencialnih strank? Če je odgovor DA, tukaj je vse, kar morate vedeti o poslovnem modelu Lead Generation, pa tudi primer uspešnih podjetij za ustvarjanje potencialnih strank.
Eden glavnih dejavnikov, ki ga ne smemo zasenčiti pri načrtovanju ustanovitve podjetja. to je poslovni model, na katerem boste gradili svoje podjetje. Bistvo je, da obstajajo različne vrste podjetij, zato morate poznati poslovni model, ki je kot nalašč za podjetje, ki ga nameravate začeti.
Kaj je poslovni model?
Poslovni model je model, ki opredeljuje, kako organizacija ustvarja, zagotavlja in prejema vrednost v gospodarskem, družbenem, kulturnem ali drugem kontekstu. Proces ustvarjanja in spreminjanja poslovnega modela se imenuje tudi inovacija poslovnega modela in je del celotne poslovne strategije, ki jo organizacije uporabljajo za rast svojega poslovanja.
V poslovni skupnosti se izraz poslovni model uporablja za širok spekter neformalnih in formalnih opisov, ki predstavljajo glavne vidike podjetja, vključno z namenom, poslovnim procesom, ciljnimi strankami, predlogi, strategijami, infrastrukturo, organizacijskimi strukturami, viri, trgovino. prakse, operativni procesi in politika, vključno s kulturo.
Poslovni model Lead Generation Vse, kar morate vedeti
Dejstvo je, da obstaja več poslovnih modelov, na katerih lahko investitor gradi svoje poslovanje, eden od poslovnih modelov, ki ustreza večini podjetij, pa je model lead generation. Poslovni model za ustvarjanje potencialnih strank vam bo pomagal redno ustvarjati potencialne stranke in če ste pametni, lahko te potencialne stranke zlahka pretvorite v zveste stranke, kar vam bo pomagalo ustvarjati stalen dohodek za vaše podjetje.
Če vas zanima vodenje vašega podjetja s poslovnim modelom Lead Generation, potem se vam bo ta članek verjetno zdel pravi vir za vaše podjetje.
Kaj je poslovno vodstvo?
Vodja podjetja so običajno kontaktni podatki in seveda demografski podatki o stranki, ki jo bo verjetno zanimal določen izdelek ali storitev.
Kaj je generiranje svinca?
Generiranje potencialnih strank je trženjski izraz, ki govori o uvajanju strategij, ki vam bodo pomagale prepoznati potencialne stranke, ki bi jih lahko zanimali vaš izdelek ali storitev. Preprosto povedano, pridobivanje potencialnih strank pomeni spodbujanje zanimanja potrošnikov ali raziskovanje izdelkov ali storitev podjetja. Povezave je mogoče ustvariti za namene, kot so sestavljanje seznama, pridobivanje e-poštnega seznama ali za prodajo.
Obstaja kar nekaj načinov, kako lahko organizacija ustvari potencialne stranke, oglaševanje pa je eden od glavnih načinov, kako lahko organizacija ustvari potencialne stranke. za vaše izdelke ali storitve.
Poslovni model Lead Generation je model, ki pomaga prodajnim in marketinškim ekipam ustvariti več prihodkov in bolje razumeti svoj trg z izgradnjo baze podatkov, prilagajanjem marketinških kampanj, razporejanjem B2B sestankov. Znanstveni pristop, preverjene metodologije in tržna analiza zagotavljajo prihodke strankam v različnih industrije, vključno z zdravstvom, proizvodnjo, maloprodajo, finančnimi storitvami, znanostjo o življenju, visoko tehnologijo in še več.
Drugi načini za pridobivanje potencialnih strank so prek neplačanih virov, kot so redni rezultati iskalnikov in seveda napotitve obstoječih strank.
3 najboljši viri za ustvarjanje potencialnih strank
Morda vas bo zanimalo, da obstajajo viri, iz katerih lahko pridobite potencialne stranke, in nekateri očitni viri so digitalni prek interneta, prek osebnih povezav, prek telefonskih klicev podjetja ali telemarketinga, prek oglasov in drugih dogodkov.
Študija iz leta 2015 je pokazala, da je 89 odstotkov vprašanih navedlo e-pošto kot najbolj uporabljen kanal za doseganje potencialnih strank, sledijo vsebinski marketing, iskalnik in na koncu dogodki. Druga študija iz leta 2014 je pokazala, da so bili neposredni promet, iskalniki in spletne povezave tri najbolj priljubljene spletne potencialne stranke za ustvarjanje potencialnih strank, ki predstavljajo 93 odstotkov potencialnih strank.
- Generacija spletnih voditeljev
Spletno vodstvo je izraz internetnega trženja, ki se nanaša na ustvarjanje potencialnega zanimanja potrošnikov ali zanimanja za poslovne izdelke ali storitve prek interneta. Spletno generiranje potencialnih strank uporablja strategije, kot so sestavljanje seznamov, pridobivanje seznamov e-novic, ustvarjanje nagradnih programov, programov zvestobe ali drugih programov za pritegniti člane.
V zadnjem času je bila platforma družbenih medijev eden glavnih virov pridobivanja potencialnih strank. Resnica je, da s porastom spletnih mest družbenih medijev organizacije in posamezniki uporabljajo družbene medije za privabljanje potencialnih strank ali pridobivanje poslovnih priložnosti.
Dejansko nekatera podjetja zdaj zahtevajo, da imajo aktivno prisotnost. v družbenih omrežjih. Nekatera spletna mesta družbenih medijev, ki jih boste verjetno našli v korporativnih organizacijah in podjetjih, so LinkedIn, Twitter in Facebook.
Povezave je mogoče dobiti tudi prek spletnih oglaševalskih medijev, na trgu spletnega oglaševanja pa obstajajo trije glavni modeli cen, ki jih lahko tržniki uporabljajo za nakup oglasov in ustvarjanje potencialnih strank:
Cena na tisoč (npr. skupina CPM, oglaševanje), znana tudi kot cena na tisoč prikazov (CPM), uporablja cenovne modele, ki jih oglaševalci zaračunavajo za prikaze, to je število ogledov oglasa. Prikazni oglasi se običajno prodajajo na podlagi CPM. Težava pri oglasih CPM je v tem, da se oglaševalcem zaračunavajo tudi, če ciljna publika ne klikne (ali si celo ogleda) oglasa.
Oglaševanje s ceno na klik (npr. AdWords, Yahoo! Search Engine Marketing) premaga to težavo tako, da oglaševalcem zaračuna le, ko potrošnik klikne oglas. Vendar so zaradi povečane konkurence ključne besede za iskanje postale zelo drage.
Poročilo o trendih iskanja dvojnega klika za leto 2007 kaže, da je bilo skoraj šestkrat več ključnih besed s ceno na klik (CPC) nad 1 dolarjem. januarja 2007 kot prejšnje leto. Cena na ključno besedo se je povečala za 33 odstotkov, medtem ko se je cena na klik povečala za neverjetnih 55 odstotkov.
Stroški oglaševanja na nakup (npr. Talk Local, Thumbtack) odpravljajo tveganje oglaševanja CPM in CNK z zaračunavanjem samo na gostitelja. Tako kot pri CNK se lahko CNK poveča na zahtevo.
Povečanje poslovnega modela za generiranje potencialnih strank za vaše podjetje
Uspešno ustvarjanje ene stvari vodi za vaše podjetje, vendar je to še en način, da te potencialne stranke spremenite v stranke in na koncu ustvarite dobiček za vašo organizacijo. Pravzaprav je generiranje potencialnih strank običajno povezano z upravljanjem potencialnih strank, da se olajša premikanje potencialnih strank, ustvarjenih skozi nakupovalni tok. Tehnični izraz za to kombinacijo dejavnosti se imenuje cevovodno trženje.
Način delovanja pri delu s poslovnim modelom generacije potencialnih strank
Ko je enkrat vodilna, je končni cilj organizacije pretvoriti te potencialne stranke v stranke in iz strank v denar, in za to organizacija običajno dodeli vodje ljudem v organizaciji, po možnosti tržniku, prodajalcu ali strokovnjaku za storitve za stranke. , da bi jim sledili.
Ko ga zaposleni (tržnik, prodajalec ali strokovnjak za storitve za stranke) pregledajo in kvalificirajo za potencialni posel, poteka vodstveno delo, ki ga spremeni v poslovno priložnost. Priložnost gre nato skozi več prodajnih faz, preden je posel dokončno sklenjen.
Poslovni model za pridobivanje potencialnih strank je model, ki ima več načinov za ustvarjanje potencialnih strank. Najbolj zanesljiva in najdražja taktika vključuje ciljno usmerjene osebne stike s potencialnimi strankami za oceno nakupne namere in statusa odločevalcev, in to s pomočjo;
Na področju telemarketinga vodilno podjetje ustvari stike, da zazna njihovo zanimanje za določen izdelek ali zanimanje, preveri naziv delovnega mesta in kontaktne podatke ali ponudi vsebino.
na področju rudarjenja baz podatkov vodilno podjetje generira različne vrste metod preverjanja in računalniške programe za razvoj lastnih patentov. podatkovne baze in javne evidence za privabljanje novih potencialnih strank ter za odziv na stare stike.
Pri sindikaciji vsebin Leadership Generation Company pošilja poslovna e-poštna sporočila različnim organizacijam in posameznikom, to so informativne vsebine za posebne interese. Obstaja potencialno zanimanje za interakcijo s to vsebino in podjetja lahko spremljajo nadaljnjo vsebino ali prodajne klice.
- E-pošta in kampanje z glasili
Vodilno podjetje uporablja e-pošto, telefonske klice, združevanje vsebin in vrsto drugih kontaktov v e-pošti in izobraževalnih kampanjah, medtem ko vodilno podjetje ponuja storitve združevanja obstoječih seznamov stikov v potencialne stranke, ki jih lahko pokličejo interne prodajne ekipe. z večjo verjetnostjo, da jih pretvorijo v stranke in povečajo prodajo iz takšnih stikov.
3 glavne vrste vodil
Običajno obstajata dve vrsti vodil. poslovni model je vodilna generacija, oni pa so vodje prodaje in trženja. Toda v zadnjem času so nosilci tega poslovnega modela začeli delati na tako imenovanem vodenju investitorjev.
Uspešnice so potencialne stranke, ki so ustvarjene na podlagi demografskih meril, kot so ocena FICO v ZDA, dohodek, starost, dohodek gospodinjstva, psihografija in drugo. Te povezave se ponovno prodajo več oglaševalcem. Prodajo običajno spremljajo telefonski klici prodajnega oddelka (tržnika, prodajalca ali strokovnjaka za pomoč strankam). Podjetja, ki jih pričakujete kot potencialne kupce, so v hipotekarnem, zavarovalnem in finančnem poslovanju na splošno.
Tržni oglasi so oglasi, specifični za blagovno znamko, ki so ustvarjeni za edinstveno ponudbo oglaševalca. V primerjavi s prodajo se marketinška prodaja proda samo enkrat. Ker je preglednost predpogoj za ustvarjanje potencialnih tržnih strank, je mogoče oglaševalske akcije s potencialnimi tržnimi strankami optimizirati tako, da uskladite njihove vire.
Vodstvo vlagateljev je običajno združeno pod vodjo prodaje, vendar nekateri operaterji zaradi jasnosti nagibajo k ločevanju poslovnih modelov za pridobivanje potencialnih strank. Vodja vlagatelja je osebnost osebe ali organizacije, ki ima potencial in je potencialno zainteresirana za sodelovanje v naložbi ter predstavlja prvo stopnjo pri prodaji naložbe.
Predpostavlja se, da imajo potencialni vlagatelji nekaj razpoložljivega dohodka, ki ga lahko uporabijo za sodelovanje v ustreznih naložbenih priložnostih v zameno za donosnost naložbe v obliki obresti, dividend, udeležbe pri dobičku ali dobička od sredstev.
Seznami potencialnih strank se običajno ustvarijo z naložbenimi anketami, naročnino na glasila za vlagatelje ali podjetja, ki zbirajo kapital in prodajajo bazo podatkov ljudi, ki so izrazili zanimanje za svoje priložnosti.
Sezname potencialnih vlagateljev običajno uporabljajo mala podjetja, zlasti podjetja, ki si prizadevajo za zbiranje sredstev za financiranje svojega poslovanja ali preprosto potrebujejo dodaten kapital, ki ni bil na voljo bankam in tradicionalnim virom kreditov.
Kvalificiran status za različne potencialne stranke
V poslovnem modelu generacije potencialnih strank so vodje podjetij večinoma razvrščeni v oddelke glede na raven spretnosti v organizaciji in nekaj kvalificiranih
- Trženje kvalificiranih potencialnih strank (MQL)
Marketing Qualified Leads (MQL) so potencialne stranke, ustvarjene prek vhodnih kanalov. kot je spletno iskanje ali vsebinsko trženje, in so pokazali zanimanje za izdelek ali storitev podjetja. Upoštevajte, da so kvalificirani potencialni kupci (MQL) potencialne stranke, ki še niso komunicirale s prodajnimi ekipami.
Prodajne zahteve (SQL) so predlogi, ki jih člani prodajne ekipe (strokovnjaki za trženje, prodajo ali storitve za stranke), pogosto predstavniki za razvoj prodaje (SDR), skrbno preverijo glede na ustrezna merila primernosti, ki jih je treba upoštevati. Nekatera kvalifikacijska merila za kvalificirane potencialne stranke (SQL) so med drugim potreba, proračun, zmogljivost, časovni okvir, odstotek ali pooblastilo za nakup.
Primeri 50 podjetij, ki izvajajo poslovni model za ustvarjanje potencialnih strank
To so nekatera podjetja, ki uporabljajo poslovni model generacije svincev in delujejo v različnih panogah;
- Netline Corporation
- Tehnološki nasveti
- Callbox Inc. Rešitve prodajnega marketinga
- RainKing Sales Intelligence
- DiscoverOrg
- Vicky Virtual
- InfoUSA
- Prevelik interaktivni
- Invenio marketinške rešitve
- Intelliverse
- LeadJen Inc.
- Podjetje TeleArk
- The Media Crew (TMC)
- Buldog rešitve
- Strateško prodajno trženje
- Athena BPO
- Lead Generators Ltd
- The List Inc.
- Vodilno proizvodno podjetje
- Vodja prodajnega oddelka
- MVF Globalna pridobitev strank
- Strateško prodajno trženje
- CIENCE Technologies
- Prodajne ceste
- Prodajajte
- Vsinergij
- Upcall
- Go4Customer
- Ameridial
- VoiceNation
- Rešitve Unee
- Pridobite BPO
- razširjena prisotnost
- Storitve klicnega centra OnBrand24 Premier
- Profesionalno komunikacijsko omrežje PCN
- Leadium
- Kontaktni center A1
- Storitve Fusion BPO
- Rešitve za povečanje hitrosti
- Kontaktirajte kakovostne rešitve
- Rešitve za zunanje izvajanje osebja
- WC klicni center
- Westpark Communications
- Noa International Group
- Klicni centri po vsem svetu
- Affiliate outsourcing
- AICOM rešitve
- ADS Global
- Central Communications Inc.
- Affiliate outsourcing
