Poslovni model naročnine Vse, kar morate vedeti –

Želite ustvariti podjetje za naročnino? Če je odgovor DA, tukaj je vse, kar morate vedeti o poslovnem modelu naročnine, plus primeri uspešnih podjetij. .

Ko gre za ustanovitev podjetja, obstaja več poslovnih modelov, ki jih lahko uporabite že od samega začetka. Resnica je, da v svojem poslu verjetno ne boste uspešni, če svojega poslovanja ne gradite na obstoječem poslovnem modelu in zlasti poslovnem modelu, ki ustreza vašemu podjetju.

Hiter nasvet je, da poiščete vrsto poslovnega modela, s katerim delujejo podjetja, na podlagi katerih oblikujete svoje podjetje. S tem bi s poskusi in napakami odpravili čas in zapravljene vire. Preprosto se boste zadovoljili s pravim poslovnim modelom za vaše podjetje z malo ali brez stresa.

Eden od poslovnih modelov, v katerem vlagatelj pričakuje, da bo začel podjetje v Združenih državah Amerike, bi moral razmisliti o sprejetju naročniškega poslovnega modela. Lepota naročniškega modela je v tem, da lahko pričakujete določeno doslednost. Z uporabo števila naročnin, ki jih imate, in povprečne stopnje rasti za vsako od njih v zadnjih mesecih, lahko dobite razumno natančno napoved, koliko dohodka boste prejemali mesečno, četrtletno in letno. Z določeno mero natančnosti boste lahko načrtovali in oblikovali, odvisno od pričakovanega dohodka.

Obstaja nekaj poslovnih niš, ki so lahko uspešne le pri uporabi naročniškega poslovnega modela in če želite vedeti, ali vaše podjetje ustreza temu opisu, ali pa želite izvedeti več o naročniškem poslovnem modelu, se vam bo ta članek zdel zelo zanimiv in iznajdljiv.

naročniški poslovni model – vse, kar morate vedeti

Najprej Prvič, kakšen je poslovni model naročnine?

Poslovni model naročnine, kot je opredeljen na Wikipediji, je poslovni model, v katerem mora stranka redno plačevati stalno ceno za dostop do izdelka ali storitve. Ta model so prvič predstavili založniki knjig in periodičnih publikacij v 17. stoletju, zdaj pa ga uporabljajo številna podjetja in spletna mesta.

Poslovni modeli naročnin so zgrajeni na ideji maloprodaje izdelka ali storitve za ustvarjanje mesečnega ali letnega prihodka od ponovne naročnine. Osredotočajo se na ohranjanje strank v primerjavi s pridobivanjem strank. V osnovi se naročniški poslovni model osredotoča na način ustvarjanja dohodka, tako da en kupec plača več plačil za dolgoročen dostop do želene storitve ali izdelka.

Pravzaprav se strankam morda zdi naročnina priročna, če verjamejo, da bodo redno kupovali izdelek ali storitve in da lahko prihranijo denar pri nakupu izdelka ali storitev. Za ponovno dostavo izdelka ali storitve naročnik prihrani tudi čas.

Poslovni model naročnine vodi stranko in ponudnika k skupnim ciljem, saj bosta obe strani imeli koristi, če bo kupec od naročnine koristil.Stranka, ki prejme strošek, je večja verjetnost, da bo podaljšala naročnino in morda po višji stopnji.

Stranka, ki ne prejema vrednosti, se najpogosteje naroči na izdelke ali storitve vašega podjetja. win-win situacija bi morala biti zaščitni znak podjetja, ki uporablja naročniški poslovni model.

Prednosti naročniškega poslovnega modela

Podjetja imajo koristi od naročniškega poslovnega modela, saj jim je zagotovljen predvidljiv in stalen dohodek od podpisnikov v času trajanja podpisane pogodbe.

Ne samo, da to močno zmanjša negotovost in tveganost podjetja, ampak pogosto zagotavlja napredovanje plačil (kot je v primeru revij, vstopnic za koncerte), kar omogoča strankam, da postanejo močno navezane na uporabo storitve in zato bolj verjetno, da bodo obnovile s podpisom pogodbe za naslednje obdobje tik pred iztekom veljavne pogodbe.

Modeli naročnine pogosto zahtevajo ali dovoljujejo podjetju, da zbere znatne količine informacij od stranke (npr. poštni seznami revij), kar vzbuja pomisleke glede zasebnosti.

Cene naročnine lahko to olajšajo. To pomeni, da morate plačati drage izdelke, saj jih je pogosto mogoče plačati v določenem časovnem obdobju, kar lahko naredi izdelek cenovno dostopnejši; po drugi strani se večina naročnin na časopise in revije plača vnaprej in to lahko dejansko moti naročnine, nekatere stranke.

Dejstvo, da je naročniški poslovni model prihodkovni model, ki zaračunava ponavljajoče se pristojbine za dostop do izdelka ali storitve, pomeni, da je ponavljajoča se narava tega poslovnega modela privlačna za podjetje kot vir prihodka in kot sredstvo za dodajanje vrednosti stranki. življenje.

Nazadnje, naročniški poslovni model daje organizaciji možnost, da zlahka poveča prihodke v skladu s povpraševanjem. Na primer, če povpraševanje nenadoma naraste s 100 enot v enem tednu na 1000 naslednji, se bo podjetje hitro prilagodilo in podvojilo zaloge, da bi zadovoljilo povpraševanje.

Nekatere slabosti naročniškega poslovnega modela

Čeprav ima naročniški poslovni model številne prednosti, je še vedno nekaj očitnih pomanjkljivosti.

Pravzaprav je ta poslovni model lahko pomanjkljivost za stranko, ki namerava storitev občasno uporabljati, pozneje pa ne. Obveznost plačila paketa bi bila verjetno dražja od posameznega nakupa.

V nekaterih primerih naročniški modeli povečajo verjetnost zaklepanja prodajalca, kar ima lahko usodne poslovne kritične posledice. naročnika, če je njegovo poslovanje odvisno od razpoložljivosti programske opreme.

Na primer, brez spletne povezave s strežnikom za licenciranje za preverjanje statusa licence programska oprema v naročniškem modelu občasno preneha delovati ali se povrne na funkcionalnost različice freemium, s čimer onemogoča (nadaljevanje) uporabe programsko opremo na oddaljenih lokacijah ali v posebej varnih okoljih brez dostopa do interneta, potem ko je prodajalec prenehal podpirati različico ali programsko opremo ali celo prenehal delovati, zaradi česar stranka ne more obnoviti svoje naročnine in dostopati do svojih podatkov ali programsko podprtih projektov ( v nekaterih podjetjih je pomembno imeti popoln dostop tudi do starih datotek, ki so že desetletja).

Ne izključujemo, da se stranki zdijo ponavljajoča plačila težavna. To je v nasprotju s številnimi enkratnimi transakcijami, pri katerih so stranke zaradi visokih cen programske opreme prisiljene prevzeti znatne obveznosti.

Druga pomanjkljivost je, da lahko stranki, ki je v zaporu ali zaporu, nenehno zaračunavajo naročnino. storitve, ki jih lahko zagotovijo brez sredstev, ko so izdane.

Končno, pri naročniškem poslovnem modelu, zlasti ko stranka še naprej prejema pakete, ki jih ne potrebuje, lahko stranka preprosto opusti blago, kot so revije, kar lahko privede do odpadkov in škodljivih vplivov na okolje, odvisno od izdelka.

Stranka bo imela velike količine proizvodnje, porabila več energije in naravnih virov ter posledično povečala stroške odvoza v smislu plačevanja zbirnega podjetja odpadnega papirja ali splošnega zbirnega podjetja.

Orodja za ustvarjanje prihodkov za naročniški poslovni model operaterjev:

Obstajata dva glavna načina, kako operaterji naročniškega poslovnega modela ustvarjajo prihodke, in sposobnost, da ga vgradite v svoje podjetje, je dolga pot do določanja zneska, ki ga boste ustvarili mesečno, četrtletno ali letno.

Namesto da bi prodajali izdelke posamezno, je naročnina sredstvo za zaslužek od strank na mesečni, letni ali sezonski ravni za uporabo ali dostop do izdelka ali storitve. Naročnina je lahko plačljiva naročnina, pri kateri se naročite na ponavljajoč se nakup izdelka, ali naročnina na neomejeno uporabo storitve ali nabora storitev. Uporaba je lahko osebna in neprenosljiva, za družino ali v določenih okoliščinah za skupino, ki uporablja storitev naenkrat.

Članarina je pristojbina, ki se članom zaračuna za dostop do storitev in izdelkov izključno za člane. Podjetja, ki uporabljajo ta model, vključujejo telovadnice, poštne in glasbene klube, kabelsko televizijo, ponudnike satelitske televizije s plačljivimi televizijskimi kanali, satelitski radio, telefonska podjetja, mobilne operaterje , ponudniki internetnih storitev, založniki programske opreme, spletna mesta (npr. spletne strani za bloganje), ponudniki poslovnih rešitev, podjetja za finančne storitve, zdravstveni klubi, storitve košnje in čiščenja snega, farmacevtski izdelki ter tradicionalni časopisi, revije in znanstvene revije.

7 nišnih poslovnih modelov, ki temeljijo na naročnini

Obstaja kar nekaj nišnih idej, ki bi jih moral razmisliti nadobudni podjetnik, ki razmišlja o uporabi naročniškega poslovnega modela, in nekatere od njih so

а. Telovadnice in park

Če nameravate odpreti telovadnico ali park, je ena od možnosti, ki vam lahko zagotovi stalen dohodek, sprejetje naročniškega poslovnega modela; to vam bo omogočilo vodenje vašega podjetja z rednim denarnim tokom, ne da bi padli v past. Prepričajte se, da spodbujate člane, da se naročijo letno, četrtletno ali mesečno. V Združenih državah in večini držav telovadnice in parki svojim članom ponujajo vstopnice v prodaji kot mesečno storitev.

b.Mediji

Če želite začeti medijsko podjetje, zlasti založniško, razmislite o delu v okviru naročniškega poslovnega modela. To je ena izmed poslovnih idej, ki je kot nalašč za to poslovno nišo. Pričakuje se, da se bodo stranke občasno naročale na vašo revijo, bodisi v tiskani obliki ali na spletu.

c. Telekomunikacije

Običajno je, da telekomunikacijska podjetja svojim strankam zaračunavajo na podlagi podatkovne storitve ali naročnine na oddajanje. V Združenih državah Amerike, Združenem kraljestvu in večini držav ponudniki telekomunikacijskih storitev strankam zaračunavajo mesečno naročnino za širokopasovni dostop z neomejeno pasovno širino.

d. Programska oprema

Najhitrejši in eden najpreprostejših načinov za ustvarjanje dohodka za vaše podjetje, če se želite ukvarjati z razvojem programske opreme, je sprejetje naročniškega poslovnega modela. Podjetje za storitve v oblaku uporabniku zaračuna mesečno nadomestilo za dostop do platforme za avtomatizacijo prodaje.

e. Darilna škatla

Čeprav ni obvezno, lahko sprejmete poslovni model naročnine, če odpirate trgovino s spominki. Na primer, v Združenih državah Amerike znana kozmetična znamka ponuja mesečno storitev zavijanja daril, ki strankam vsak mesec za plačilo pošilja različne vzorce izdelkov.

f) klub ali knjižni klub

Če nameravate ustanoviti klub ali knjižni klub, imate omejitve glede tega, kako lahko zaslužite za klub in je to eden najbolj priljubljenih načinov ustvarjanja dohodka. Prihodki morajo sprejeti poslovni model naročnine. Ker vaši člani redno plačujejo za prijavo, lahko dostopajo do plačljivih storitev.

g. Načrt storitev

Eden od očitnih načinov za ustvarjanje dohodka, ko vodite vzdrževalno podjetje, je vodenje podjetja z naročniškim poslovnim modelom. Servisno podjetje ponuja lastnikom stanovanj načrt vzdrževanja opreme, kot so klimatske naprave. Stranke plačujejo mesečno naročnino in prejmejo brezplačno popravilo v primeru okvare.

h. Dobrodelna organizacija / Neprofitna organizacija

Če vodite dobrodelno/neprofitno organizacijo, lahko uporabite naročniški poslovni model, da še naprej ustvarjate prihodke za organizacijo. Na primer, dobrodelna ali neprofitna organizacija zahteva donacije z naročnino, kar lahko vključuje ugodnosti, kot je mesečna revija, ki poudarja delo skupin.

Primer 50 podjetij, ki delajo s poslovnim modelom naročnine

Sledijo primeri podjetij iz različnih panog, ki trenutno uporabljajo naročniški poslovni model v ZDA in po svetu.

1. Pozdravljeni, svež, zeleni kuhar
2. Amazon Prime
3. Potela Kayla
4. Avtopralnica
5. Kindle Direct
6. Netflix
7. Lynda
8. 1 $ Klub britja
9. IPSY
10. ATT in elektrika
11. Modri ​​predpasnik – uporabite jasen poziv k dejanju (CTA)
12. Copyblogger – ustvarite tok, da pripeljete vodi do vsebine
13. Mednarodno življenje – uporabite svoj blog za predstavitev svojega članstva
14. Study Gateway – Začnite brezplačno preskusno različico
15. Lynda – dodajte aplikacije svojemu naročniškemu podjetju
16. FabFitFun – Takoj poudarite prihranke
17. Youpreneur – razumevanje in izziv na vašem ciljnem trgu
18. Freelance Den Writers – zgradite svoje zaupanje in avtoriteto
19. Birchbox – Pojasnite, kako deluje vaše spletno mesto za članstvo
20. eHarmony – Vsi imajo radi “garancijo”
21. Dollar Shave Club – izkoristite moč darila
22. Pencil Kings – Uporabite kvize kot orodje za preoblikovanje
23. DirecTV
24. Jed
25. V erizon fios
26. Comcast Corporation.
27. Cox
28. Time Warner Cable
29. Charter spekter
30. Široki trak
31. Optimum
32. Mediacom
33. Listine Communications
34. T-Mobile ZDA.
35. Sprint Corporation.
36. CenturyLink.
37. Privlačna.
38. Cosmopolitan.
39. Ona.
40. Glamur.
41. Time Magazine
42. V stilu.
43. Ženski domači dnevnik.
44. Marie Claire.
45. Klub britja
46. Birchbox

OrderGroove.

47. Adobe in Autodesk
48. Microsoft Inc.
49. Googlova pisarniška orodja