Želite ustanoviti MLM podjetje? Če je odgovor DA, tukaj je vse, kar morate vedeti o poslovnem modelu mrežnega trženja, pa tudi primeri uspešnih podjetij.
Ena ključnih odločitev, ki jih morate sprejeti, če želite začeti kakršen koli posel, je izbira poslovnega modela za vodenje svojega podjetja, eden od poslovnih modelov, ki ga lahko uporabite za izgradnjo svojega podjetja, pa je poslovni model mrežnega trženja … .
Če vas privlači poslovni model mrežnega trženja, potem morate vedeti, da bogastvo, ki ga lahko črpate iz njega, ni omejeno, če ste ustvarjalni in imate dobre marketinške in mrežne sposobnosti.
Strinjali se boste, da mnogi podjetniki in samostojni delavci dobro prodajajo izdelke podjetja ali lastne izdelke z mrežnim marketingom ali MLM, kot se temu običajno reče.
Vodenje podjetja s poslovnim modelom mrežnega trženja je lahko hkrati izziv in tvegano, vendar če ste opravili skrbnost, preden ste tvegali; verjetno ne boste na izgubi. Najprej morate imeti izkušnje v industriji mrežnega marketinga.
Upoštevajte, da se ta poslovni model odlično obnese pri določenih izdelkih, predvsem pri izdelkih, kot so prehranska dopolnila, kozmetika in številni podobni izdelki, v nekaterih primerih pa celo storitve, kot je zavarovanje.
Poslovni model mrežnega marketinga Vse, kar morate vedeti
Če nameravate začeti podjetje z mrežnim marketingom ali se že ukvarjate z mrežnim marketingom, vendar če želite izvedeti več o modelu in nekaterih najboljših podjetjih, ki že uporabljajo ta poslovni model, vam bo ta članek zelo koristen.
Kaj je mrežni marketing?
Mrežni marketing je poslovna priložnost, ki je zelo priljubljena pri ljudeh, ki iščejo zaposlitve s krajšim delovnim časom, in je verjetno prilagodljivo sredstvo za ustvarjanje dodatnega dohodka. Nekatera izmed najboljših podjetij za mrežni marketing v Združenih državah so Forever Living Products, Fuel Freedom International. Avon Izdelki, Mary Kay Cosmetics in Tupperware itd.
Mrežni marketing, ki ga lahko imenujemo tudi večstopenjski marketing. (MLM) ali piramidna prodaja ali affiliate marketing je kontroverzna marketinška strategija, pri kateri prodajna sila ni kompenzirana samo s prodajo, ki jo lahko ustvarijo, temveč tudi s prodajo drugih prodajalcev (nadaljnjih / članov ekipe), ki jih zaposlijo.
V Združenih državah Amerike in seveda v večini delov sveta so podjetja, ki uporabljajo pristop mrežnega trženja, pogosto tarča kritik in tožb.
Raziskave Združenja za neposredno prodajo (DSA), ki upravlja mrežno trženje, kažejo, da ima 2090 odstotkov članov v letu 25 uporabljalo mrežni marketing, kar se je povečalo na 77,3. lastniki podjetij, neodvisni zastopniki itd.) ima pravico do distribucije izdelkov ali storitev podjetja .
Svoje neposredne maloprodajne prihodke dobijo od strank in provizije od podjetja, ne od nižje linije, prek stopenjskega kompenzacijskega načrta za trženje, ki temelji na obsegu izdelkov, prodanih z njihovimi lastnimi prodajnimi prizadevanji, pa tudi na njihovi nižji organizaciji.
Če omrežni prodajalec vstopi v vaše podjetje za mrežni marketing, da bi zaslužil, mora razširiti svoje poslovanje ali mrežo bodisi z ustvarjanjem aktivne potrošniške mreže, ki kupuje neposredno od podjetja, bodisi z najemom neodvisnih distributerjev, ki prav tako gradijo bazo potrošniške mreže in s tem širijo celotno organizacijo.
Stranke za podjetje za mrežni marketing
V veliki meri je odvisno od izdelkov ali storitev, s katerimi je podjetje za mrežni marketing povezano. Na primer, podjetje za mrežni marketing, ki prodaja kozmetiko in sorodno kozmetiko, lahko doseže samo ženske, medtem ko lahko podjetje za mrežni marketing, ki prodaja sredstva za po britju in sorodne izdelke, doseže le moške.
Način delovanja poslovnega modela mrežnega marketinga
Poslovni model mrežnega trženja je poslovni model, kjer bodo mrežni tržniki prodajali izdelke neposredno končnim uporabnikom prek napotitve in trženja od ust do ust, kar je najpomembnejše, da imajo interes pritegniti druge k delu v podjetju kot prodajni sodelavci, da bi lahko postanejo njihovi nadaljnji distributerji. Udeležence spodbujamo, da se držijo prepričanja, da lahko dosežejo velike dobičke, medtem ko je statistična neverjetnost tega potisnjena v ozadje.
Način plačila poslovnega modela mrežnega marketinga
Medtem ko podjetja, ki uporabljajo poslovni model mrežnega trženja, sama določijo svoj poseben načrt finančnega nadomestila, je skupna lastnost, ki je skupna vsem podjetjem, ki uporabljajo ta model, ta, da nadomestilo teoretično omogoča le možna plačila udeležencem iz dveh potencialnih tokov dohodka.
Prvi tok nadomestil je mogoče plačati iz prodajnih provizij, ki jih člani opravijo neposredno svojim lastnim maloprodajnim strankam.
Drugi tok nadomestila se lahko plača iz provizij, ki temeljijo na prodaji drugih distributerjev pod članom, ki je te druge člane pripeljal v hierarhijo mrežnega trženja; v organizacijski hierarhiji mrežnega trženja se ti člani imenujejo nadaljnji distributerji.
Dobičkonosnost poslovnega modela mrežnega marketinga
Razen dejstva, da operaterji omrežnega trženja ponujajo možnost nadaljnjega ustvarjanja dobička, to ne velja za omrežne tržnike, zlasti za novince v omrežju.
Ta poslovni model je strukturiran tako, da mora največji del udeležencev delati z neto izgubo (po odbitku stroškov), tako da lahko nekaj ljudi na najvišji ravni hierarhije mrežnega marketinga prejema znatne prihodke – zaslužke, ki jih nato podjetje za mrežni marketing poudari vsem ostalim udeležencem, da spodbudi njihovo nadaljnjo vpletenost v tekoče finančne izgube.
Končni rezultat poslovnega modela mrežnega trženja je, da eno podjetje svoje izdelke/storitve prodaja prek neplačanega dela ali delujočih mrežnih tržnikov. za podjetje strogo provizijsko.
Čeprav partnerji hkrati predstavljajo veliko večino potrošnikov izdelkov/storitev mrežnega marketinga, ki jih kot udeleženci poslovnega modela mrežnega marketinga drug drugemu prodajajo v upanju, da bodo nekoč tudi sami na vrhu hierarhije. To prinese veliko dobička dejanskim lastnikom in delničarjem podjetja MLM.
Morda vas bo zanimalo, da množica podjetij, ki uporabljajo poslovni model mrežnega trženja, ustvari milijarde dolarjev letnega prihodka in na stotine milijonov dolarjev. v letnem dobičku. Slaba stran tega poslovnega modela je, da se dobiček podjetja za mrežni marketing ustvarja na račun velike večine neplačane delovne sile podjetja; mrežni tržniki.
Del dobička se nato smiselno deli z nekaj posameznimi udeleženci na vrhu hierarhije mrežnega trženja.
Razlogi, zakaj se ljudje prijavijo za poslovni model mrežnega marketinga
Poleg dejstva, da ta poslovni model omogoča vrhunskim podjetjem, da zaslužijo mega dobičke, je svoboda, ki jo ljudje dobijo, ena ključnih prednosti tega poslovnega modela. Ljudje, ki tvegajo vstop v mrežni marketing, lahko dejansko začnejo podjetje od doma in še vedno uspejo v poslu. Zato je tam zunaj na tone domačih mam, ki so aktivni mrežni tržniki.
Dejstvo je, da so stroški začetka poslovnega procesa od začetka do konca lahko omejeni s stroški telefonskih klicev, prevoza, internetnih naročnin, PR in v nekaterih primerih materiala, kot so letaki, plakati. in digitalne panoje itd. Lažje je izračunati dobiček, ki ga boste verjetno dobili, če boste lahko uspešno prodajali svoje izdelke ali storitve prek števila omrežnih tržnikov, ki jih imate v svojem omrežju.
Slabosti poslovnega modela mrežnega marketinga
Ena glavnih pomanjkljivosti poslovnega modela mrežnega marketinga je, da je ta model odvisen od zavrnitve velike večine udeležencev. Ti člani v sistem vlagajo denar iz lastnega žepa, da lahko postanejo dohodek in dobiček podjetja za mrežni marketing, od katerega si podjetje za mrežni marketing deli le majhen del tega prihodka z nekaj posamezniki na samem vrhu. omrežna hierarhija.
Druge pomanjkljivosti so;
- Zaradi podobnosti s tradicionalnimi nezakonitimi piramidnimi shemami se večina ljudi izogiba temu poslovnemu modelu, bolj verjetno je, da bodo uporabili poslovni model distribucije za prodajo svojih izdelkov ali storitev.
- določanje cen za izdelke ali storitve je eden od dejavnikov, ki prestraši udeležence, da se ne pridružijo podjetjem za mrežni marketing
- Obstajajo zakulisne pogodbe, ki ustvarjajo tajne odškodninske pakete med podjetjem za mrežni marketing in več posameznimi udeleženci, na škodo drugih.
- Visoki začetni vstopni stroški (za marketinški komplet in prve izdelke) običajno odvračajo člane
- Poudarek na zaposlovanju drugih, ki presega dejansko prodajo (zlasti prodaja nesodelujočim članom)
- Uporaba osebnih odnosov kot ciljev prodaje in zaposlovanja
- Poslovni model mrežnega trženja je zapleten in deluje na podlagi pretiranih shem odškodnin
- Udeleženci pogosto najdejo napačne trditve o izdelkih; včasih ni to, za kar se pogajajo, ampak kaj dobijo, ko se na koncu prijavijo.
- Znano je, da podjetja, ki uporabljajo poslovni model mrežnega trženja, ali vodilni distributerji, zaslužijo glavnino z obiskanimi konvencijami, izobraževalnimi dogodki. in promocijskih materialov
- Večina podjetij za mrežni marketing uporablja kultno tehniko, pri kateri se določene skupine uporabljajo za povečanje navdušenja in predanosti svojih članov.
Tržna strategija za poslovne operaterje mrežnega trženja
Običajno ključne marketinške strategije, ki jih sprejmejo operaterji poslovnega modela mrežnega trženja, niso prodaja izdelkov ali storitev podjetja. Izdelki ali storitve podjetja so v veliki meri povezani s poslovnim modelom mrežnega marketinga.
Prava marketinška strategija temelji na zaupanju udeležencev v morebitno finančno neodvisnost, ki jo bodo dosegli s sodelovanjem v shemi, privabljanjem s frazami, kot so »postani sam svoj šef« ali življenjski slog, ki si ga zaslužiš, ali neodvisni distributer.
Kljub temu, da je vedno poudarek na potencialnem uspehu in pozitivnih spremembah v življenju, ki lahko ali lahko (ne bodo ali lahko) vodijo; sicer je težko najti izjave o razkritju (ali vsaj težko brati in razlagati izjave o razkritju). Mrežnim tržnikom je dovoljeno zavračanje drobnega tiska, saj se jim kot članom ni treba zanašati na zaslužek drugih članov na najvišjih ravneh hierarhije mrežnega marketinga.
Ali je osebje za mrežni marketing podjetje za mrežni marketing?
Upoštevajte, da so mrežni tržniki samostojni in ne zaposleni v podjetju za mrežni marketing, zato mrežni tržniki ne prejemajo plače ali plače, podjetje za mrežno trženje pa ne prejema nadomestila za njihovo delo in stroške, vložene v njihovo dejavnost mrežnega trženja. … Običajno se zaslužek, če sploh, določi izključno iz njihovih osebnih prodajnih provizij ali njihovega deleža osebnih prodajnih provizij na nižji ravni glede na njihovo hierarhijo.
Ali naj potrebujem strokovno potrdilo, da ta poslovni model deluje?
Tudi če poslovnežu ni treba pridobiti strokovnega certifikata, preden lahko uspešno uporablja ta poslovni model, bo to za vas. Prednost za pridobitev vseh zahtevanih strokovnih certifikatov in nekaterih strokovnih certifikatov, ki si jih morate prizadevati pridobiti;
- Certificirani omrežni tržnik
- Certificirano usposabljanje za neposredno prodajo/omrežni marketing
- CMMP® certificirani specialist za trženje in upravljanje
- AMA Certified Marketing Specialist
- MBA iz omrežnega marketinga
Zakonitost poslovnega modela mrežnega marketinga
Prosimo, preden greste na splet. Za poslovni model trženja dela se morate seznaniti s poslovno zakonodajo svoje države, da zagotovite, da je mrežno trženje zakonito v vaši državi. To je zato, ker mrežno trženje v nekaterih državah ni zakonito.
Na primer, v Združenih državah je Zvezna trgovinska komisija leta 2079 pri Re-Amway Corp. sprejel odločitev, da MLM sam po sebi ni nezakonit v Združenih državah. Vendar je bil Amway spoznan za krivega določanja cen (ki dejansko zahteva, da neodvisni distributerji prodajajo po isti fiksni ceni) in pretiranih zahtevkov glede dohodka.
FTC priporoča, da imajo organizacije za mrežni marketing več spodbude za zaposlovanje, kot pa je treba na prodajo izdelkov gledati s skepticizmom. FTC tudi opozarja, da je praksa pridobivanja provizij za novačenje novih članov v večini držav prepovedana kot piramidna shema.
V Združenih državah Amerike podjetja za mrežni marketing delujejo v vseh 50 državah. Podjetja lahko uporabljajo izraze, kot so pridruženo trženje ali franšizing na domu. Številne piramidne sheme se poskušajo predstaviti kot legitimna podjetja za mrežni marketing.
Upoštevajte, da mrežni tržniki kot nezaposleni niso pravno zaščiteni z določbami delovnega prava. Namesto tega omrežne tržnike seveda predstavlja podjetje, ki upravlja poslovni model mrežnega trženja kot neodvisni izvajalci ali neodvisni lastniki podjetij.
Mrežni tržniki niso lastniki podjetja v tradicionalnem pravnem smislu in nimajo opredmetenih sredstev ali neopredmetenega poslovnega dobrega imena, ki bi ga bilo mogoče prodati ali pridobiti, ko je podjetje prodano ali pridobljeno. Je last podjetja za mrežni marketing.
Primer 50 podjetij, ki delajo s poslovnim modelom mrežnega trženja
To so nekatera podjetja, ki delujejo po poslovnem modelu mrežnega marketinga in z različnimi produkti pokrivajo različne panoge;
- ACN Inc.
- AdvoCare
- Ambit Energy
- Amsoil
- Amway
- Amway Global, prej znan kot Quixtar
- Arbonne International
- Avonovi izdelki
- Beachbody
- Kozmetičarka
- BioPerformance
- Igrače Discovery
- doTerra
- Izdelki Forever Living
- Fuel Freedom International
- Herbalife
- Isagenix International
- Juice Plus
- LegalShield, prej znan kot predplačniške pravne storitve
- Life Vantage
- Podjetje Longaberger
- LuLaRoe
- Mannatech
- Tržna Amerika
- Kozmetika Mary Kay
- Medifast
- Melaleuca
- Bioaktivne snovi Morinda
- National Safety Associates
- Izdelki Natures Sunshine
- Neals Yard Remedies Organic
- Nu Skin Enterprises
- Oriflame Cosmetics SA
- Zaspani kuhar
- Primerica
- Qnet, prej znan kot QuestNet, GoldQuest in QI Limited
- Rodan + Polja
- Shaklee
- Leto Ganja
- Pretok energije
- Univerza za uspeh
- okusno preprosto
- Telekom Plus
- USANA Zdravstvene vede
- Vektorski marketing
- Wakaya popolnost
- Watkins Incorporated
- Svetovna finančna skupina
- Mladi živi
- YTB International
