Ali želite začeti distribucijski posel? Če je odgovor DA, tukaj je vse, kar morate vedeti o poslovnem modelu distribucije, pa tudi primeri uspešnih podjetij.
Težko je voditi podjetje, zato morate izbrati poslovni model, ki ga lahko uporabite za vodenje svojega podjetja. na. Resnica je, da je malo verjetno, da boste uspešni v svojem podjetju, razen če zgradite in upravljate svoje podjetje po obstoječem modelu, ki ustreza vašemu podjetju.
Hiter nasvet je, da se ozrete naokoli in ugotovite, v kakšnem poslovnem modelu deluje podjetje, nato pa ustvarite svojo poslovno predlogo. S tem bi s poskusi in napakami odpravili čas in zapravljene vire. Preprosto se pomirite s svojim poslom z malo ali brez stresa.
Poslovni model distribucije – vse, kar morate vedeti
Toda v povprečju bi moral vlagatelj, ki želi začeti podjetje v Združenih državah Amerike, razmisliti o sprejetju enega od poslovnih modelov, distribucijski poslovni model. Dobra stvar distribucijskega modela je, da vam ni treba izdelovati lastnih izdelkov, lahko udobno distribuirate izdelke podjetja ali več podjetij hkrati.
Če nameravate odpreti distribucijsko dejavnost ali se že ukvarjate z distribucijo, vendar morate izvedeti več o poslovnem modelu in nekaterih vodilnih podjetjih, ki že delujejo. Če uporabljate ta poslovni model, vam bo ta članek zelo koristen.
Kaj je distribucijski poslovni model?
Distribucijski poslovni model je poslovni model, ki olajša distribucijo blaga in storitev od proizvajalcev/proizvajalcev do končnih uporabnikov/potrošnikov; je poslovni model, ki zagotavlja, da izdelki in storitve dosežejo ciljne stranke na najbolj neposreden in stroškovno učinkovit način.Če gre za storitve, je distribucija predvsem dostop.
V resnici je distribucijski model koncept, ki je razmeroma preprost in jasen. V praksi lahko distribucijski poslovni model vključuje različne dejavnosti in discipline, vključno z: podrobno logistiko, transportom, skladiščenjem, skladiščenjem, upravljanjem zalog in upravljanjem kanalov, vključno z izbiro člana kanala in nagrajevanjem distributerja.
3 strategije, ki jih je sprejel poslovni model distribucijskega operaterja
Strategija, ki jo sprejme podjetje z distribucijskim poslovnim modelom, je močno odvisna od številnih dejavnikov, kot je vrsta izdelkov, ki se distribuirajo, zlasti pokvarljivi izdelki; trg je postrežen; geografski obseg delovanja ter splošno poslanstvo in vizijo organizacij. Zahvaljujoč temu boste lahko svoje poslovanje oblikovali v skladu z distribucijskim poslovnim modelom.
V primeru intenzivnega distribucijskega pristopa se tržnik zanaša na verige trgovin, da učinkovito doseže velike trge. V bistvu imamo tri strategije, ki jih izvajajo operaterji distribucijskega modela, in sicer:
- Masovna distribucija
Množična distribucija, znana tudi kot intenzivna distribucija, je distribucijska strategija, ki se uporablja predvsem za izdelke, ki so proizvedeni ali proizvedeni za množični trg, tržnik bo iskal posrednike, ki so privlačni za široko tržno bazo.
Običajno industrijski velikani, ki množično proizvajajo izdelke, sprejmejo to distribucijsko strategijo, da bi svoje blago ali storitve dostavili na vse konce svojega ciljnega trga.
Na primer, povsem naravno je, da podjetje, kot je Coca Cola, sprejme strategijo množične distribucije za distribucijo semena na drobno za svoje izdelke. Ni presenetljivo, da v Združenih državah Amerike ali v večjih mestih po svetu skorajda ni mesta, kjer ne boste našli izdelkov Coca Cole.
2. Selektivna distribucija
Selektivna distribucija je distribucijska strategija, ki proizvajalcu izdelka ali storitve omogoča, da omeji število prodajnih mest, ki prodajajo svoje izdelke. Čeprav ima ta distribucijska strategija nekaj pomanjkljivosti, ne morete izključiti dejstva, da ima številne prednosti.
Nekatere prednosti vključujejo možnost spremljanja vaših distribucijskih verig, izobraževati svoje distributerje, da bodo lahko bolje prodajali svoje izdelke, in se ujemajo s splošnim poslovnim namenom organizacije ali obsežno sliko o tem, zakaj se izdelki prodajajo.
Proizvajalci nekaterih luksuznih vozil lahko na primer omejijo distribucijo in prodajo svojih izdelkov samo na izbrane in akreditirane distributerje, ki so bili usposobljeni in so lahko dokazali svojo vrednost v poslu.
3. Ekskluzivna distribucija
Ekskluzivna distribucijska strategija je distribucijska strategija, pri kateri proizvajalec izdelka ali storitve izbere enega ali več posrednikov. Tako kot strategija selektivne distribucije ima tudi strategija ekskluzivne distribucije številne pomanjkljivosti, vendar ima svoje prednosti, še posebej, če izdelujete blago, ki ni namenjeno širši javnosti.
Ena od glavnih prednosti strategije ekskluzivne distribucije je, da proizvajalec obdrži večji nadzor nad distribucijskim procesom.
V strategiji izključne distribucije se pričakuje, da bo distributer tesno sodeloval s proizvajalcem in dodal vrednost izdelku prek ravni storitev, poprodajnih storitev ali podpore za stranke. Najpogostejša vrsta izključne pogodbe je pogodba dobavitelj-prodajalec. daje trgovcu na drobno izključne pravice na določeni geografski lokaciji, coni za prevoz dobaviteljevega izdelka.
Distribucijski kanali in posredniki
V praksi se distribucija blaga in storitev izvaja preko trženjskega kanala, ki ga lahko imenujemo distribucijski kanal. Tržni kanal sestavljajo ljudje, organizacije in dejavnosti, ki so potrebni za prenos lastništva blaga s kraja proizvodnje na kraj porabe ali končnega uporabnika.
To je proces, s katerim blago ali storitve dosežejo končnega uporabnika, potrošnika. To se običajno doseže prek komercialnih trgovcev na drobno ali veletrgovcev ali, v mednarodnem kontekstu, uvoznikov. Upoštevajte, da lahko na nekaterih specializiranih trgih agenti ali posredniki sodelujejo v tržnem kanalu.
Posebni posredniki, vključeni v poslovni model distribucije
- trgovec na debelo
Veletrgovec je preprodajalec, ki prodaja predvsem trgovcem na drobno, drugim trgovcem ali industrijskim, institucionalnim in komercialnim uporabnikom predvsem za nadaljnjo prodajo ali komercialno uporabo. Veletrgovci običajno prodajajo v velikih količinah in redko jih najdemo, da prodajajo neposredno končnim uporabnikom ali potrošnikom.
- Agent
Zastopnik je poseben posrednik, ki je pravno pooblaščen, da deluje v imenu principala pri opravljanju poslov v njihovem imenu ali da olajša izmenjavo blaga in storitev po navodilih principala. Za razliko od trgovcev na debelo in drobno zastopniki ne pridobijo lastništva blaga, ampak preprosto združijo kupce in prodajalce. Zastopniki so običajno plačani s provizijo s strani principala. Na primer, nepremičninskim posrednikom se plača provizija v višini približno 5-15 odstotkov za najeto, najeto ali prodano stanovanje.
- Jobber
Zaposleni je edinstvena vrsta veletrgovca, za katerega je znano, da deluje v majhnem obsegu in prodaja samo trgovcem na drobno ali institucijam. Jobber v merchandisingu je lahko sinonim za trgovca na debelo, distributerja, posrednika ali preprodajalca.
Podjetje, ki kupuje blago in veleprodajno blago od uvoznikov, drugih trgovcev na debelo ali proizvajalcev in nato prodaja trgovcem na drobno, se je v preteklosti imenovalo hiša za izbiro. Na primer, regalski delavci so majhni neodvisni trgovci na debelo, ki delajo s tovornjakom in redno oskrbujejo trgovine s prigrizki in pijačo.
Če uporabljate distribucijski model, se morate naučiti upravljati svoje distribucijske kanale. Da bi poslovni model distribucije deloval, je nujno, da marketinški oddelek in logistična ekipa organizacije razvijeta najustreznejše kanale za izdelke in storitve, ki jih proizvaja organizacija, nato pa izberejo ustrezne člane kanala ali preprodajalce.
Organizacija Morda bo treba usposobiti osebje preprodajalcev in motivirati preprodajalce za prodajo izdelkov podjetja. Od organizacije se pričakuje, da bo sčasoma spremljala uspešnost kanala in občasno improvizirala, kako nenehno izboljševati kanal za izboljšanje tržne uspešnosti.
To je nujno, saj se pričakuje, da bo industrija na vašem območju postala bolj konkurenčna. Če želite še naprej izboljševati svojo uspešnost na trgu, morate še naprej motivirati igralce v vaših distribucijskih kanalih za dobavo.
Obstaja več načinov za motiviranje podjetja, ki uporablja distribucijski poslovni model. posredniki, ki delujejo v njihovi verigi distribucije vrednosti. Izkoristite lahko pozitivna dejanja, kot so zagotavljanje višjih marž preprodajalcem, posebne ponudbe, premije in pribitki za oglaševanje ali predstavitve izdelkov, brezplačno usposabljanje in konkurenčne kreditne pogoje v smislu sprostitve blaga in poznejšega vračila denarja.
Po drugi strani pa so lahko potrebna negativna dejanja, kot je grožnja z znižanjem marž ali začasno ustavitev dobave blaga ali storitev. Upoštevajte, da je treba pri razmišljanju o negativnih dejanjih biti previden, saj so lahko v nasprotju s normami in lahko povzročijo nasprotovanje javnosti in katastrofa v odnosih z javnostmi.
Pričakuje se, da se bodo med akterji v vaših distribucijskih kanalih pojavila navzkrižja interesov, zato morate vedeti, kako se s tem spopasti;
Resnica je, da lahko pride do navzkrižja interesov med vašim distribucijskim kanalom, in to se lahko zgodi, ko dejanja enega posrednika preprečijo drugemu posredniku, da bi dosegel svoje cilje.
Navpični kanalski konflikt se pojavi med ravnmi v kanalu, do konflikta horizontalnega kanala pa med posredniki na isti ravni v kanalu. Kanalski konflikt je večna težava. Obstaja možnost, da lahko vplivni član kanala monopolizira in usklajuje interese kanala za osebno korist.
Nazadnje, če želite še naprej promovirati svoje izdelke končnim uporabnikom in potrošnikom, morate namestiti oznake na vrednost kupca – stranke;
Če poslujete, je poleg kakovosti svojih izdelkov in storitev vrednost, ki jo dajete svojim strankam, eden glavnih dejavnikov, ki vam bodo pomagali, da jim boste še naprej prodajali svoj izdelek ali storitve. Resnica je, če imate dober izdelek in slabo storitev za stranke; če svoji stranki ne dajete vrednosti, ne boste imeli veliko časa, da bi izgubili stranko in izkusili izčrpavanje svojega dohodka.
To je eden od glavnih razlogov, zakaj večina organizacij porabi več za storitve za stranke; sredstvo, s katerim lahko prejemajo pritožbe in povratne informacije od svojih strank. Pri distribuciji izdelka gre za posredovanje končnim uporabnikom in potrošnikom in če menijo, da so z njimi zlorabljeni; verjetno bodo iskali alternativne dobavitelje izdelkov ali storitev.
50 uspešnih podjetij, ki delajo z distribucijskim poslovnim modelom
- razdelilniki sider
- Barnes Noble
- Diamantni distributerji stripov (stripi)
- Capital City Distribution (stripe je kupil Diamond)
- Greenleaf Book Group, distributer in hibridni založnik
- Heroes World Distribution, ki je zdaj v lasti Marvel Comics
- Dve reki (ranee Perseus Distribution)
- Mala distribucija tiska
- Baker Taylor, Združeno kraljestvo
- W. Grainger
- HD napajanje
- Zračni plin
- Motion Industries
- Podjetje Fastenal
- McMaster-Carr
- MRC Global Corp.
- Winsuply
- MSC Industrial Supply
- Uporabne industrijske tehnologije
- NOW Inc. (Distribucija ZDAJ)
- Wurth Americas
- Porazdelitev jeseni
- Interline blagovne znamke
- Edgen Murray
- Industrijska skupina Wolseley
- Distribucijska skupina Kaman
- W. Webb
- DXP Enterprises
- ERIKS Severna Amerika 21.Global Industrial
- Skupna distribucijska skupina
- Bearing Distributors Inc. (BDI)
- Turtle Hughes
- SunSource
- Wajax
- BlackHawk Industrial
- Podjetje za oskrbo s plinom
- DGI oskrba
- FCX zmogljivost
- SBP Holdings
- RS Hughes Co.
- OTP industrijske rešitve
- Izdelki Lawson
- AWC Inc.
- Hisco
- Dillon Supply Company / Descours et Cabaud
- Ryan Herko Flow Solutions
- Kimball srednji zahod
- Hidradin
- Walt Movies Disney Studios
- Warner Bros
