Kaj je dolgi rep?
Dolgi rep je poslovna strategija, ki podjetjem omogoča, da ustvarijo znatne dobičke s prodajo majhnih količin izdelkov, ki jih je težko najti, številnim strankam, namesto da prodajajo le velike količine zmanjšanega števila priljubljenih izdelkov. Izraz je leta 2004 prvič skoval Chris Anderson, ki je trdil, da lahko izdelki po majhnem povpraševanju ali z majhnim obsegom prodaje skupaj predstavljajo tržni delež, ki tekmuje ali presega relativno malo trenutnih uspešnic in uspešnic, vendar le, če je trgovina ali distribucijski kanal velik. dovolj.
Dolgi rep se lahko nanaša tudi na vrsto odgovornosti v zavarovalniški panogi ali na tveganje repa v naložbenih portfeljih. Ta definicija obravnava poslovno strategijo uporabe izraza.
Razumevanje strategije dolgega repa
Chris Anderson je britansko-ameriški pisatelj in urednik, znan predvsem po svojem delu pri reviji Wired. Leta 2004 je Anderson skoval izraz “dolgi rep”, potem ko je o konceptu pisal v reviji Wired Magazine, kjer je bil glavni urednik. Leta 2006 je Anderson napisal tudi knjigo z naslovom “Dolgi rep: Zakaj prihodnost poslovanja prodaja manj ali več.”
Koncept dolgega repa upošteva manj priljubljeno blago, po katerem je manjše povpraševanje. Anderson trdi, da bi lahko to blago dejansko povečalo donosnost, ker se potrošniki odmikajo od običajnih trgov. To teorijo podpira vse večje število spletnih tržnic, ki blažijo konkurenco za prostor na policah in omogočajo prodajo neizmernega števila izdelkov, zlasti prek interneta.
Andersonova raziskava kaže, da bi splošno povpraševanje po tem manj priljubljenem blagu kot celoviti celoti lahko tekmovalo s povpraševanjem po običajnem blagu. Medtem ko glavni izdelki dosegajo večje število zadetkov prek vodilnih distribucijskih kanalov in prostora na policah, so njihovi začetni stroški visoki, kar zmanjšuje njihovo dobičkonosnost. Za primerjavo, blago z dolgim repom ostaja na trgu v daljšem časovnem obdobju in se še vedno prodaja po kanalih zunaj trga. To blago ima nizke distribucijske in proizvodne stroške, vendar je na voljo za prodajo.
Ključni zaključki
- Dolgi rep je poslovna strategija, ki podjetjem omogoča, da ustvarijo znatne dobičke s prodajo majhnih količin izdelkov, ki jih je težko najti, številnim strankam, namesto da prodajajo le velike količine zmanjšanega števila priljubljenih izdelkov.
- Izraz je leta 2004 prvič skoval raziskovalec Chris Anderson.
- Anderson trdi, da bi lahko to blago dejansko povečalo donosnost, ker se potrošniki odmikajo od običajnih trgov.
- Strategija teoretizira, da se potrošniki preusmerjajo z množičnega nakupovanja na bolj nišno ali obrtniško nakupovanje.
Verjetnost dolgega repa in donosnost
Dolgi rep distribucije predstavlja obdobje v času, ko lahko prodaja manj pogostih izdelkov povrne dobiček zaradi zmanjšanih stroškov trženja in distribucije. Na splošno se dolgi rep pojavi, ko se prodaja blago, ki se običajno ne prodaja. To blago lahko povrne dobiček z nižjimi stroški trženja in distribucije.
Dolgi rep služi tudi kot statistična lastnost, ki navaja, da je večji delež prebivalstva v dolgem repu porazdelitve verjetnosti v nasprotju s koncentriranim repom, ki predstavlja visoko stopnjo zadetkov tradicionalnih izdelkov običajne ponudbe, ki so v velikih trgovinah na drobno zelo založeni.
Graf glave in dolgega repa, ki ga je prikazal Anderson v svoji raziskavi, predstavlja ta celoten nakupovalni vzorec. Koncept na splošno kaže, da se bo ameriško gospodarstvo v 21. stoletju verjetno preusmerilo od nakupovanja na množičnem trgu v gospodarstvo nišnih nakupov.
