Modul 7 -: Sem zagovornik nakupa obstoječih podjetij za prodajo, ker verjamem, da lahko oseba, ki kupi obstoječe podjetje, uporabi izkušnje prodajalca. Ni vam treba skrbeti za učni proces in namesto da bi prvih nekaj mesecev ali let porabili za učenje vrvi, takoj začnete služiti denar.
Ko začnete novo podjetje, je verjetno, da boste prvih nekaj mesecev ali let porabili za ustvarjanje potrebne ozaveščenosti za vaše podjetje. Potencialne stranke vas še ne poznajo ali vam ne zaupajo; morda vam bo težko zaupati ali vam skrbeti, a ko kupite obstoječe podjetje; podjetje že ima stranke, ki jih lahko pridobite in obdržite. Samo pritegniti morate več strank in se bolj potruditi, da obdržite stranke, ki jih že imate.
Toda nakupa obstoječega podjetja ne bi smeli jemati zlahka. To je tvegan projekt, ki se lahko slabo konča za kupca, če ne upoštevate modrosti in previdnosti – na primer lahko kupite podjetje, ki je na robu propada, ali podjetje, ki je utrpelo strašanski udarec. podobo in ugled. Res vam bo težko povrniti svoj ugled in prepričati ljudi, da vam bodo spet pokroviteljstvo.
Prav tako morate biti zelo dobri v umetnosti pogajanj. Pogajanja so kot igra, ki se vedno konča v korist najpametnejšega. Včasih je to lahko win-win situacija in včasih win-win situacija, a se kljub temu konča; Vsekakor ne želite biti na strani poražencev. Kako se torej pogajati pri nakupu obstoječega podjetja, da se vedno konča v vašo korist ? Ti nasveti vam bodo pomagali:
Nakup podjetja 10 taktik in pogajalske strategije
1. Uživajte v umetnosti … Najprej morate razumeti, da so pogajanja umetnost, in čeprav je resen posel, morate biti pripravljeni uživati v njem in se učiti iz svojih izkušenj. Opustite vse svoje skrbi in bodite odprtega uma. Če ga želite izkoristiti, je pomembno sprejeti ali sprejeti pristop. Ne bodite preveč zaskrbljeni ali obupani; tudi če je, poskusite tega ne pokazati.
2. Zberite vsa dejstva -: Poskrbite, da boste dobro opravili domačo nalogo in imeli vsa dejstva, ki jih potrebujete za podporo pogajanj. Upoštevati morate na primer vse poslovne pogoje, finance podjetja, konkurenco, prednosti in slabosti. Ko imate vsa ta dejstva, lahko podate ustrezno ponudbo.
3. Razumeti prodajalca -: Sem že omenil, da je to igra. In če želite igrati, morate razumeti prodajalca. Ena od stvari, ki bi jo morali vedeti o prodajalcu, je razlog za njihovo prodajo. Na primer, če je oseba v dolgovih in poskuša prodati svoje podjetje, da bi odplačala te dolgove, že veste, da je predujem, ki ga ponudite takšnemu prodajalcu, zanj zelo pomemben.
Tako lahko to situacijo prilagodite sebi v prid in se dogovorite za najboljše obrestne mere ali podaljšano zapadlost na preostanek. Preučite razlog za prodajo, psihologijo prodajalca ( kako razmišlja in se odziva na predloge ) in upoštevajte tudi nujnost – oseba, ki res mora nujno prevzeti njihov posel, je morda nekoliko bolj dovzetna za predlog.
4. Bodite previdni -: resnica je, da je to čustveno obdobje za prodajalca. Vsekakor je moral zgraditi močno naklonjenost do svojega posla, ki se bliža koncu, zato pričakujte, da se bo včasih obnašal neracionalno, postal razdražljiv ali celo nerazumen … Vaša odgovornost je, da ostanete mirni, veste, kaj želite, in mirno poskušate prepričati prodajalca, da gre na isto stran z vami.
5. Razmislite o scenarijih “Kaj če”. … Poleg tega je treba upoštevati različne situacije in najti rešitev za vsak scenarij. Nočete, da vas kadar koli ujamejo nepričakovano.
6. Razmislite o svoji osebnosti : Drug dejavnik, ki ga morate upoštevati, je vaša osebnost. Če ste na primer »nežni« in se zlahka »ustrašite« ali »prepričate«, da si premislite, lahko ta atribut odpravite v procesu pogajanj. Tudi, če ste gospod Nice, ki je zelo odločen; No, to je dobra lastnost, ki vam ne bo pomagala pri pogajanjih. Pogajanje vključuje jasen cilj in zatiskati oči pred kakršno koli obliko motenj, ki bi vam lahko preprečila doseganje cilja. Ne poskušajte se pridružiti poraženi ekipi.
7. Bodite prilagodljivi -: Vem, da sem rekel, da moraš imeti jasen cilj in se ga držati, vendar to ne pomeni, da moraš biti trden. V pogajanja o nakupu podjetja sta vključeni dve stranki s posebnimi potrebami in cilji. da bi bilo to koristno, morata obe strani najti ravnovesje. Tu postane točka 5 uporabna in pomembna.
8. Razumevanje vloge strokovnjakov -: Veliko ljudi prepusti postopek pogajanj o nakupu podjetja svojemu odvetniku, kar je dobro, vendar morate razumeti, kakšna je vloga vašega odvetnika in kako to vpliva na pogajalski proces nakupa podjetja. Najprej morate razumeti, da je prednostna naloga vašega odvetnika zaščita vaših interesov. Vaš odvetnik ne bo posloval namesto vas, zato naj bodo vaši cilji in predlogi izključno vaši.
Nekateri odvetniki še niso kupili svojega podjetja, potem pa jim dovolite, da narekujejo, kakšen naj bo vaš predlog. ti? Nisem proti uporabi odvetnika in dejansko igra odvetnik ključno vlogo v procesu poslovnih pogajanj; Moje mnenje je, da bi moral vaš odvetnik delati z vašim predlogom in se pogajati o dogovoru, ki vam bo pomagal doseči vaše cilje.
9. Pravilno raziščite … Nekateri prodajalci nekatera dejstva potencialnim kupcem skrijejo. dejstev, ki so občutljiva in katerih pomanjkanje poznavanja je lahko nevarno. Zato je pametno, da pred sklenitvijo posla opravite lastno zasebno preiskavo.
10. Učenje umetnosti pogajanja zahteva čas in verjetno ne boste postali profesionalec v prvem poskusu, zato se poskusite posvetiti usposabljanju in postati profesionalni pogajalec.
