10. modul -: ko nameravate Vstopiti na nov trg kot podjetnik, imate dve možnosti: ali začnete novo podjetje iz nič, ali pa kupite obstoječe podjetje na tem trgu. Kateri od obeh je boljši? No, večina razprav med poslovnimi strokovnjaki o tem vprašanju je zmedena. Torej gre za cilje in želje vsakega posameznika posebej.
Ne glede na to, ali se odločite za ustanovitev podjetja ali nakup obstoječega, to vključuje določen element tveganja in nagrade. Vendar pa ta objava obravnava tveganja in koristi nakupa obstoječega podjetja. Če se nameravate pametno odločiti za nakup obstoječega podjetja ali podjetja v težavah, preberite, da boste razumeli verjetne koristi, ki jih boste imeli od te odločitve, in tveganja, ki jih prinaša.
Tveganje nakupa podjetja
1. Sestavna lastnost-: Prvotni lastnik podjetja, ki ga kupite, je morda preveč pomemben za podjetje, ki je preprosto neločljivo od podjetja. Da, je, zlasti v podjetjih, ki opravljajo storitve, kar pomeni, da podjetje začne hitro rasti takoj saj prodajalec ni več vpleten. Če kupite takšno podjetje, je edina stvar, ki jo lahko storite, da preživite, da še naprej sodelujete s prvotnim lastnikom na krovu, kar običajno ni mogoče.
2. Škodljive posledice sprememb -: niso samo ljudje odporni na spremembe; tudi posel. Ko boste prevzeli nadzor nad svojim novim poslom, boste morali narediti enake spremembe, ne glede na to, kako majhne. Toda resnica je, da bo potreben čas, da se vaši zaposleni in stranke navadijo na te spremembe. In to je v redu. S poslom poznajo in sodelujejo že vrsto let ter poznajo kulturo in celo izvirno vodenje. Tako bo nenadna sprememba teh meritev zagotovo negativno vplivala na novo poslovanje. Včasih lahko sprememba podjetju povzroči nepopravljivo škodo.
3. Skriti dolgovi: … Če opustite zdravo pamet ali opravite svojo skrbnost, boste videli le vrh ledene gore. To pomeni, da boste malo vedeli o poslu, ki ga kupujete, in ta majhna stran je lepa in svetla stran, a ko boste prevzeli posel, vam bodo postale očitne grde, temne strani. To se zgodi številnim podjetnikom, ki zahtevajo ogled izkaza poslovnega izida in izkaza denarnega toka, medtem ko za seboj puščajo dolgove in posojila.
4. Prenos izgub in obveznosti-: nakup novega podjetja pomeni, da boste pridobili tako pozitivne kot negativne vidike poslovanja. Tako boste odgovorni tako za premoženje kot za poslovno izgubo. Včasih tvegate, da boste našli način za obvladovanje izgub, tako da se sčasoma posel razplete. Prav tako vaša skrbnost morda ne bo razkrila nekaterih velikih obveznosti, kot je oprema, ki zahteva velike stroške vzdrževanja. Prav tako lahko nastanejo veliki stroški, povezani z odlaganjem odpadkov in drugimi dejavnostmi podjetja.
5. Konkurenca-: Vpliv konkurence na poslovanje je težko izmeriti. Tudi če lahko to dosežete zdaj, se bodo stvari v prihodnosti spremenile, saj je konkurenca, tako kot podjetje samo, dinamičen dejavnik. Če je podjetje, ki ga kupujete, pred svojimi konkurenti, lahko začne zaostajati takoj, ko ga prevzamete, iz različnih razlogov. To se je zgodilo celo nekaterim največjim svetovnim blagovnim znamkam.
Nagrada za nakup podjetja
a. Manj splošnega tveganja: nakup podjetja je običajno cenejši kot zagon podjetja iz nič, zato je manj tvegano. Na primer, nakup uveljavljenega podjetja z izklicno ceno 1 milijon dolarjev in stalnim letnim denarnim tokom v višini 350 dolarjev je boljši kot plačilo 000 dolarjev za financiranje zagona, ko se napovedi lahko uresničijo ali pa tudi ne. Pravzaprav je bolj verjetno, da vam bo banka ali druga posojilna institucija posodila denar za financiranje nakupa obstoječega podjetja.
b. Ustvarjena infrastruktura: z nakupom podjetja lahko svojo energijo takoj usmerite v njegov razvoj in razvoj. Prodajalec je že poskrbel za osnovne naloge, povezane z ustanovitvijo podjetja. Zgradili so že infrastrukturo s potrebnimi obratovalnimi zmogljivostmi, kot so računalniki, telefonski sistemi, avtomobili in pohištvo. To je samo po sebi zamudno in drago ter ne ustvarja vedno takojšnjega denarnega toka.
v. Identificirani deležniki: zaposleni in stranke so najpomembnejši elementi podjetja. Ko kupujete novo podjetje, ste za te elemente že poskrbeli. Prodajalec je že zaposlil predano in nadarjeno osebje ter si ustvaril že veliko bazo strank. Tako stroški vsega tega ne bodo več odvisni od vašega proračuna, čeprav bi moralo biti trženje neprekinjeno.
d. Takojšnje vračilo: Eden od izzivov pri zagonu podjetja iz nič je dolgo obdobje, ki je potrebno, da prodaja in dobiček začneta prihajati z impresivno hitrostjo. Toda ta zamik je zaprt, ko kupite uveljavljeno podjetje, ker že imate stranke in zaposlene. Tako lahko takoj začnete služiti denar v pridobljenem poslu, če ne premislite popolnoma o vseh vidikih poslovanja.
