Se bojite propada in izgube podjetja? Če je odgovor DA, je tukaj 7 glavnih razlogov za poslovni neuspeh in 15 učinkovitih protiukrepov za preprečevanje in premagovanje tega.
Za mnoge podjetnike je naravno, da so optimistični glede posla, v katerega se želijo poglobiti. Ne glede na to, ali ima podjetnik novo inovativno idejo, želi izboljšati obstoječo idejo ali želi samo uporabiti kliše, na primer v trgovini z živili vedno obstaja prepričanje, da bo njihovo podjetje preživelo, ker iskreno, kdo želi ustanoviti podjetje, za katerega ve, da bo propadel?
Ko pa podjetniki začnejo svoje podjetje, se soočijo z ostro in hladno realnostjo poslovnega sveta. Dejansko statistično gledano 21,2 % vseh podjetij v Združenih državah Amerike propade v prvem letu, 32,2 % v drugem, 51,2 % v petem in 66,6 % v desetem. To nakazuje, da obstaja več kot 50-odstotna verjetnost, da bo novo podjetje propadlo v prvih petih letih po ustanovitvi podjetja.
Zakaj posel propade?
Ko podjetje propade Na splošno je zelo težko natančno navesti, da je za neuspeh odgovoren en dejavnik. Poslovni neuspeh je pogosto posledica številnih medsebojno povezanih dejavnikov, ne le posebnosti. Na primer, Bank of the United States kaže, da 82 % malih podjetij propade zaradi upravljanja denarnih tokov. Čeprav je to nominalna vrednost, bo ta statistika resnična, saj je denarni tok življenjska sila podjetja in brez njega bo vsako podjetje zagotovo umrlo.
Vendar pa lahko poglobljena analiza teh statističnih podatkov razkrije, da je problem upravljanja denarnih tokov posledica številnih drugih dejavnikov, ki so privedli do smrti podjetja. To je zato, ker je pomanjkanje denarja za vodenje podjetja lahko povezano s številnimi drugimi simptomi poslovnega neuspeha, kot je podjetje, ki sledi napačnemu trgu, nemotivirana, nekvalificirana ali nesposobna ekipa itd. Vsi ti dejavniki lahko vodijo do nizke prodaje , kar ima za posledico slab denarni tok in nazadnje poslovni neuspeh.
Zgodbe o uspehu podjetij in podjetnikov lahko najdemo skoraj povsod, medtem ko so zgodbe o neuspehu običajno skrite, predvsem zato, ker je ljudem neprijetno neuspeh. A resnica še vedno ostaja, da je v poslu več neuspehov kot uspehov.
Običajno je razlika tista, ki naredi vztrajnost. Če vaše podjetje propade, to ne pomeni, da je lastnik podjetja neuspešen. Učite se iz napak, zaradi katerih je vaše podjetje propadlo, jih popravite in poskusite znova. Tukaj je nekaj glavnih razlogov za poslovni neuspeh:
7 glavnih razlogov za poslovni neuspeh
a. Slabo upravljanje in pomanjkanje ustreznega načrtovanja
Tako kot mora arhitekt najprej ustvariti projekt, mora imeti podjetnik načrt. Ključ do poslovnega uspeha na tej stopnji razvoja je premišljen in dobro zasnovan poslovni načrt. Promet okoli vaše skupnosti vam lahko pokaže sindrom vrtečih se vrat, ko nekaj mesecev pozneje zaprete prodajalne in začnete nov posel.
Podobna usoda je doletela tudi storitvena industrija. Pogost sum teh neuspehov je običajno pomanjkanje načrtovanja. Ne glede na to, kakšno podjetje želite začeti, mora imeti zadolženega dobrega menedžerja. Dobro upravljanje vključuje vse, od storitve za stranke do učinkovite pisarne.
b. Pomanjkanje denarnega toka in kapitala
Denarni tok opisuje gibanje denarja v podjetju. Podjetja se pogosto začnejo z ljudmi, ki imajo zelo malo denarja za vlaganje v startup in premalo, da bi videli podjetje v prvih dveh krhkih in kritičnih letih. Brez zadostnih kapitalskih naložb je preživetje in rast podjetja zelo težko.
Brez denarja za nakup potrebne opreme, podpore, mesečnih režijskih stroškov ali trženja za začetek podjetja se podvig ne more začeti pozitivno. Srednja podjetja začnejo z minimalnim kapitalom, pogosto izposojenim od družine in prijateljev, bančnimi kreditnimi karticami ali posojili z visokimi obrestmi.
Priporočljivo je vedeti, od kod prihajajo vaša sredstva, o pogojih odplačevanja in ali si podjetje lahko privošči odplačilo dolga. Če si ne morete privoščiti izposoje, tega ne počnite. Preglejte svoj poslovni načrt. Podjetje mora imeti napoved denarnega toka, da lahko ve, koliko denarja prihaja in iz njega prihaja.
Tudi če je napoved samo napoved, vam bo pomagala razumeti, kaj vas čaka v finančni prihodnosti. Z uporabo napovedi lahko predvidite verjetne prodaje in izdatke, uporabite pa lahko tudi druge učinkovite tehnike upravljanja denarnih tokov, kot so pravočasno izdajanje računov, predplačila, pravočasna plačila računov in takojšnje sledenje zamudnim strankam.
c. Napačna lokacija
Ker konkurenca velikih podjetij že predstavlja grožnjo malim podjetjem, je lokacija ključ do uspešnega poslovanja. Na primer, frizerski posel na industrijskem območju verjetno ne bo uspešen. Kljub preprosti logiki se nekateri še vedno trudijo najti svoj posel na nepraktičnih področjih.
Nekateri lastniki preprosto izberejo lokacijo zaradi poceni najemov. To je zelo velika napaka. Raziskave kažejo, da povprečni potrošnik ne bo potoval več kot tri četrtine, še posebej, če obstaja bližja alternativa. Nobeno oglaševanje ne bo pritegnilo kupcev, da bi šli tako daleč od svoje lokacije, če lahko isti izdelek ugodno kupijo drugje. Prometni zastoji, vidljivost in parkiranje so bistvenega pomena za maloprodajo.
d. Neustrezen marketinški načrt
Trženjski načrt je sestavni del poslovnega načrta, vendar mnogi ljudje ne načrtujejo, kako bodo promovirali svoj novi posel. Nekateri preprosto natisnejo letake in oglašujejo v lokalnem časopisu, nato pa počakajo, da zazvoni telefon.
Vsako podjetje potrebuje strukturiran marketinški načrt, kjer najdete marketinške tehnike, prilagojene vašemu podjetju. V malih in domačih podjetjih trženje na splošno velja za največjo oviro za lastnike podjetij.
e. Konkurenca ni raziskana
Številni nadobudni podjetniki se poglobijo v določeno poslovno nišo, ne da bi prej analizirali konkurenco, ki že obstaja na tem področju. Vzemite si čas za pravilno raziskovanje tega vidika vašega podjetja. Z naraščajočim številom domačih podjetij je poznavanje, kdo tekmuje in kje, lahko zamudno.
Preveč trgovin, ki ponujajo isto storitev na istem geografskem območju, bo zagotovo težko doseglo rentabilnost in zato ponuja posebne priložnosti za dobiček za privabljanje kupcev. Pomislite tudi na prihodnost. Kaj se zgodi z vašim podjetjem, če se nekaj ulic stran odpre velika trgovina, ki prodaja vaš izdelek ali storitev za manj denarja?
Ni pravil, ki bi podjetjem, ki ponujajo enake storitve, prepovedovala odpiranje drug poleg drugega; samo določiti morate, kdaj se ne boste pridružili.
f. Napačna poslovna izbira
Bodite strokovnjak na svojem področju in ljubite to, kar počnete. Začeti podjetje, ker se zdi preprost način zaslužka, ni pametno. Oglejte si dolgoročne gospodarske trende potrošnikov in ocenite svojo poslovno skupnost. Če kupujete poslovno priložnost za naložbe ali kupujete obstoječo, boste potrebovali računovodjo, ki bo obravnaval ponudbo.
Številna nedonosna podjetja so bila dobro zastopana zaradi strokovne predstavitve, spretnega fraziranja in dobre prodaje. Poklicni portfelj je pogosto skrit iz resničnega razloga, ki je zahteval prodajo podjetja, kar je običajno pomanjkanje dobička. Nekateri ljudje mislijo, da lahko sprejmejo posel in delajo bolje kot zadnji. Če je to vaš prvi poslovni nakup, ne računajte, da boste delali čudeže.
g. Posel raste prehitro
Morda se sliši čudno, toda hitra in nepričakovana rast podjetja je lahko uničujoča. Če se je podjetje začelo z minimalnim denarnim tokom, zlasti z veliko maržo, lahko hitra rast povzroči vse vrste težav. Nenadna rast lahko pomeni, da vaša lokacija ni več primerna in da je premestitev vašega podjetja draga.
Poleg tega je treba najprej donosno plačati potrebe po zalogi, osebju, nadgradnji opreme itd. Vedno obstaja zamik med potrebo po dodatnih sredstvih in morebitnim vračilom sredstev v podjetje iz prodaje. Nenadna rast ustvarja dodatno povpraševanje po vaših vodstvenih veščinah.
Vsak od teh zgoraj omenjenih dejavnikov lahko privede do poslovnega neuspeha, vendar lahko kombinacija več dejavnikov povzroči smrt katerega koli podjetja. Tukaj je nekaj nasvetov, ki vam bodo pomagali preprečiti poslovni neuspeh in kako ga premagati, ko do njega pride:
15 protiukrepov za preprečevanje poslovnega neuspeha in njegovo premagovanje, če do tega končno pride
1. Ugotovite možne vzroke za poslovni neuspeh: nihče ne mara razmišljati o neuspehu, a kljub temu je statistika poslovnih neuspehov precej visoka. Eden od glavnih nasvetov, ki vam bodo pomagali preprečiti poslovni neuspeh, je prepoznavanje različnih možnih dejavnikov, ki bi lahko vodili do poslovnega neuspeha. Ko jih prepoznate, lahko določite ustrezne ukrepe, ki vam bodo pomagali preprečiti že na prvi stopnji.
2. Neuspeh je stvar uma: poslovni neuspeh se bo zgodil mnogim ljudem na poti do uspeha. Podjetniki morajo razumeti, da je neuspeh v mislih. Tako kot plenilec, ki izgubi svoj plen, ne preneha loviti drugih živali, podjetnik, katerega posel propade, tega posla ne bi smel kar tako opustiti. Podjetniki morajo biti čustveno ločeni od rezultatov svojih rezultatov. Tako kot plenilec, nadaljujte z lovom!
3. Prepoznajte zgodnje opozorilne znake poslovnega neuspeha: Prepoznavanje zgodnjih opozorilnih znakov neuspeha, preden postanejo resnični, lahko podjetju pomaga preprečiti, preden se zgodi. Priporočljivo je nagraditi stranke, dobavitelje in zaposlene, ki prepoznajo situacije, ki jih je vredno popraviti.
Ko prepoznate te zgodnje opozorilne signale, je najbolje, da se odzovete takoj, da stvari ne uidejo izpod nadzora. Pomembno je narediti načrt, kako se bo vaše podjetje odzvalo na te signale.
4. Sprejmite to: čeprav je neuspeh lahko stvar razuma, je še vedno zelo močna stvar. Biti čustveno ločen od neuspeha je običajno lažje reči kot narediti. Za večino ljudi je neuspeh lažje prezreti kot se z njim soočiti.
Vendar pa je eden najpomembnejših korakov za premagovanje neuspeha sprejemanje čustvenih učinkov, ki jih spremlja. Zatiranje bolečine, ki jo čutite, bo le še poslabšalo težave, ki jih že imate. Zato si dajte čas, da se počutite razočarani, vendar ne dovolite, da ta občutek traja tedne ali mesece.
5. Ugotovite, zakaj je šlo nekaj narobe: vsak poslovni neuspeh ima lekcijo in zato priložnost. Če boste uporabili lekcijo, ki ste se jo naučili iz poslovnega neuspeha, je večja verjetnost, da boste uspeli v naslednjih prizadevanjih.
Poskusite kritično oceniti in analizirati svoje podjetje, da ugotovite, kaj ste naredili narobe in dejavnike, ki so do tega privedli. do njegovega neuspeha. Lahko poskusite zapisati svoje velike neuspehe. Pogovorite se, zakaj je šlo podjetje v stečaj in kaj bi naredili drugače, če bi imeli priložnost.
6. Imeti jasen načrt za prihodnost: preden začnete s katerim koli poslom, morate najprej zapisati svojo vizijo podjetja. Uporabite to vizijo, da pozneje ustvarite poslovni načrt, saj vam bo dal jasnost namena.
Bodite napredni in poskusite določiti, kje želite, da bo vaše podjetje v prihodnjih letih. Vendar pa cilji, ki si jih zastavite za svoje podjetje, ne bi smeli biti nerealni. Poleg tega morajo biti cilji specifični, merljivi, dosegljivi in skladni z vašimi cilji.
7. Preglejte zgodovino napak: Kot podjetnik morate imeti uspešne ljudi, ki jih občudujete. Glede na to, kako dobro jih zaznavate, je enostavno sklepati, da jim je bilo vedno lahko, včasih pa ne.
Za njihovimi zgodbami o uspehu je veliko navdihujočih zgodb. zgodbe o neuspehih. Izberite nekaj svojih poslovnih vzornikov in porabite nekaj časa za raziskovanje in seznanjanje z njihovo preteklostjo. Primer je zgodba polkovnika Sandersa, ustanovitelja KFC (Kentucky Fried Chicken).
Upokojil se je pri 65 letih in je imel le 105 dolarjev za začetek podjetja. V iskanju sponzorstva in financiranja je potoval v številne ameriške zvezne države, a so ga večkrat zavrnili. Zaradi pozitivnega razmišljanja in dejstva, da ni odnehal, je na koncu srečal investitorja, ki je videl vrednost njegovega posla, in tako se je rodil KFC.
Na koncu je pri 2 letih začel prodajati KFC za 74 milijona dolarjev. Preučevanje njihovih zgodb vam bo pokazalo, da so le ljudje in da so premagali bitke, ki so še večji od tistega, s katerim se soočate zdaj.
8. Pogosto izvajajte SWOT analizo: a (Prednosti, slabosti, priložnosti in grožnje) SWOT analiza je študija, ki jo izvede podjetje, da ugotovi svoje notranje in slabosti ter zunanje priložnosti in grožnje.
Namen SWOT analize je identificirati področja v vašem podjetju, ki delujejo, in področja, ki ne. Prednosti so dobri notranji dejavniki znotraj podjetja, slabosti so destruktivni notranji dejavniki, priložnosti prihajajo iz zunanjih dejavnikov in predstavljajo dobre obete za prihodnost, grožnje pa so neugodni zunanji dejavniki, kot so vaši konkurenti.
Za pripravo SWOT analize morate najprej navesti vse znane prednosti in slabosti vašega podjetja. Nato naredite miselno napoved, kako želite, da bo vaše podjetje videti v prihodnosti. Z uporabo SWOT analize lahko nato razvijete cilje, ki jih nameravate doseči, in razvijete tudi akcijski načrt.
Podjetja morajo redno dostopati do svojih slabosti, preden jih odkrijejo in izkoristijo konkurenti, ki so vedno pripravljeni ujeti njihove stranke in tržni delež.
9. Vztrajnost, namenskost in pozitivna miselnost: ustanoviti podjetje, ki bo sčasoma postalo uspešno, ni lahka naloga. Vendar pa je zelo mogoče doseči poslovni uspeh. Bodite pogumni, močni in odločeni, da boste uspeli, ter nasilno zavrnite biti še ena statistika poslovnega neuspeha. Če vaše podjetje propade, menite, da gre za kratkoročni neuspeh in poiščite pomoč pri iskanju rešitve za težavo.
Apple je bil nekoč na robu bankrota, vendar je podjetje zaradi vztrajnosti svojega ustanovitelja Steva Jobsa uspelo ne le prebroditi to težko fazo, ampak tudi postati eno najuspešnejših podjetij v Združenih državah.
10. Prepoznajte ključno vlogo, ki jo imajo stranke: po Gartnerjevi statistiki osemdeset odstotkov prihodkov podjetja ustvari dvajset odstotkov njegovih strank. Brez zvestih strank bo podjetje neizogibno propadlo in propadlo, zato morate te zveste stranke vključiti v svoje poslovne strategije ali pri razvoju novega izdelka ali storitve. Razmislite o njihovih stališčih in povratnih informacijah ter dajte jim občutek, da so pomembni (ker so).
11. Razmislite o finančnem vplivu ločitve na vaše podjetje: Načrtovanje ob nepredvidljivih dogodkih, kot je ločitev, je zagotovo ena od tistih stvari, o katerih se ljudje odločijo, da ne bodo razmišljali, a resnica še vedno ostaja, da ločitev lahko ne samo čustveno vpliva na vas, ampak lahko tudi uniči vaše podjetje.
Financiranje ločitve vam lahko odvzame nekaj posla. Eden od načinov za ublažitev vpliva ločitve na vaše podjetje je sklenitev predporočne pogodbe, preden se poročite.
Prav tako morate ugotoviti, kako zakon velja za vašo ločitveno zadevo, preden ukrepate. Ločitev ne sme vzeti vsega truda, ki ste ga vložili v svoje podjetje, zato je priporočljivo, da poiščete nasvet izkušenega ločitvenega odvetnika, ki vas bo vodil skozi postopek.
12. Imeti mentorja: Mentor je oseba ali prijatelj, ki vodi manj izkušeno osebo z vzpostavljanjem zaupanja in modeliranjem pozitivnega vedenja. Njihove bogate izkušnje in znanje lahko uporabite za rast vašega podjetja in preprečite poslovni neuspeh. To pa zato, ker so se soočili z več težkimi situacijami in jim nekako uspelo.
Začetek podjetja je lahko precej strašljiv, toda podpora, napotki in zaupanje, ki jih nudi mentor, so lahko zelo pomembni. Glede na raziskavo Sage 93 odstotkov srednje velikih podjetij verjame, da so jim mentorji pomagali pri uspehu.
13. Tvegajte, vendar bodite modri: pomembnosti tveganja v poslovanju ni mogoče preceniti, saj je stagnacija sovražnik napredka. Tudi če je izid tveganja neznan, ga ne smemo zamenjevati z igro na slepo, ne glede na posledice, povezane s tveganjem. Ne tvegajte, ko vaša čustva preplavijo. Bodite objektivni in se o svojih načrtih pogovorite s kolegi, prijatelji ali družino.
14. Ocenite svoje premoženje: Ne zanemarite moči premoženja, ki ste ga morda zbrali, tudi če gre za nekaj podobnega kot pisarniški prostor, ki ste ga najeli, ali dober odnos, ki ste ga zgradili. Pomislite, kaj je vaše podjetje dobro naredilo. To so lahko vaši zaposleni, odnosi s strankami ali vaša intelektualna lastnina. Ocenite ta sredstva, jih prilagodite in jih nato znova pripravite na uporabo.
Skratka, neuspešno podjetje ne pomeni, da je vaša poslovna kariera trajno utrjena. Bodite vztrajni pri svojem poslu in nekega dne boste uspešni. Prav tako morate razumeti, da neuspeh ni nasprotje uspeha, ampak del tega.
