POGLAVJE 11-: To je enajsto poglavje Popolnega vodnika po »Začetku fotografskega podjetja«. – Če bi bilo leto 2005 ali 2006, bi bil morda marketinški načrt za vaše fotografsko podjetje omejen na ideje, ki spadajo v iste teme izhodnega trženja.
Ok, torej smo pokrili vse zahteve za ustanovitev fotografskega podjetja. Še dlje smo šli tudi z vzorčno predlogo poslovnega načrta za fotografijo. V tem članku bomo analizirali in pripravili vzorčni načrt trženja fotografije, podprt z uporabnimi idejami gverilskega trženja za fotografski posel. Zato si nadenite tržno zgornjo mejo in nadaljujmo z njo.
Če pojma zunanjega trženja ne poznate, se to večinoma nanaša na tradicionalno marketinško prakso, kjer se zanašate na priložnost, da svojo prisotnost sporočite vaši ciljni publiki. Namesto da aktivno pritegnete stranke k sebi, čakate, da vas stranke najdejo. z uporabo različnih mehanizmov, kot so plačano in naravno iskanje v iskalnikih.
Tradicionalne strategije izhodnega trženja
Povsem napačno bi bilo reči, da izhodnega marketinga ne poznate, saj ste tako odraščali, da vidite vse okoli sebe. Če pogledate podjetja, ki delujejo na vašem območju in okoli njega, boste zagotovo naleteli na številne različne prakse trženja v tujini, ki uporabljajo tradicionalni pristop k trženju.
Na primer, radio, televizija, časopis, revija, panoji, direktna pošta in celo sponzorstvo so vse oblike zunanjega trženja. Strategije izhodnega trženja se ne smejo vedno ukvarjati z dejansko dejavnostjo. Lahko so večinoma tudi digitalni. Eksplozija elektronske pošte je oblika digitalnega trženja v tujini. Kakorkoli že, izhodno trženje je še vedno glavna prednostna naloga podjetnikov po vsem svetu, ko poskušajo razviti trženjski načrt.
Če sedite in poskušate razmišljati o taktiki trženja danes, se boste bolj verjetno nagibali k zunanji marketinški filozofiji. To je povsem naravno, saj ste bolj seznanjeni z izhodnim trženjem in razumljivo je, da se zanašate na izhodno trženje, da bi vašemu fotografskemu podjetju zagotovili prepotreben uspeh.
Strategije vhodnega trženja, ki nadomestijo strategije izhodnega trženja
Nič ni narobe, če v svoj marketinški načrt za vaše podjetje vključite nekaj osnovnih marketinških strategij. Pravzaprav je zunanje trženje še vedno zelo pomembno za preživetje vsakega podjetja v panogi, čeprav je treba opozoriti, da pomen zunanjega trženja postopoma upada. To je nekaj, česar mnogi nadobudni podjetniki in podjetniki stare šole ne razumejo.
Ne glede na izjemen uspeh, ki so ga dosegla podjetja, zlasti fotografska, je čas, da tržniki in lastniki podjetij v preteklosti pravilno uporabijo strategije izhodnega trženja, da spoznajo, da izhodno trženje ni več tako učinkovito, kot je bilo. načrt morda ni nagnjen k zunanjim marketinškim teorijam, mora biti nekoliko bolj pester in dinamičen, da bo fotografski posel šel v korak s trenutno industrijsko pokrajino.
Razlog, zakaj pomen zunanjega trženja počasi izginja, je zato, ker druga nasprotna marketinška sila počasi pridobiva pomen in pomen. Ta posebna marketinška praksa, imenovana vhodno trženje in je zaznana kot končni naslednik izhodnega trženja, preplavlja svet in spreminja miselnost tržnih strategij in načrtov po vsem svetu.
Kako lahko vhodni marketing koristi vašemu fotografskemu podjetju?
Na tej točki bi moral biti vaš um zaposlen z iskanjem odgovorov na dve specifični vprašanji. Prvo vprašanje, na katerega morate odgovoriti, je: »Kaj v resnici pomeni vhodno trženje? “. Preprosto povedano, vhodno trženje je metoda promocije podjetja prek objav na blogu, podcastov, videoposnetkov, e-knjig. , glasila, bele knjige, SEO, trženje na družbenih omrežjih in različne druge oblike trženja, ki temeljijo na izvirni in edinstveni vsebini, ki se uporablja za privabljanje strank v določeno podjetje.
Zdaj, ko dovolj dobro razumete vhodno trženje, je naslednje vprašanje, ki si ga morate zastaviti, “Kako lahko vhodno trženje koristi vašemu podjetju bolj kot izhodno trženje?” Odgovor na to vprašanje je precej preprost. in temelji na temeljni naravi vhodnega trženja. Če naredite domačo nalogo za vhodni marketing in srečate lastnike podjetij, ki se držijo tehnik vhodnega trženja, boste kmalu spoznali, da imajo vhodni marketing in mala podjetja, kot je fotografsko podjetje, ki ga poskušate ustvariti, zelo harmoničen odnos.
Z drugimi besedami, vhodni marketing je v prvi vrsti namenjen malim podjetjem in jim zagotavlja platformo, prek katere so lahko bolj konkurenčna in bolj izrazita v svojem obsegu, veščinah in zmožnostih. Dolga zgodba, skratka, ko gre za fotografski posel, je vhodni marketing tisto, na kar bi se morali osredotočiti, da bo vaše podjetje pomembno za sodobno fotografijo.
Razumevanje trženja družbenih medijev
Čeprav se trženje in družbeni mediji ne bi smeli prepletati, je z razvojem in naraščajočo priljubljenostjo družbenih medijev postalo zelo jasno inovativnim tržnikom po vsem svetu, da obstaja veliko priložnosti za mešanje družbenih medijev z vhodnim trženjem. Tako je nastala beseda »trženje družbenih medijev« in jo že od samega začetka uporabljajo kot zelo zmogljivo orodje tako mala podjetja kot velike korporacije po vsem svetu za krepitev ugleda in povečanje prodaje.
Socialni mediji so bogati z vašo ciljno publiko
Če še niste poznali izraza »trženje družbenih medijev« ali niste opazili, kako podjetja uporabljajo družbene medije za povečanje prihodkov in privabljanje občinstva, se vam bo morda zdelo precej čudno, ko napišete besedi »družabni mediji« in » marketing« v enem stavku. Po pravici povedano, ni potreben hiter znanstvenik, da bi ugotovil, zakaj so družbeni mediji postali tako donosna platforma za tržnike po vsem svetu.
Trenutna generacija ljudi je obsedena z družbenimi mediji. Ljudje dobesedno jedo, spijo in dihajo družbena omrežja. Socialni mediji so postali sestavni del njihovega osebnega in poklicnega življenja. Z drugimi besedami, ljudje in družbeni mediji so preprosto neločljivi. Glavni koncept marketinga je najti ljudi za promocijo tudi vašega podjetja, zato se tržniki obračajo na TV kanale, radijske programe in časopise, saj se dobro zavedajo, da ti elementi pritegnejo ljudi in pritegnejo njihovo pozornost.
Glede na revolucijo družbenih medijev je varno domnevati, da postajajo televizija, radio in časopisi odveč in zastareli, saj družbeni mediji ljudem služijo široko paleto zabave in informacij, ki odvračajo njihovo pozornost od prej omenjenih virov zabave in znanja. Če torej iščete kraj, kjer lahko najdete dovolj ljudi, da prijavite svoje fotografsko podjetje, potem ne iščite dlje od družbenih medijev. To je praktično virtualni svet, v katerem boste našli virtualne entitete ljudi, ki imajo dovolj časa, da poslušajo, kaj imate povedati o svojem fotografskem poslu in o temi fotografije na splošno.
Ali je trženje družbenih medijev pravi za vaše fotografsko podjetje?
Preden se lahko naučite vse o družbenih medijih in nadaljujete z novimi načrti za trženje družbenih medijev, morate v tem trenutku temeljito raziskati krajino družbenih medijev. čas. Preden začnete oblikovati načrte trženja na družbenih omrežjih, je treba odgovoriti na številna vprašanja. Kot smo že omenili, so družbeni mediji najbolj idealni za mala podjetja, kot so storitve poročne fotografije, da izboljšajo njihovo javno podobo, vzpostavijo svojo identiteto in razširijo portfelj strank. .
Omeniti velja tudi, da družbeni mediji na različne načine vplivajo na različna podjetja. Uporabe, ki jih velika korporacija uporablja za družbene medije, se lahko razlikujejo od tistih, ki jih uporablja vaše podjetje. Natančno morate ugotoviti, zakaj se vaše podjetje preusmerja od izhodnih praks k trženju družbenih medijev in kako vam lahko različne platforme družbenih medijev, kot so Facebook, Twitter in Instagram, pomagajo razširiti vaše fotografsko podjetje v veliko večje podjetje do zdaj.
Zakaj so družbeni mediji zlati rudnik za vaš fotografski posel
Če dvomite o trženju družbenih medijev, si oglejte spodnji seznam prednosti. To bo zagotovo razčistilo vaše dvome o družbenih medijih in vašemu podjetju omogočilo, da bo naslednje zgledno malo podjetje, ki bo imelo nepredstavljiv uspeh s svojo izkušnjo z družbenimi mediji.
1) Razstava
Kot lastnik malega fotografskega podjetja se od vas ne pričakuje, da boste imeli financ ali sredstva, da bi udarili po lastnih bobnih, da bi slišali celotno industrijo; z drugimi besedami, ne morete si privoščiti obsežnih marketinških kampanj, ki vam bodo omogočile geometrijsko razširitev dosega. napredovanje. Zato se morate zanašati na alternativne metode promocije, da zagotovite, da ime vašega podjetja ne bo izgubljeno v morju novih podvigov.
Eden od načinov za širjenje imena vašega podjetja je mrežno trženje. Mrežni marketing vam omogoča ustvarjanje kakovostnih kanalov, ki poganjajo vaše podjetje. Če želite, da je vaša kampanja mrežnega trženja produktivna in zelo učinkovita, morate izpopolniti svoje komunikacijske veščine. Z drugimi besedami, moraš biti zelo dober v komunikaciji z ljudmi, da lahko sodeluješ v omrežju in nato ljudi obveščaš o svojih fotografskih izdelkih in storitvah. Mreženje je osrednji koncept trženja družbenih medijev.
Pravzaprav je vključitev družbenih medijev v svoje načrte omrežnega trženja kot uporaba goljufijske kode, ko poskušate doseči cilje v video igrici. To je zato, ker vam družbeni mediji omogočajo, da z družbenimi mediji dosežete več ljudi, kot je znesek, ki bi ga lahko pridobili z lastnimi prizadevanji za izhodno trženje.
Na primer, pred izumom trženja na družbenih omrežjih bi se lastniki fotografskih podjetij verjetno morali udeležiti vrste mrežnih dogodkov za fotografe in druga mala zagonska podjetja, da bi ustvarili stike, ki bi jih lahko pretvorili v potencialne stranke ali stike, ki bi jih lahko predstavili novim potencialnim strankam. To je bila naporna in stresna dejavnost, ki je zahtevala ogromen fizični napor in čas.
S prihodom družbenih omrežij vam ni več treba vzeti odmora od poslovanja in obiskovati dogodke za mreženje. Vse, kar morate storiti, je sedeti v svoji pisarni ali doma in prositi svoje fotografe, naj odprejo strani družbenih medijev, ki se aktivno ukvarjajo z vašo ciljno publiko.
V nekaj dneh lahko svojo izpostavljenost pomnožite desetkrat ali več, če uporabljate pravo taktiko trženja na družbenih medijih. Da ne omenjam, najboljše, kar lahko dobite od družbenih medijev, je, da vam omogočajo interakcijo s potencialnimi strankami, ki prihajajo z raznolikega geografskega trga. Ko se ljudje povežejo z vami iz vse države, bo vaše podjetje našlo nove priložnosti za širitev zunaj vaše lokacije.
2) Nepomembni stroški
Eden od razlogov, zakaj se mnogi lastniki amaterskih fotografskih podjetij izogibajo trženju, so veliki stroški, povezani z oglaševanjem.Trženjske kampanje običajno niso poceni, zato je treba velik del svojega proračuna nameniti za trženjske napore.
Ko pa gre za trženje družbenih medijev, so stroški presenetljivo nič ali zanemarljivi. Morda se sliši predobro, da bi bilo res, a dejstvo je, da je znesek naložbe, ki jo morate vložiti, da zagotovite prisotnost vašega fotografskega podjetja na družbenih medijih, zelo majhen znesek denarja, če ga primerjate z naložbo, ki jo morate naredite za začetek drugih marketinških akcij, zlasti izhodnih marketinških akcij.
Ko začnete svoje podjetje, morate le najeti več družbenih omrežij. strokovnjaki, ki lahko ustvarijo visokokakovostno vsebino za vašo fotografsko stran. Na primer, če imate podjetje za fotografiranje hišnih ljubljenčkov, lahko preprosto najamete ljudi, da občasno objavljajo fotografije vašega prejšnjega dela s privlačnimi napisi, ki se odlično ujemajo s čudovitimi slikami hišnih ljubljenčkov, ki so jih fotografirali vaši fotografi. Vaši edini stroški bodo povračilo stroškov strokovnjakom za družbena omrežja in razširitev objav na družbenih omrežjih na Facebooku z majhno količino denarja.
3) Povečajte svojo spletno prisotnost
Priljubljenost na internetu je zelo pomembna za preživetje fotografskega podjetja v tej panogi. Dandanes je fotografski posel vse bolj odvisen od strank, ki izvirajo iz interneta, in tistih, ki želijo svoja naročila oddati na spletnih mestih ali družbenih omrežjih. . .. Z drugimi besedami, močna spletna prisotnost je ključna za ohranjanje povezave vašega podjetja s ciljno publiko. Čeprav so spletna mesta v veliki meri pri krepitvi vaše spletne prisotnosti, ni mogoče zanikati, da platforme družbenih medijev hitro postajajo orožje izbire, ko gre za tekmovanje za položaje na najvišji ravni internetne skupnosti.
Poleg tega morate upoštevati tudi dejstvo, da bo večja udeležba na družbenih medijih, kot so Facebook, Instagram in Twitter, omogočila, da bo vaše podjetje doseglo večji pomen v očeh iskalnikov, kot sta Google in Bing. Bolj ko sodelujete s svojim občinstvom na platformah družbenih medijev, večje so vaše možnosti, da vas najdejo v ustreznih spletnih iskanjih.
4) Neposredna interakcija
Moto sodobnih podjetnikov je, da ljudje postanejo osrednji del svojega poslovanja. Če želite, da vaše podjetje pritegne pozornost ljudi, jih morate prepričati, da jih vključite v svoje poslovanje, in jim omogočiti nekaj ustvarjalnega nadzora nad vašimi storitvami in izdelki z interakcijo z njimi.
Ker so družbeni mediji trenutno najbolj priljubljena komunikacijska platforma, morate ugotoviti, kako lahko začnete neposredno komunikacijo s svojo ciljno publiko. Aktivno sodelovanje s svojimi strankami na Facebooku in Twitterju je zelo preprost način, da svojim fotografijam dodate oseben pridih. Na primer, če ima stranka vprašanja v zvezi s storitvijo portretne fotografije, ki vam je ponujena, bi se moral vaš upravitelj družbenih medijev takoj odzvati po svojih najboljših močeh. Ljudje cenijo hitre in poštene odgovore podjetij. Ko vam ljudje začnejo spraševati in odgovarjati na vaša sporočila, ste lahko prepričani, da ste osvojili njihova srca in vlili zaupanje potrošnikov.
5) Virusna vsebina
Eden od razlogov, zakaj trženje družbenih medijev hitro postaja najbolj priljubljena oblika trženja na svetu, je neomejene možnosti, ki jih podjetjem ponuja za ustvarjanje virusnih vsebin. Če ste že kdaj uporabljali družbena omrežja, vam koncept virusnih sporočil ali virusnih vsebin ne bi smel biti preveč tuj. V bistvu se vse, kar se na internetu začne širiti kot nalezljiva bolezen, imenuje virusna vsebina. Lahko so v obliki memov, fraz v isti vrstici, fotografij, videoposnetkov ali zvočnih posnetkov.
Kot fotografsko podjetje bi moral biti vaš cilj pripraviti prepričljive in zelo privlačne fotografije, po možnosti meme glede na njihovo viralno naravo, v katerih bodo ljudje našli odlično zabavo in ki jih bodo pripravljeni deliti s prijatelji, družino in znanci brez vas. vedeti. Malo verjetno je, da bo vaše sledilce na družbenih omrežjih prosilo, da delijo vašo vsebino.
Pripraviti morate zanimivo vsebino, zaradi katere bodo ljudje kliknili gumb Skupna raba neskončno število krat. Ker ni omejitve, kako virusna lahko objava na družbenih omrežjih postane, podjetja to vidijo kot priložnost za ustvarjanje razširjenih marketinških kampanj brez vlaganja znatnih količin denarja. Če so vaše fotografije dovolj učinkovite in edinstvene ter izžarevajo močan smisel za humor, potem bodo zagotovo postale viralne.
Trženje na družbenih omrežjih uspeva in je tu, da ostane. Pravzaprav bodo podjetja, ki ne bodo izkoristila prednosti socialnega trženja, izgubila velik tržni delež. Če želite, da vaše fotografsko podjetje ostane vidno v panogi, se zdaj ukvarjajte s svojimi računi v družbenih medijih.
