Študentje sestavljajo ogromen tržni segment milijonov potencialnih strank, ki si jih podjetniki ne morejo privoščiti, da bi jih prezrli. Ena od prednosti študentov kot strank je možnost za sedanjo in prihodnjo prodajo.
Pri starosti 18-30 let so študenti v povojih, imajo dostop do nekaj denarja in se lahko odločajo o nakupu. Stranka, ki je zmagala kot študent, je bolj verjetno, da bo ostala stranka po fakulteti in nadaljevala z družinskim življenjem.
Študentje so edinstvena skupina, ki kaže značilnosti, ki so skupne posameznikom v skupini. Zaradi teh specifičnih značilnosti in okoliščin študentov je prodaja njim običajno velik problem. Vendar pa lahko dobro razumevanje značilnosti pomaga razviti strategije, ki bodo pomagale premagati težave in jim bo prodaja postala zanimiv in koristen podvig.
Premišljen premislek in ukrepanje glede naslednjih desetih dejavnikov o študentih bosta pomagala pri prodaji študentom.
- Poslovne ideje za študente
10 dejavnikov, ki jih je treba upoštevati pri trženju za študente
1. Študentje so v dobi oblikovanja
Učenci bodo z veseljem sodelovali pri izdelkih, ki so jim namenjeni. Zato vključite študente v razvoj izdelkov tako, da pridobite njihova mnenja z anketami o njihovih všečkih in nevšečnostih o obstoječih izdelkih in o tem, kaj menijo, da izdelki manjkajo. Tako lahko izdelek zanima um študentov. Poleg tega morate upoštevati, da lahko študenti v svojih ustvarjalnih glavah kritizirajo oglase, zato jih poučite o izdelkih, ne o napakah, zaradi katerih bi lahko dvomili o celovitosti vaših izdelkov.
2, Učenci so zelo mobilni: zato zagotoviti, da informacije o izdelku dosežejo študente; potrebna je uporaba interneta in mobilnih komunikacij.
3. Študentje imajo omejen dostop do gotovine. Če želite pritegniti študente, morate ponuditi odlične cene in posebne ponudbe. Kreativna knjigarna je ponudila, da študentom podari knjige namesto neposredne prodaje. Najem je bil veliko cenejši od neposredne prodaje.
4. Učenci so zelo aktivni in zaposleni
To pojasnjuje, zakaj je njihova pozornost ozka. Sporočila morajo biti natančna in marketinška aktivacija na zelo visokih točkah študentskega prometa. Pripravite ponudbe izdelkov in storitev, ki so neposredno povezane s potrebami študentov.
5. Pritisk vrstnikov je visok
Iz tega razloga jih spodbujajte, da prodajajo svojim vrstnikom. To lahko storite tako, da študente zaposlite kot ambasadorje izdelkov. Takšni ambasadorji lahko zbirajo in posredujejo informacije o izdelkih med sošolci. Svojim študentom lahko prodajajo izdelke z uporabo znanja o kulturi, dejavnostih, potrebah in željah študentov. Da bi še bolj izkoristili pritisk vrstnikov študentov, lahko vplivni in vidni ljudje, kot so športniki in mnenjski voditelji, ciljajo na sprejemanje izdelkov. To sprejetje lahko vpliva na druge študente, da kupujejo živila. Druga stran pritiska študentov vrstnikov na podjetnike je, da če je izdelek slab, bodo tisti, ki ga najdejo, povedali drugim.
6. Privolitev staršev je potrebna, kadar so stroški pomembni: … Za izdelke, ki stanejo več od tistega, kar bi študenti verjetno lahko kupili, ne da bi starše prosili za denar, bi morali trženjski napori ciljati tako na starše kot na študente.
7. Študentje živijo v svetu idealizma
Študentje so odprti za informacije o političnih, gospodarskih in družbenih dogodkih v svetu, v državi in v ožjem okolju. Ponavadi absorbirajo ideologije in pričakujejo, da so situacije idealne.
Podjetnik, ki deluje v študentskem okolju, si bo uspel pridobiti ugled družbeno odgovorne organizacije. Takšne organizacije bi morale študente informirati o svojih projektih družbene odgovornosti podjetij (CSR). Poznati je treba tudi prizadevanja za zagotavljanje varnega in zdravega okolja. Takšne organizacije bi morale biti koristne za študente.
8. Študentje morajo biti vključeni na vrhuncu aktivnosti
9 obstaja možnost dobite vstopnino v šolo
Organizacije morajo zagotoviti, da šola dobi nekakšno donacijo za marketinške aktivnosti in sodelovanje študentov. Vpis je lahko v obliki obveščanja ustreznih šolskih organov in zagotavljanja prisotnosti ključnih šolskih uradnikov na trženjskih dogodkih. Učitelji so lahko zaposleni v takšni ali drugačni obliki.
10. Veljajo šolska pravila
Šole imajo na splošno politike glede oglaševanja in sodelovanja učencev pri trženju ali zaposlovanju v šolskih prostorih. Treba je paziti na razjasnitev in skladnost s takimi pravili, da se izognemo sankcijam in negativnemu vplivu na podobo organizacije.
S pravimi strategijami, taktikami in previdnostjo ni nujno, da je trženje študentom nočna mora. Več organizacij je težave s prodajo študentom spremenilo v koristne priložnosti.
