Se bojite trženja od vrat do vrat, a se želite soočiti s svojimi strahovi? Če je odgovor DA, je to točno, kako pristopiti in prodati izdelek stranki iz oči v oči.
Prodaja je eden najpomembnejših vidikov poslovanja, razlog pa je v tem, da brez prodaje ne bo niti dohodka niti dobička.
Zdaj je splošno znano, da so kupci odločilni dejavnik pri prodaji in v današnjem svetu, kjer je trg poln različnih podobnih izdelkov; imeti odličen izdelek ni več dovolj. Morate znati ali se naučiti prodajati.
Kaj je osebni marketing?
Trženje iz oči v oči ali od vrat do vrat vključuje fizični prehod iz enega podjetja (ali stranke) v drugo z namenom, da bi jim prodali izdelek ali storitev. Osebno trženje se novemu podjetniku lahko zdi kot afera, ki povzroča živce. ali samostojni podjetnik, vendar opravljeno pravilno, je to lahko zelo močan način za izgradnjo vašega podjetja in razširitev baze strank.
Poleg tega lahko prilagojeno trženje prinese takojšnje rezultate in je za novince lahko lažje kot prodaja po telefonu. Če znate izvajati osebni marketing, se lahko odločite, ali ga želite implementirati v svoje podjetje ali ne.
Morda imate odličen izdelek, vendar ne veste, kako ga prodati. to ljudem, boste imeli težave pri ustvarjanju prodaje. Prodaja je zdaj proces, ki zahteva pripravo, poleg tega pa potrebujete tudi analitične in marketinške veščine, da vaš izdelek opazite.
Mnogi prodajalci uberejo pot najmanjšega odpora. Potencialno stranko raje pokličejo ali pošljejo po e-pošti, kot da bi se srečali iz oči v oči. Vendar pa stranke in potencialne stranke zlahka prezrejo e-pošto in klice, kar močno oteži prodajo.
Ko se srečate s stranko iz oči v oči, lahko njeno vso pozornost usmerite v ta trenutek. Srečanje iz oči v oči je veliko bolj prepričljivo; dobili boste več informacij, lahko boste ocenili njihove reakcije, ugotovili, kakšni so njihovi ugovori, in jih premagali.
»Prodaja je veščina številka ena v poslu. Če ne moreš prodati, ne razmišljaj o lastništvu podjetja.” – Bogati oče
Čeprav se metode prodaje na delo lahko razlikujejo glede na vaš ciljni trg, nekatera načela in osnove prodaje ostajajo enaka ne glede na različne dejavnike. Ne glede na to, ali imate maloprodajno, veleprodajno trgovino ali prodajate storitve ali izdelke na spletu, je tukaj nekaj prodajnih nasvetov, ki vam bodo pomagali hitreje promovirati svoje izdelke:
Kako pristopiti in prodati izdelek stranki iz oči v oči
1. Raziščite podjetje: Preverite spletno stran podjetja in preverite, ali lahko najdete novice in obvestila o podjetju. Poiščite kotiček, ki vam bo pomagal pri prodaji. Te informacije lahko pridejo prav med sestankom.
Če so se na primer pravkar vrnili iz industrijske razstave, jih vprašajte, kako je šlo. Poleg tega bi morali poguglati tudi o osebi, s katero hodite. Pozanimajte se o njihovem izvoru in poiščite mesta, kjer so citirani, kot so sporočila za javnost in članki. Informacije o njih lahko najdete tudi na družbenih omrežjih, kot sta LinkedIn in Facebook.
2. Poznajte svoj izdelek na pamet
Za kupca ni nič bolj groznega kot prodajalec, ki ne ve, kaj prodaja. Kot poklicni prodajalec ali podjetnik morate biti pripravljeni odgovoriti na vprašanja strank o vašem izdelku.
Za hitrejšo prodajo svojih izdelkov vedeti morate osnovne stvari o svojih izdelkih. na primer njegova funkcija, kje je izdelan, njegove značilnosti, prednosti in slabosti, pričakovani rezultati uporabe izdelka itd. Pravzaprav bi morali poznati abecedo svojih izdelkov kot svoj lastni pes, saj včasih prodaja vključuje stranko izobraževanje in usposabljanje….
3. Spremenite lastnosti svojega izdelka v prednosti
Poznavanje ključnih lastnosti vašega izdelka ni dovolj, če želite svoje izdelke res hitro prodati. Zakaj? Razlog je v tem, da stranke ne zanimajo lastnosti ali specifikacije vašega izdelka; namesto tega jih zanima, kaj lahko vaš izdelek naredi zanje.
Tako lahko to izkoristite tako, da izkoristite ključne lastnosti svojega izdelka, da svojim strankam sporočite, kako vam bo izdelek koristil. njegovega. Ne povejte stranki o značilnostih vašega izdelka, ne povejte jim, kaj lahko dobijo od izdelka ali kakšne koristi imajo od določene funkcije izdelka. Povečajte prednosti svojega izdelka in prodali se boste hitreje.
4. Spoznajte svoje potencialne kupce
Kako dobro poznate svoje obstoječe stranke? Kaj veste o svojih potencialnih strankah? Kakšna je demografija vaših potencialnih strank? Kje nakupujejo? Zakaj kupujejo? kaj kupujejo? Kakšna je njihova raven dohodka? Kakšna je največja korist, ki jo iščejo v izdelku ?
Če želite prodati hitreje kot vaši konkurenti, morate odgovoriti na vsa zgornja vprašanja. Če želite odgovoriti na ta vprašanja, morate opraviti nekaj raziskav o vašem ciljnem trgu in imeti predstavo o tem, kaj iščejo v izdelku, podobnem tistemu, ki ga prodajate.
Ugotovite tudi, katera skupina, starostna skupina in socialno-ekonomski status vaših potencialnih strank, da boste lahko več strategirali. Oboroženi s temi informacijami boste odkrili šibko točko svoje stranke, vam dali prednost pred konkurenco in hitro prodali svoje izdelke.
5. Oglašujte svoj izdelek
S pravim oglaševanjem je mogoče hitreje prodati svoje izdelke. Ko oglašujete svoj izdelek, lahko stranke zlahka pridobijo osnovno znanje o tem, kaj točno poskušate prodati. Torej, namesto da bi predstavili svoj izdelek, se lahko preprosto osredotočite na odgovore na vprašanja vaše stranke in razčistite njene/njene dvome.
Oglaševanje vaših izdelkov vam bo omogočilo tudi povezovanje s potencialnimi kupci, ki vedo malo ali nič o tem, kako dober je vaš izdelek.Pomembno je, da zainteresirate ali zainteresirate stranko za obisk vašega obrata.
6. Bodite odkriti in pošteni
Nikoli ne trdite o svojem izdelku, ki ne drži. Ne pretiravajte z njegovimi prednostmi ali lastnostmi, saj lahko povzroči le težave. Če želite prodajati svoje izdelke, kot tudi občasno ponavljati prodajo, morate biti iskreni in vredni zaupanja.
Stranke postajajo pametnejše; naučijo se brati iz ust prodajalcev in se dolgočasijo ob oglasih v tisku. Ljudje ne marajo, da jih zavedejo pri nakupu artikla, ki ne izpolnjuje njihovih pričakovanj.
7. Bodite navdušeni
Navdušenje je lahko veliko, zlasti v prodajni igri. Če želite dobro prodajati, morate prodajati rad. Rad moraš komunicirati z ljudmi, predvsem pa moraš biti vesel, da ljudem pomagaš bolje razumeti vaš izdelek ali podjetje. Svoj izdelek morate imeti radi promovirati in prodajati, ker se bo to odražalo na načinu komuniciranja s strankami. Dajte stranki nekaj prostora, vendar ji dajte vedeti, da ste tukaj, da ji pomagate pri vprašanjih.
Poznanec. To vam bo pomagalo, da boste bolj samozavestni in bolje ocenili, kako poteka srečanje. Poleg tega lahko pokažete, da ste pripravljeni, z dodatnimi vprašanji v zvezi z znanjem, ki ste ga pridobili na usposabljanju. Pokaže vašo perspektivo, ste informirani, pripravljeni in cenite svoj čas.
V tem prvem koraku se izogibajte monologom. Poskusite se osredotočiti na poslušanje in se počutite udobno pri učenju o svojem sodelavcu. S kratkimi zapiski si lahko po potrebi zapomnite.
8. Pripravite se in postavljajte razumna vprašanja. … Postavljanje vprašanj in poslušanje odgovorov je zelo pomembno, če želite navdušiti osebo, s katero se družite. Vprašajte, če imajo težave, pri katerih potrebujejo pomoč. Uporabite te informacije, da spremenite svoj prodajni kot.
9. Ne pozabite na načrtovanje ozemlja … Če veliko potujete, morate dobro izkoristiti svoj čas. Organizirajte več sestankov na istem območju, da skrajšate čas potovanja in načrtujte najučinkovitejše poti z ene lokacije na drugo.
10. Poskusite premagati željo po skoku in se prezgodaj predati. Naj stranka razpravlja in prilagodi vaš vir svojim natančnim potrebam.
11. Pred odhodom se prepričajte, da dobite obrazec za zavezo. Če je za zaključek razprodaje še prezgodaj, zapišite datum naslednjega sestanka v svoj dnevnik.
12. Naj bo vaš izdelek viden
Zdaj, če ste samo prodajalec, na tem področju res ne morete storiti veliko, če pa ste lastnik podjetja ali trgovec na drobno, lahko naredite veliko. Če želite prodati več izdelkov v krajšem času, morate svoje predmete ločiti od ostale embalaže. Po čem se vaši izdelki razlikujejo od izdelkov vaših konkurentov?Ali vaš izdelek izstopa na trgu? Na ta vprašanja morate odgovoriti.
Če se želite ločiti od množice, morate svojemu kupcu povedati, zakaj je vaš izdelek boljši od drugih na trgu. Pogovorite se o dodatnih prednostih, nenavadnih funkcijah in zakaj lahko kar najbolje izkoristijo svoj denar, če kupijo vaš izdelek. Izstopate lahko tako, da svojemu izdelku zagotovite edinstveno embalažo, blagovno znamko svojih izdelkov, ponudite posebno obljubo, strateško pozicionirate svoje izdelke, zlasti na sejmih ali dogodkih itd.
