Ali želite proizvodnjo oddati zunanjim izvajalcem, da prihranite denar? Če je odgovor DA, je tukaj popoln vodnik o tem, kako prenesti proizvodni proces na Kitajsko in koliko stane.
Ena od številnih ovir, s katerimi se danes soočajo podjetja, je potreba po čim hitrejši in učinkovitejši trženju novih izdelkov. Zunanja proizvodnja vključuje najem ljudi, ki niso zaposleni v tem podjetju, da sestavijo dele ali sestavijo celoten izdelek.
Brez dvoma je glavni razlog, zakaj se podjetja odločijo za zunanje izvajanje svoje proizvodnje, zmanjšanje stroškov. Delo je pogosto eden največjih stroškov podjetja. Oddaja dela ali celotne proizvodne linije tretji osebi na nižji lokaciji omogoča podjetju znatno znižanje proizvodnih stroškov.
Cenovno ugodneje je oddati proizvodne procese podjetjem, ki imajo primerjalno prednost na tem področju, kot pa jih proizvajati doma. V mnogih primerih je ena največjih prednosti zunanjega izvajanja uporaba obstoječih sredstev (inštalacij, osnovnih sredstev) brez potrebe. za naložbo v fiksne stroške.
Zakaj prenesti proizvodni proces na Kitajsko?
Nobenega dvoma ni, da je Kitajska eden vodilnih svetovnih proizvajalcev zunanjih izvajalcev, saj njeni trgi ponujajo možnost proizvodnje široke palete izdelkov po najnižjih cenah.
Kitajsko gospodarstvo se je v zadnjih 30 letih močno spremenilo. Z bruto domačim proizvodom (BDP) v višini 5,7 bilijona ameriških dolarjev je Kitajska trenutno eno vodilnih gospodarstev na svetu. To pomembno rast in razvoj države lahko v veliki meri pripišemo prispevku predelovalne industrije.
Močna rast predelovalne industrije na Kitajskem je bila zelo izjemna. Pravzaprav se 35 odstotkov svetovne proizvodnje v glavnem proizvede na Kitajskem. V zvezi s tem številna podjetja kažejo zanimanje za zunanje izvajanje svoje proizvodnje na Kitajsko.
Predelovalna industrija služi kot glavni zaposlitveni kanal za mesta na Kitajskem in je tudi glavni simbol konkurenčnosti države. Celovit razvoj in optimizacija industrije je postala ena najboljših držav za proizvodnjo.
Prednosti zunanjega izvajanja proizvodnje iz ZDA na Kitajsko
Medtem ko imajo proizvodna podjetja veliko razlogov, zakaj bi želela svojo proizvodnjo oddati v tujino, je dejavnik, ki nagne lestvico k zunanjemu izvajanju proizvodnje, običajno zmanjšanje stroškov. Podjetja pogosto oddajajo proizvodne procese z namenom, da so fiksni stroški popolnoma spremenljivi. Tiste dejavnosti ali procese, v katerih imajo drugi dobavitelji konkurenčno prednost ali jih že izvajajo, je smiselno oddati zunanjim izvajalcem.
Če je kateri koli del proizvodne linije, od koncepta do končnega izdelka, mogoče dokončati hitreje ali z nižjimi stroški drugje, je najbolje, da ga oddate zunanjemu izvajalcu. Na primer, podjetja, ki imajo usposobljene in certificirane zaposlene, ki poznajo specifične procese, pomenijo večjo učinkovitost in večjo hitrost brez vlaganja časa in usposabljanja.
Tukaj je nekaj prednosti zunanjega izvajanja proizvodnje na Kitajskem.
- Razlika v stroških … Ena od ključnih prednosti zunanjega izvajanja proizvodnje na Kitajskem je, da podjetju omogoča znižanje operativnih stroškov. Na primer, stroške usposabljanja je mogoče pogosto zmanjšati v dobiček. Če se odločite za zunanje izvajanje proizvodnega procesa, lahko zmanjšate stroške, ki bi jih porabili za usposabljanje osebja, vključenega v proizvodnjo izdelka.
- Del tega so tudi nižje plače. koristi, čeprav so koristi veliko globlje. Na primer, vsak zaposleni, ki ne dela “na kraju samem”, pomeni en računalnik manj in ne potrebuje dodatnih ali dražjih stroškov vzdrževanja, zato lahko zunanje izvajanje ponudi boljšo možnost.
- Najboljša storitev: V mnogih primerih je verjetnost, da vam bodo kitajski proizvajalci že od samega začetka kot majhen zagon, zagotovili boljšo storitev kot domači proizvajalci. Prav tako so bolj pripravljeni sodelovati z manjšimi podjetji kot njihovi ameriški kolegi.
- Poceni ročno delo: delovna sila je nedvomno najpomembnejši vir v vsakem podjetju in je tudi eden največjih stroškov. Z zunanjim izvajanjem na Kitajsko lahko znižate stroške za 30-80 odstotkov, odvisno od delovne intenzivnosti izdelka. Te izjemne številke bodo vaše proizvodne stroške eksponentno znižale.
- Večja produktivnost / hitrejši čas: Kitajska proizvodna industrija je dobro znana po svojih hitrih in agresivnih rokih, ne glede na obseg naročil. Zmogljivosti nekaterih domačih proizvajalcev so po zmogljivosti ali času omejene ali vsaj ne tako močne kot kitajske tovarne.
- Možnosti razširitve: zunanje izvajanje novega izdelka na Kitajsko vam lahko omogoči hitrejši dostop do trga, kot če bi morali zgraditi lastno tovarno v Združenih državah, kupiti opremo in najeti zaposlene. Poleg tega lahko proizvodnjo približa azijskemu in evropskemu trgu, če želite razširiti svojo globalno prisotnost.
- Množični trg: Azijski trg raste z neverjetno hitrostjo. Ko se vaša proizvodna enota nahaja na Kitajskem, postane lažje prodajati na kitajskem trgu, kar razširi vaš globalni doseg in lahko privede do znatne rasti vašega podjetja.
Kako oddati proizvodnjo iz ZDA na Kitajsko
Tukaj je nekaj smernic, ki jih morate upoštevati, če želite prenesti proizvodni proces iz Združenih držav Amerike na Kitajsko.
1. Najemite lokalnega agenta, ki vas zastopa : Če nameravate poslovati na Kitajskem, je priporočljivo, da imate najprej »lokalnega posrednika«. Vaš lokalni posrednik ali zastopnik bo zadolžen, da zastopa vaše interese, zagotavlja pravilna zastopanja in sklepa pogodbe
Običaji, kultura in tradicija Kitajcev se zelo razlikujejo od tistega, kar je mogoče dobiti v Združenih državah, in celo narečja se razlikujejo od regije do regije na Kitajskem.
V idealnem primeru bi moral imeti vaš agent vsaj 10 let izkušenj na Kitajskem. Poslovni svet ZDA-Kitajska (uschina), lokalna trgovinska združenja, ameriški programi MBA, kitajske univerzitetne alumni organizacije in celo vaše kitajske stranke so odličen vir za iskanje agenta.
2, Poiščite proizvajalca za svoje izdelke : Proizvajalce svojega izdelka lahko iščete na sejmih na Kitajskem. Ena največjih razstav je Canton Fair, ki poteka vsako pomlad in jesen v mestu Guangzhou. Na dogodku jeseni 2011 je bilo več kot 58 stojnic, vključno z več kot 000 razstavljavci. Med razstavljavci so bila podjetja, ki izdelujejo vse od elektronike do gradbenih materialov in kemičnih izdelkov.
Razstava je pravzaprav tako velika, da poteka v treh etapah, na prvi stopnji pa sodelujejo razstavljavci, kot so avtomobili, elektronika in avtomobili. proizvajalci delov, druga faza je za potrošniško blago, tretja pa za obutev, tekstil in hrano. Prav tako poiščite trgovinske revije, kot je China Economic Review, ki ponuja informacije o sejmih in celo proizvajalcih.
3. Izogibajte se prevaram in prevaram. Kot v kateri koli drugi državi na svetu obstajajo prevaranti, ki se preoblečejo v poštene poslovneže. Če želite ločiti poštene poslovneže od prevarantov, poiščite na internetu katero koli kitajsko podjetje, s katerim nameravate poslovati.
V iskalnik vnesite ime podjetja z besedo prevara ali nepošteno, da dobite predstavo o pritožbah na podjetje. Lahko pa se obrnete tudi na veleposlaništvo ZDA v Pekingu (beijing.usembassy-china.cn). Lahko pa uporabite podjetja, kot je CBI Consulting, ki lahko zagotovijo informacije o tujih podjetjih.
4. Vzpostavljanje dobrih poslovnih odnosov. Pri poslovanju na Kitajskem vzpostavljanje dobrih poslovnih odnosov daleč presega mreženje. Čeprav se kitajsko gospodarstvo hitro razvija, so njegovi kulturni običaji globoko zakoreninjeni v njegovi zgodovini in gradijo odnose, zato lahko tudi poslovni odnosi potekajo počasi.
Na primer, malo podjetje iz Združenih držav bi lahko že na začetku uničilo potencialni odnos s kitajskim proizvajalcem, ker ni upošteval določenih kulturnih norm in običajev.
Na primer, ko nekomu izročite vizitko in to vedno storite potencialnim proizvajalcem in dobaviteljem, s katerimi lahko poslujete, uporabite obe roki za predstavitev kartice. Med sprejemanjem kartice jo skrbno preglejte vsaj 10 sekund; daj na mizo poleg sebe, če sediš. To je pomemben način, da pokažete spoštovanje na Kitajskem in začnete svoj poslovni odnos v pravo smer.
5. Ko ste izbrali proizvajalca, bodite odkriti glede svojih potreb. O: Poleg vzpostavljanja dobrih poslovnih odnosov kitajski običaji pripisujejo velik pomen zadržanosti in izogibanju kakršnim koli besedam ali dejanjem, ki bi lahko koga spravili v zadrego.
To pa lahko pomeni, da predstavniki vašega kitajskega proizvajalca ne bodo govorili svobodno, če ne bodo mogli izdelati vašega izdelka tako, kot zahtevate, ali se ne strinjate z vašimi zahtevami.
Če ti predstavniki preprosto sprejmejo vse, kar rečete, brez polemike, morate biti previdni. Navedite svoje potrebe neposredno in posebej. Lahko na primer navedete, da je politika mojega podjetja, da ne sprejema več kot enega odstotka napak.
6. Preverite in vztrajajte pri srečanju z vsemi točkami v dobavni verigi, pri čemer nadaljujete z neposrednim pristopom: Določenim težavam se lahko izognete z neposrednim pristopom, na primer: Moje podjetje lahko sprejme samo izdelke, ki so premazani z barvami brez svinca. Ali se lahko dogovorim za sestanek z dobaviteljem barve?
7. Preverite tovarno ali tovarne in redno preverjajte izdelke, ki jih izdelujejo za vas: to lahko storite vi ali zaupanja vreden agent. Ne omejujte svoje revizije le na pogovor z vodstvom, poskusite se pogovoriti z občasnimi delavci, ki izročijo vašo vizitko, in jim jasno povejte, da lahko kadar koli postavljate vprašanja.
Začutite delovno okolje, ko se sprehajate po jedilnici in hostlu, in si ne pozabite ogledati vzorcev izdelkov. Redno izvajajte te preglede v celotnem proizvodnem procesu in preverjajte tudi tovarne v dobavni verigi, na primer tiste, ki dobavljajo dele za izdelavo vaših izdelkov ali barve za njihovo uporabo.
8. Poskrbite za dostavo izdelkov v vaše podjetje ali skladišče: to vključuje izbiro načina pošiljanja, ki najbolj ustreza vašemu izdelku; kot je letalski tovor za majhne pakete ali čezmorski tovor za večja naročila. Logistika, povezana z dostavo, je številna in kompleksna, zato lahko uporabite storitve logističnega ponudnika.
Pri pošiljanju svojih artiklov uporabite pravilne inkoterms. Teh 11 kod, ki jih je razvila Mednarodna gospodarska zbornica (ICC), se uporabljajo v domači in mednarodni trgovini.Incoterms po ICC opredeljuje odgovornost kupcev in prodajalcev za dostavo blaga po prodajnih pogodbah ter določa, kako stroški in tveganja so dodeljene. Prepričajte se tudi, da so artiklom priložene pravilne carinske oznake. Kode kažejo, katere davke in dajatve je treba plačati, če obstajajo. Navedba nepravilnih kod lahko povzroči zamudo pri pošiljanju.
Zunanji stroški proizvodnje od ZDA do Kitajske
Vsak lastnik podjetja si želi, da bi to lahko storil. poslovanje je hitrejše, lažje, učinkovitejše. Nihče ne želi aktivno plačevati več za delo, kot bi moral, kar je eden od razlogov, da mnogi lastniki podjetij svoje potrebe po delovni sili selijo v države v razvoju po vsem svetu.
Obljuba o poceni delovni sili v tujini je pritegnila številne proizvajalce, da svojo proizvodnjo prenesejo na morje, da bi zmanjšali obratovalne stroške. Vendar, kaj je res vredno oddati zunanjemu izvajalcu za vaše podjetje? V pomoč pri odločitvi je nekaj stvari, ki jih zunanje izvajanje lahko poveča k vašim skupnim stroškom vodenja podjetja:
a. Odzivnost produkcijske ekipe: Ko svojo delovno silo prenesete v drugo podjetje, ljudje, ki si vzamejo čas za izdelavo vaših izdelkov, niso vaši zaposleni. So zaposleni v podjetju, s katerim ste sklenili pogodbo za servisiranje vaše proizvodnje.
To bo seveda povzročilo izgubo nadzora nad vašo proizvodnjo, saj se ne morete več spustiti na proizvodno mesto in neposredno komunicirati z delavci, ki so del vašega podjetja. Namesto tega se morate dogovoriti z lastniki drugega podjetja ali oddelkom za pomoč strankam, da obdelajo vaše zahteve.
Ker ne morete preprosto komunicirati z lastnimi ekipami po lastnem urniku, je vaš proizvodni proces manj občutljiv na spremembe v razmerah v vašem podjetju. To pa lahko povzroči, da vaše podjetje zamudi dobičkonosne priložnosti, ki temeljijo na pravočasnem odzivu na nove situacije.
b. Napake v proizvodnji zaradi nesporazuma: Ko oddate proizvodnjo v drugi državi, na primer na Kitajskem, se pojavijo dodatne jezikovne in kulturne ovire, tudi če drugo podjetje govori angleško.
Idiomi, izreki in kulturne malenkosti, ki so druga narava ameriškega vrstnika, so lahko za tujega delavca, ki nikoli ni bil potopljen v ameriško kulturo, popolnoma izven okvirja. To vodi do nesporazumov, ki lahko vodijo do proizvodnih napak. Te napake lahko privedejo do zavrnitve ali odpoklica izdelka, kar pomeni izgubo časa proizvodnje in prihodka za vaše podjetje.
c. Počasna dostava. Medtem ko lahko počasen odziv proizvodne skupine na vaše poizvedbe vaše podjetje stane več dni ali tednov proizvodnje, vas lahko počasna hitrost pomorskega tovora stane mesece. Ko so izdelki vašega podjetja končno pripravljeni za pošiljanje, morajo počakati:
- Izhodna carinska obdelava.
- Tovorna ladja, ki se odpravlja na cilj z razpoložljivim prostorom.
- Dolga, počasna morska potovanja.
- Dohodni carinski postopki.
- Prehod na kopenski prevoz in dostavo.
Ko upoštevate ta dodatni čas, boste ugotovili, da lahko dodatni procesi, vključeni v poskus dostave, dodajo štiri do šest mesecev proizvodnemu urniku vašega podjetja.
Zdaj se boste morali vprašati: »Koliko izdelkov so izdelali in prodali vaši konkurenti v 4-6 mesecih, ki ste jih porabili za pošiljanje blaga s Kitajske v Združene države? “. Vsak dan, ko vaš artikel zamuja, je dan, ko bi morali vaši neposredni konkurenti izkoristiti razpoložljivost strank za takojšnje zadovoljstvo.
e. Delo z dodatnim rdečim trakom: Prenos vaših izdelkov skozi carino je eden od številnih dodatnih kosov birokracije, s katerimi se lahko soočijo proizvajalci, ko svoje delo oddajajo zunanjim izvajalcem. Tudi če so vaši izdelki izdelani na Kitajskem, še vedno obstaja veliko norm in standardov, ki jih morajo vaši izdelki upoštevati, če se bodo prodajali v ZDA, zdaj pa je tudi vaš proizvodni proces podvržen kakršnim koli birokratskim oviram, ki jih ima lahko tudi Kitajska.
Bolj zaskrbljujoče je, da za podjetja, s katerimi sodelujete pri doseganju vaših poslovnih ciljev, ne veljajo isti zakoni in predpisi kot za vaše podjetje.
Če pride do pogodbenega spora, je zelo verjetno, da bi proizvodno podjetje lahko pridobilo prednostno obravnavo na svojih domačih sodiščih in da odločbe ameriških sodišč ne bodo vplivale nanje v njihovi državi poslovanja (čeprav bi prepoved ZDA proti podjetju lahko omejila sposobnost drugega podjetja, da delujejo v ZDA).
Torej, koliko natančno bodo ti stroški stali vaše podjetje? No, resnica še vedno ostaja, da je težko količinsko opredeliti, saj se lahko mnogi od teh stroškov razlikujejo glede na vaše izdelke in tržni delež.
Vendar mnoga podjetja odkrivajo skrite stroške zunanjega izvajanja proizvodnje. na Kitajsko, začnejo svoje proizvodne linije seliti nazaj na ameriške obale.
