Želite kupiti ali prodati podjetje, vendar ne veste, kako določiti njegovo pravo vrednost? Če je odgovor DA, tukaj je 20 nasvetov, ki vam bodo v pomoč pri merjenju vašega podjetja na podlagi prihodkov .
Vrednotenje poslovanja je eden najpomembnejših vidikov pogodbe o prodaji in nakupu podjetja. Želite zagotoviti, da ne boste plačali več, kot je podjetje vredno, da prevzamete odgovornost, hkrati pa želi prodajalec, da dobi pošteno ceno za svoje poslovanje. Obe strani bosta morali najti skupni jezik, to pa ni vedno sprehod po parku.
Za vrednotenje podjetja ni strogih in hitrih pravil, obstaja pa več pogosto uporabljenih metod za vrednotenje podjetja. Podjetje se lahko izmeri na podlagi njegove knjigovodske vrednosti, sredstev, ki jih podjetje trenutno ima v lasti, in dohodka, ki ga ustvarja.
Pristop, ki temelji na dohodku, je zelo dober, ker lahko jasno razumete gospodarske koristi, ki jih boste prejeli od vaše poslovne naložbe. Ker je glavni razlog za nakup v podjetju ustvarjanje dobička, je to zelo dobra metoda za ugotavljanje, ali lahko ta cilj dosežete.
Tudi, če prodajalec poskuša prodati podjetje, ker ni več dobičkonosno, lahko ta metoda vrednotenja pomaga prepoznati, da se lahko izognete nakupu insolventnega podjetja. Kot prodajalca je ta metoda poslovnega ocenjevanja zelo dobra za vas, saj lahko dodelite pravično nadomestilo za vsa prizadevanja, ki ste jih vložili v trženje, promocijo in izgradnjo dobrih odnosov s svojimi strankami.
Tukaj je 20 nasvetov, ki vam bodo pomagali pravilno oceniti svoje podjetje pri uporabi metode, ki temelji na dohodku.
20 nasvetov, kako ovrednotiti podjetje za nakup ali prodajo na podlagi prihodka
1. Razmislite o poslovni industriji … Prva stvar, ki jo morate storiti, je razumeti panogo, v kateri podjetje deluje. To je pomembno, ker se dohodek in dobiček v različnih panogah ne merita enako.
Ocenjuje se, da je na primer 50 $ letni prihodek iz medicinske prakse višji od 000 $ prihodka iz gostinskega poslovanja, ker ima zdravstvena praksa daljšo stabilnost in uspeh kot zelo konkurenčno restavracijsko podjetje.
2. Zavedajte se, da dohodek ni vedno dobiček … Podjetje lahko ustvari veliko dohodka, vendar to ne vodi nujno do dobička. Nekatera podjetja ustvarjajo veliko dohodka, vendar morajo ta dohodek še vedno znova vlagati, da obdržijo posel, in nakup takšnih podjetij vam ne bo prinesel dobička.
3. Uporabite preteklo zgodovino za napovedovanje prihodnjih zaslužkov … Prejšnji dohodek podjetja lahko uporabite za določitev, kaj bi lahko zaslužil v prihodnosti. Ogledate si lahko zaslužek podjetja v zadnjih petih letih, da dobite predstavo o povprečnem zaslužku, ki ga bo podjetje prejelo v prihodnosti.
4. Razumevanje, da dohodek ni vedno stabilen … Obstajajo številni dejavniki, ki lahko vplivajo na prihodke, vključno s konkurenti, padci industrije in spremembami cen dobaviteljev. To je pomembno upoštevati pri načrtovanju prihodkov.
5. Uporabite metodo analize diskontiranih denarnih tokov … To metodo je populariziral Warren Buffett. Upošteval je letne denarne tokove, ki jih ustvarja podjetje, jih uporabil za napovedi za prihodnost, nato pa izračunal vrednost denarnega toka z uporabo dolgoročnih obrestnih mer na zakladne menice. Enostaven način za to je, da skupni donos za vsako leto delite s trenutno dolgoročno obrestno mero zakladnice.
Torej, če so dolgoročne obrestne mere zakladnice trenutno 2,5 % in podjetje zasluži 10 $ letno, to pomeni, da je podjetje vredno 000 $ v zakladnih menicah (400 $ / 000 %), ker če vložite 10 $ v zakladne menice, bo vam prinese 000 $ na leto. Zato lahko varno rečemo, da je vrednost posla 2,5 $ ali malo manj, če upoštevamo še nekatere druge nefinančne dejavnike.
6. Ugotovite, koliko stanejo podobna podjetja … Druga koristna metoda je ugotoviti, koliko so vredna podobna podjetja v panogi in na različnih lokacijah. Ogledate si lahko njihove finančne izkaze, pokroviteljstvo in raven dohodka. Razen tega, da je v podjetju, ki ga poskušate ovrednotiti, nekaj edinstvenega, obstaja velika verjetnost, da se bo njegova vrednost nekoliko razlikovala od drugih podjetij.
7. Uporabite metodo množenja dobička … Za določitev vrednosti podjetja lahko uporabite tudi panožno metodo množenja letnega dobička. Ugotoviti boste morali, kakšen je multiplikator za to določeno panogo, in pomnožiti letni dobiček podjetja s to številko, da določite vrednost podjetja. . Na primer, multiplikator za živilsko industrijo je 2, maloprodajni multiplikator pa med 0,75 in 1,5.
8. Upoštevajte spremenljivke, ki odvračajo pozornost od vrednosti … Dejstvo, da podjetje ustvarja veliko dobička, ne pomeni nujno, da je zelo dragocen posel. Upoštevati morate tudi spremenljivke, ki odvračajo pomen. Na primer, če podjetje zasluži veliko dohodka na določeni lokaciji, vendar bo podjetje kmalu izgubilo najem, kar pomeni, da se bo morda moralo preseliti na drugo lokacijo, ko ste pridobili podjetje, trenutni dohodek podjetja . nanj se ne morete zanesti, saj je možno, da bo po selitvi prišlo do sprememb.
9. Obračunavanje poslovnih odhodkov in odhodkov … Primerjajte prihodke podjetja z njegovimi operativnimi in operativnimi stroški. Ne glede na to, koliko podjetje zasluži kot dohodek, če so transakcijski stroški previsoki, lahko absorbira dobiček podjetja.
10. Ocenite poslovni denarni tok : Razumeti, kako denar teče skozi posel. Podjetje lahko ostane na površini le, če ima vedno dovolj denarja za vodenje. Za merjenje dobička iz podjetja lahko uporabite tehniko, znano kot model diskrecijskega denarnega toka prodajalca.
11. Faktor kreditnega financiranja … Prodajalec, ki je pripravljen kupcu ponuditi financiranje, bo verjetno cenil svoje podjetje bolj kot prodajalec, ki dvigne denar.
12. Uporabite spletne kalkulatorje … Če se želite razbremeniti stresa, lahko preprosto uporabite spletni kalkulator za določitev vrednosti vašega podjetja. CalcMXL in EquityNet sta zelo pogosto uporabljena kalkulatorja za vrednotenje podjetij.
13. Razmislite o davčnih ugodnostih … Če kot prodajalec uživate kakršne koli davčne ugodnosti, ki bi lahko povečale vaš dobiček, lahko to upoštevate pri določanju vrednosti vašega podjetja.
14. Razmislite o pogodbah … Včasih je prihodek podjetja lahko vezan na določene pogodbe in sporazume, ki jih podjetje sklene, kot so nekonkurenčne pogodbe, pogodbe o zaposlitvi ali najemi. Če teh pogodb ni mogoče prenesti na novega lastnika podjetja, potem prihodki od podjetja ob nakupu morda ne bodo ostali enaki, zato je koristno upoštevati te dejavnike, ko poskušate določiti vrednost podjetja na podlagi prihodka zasluži.
15. Najemite strokovnjaka … Če si to lahko privoščite, vam bo pomagalo pridobiti storitve strokovnjaka za vrednotenje podjetij. So strokovnjaki, ki so usposobljeni, da vas pri določanju poslovne vrednosti pogledajo v oči, z uporabo njihovih storitev pa se lahko izognete številnim morebitnim težavam v prihodnosti.
16. Razmislite o finančnem vzvodu. Upoštevati morate tudi finančni vzvod podjetja po prevzemu. Če ima podjetje nizek finančni vzvod zaradi nizke osnove sredstev, bo na splošno ocenjeno po nižji ceni, tudi če zasluži višji donos kot podjetje z visoko bazo sredstev in višjim finančnim vzvodom.
17, Standardna zmogljivost v industriji … Podjetje lahko ustvari veliko dohodka, vendar je ta dohodek lahko nizek v primerjavi z industrijskim standardom. Pomaga si pogledati, kaj delajo druga podjetja v panogi, preden pridemo do sklepa o finančni uspešnosti podjetja.
18. Upoštevajte vladne predpise … Ali obstajajo kakšni državni predpisi ali politike, zdaj ali v prihodnosti, ki bi lahko vplivali na prihodke podjetja v prihodnosti? Ugotovite prodajalčeve motive … Ker noben poslovnež ni pripravljen opustiti dobro delujočega podjetja z zdravim tokom dohodka, pomaga ugotoviti natančne razloge, zakaj se je prodajalec odločil prodati podjetje. ; Morda boste odkrili nekaj skritih dejavnikov za prodajo.
20. Upoštevajte svojo bazo strank … Končno morate upoštevati tudi klientelo podjetja.Če podjetje dobro posluje in služi veliko denarja, vendar ima le eno ali dve dobri stranki, to pomeni, da lahko izguba katere od teh strank vpliva na dobičkonosnost podjetja.
