Želite opraviti marketinško raziskavo ideje o izdelku, ne pa skrivnost proizvodnje? Če je odgovor DA, tukaj je opisano, kako opraviti tržno raziskavo za poslovni načrt pred začetkom podjetja.
Za uresničitev nove poslovne ideje so potrebne finančne naložbe. Preden lahko vaša poslovna ideja začne služiti denar, morate vlagati. Vendar ne morete biti preveč prepričani, da je vaša poslovna ideja dovolj izvedljiva, da ustvari donosnost vaše naložbe, razen če izvajate tržne raziskave.
Zakaj pred ustanovitvijo podjetja opraviti raziskavo trga?
Tržna raziskava vam pomaga potrditi svojo poslovno idejo, zlasti kako se bo trg odzval na vaš izdelek/storitev. Prav tako vam pomaga razumeti prednosti, slabosti, priložnosti in nevarnosti vašega podjetja in poslovne industrije, da lahko izkoristite prednosti in priložnosti ter se ustrezno pripravite na morebitne grožnje in slabosti.
Za vašo poslovno idejo vam ni treba porabiti preveč denarja za tržne raziskave; Tukaj je nekaj poceni načinov za to:
Kako narediti marketinško raziskavo o ideji pred začetkom podjetja
1. Opišite cilje tržne raziskave
Prva stvar, ki jo morate narediti, je zapisati svoje raziskovalne cilje. Kaj morate vedeti o poslovni ideji?
Morda boste želeli vedeti, ali ima vaše podjetje željno in pričakovano bazo strank, katere so najboljše cene za vaše izdelke/storitve, kakšne vladne politike ali predpise, ki bi lahko negativno vplivali ali izboljšali poslovni uspeh, in kakšne tržne ali industrijske trende, ki bi lahko koristili ali negativno vpliva na poslovanje. Zapišite si vse svoje cilje, da boste vedeli, kako načrtovati svoje raziskave za dosego teh ciljev.
2. Načrtujte svojo tržno raziskavo
Zdaj, ko ste določili svoje cilje, morate vedeti, kako jih doseči. Najprej morate določiti proračun – koliko ste pripravljeni porabiti za to raziskavo? Šele ko imate proračun, lahko preidete na naslednji korak v metodologiji načrtovanja in raziskovanja.
Če imate za porabo veliko denarja, lahko preprosto najamete organizacijo za tržne raziskave, da opravi raziskavo namesto vas. So usposobljeni strokovnjaki z vsemi orodji in znanjem, ki vam pomagajo pri poglobljenem študiju vašega trga in odločitvi, ali je vaša poslovna ideja izvedljiva ali ne.
3. Izvajanje neodvisnih raziskav
Če nimate sredstev ali se želite izogniti preveliki porabi za raziskave, lahko uporabite katerega koli od teh virov za zbiranje osnovnih informacij o vašem podjetju in industriji.
- Uporabite vladna sredstva :
Vlada pogosto zbira podatke od javnosti za uporabo pri načrtovanju in oblikovanju politike, preverite lahko vladne vire, na primer:
- Urad za statistiko dela
- Uprava za mala podjetja ZDA
- Prijave na komisijo za varnost in izmenjavo
- Zvezne poslovne priložnosti
- Določitev plač
- Služba za notranje prihodke
- Urad za ekonomske analize
- Gospodarsko poročilo predsednika
- Agencija za mednarodni razvoj [USAID]
- Urad za cenzuro ZDA
- Vodnik po strokovnih pogledih
Vse to so brezplačni državni viri, ki jih lahko uporabite za zbiranje točnih informacij o vaši poslovni panogi.
- Pridobite podatke od trgovinskih združenj:
Ustanovljenih je bilo veliko trgovskih združenj. zaščititi kolektivne interese podjetij, ki delujejo na določenem področju ali panogi. Ta poklicna združenja pogosto izvajajo raziskave za promocijo svojega poslovanja. Izvedete lahko, ali v vaši panogi obstajajo taka trgovinska združenja, in od njih zberete koristne raziskovalne podatke.
- Zbiranje podatkov iz industrijskih publikacij:
Nekatere neodvisne organizacije izvajajo tudi raziskave za določeno industrijo. Takšna poročila o raziskavah so pogosto objavljali v revijah, revijah in publikacijah, da bi jih ljudje lahko kupili ali dobili brezplačno. Če takšne publikacije obstajajo v vaši panogi, lahko od njih dobite tudi koristne informacije o tržnih raziskavah.
- Ustvarite prototip izdelka:
Če se ne želite zanašati na dejstva in številke na papirju, lahko ustvarite več vzorcev svojega izdelka in preizkusite odziv trga tako, da te vzorce izdelkov ponudite v prodajo. Ta metoda je še posebej dobra za določanje tržnih stopenj povpraševanja in ponudbe. Uporabite ga lahko tudi za določitev najboljše cenovne strategije za vaše podjetje.
- Izvajanje anket pri strankah :
… potencialnim strankam in jim postavljate vprašanja, vam lahko pomaga razumeti njihove potrebe, želje in morebitno trenutno nezadovoljstvo z izdelki / storitvami vašega konkurenta. S tem znanjem lahko prilagodite svoje izdelke/storitve tako, da ustrezajo potrebam vaše stranke.
- Uporabite lažne prodajne teste :
Če ne želite porabiti denarja za ustvarjanje vzorcev izdelkov, a vseeno morate vedeti, kako se bodo vaše potencialne stranke odzvale na vaše izdelke/storitve, lahko uporabite to metodo. Za svoj izdelek morate samo nastaviti spletni oglas in ustvariti gumb Kupi zdaj, da bodo ljudje, ki jih zanimajo naročila vaših izdelkov, lahko kliknili gumb za oddajo naročil. Ta metoda je zelo učinkovita za testiranje povpraševanja in cen, ne da bi porabili preveč denarja za ustvarjanje vzorcev izdelkov.
4. Zberite in analizirajte svoje podatke
Ko zberete dovolj podatkov, bi morali začeti analizirati informacije v skladu z vašimi raziskovalnimi cilji.Ko bi postavili raziskovalne cilje, bi analizirali več pomembnih vprašanj, na katera želite, da vaša tržna raziskava odgovori. Zdaj morate samo začeti odgovarjati na vprašanja z uporabo informacij, ki ste jih lahko zbrali iz svoje raziskave.
5. Pripravite sklep
Na tej točki boste lahko z analizo podatkov ugotovili, ali je poslovna ideja izvedljiva ali ne. Najpomembnejša stvar, ki jo tukaj iščete, je, ali vam lahko poslovna ideja prinese dovolj dobička, da v bližnji prihodnosti poplačate vaš fizični napor in finančni vložek. Z analizo vaših raziskovalnih podatkov lahko naredite utemeljen sklep, ki je boljši od ugibanja in tveganja.
7 vprašanj, ki si jih morate zastaviti pri raziskavi trga za idejo o izdelku
Preden izdelek pripeljete na trg, morate biti prepričani v svojo ciljno publiko. To je zato, ker je lahko zelo demoralizirajoče porabiti vse svoje vire – čas in denar – za sestavljanje izdelka in ugotoviti, da ga nihče ne zanima. Zato je treba pred začetkom kakršnega koli posla ali razvoja katerega koli izdelka opraviti tržne raziskave.
Čeprav bi mnogi podjetniki morda opustili idejo o raziskovanju trga, ni nujno, da tržne raziskave niso tako težke, kot si večina ljudi misli. Vse kar morate storiti je, da si zastavite nekaj pomembnih poslovnih vprašanj. , nato pa se prepričajte, da boste našli odgovore na ta vprašanja. Spodaj je nekaj vprašanj, ki si jih morate zastaviti pri raziskavi trga za idejo o izdelku.
a. Kakšen je demografski profil moje potencialne stranke?
Poznavanje trga, na katerem bo vaš izdelek deloval, je odličen način za raziskavo trga za vaš izdelek. Raziskovanje demografskih podatkov vaših potencialnih strank vam lahko pomaga razumeti, kaj mislijo, kakšne so njihove navade in kako bi lahko uporabili vaš izdelek.
Če ne razumete, kdo je vaš ciljni trg, vaša tržna raziskava verjetno ne bo zagotovila pomembnih podatkov. Zato je zelo pomembno, da poznate svoje idealne stranke, tako da se vse marketinške odločitve, ki jih sprejemate, sprejemajo na podlagi njihovih preferenc.
b. Kako moj potencialni ciljni trg obravnava podoben izdelek?
Čeprav je vaš izdelek verjetno prvi te vrste, bo obstajal še en izdelek, ki mu je zelo podoben – po funkciji ali uporabi – in zato je najbolje ugotoviti, ali so vaše potencialne ciljne stranke že kdaj uporabile kaj podobnega. , kakšne težave so imeli z njim, saj vam bo odkrivanje težav, s katerimi so se soočili s podobnim izdelkom, omogočilo, da to izkoristite in tako zagotovite, da se jim v vašem novem izdelku ne bo treba soočiti s takšno težavo.
c. Kaj si moje potencialne stranke v resnici želijo?
Zelo pomembno je, da veste, kaj si vaše stranke v resnici želijo, saj bodo to najverjetneje kupile kot rešitev za svoje težave. To je pomembno vprašanje, saj vam bodo odgovori prihranili veliko duševnih bolečin, saj si nobena stranka ne želi nečesa, kar ne obstaja. Če želite dobiti pravilne odgovore na ta vprašanja, ponudite anketirancem vzorčne predloge in kombinacije izdelkov.
d. V čem se vaš zaznani izdelek razlikuje od izdelkov vaših konkurentov?
Če želite povečati dobičkonosnost svojega izdelka in zgraditi svoje podjetje, da postane uspešna blagovna znamka, potem je to pomembno vprašanje. Pomembno je tudi, da to vprašanje natančno formulirate, tako da vam daje pravilen konkreten odgovor namesto splošnega. Če boste dobili prave odgovore na to vprašanje, boste imeli konkurenčno prednost pred obstoječimi konkurenti, ko bo vaš izdelek postal resničnost.
e. Kakšne so čustvene koristi, povezane z izdelkom?
Večina izdelkov, kupljenih na trgu, temelji na čustvih, zato je pomembno, da prepoznate čustva, ki jih vaša stranka doživlja ob nakupu. izdelek, podoben vašemu – če veste, na kakšni čustveni ravni so vaše stranke, bi vam moralo omogočiti tudi komunikacijo z njimi na tej ravni, da boste lahko izkoristili to korist s svojim izdelkom.
f. Kaj moji potencialni stranki ni všeč glede moje ideje o izdelku?
Medtem ko bi potencialnemu ciljnemu trgu vaš izdelek lahko všeč iz različnih razlogov, morate upoštevati, da je pri izdelku veliko stvari, ki mu morda ne bo všeč, in zbrati informacije o tem, kaj vašim strankam morda ne bo všeč vaš izdelek na podlagi podobnega izdelka na spletnem mestu. trg vam bo verjetno pomagal sprejeti prave odločitve glede vašega podjetja.
f. Katere ideje strank lahko pomagajo izboljšati idejo o izdelku?
Dokler je na trgu podoben izdelek vašemu, bodo kupci vedno imeli ideje, kako bi izdelek lahko izboljšali. Če potencialnim strankam omogočite, da predlagajo ideje za izboljšanje izdelka, boste zagotovili, da boste pridobili dragocene informacije o izdelku in da se bo vaš ciljni trg počutil bolj vključenega v ustvarjanje izdelka.
Skratka, zgornja vprašanja vam lahko poleg tega, da vam omogočajo boljši začetek poslovanja, pomagajo najti kreativen in bolj inovativen način za začetek novega podjetja. Vendar pa morate upoštevati, da vam lahko nekatera vprašanja pomagajo bolje razumeti drugi lahko postavljajo dodatna vprašanja, zato je nujno, da odgovorite tudi na ta dodatna vprašanja, da boste bolje izvedli svojo tržno raziskavo.
