Je vaše malo podjetje preživelo zadnjo recesijo? Če je odgovor pritrdilen, katere strategije recesije ste razvili, da bi svojemu podjetju pomagali preživeti? Je vaše podjetje dovolj močno, da prenese recesijo? Končno; Kako lahko mala podjetja preživijo recesijo?
Prav ta vprašanja mi je postavil moj varovanec, ko sem se z njimi pogovarjal kako zgraditi uspešno podjetje v času recesije … Če torej iščete odgovor na katero od zgornjih vprašanj, prosimo, nadaljujte z branjem.
Bodi drzen. V poslu sem videl veliko depresije. Amerika je vedno izhajala iz teh močnejših in uspešnejših. Bodite pogumni kot vaši očetje pred vami. Imej vero! Hodi naravnost. – Thomas Edison
»The Body Shop sem odprl leta 2076 samo zato, da bi preživljal sebe in svoje dve hčerki, medtem ko je moj mož Gordon potoval po Ameriki. Nisem imel usposabljanja ali izkušenj in moja edina poslovna žiga je bil Gordonov nasvet, naj od prodaje zaračunam 300 funtov na teden. Nihče ne govori o podjetništvu kot o preživetju, ampak to je točno to, kar je in kar spodbuja kreativno razmišljanje.” – Anita Roddick v glavah mnogih ljudi že vrsto let. Za tiste, ki so bili pripravljeni, je bil gospodarski upad najboljši čas za tiste, ki niso bili; bil je najslabši čas. Globalno gospodarsko recesijo je prizadel cunami in uničil številna podjetja; velike in majhne.
Toda kljub velikim izgubam, ki so jih utrpeli številni lastniki malih in velikih podjetij, je bilo še vedno nekaj uspešnih uspešnih podjetnikov, ki se niso ustrašili svetovne gospodarske recesije. Kot vsak podjetnik sem tudi jaz trpel zaradi recesije, vendar je moj posel obstal in preživel. Kako mi je uspelo ?
Recesije še ni konec, zato menim, da je vredno z vami deliti nekaj strategij za preživetje poslovanja (strategije v recesiji), ki sem jih izvajal in ki so ohranile podjetja z majhno kapitalizacijo, tudi ko podjetja z visoko kapitalizacijo, kot sta Lehmann Brothers in Merrill Lynch je vložil zahtevek za stečaj. Če ste se pripravljeni učiti, zategnite varnostni pas in nadaljujte z branjem.
1. Izstopite iz vseh drugih naložb in se osredotočite na gradnjo svojega podjetja.
Moder človek zloži vsa svoja jajca v eno košaro in pazi nanjo. Andrew Carnegie
To je bil prvi korak, ki sem ga naredil, ko je prizadela recesija. Takoj po tem, ko so se pojavili znaki bližajoče se recesije, sem prodal večino svojih delnic in nekaj denarja porabil za posodobitev osebnih računovodskih izkazov.
Poskrbel sem tudi, da so moja podjetja prodala večino svojih deležev v teh podjetjih in prejeti denar namenili za krepitev naše bilance. Kaj je bil zdaj razlog za to strateško potezo ? To smo storili, ker smo vedeli, da je prišlo do močnega padca tečajev delnic in njihove vrednosti po recesiji, zato namesto da bi sedeli in gledali, se vrednost naših naložb ponastavi na nič; šli smo ven.
Drugič; Iz vseh drugih naložb smo se izognili, ker smo želeli zagotoviti, da je naše poslovanje dobro pozicionirano za prilagajanje gospodarskim spremembam, ki se pojavijo po vsaki recesiji, in to doseči; morali smo se osredotočiti na naše poslovanje.
Osredotočite svojo energijo, svoje misli in svoj kapital. “- Andrew Carnegie
Tretji razlog, zakaj smo naredili to potezo, je ta; če bomo uspeli ohraniti naše poslovanje močno v času recesije, se bo naše poslovanje okrepilo z okrevanjem gospodarstva in lahko odkupimo veliko več naložb, kot smo jih prodali.
Če se znajdete v čolnu, ki nenehno pušča, bo energija, namenjena menjavi ladij, verjetno bolj produktivna kot energija, namenjena odpravljanju puščanja. – Warren Buffett
2. Spremljajte poslovne denarne tokove
Naslednja strategija preživetja malih podjetij, ki jo je moja ekipa izvajala med gospodarsko recesijo, je bila poostritev nadzora nad našimi denarnimi tokovi. Če želite preživeti recesijo, je priporočljivo, da pozorno spremljate svoj denarni tok.
Najpomembnejša beseda v svetu denarja je denarni tok. Druga najpomembnejša beseda je finančni vzvod – Bogat oče
Z mojo ekipo sva poskrbela, da je naš denarni tok ves čas recesije ostal pozitiven. Z našimi strankami smo tesno sodelovali, da bi zagotovili, da izpolnjujejo svoje kreditne obveznosti. Prizadevali smo si zagotoviti, da denar nenehno priteka v naše poslovanje. Denarni tok je življenjska sila poslovanja, zato sem prepričan, da se z njim ne želite šaliti.
Obstaja ena paradoksalna lastnost, ki jo mora imeti vsak podjetnik, da bi bil uspešen. Podjetnik mora biti sposoben prepričati svoje dolžnike, da svoje dolgove poplačajo pravočasno, hkrati pa mora taktično odložiti plačila upnikom. – Adjaero Tony Martins
Vedite, da so vaše številke temeljno pravilo poslovanja. – Bill Gates
3. Zmanjšajte nepotrebne stroške
Spremljajte stroške in dobiček bo poskrbel zase. – Andrew Carnegie
Tretja strategija za spopadanje z gospodarskim upadom je zmanjšanje vseh nepotrebnih poslovnih stroškov. Če želite preživeti recesijo, morate biti previdni pri svojih poslovnih stroških. Če vaše podjetje porabi denar za neresne stvari, kot so zabave, bonusi, počitnice, promocije in vse druge stvari, ki nimajo neposrednega vpliva na rast vašega podjetja, je čas, da ga zmanjšate.
Ljudje iz IKEA ne vozijo luksuznih avtomobilov in ne bivajo v luksuznih hotelih. – Ingvar Kamprad
4. Povečajte proračun ter stroške trženja in oglaševanja
Cilj marketinga je tako dobro spoznati in razumeti kupca, da mu izdelek ali storitev ustreza in se prodaja sama. – Peter F. Drucker
Ena od neumnih napak, ki jih večina menedžerjev naredi med recesijo ali upadom prodaje, je zmanjšanje proračuna za trženje. Namesto da bi zmanjšali proračun za trženje, vam svetujem, da porabite več za trženje. … Namesto da bi se skrivali, vas bom spodbujal, da se vključite v trženje in svojim strankam dajte vedeti, da jih boste podprli tudi v recesiji.
Oglaševanje je rutinski del poslovanja. James R. Adams
Večino časa to strategijo poslovnega preživetja uporabljam tudi v osebnem življenju. Kadarkoli nimam dovolj denarja; namesto da bi zmanjšal svojo porabo in prihranil nekaj denarja za nujne primere, širim svoja sredstva. Vse, kar počnem, je, da iščem kakovostne izdelke po dostopnih cenah in se odpravim na trženje. Zato je za preživetje v recesiji pomembno, da porabijo več za trženje in oglaševanje, ko jim primanjkuje denarja; bodisi v osebnem življenju bodisi v poslu.
5. Vodite svoje plačano podjetje, kot ste
Ta strategija je zelo pomembna, če živite svoje podjetje. V času recesije morate poskrbeti, da so vsi drugi poslovni stroški narejeni na podlagi ustrezne prodaje.
Nekateri strokovnjaki to tehniko raje imenujejo bootstrap. Recimo, da potrebujete novo pisarniško opremo ali morate plačati določene račune; Prizadevati si morate zagotoviti, da se takšni stroški obračunajo s prodajo, opravljeno v tem obdobju.
Nikoli ne jemljite denarja iz svoje rezerve za plačilo takih računov ali stroškov … Če se prodaja ne začne, se morate bolj potruditi.
6. Vaš splošni strateški načrt mora biti osredotočen na preživetje vašega podjetja
Večina malih podjetij deluje brez strateških načrtov. Če vaše podjetje deluje brez strateškega načrta, si želim, da bi vaše podjetje preživelo recesijo. Vedno je velika razlika med podjetji, ki sledijo strateškim načrtom, in tistimi, ki jih ne. Tako prej ko začnete voditi svoje podjetje strateško, bolje za vas.
Najpomembnejše vprašanje pri hitrosti je pogosto kulturno in ne tehnično. Vse je prepričal, da je preživetje podjetja odvisno od tega, kako se vsak čim hitreje premakne. – Bill Gates
Eno mojih najljubših podjetij je Apple Corporation. Všeč mi je njihov stil vodenja in poskušam modelirati svoje podjetje po njih. Apple je znan po svoji ustvarjalnosti in inovativnih izdelkih, vendar želim, da veste, da so nenehne inovacije del njihovega splošnega strateškega načrta, da ostanejo pomembne za trg, in svoje poslovanje upravljam tudi s strateškimi načrti, ki jih je razvila moja strateška poslovna ekipa.
Po treh letih bo vsak izdelek mojega podjetja zastarel. Vprašanje je le, ali jih bomo zastareli ali kdo drug. – Bill Gates
V času recesije se je naš splošni strateški načrt osredotočil na eno poslovno preživetje. Odkar sem bil vodja strategije v moji ekipi , sem bil odgovoren za ustvarjanje in izvajanje teh strategij obvladovanja v recesiji … Bodite iskreni do vas; zaradi svetovne gospodarske krize sem še bolj cenil pomen poslovne ekipe.
Moja najpomembnejša beseda v poslovanju je »Strategija«, razlog pa je v tem, da je stopnja, s katero vaše podjetje raste, neposredno sorazmerna s celotno strategijo, ki se uporablja v tem poslu, in ekipo, ki je ustvarila to strategijo. – Adjaero Tony Martins
Glavni razlog, zakaj je večina malih podjetij med recesijo propadla, je bil, ker so poskušali preživeti s samim delovanjem. Predstavljajte si, da poskušate sami krmariti ladjo skozi nevihto; je skoraj nemogoče. Če želite preživeti recesijo, morate iti skozi vihar kot član ekipe.
»Posamezniki v poslu ne zmagujejo; ekipe delajo.” – Sam Walton
7. Poskrbite za svoje obstoječe stranke
Šef je samo en; stranko. In lahko odpusti vse v podjetju, od predsednika do sodišča, preprosto tako, da denar zapravi drugje. Sam Walton
Ali ste vedeli, da so vaše stranke največje bogastvo vašega podjetja? ? Brez njih vaše podjetje ne bo obstajalo. Analiza marketinških strokovnjakov je pokazala, da iskanje novih strank zahteva več truda in sredstev kot ohranjanje obstoječih.
Posel ni le sklepanje poslov; podjetje ima odlične izdelke, odličen dizajn in odlično storitev za stranke. Končno je posel splet človeških odnosov. . – Henry Ross Perot
Kaj če vaše stranke zapustijo vaše podjetje v času recesije, ali bo vaše podjetje ostalo na površini? Prepuščam vam odgovor na vprašanje. Če bi morali vedeti; obstoječe stranke so najpomembnejši ključ do preživetja recesije … Z njimi ravnajte previdno in povedali vam bodo o čudoviti izkušnji, ki ste jim jo dali.
Iz vljudnega ravnanja bo kupec postal sprehajajoč oglas. James Cash Penny
Ena od naših strategij za spopadanje z recesijo je bila zvesta strankam, z njimi smo razvili tesnejši odnos; nudil odlično storitev in obravnaval pritožbe strank z najvišjo prednostjo.
Preživite veliko časa za pogovor iz oči v oči s strankami. Presenečeni boste, koliko podjetij ne posluša svojih strank. – Henry Ross Perot
To smo storili, ker smo vedeli, kaj pomeni izgubiti eno stranko, in poleg tega; naši konkurenti so iskali priložnost za lov na naše stranke, zato smo morali biti na preži. Če želite vedeti, kako ohraniti vaše stranke zveste in zadovoljne, vam bodo v pomoč naslednji članki.
C storitev bo postala glavna dodana funkcija v vsakem podjetju. , Bill Gates
8. Uporabite strah pred recesijo, da navdihnete svoje zaposlene
To ne velja samo v času recesije, ampak tudi v primerih, ko se soočate s poslovnimi težavami. Ko so posledice svetovne gospodarske recesije postale prehude, so podjetja začela odpuščati na tisoče delavcev. Počutil sem se dolžnega narediti enako, a nisem. Sklical sem sestanek vseh svojih zaposlenih. Pojasnil sem jim trenutno stanje na terenu in potrebo po odločnem ukrepanju. Večina mojih zaposlenih je pričakovala, da bom objavila njihovo odpuščanje, saj so to že videli v drugih podjetjih.
No, ja, odpustil sem veliko ljudi. Pravzaprav imam rad, da drugi streljajo, ker je to vedno slaba naloga. Sem pa odpustil veliko ljudi. – Donald Trump
Namesto da bi ravnal, kot so pričakovali, sem jim povedal, da je moje podjetje zavezano njihovi socialni varnosti in blaginji. Povedal sem jim, da bodo vsi, tudi jaz, znižali plače, dodal pa sem tudi trik in korist je bila naslednja: če bodo pridno sodelovali z mano, da bi podjetju pomagali prebroditi težko obdobje, bodo vsi, ki imajo neporavnane obveznosti zaradi znižanja plače, pobrali in jim izplačali postopoma, ko si bo podjetje opomoglo. »
Ljudje so daleč največje bogastvo podjetja. Ni pomembno, ali je izdelek podjetja avtomobil ali kozmetika. Podjetje je tako dobro kot ljudje, ki jih obdrži. – Mary Kay Ash
Po tem sestanku sem v svojih zaposlenih opazil novo vrsto zavezanosti. Svoje dolžnosti so opravljali z novim občutkom odgovornosti za moje poslovanje. Vedeli so, da jim delam uslugo, ker jih nisem odpustil, zato so se trudili bolj in pametneje, da bi pokazali svojo hvaležnost. Moje podjetje je sčasoma postalo njihov posel.
Svoje ljudi obravnavamo kot kraljeve. Če spoštujete in služite ljudem, ki delajo za vas, vam bodo častili in služili. – Mary Kay Ash
Torej, ko se soočite s takšno situacijo, morate biti kreativni. Pokažite svojim zaposlenim ljubezen in posvetili se bodo vašemu poslu.
“Najbolj ustvarjalni smo bili, ko smo bili s hrbtom ob zidu.” – Anita Roddick
9. Osredotočite se na storitve za stranke
V vsakem podjetju morate zagotoviti izjemno storitev za stranke, da bo lahko kupoval pri vas. Če to storite dobro, se bo ta stranka vrnila in kupila od vas, tudi če bodo časi težki. Storitve za stranke so ključnega pomena za ponovno prodajo; in ponovna prodaja je bistvena za preživetje gospodarske recesije.
Od vseh obstoječih strategij za spopadanje z gospodarskim upadom; usmerjenost v stranke je najboljša in najučinkovitejša strategija, ki lahko zagotovi dolgoročno stabilnost vašega podjetja. Kako se zdaj osredotočate na storitve za stranke? Osredotočite se lahko na služenje svojim strankam, tako da se po svojih najboljših močeh trudite zagotoviti, da je vsak čas, ki ga vaša stranka preživi v vaši pisarni ali trgovini, nagrajujoč. Na storitve za stranke se lahko osredotočite tako, da se dotaknete strank glede na njihove potrebe. Ekskluzivnost bi morala biti ključna beseda pri poslovanju s strankami.
Kako zdaj dosežete ekskluzivnost pri storitvah za stranke? ? Ključ do doseganja ekskluzivnosti v načinu, kako vaše podjetje ravna s svojimi strankami, je izobraževanje in preusposabljanje zaposlenih na področju storitev za stranke in zagotavljanja storitev s preusposabljanjem njihovih zaposlenih in zagotavljanjem, da razumejo, da je zagotavljanje izjemnih storitev za stranke edini način, kako lahko vaše podjetje preživi. kriza; Krepite bistvo svojega poslovanja.
Svoje zaposlene lahko usposobite tako, da najamete nekoga od zunaj za izvedbo seminarja ali seminarja. Če to ni v okviru vašega proračuna, to storite sami in zagotovite osvežitvene tečaje o izdelkih ali storitvah, ki jih ponujate. Če ne morete izboljšati ali ohraniti dobre ravni storitev za stranke; Če ne boste poskrbeli za svoje stranke in jih zadovoljili v skladu z njihovimi potrebami, bo vsaka druga strategija za dolgoročno spopadanje z recesijo neveljavna. Če vaši zaposleni ne uspejo na prvi vrsti; stranka bo samo vstopila in izstopila in se nikoli več ne bo vrnila.
10. Bodi vdan; daj primer
Ali boste znižali plače? Povečana produktivnost bo ohranila vaše podjetje na površini ? Če je vaš odgovor na ta vprašanja pritrdilen; potem vodi z zgledom. Če nameravate povečati delovni čas in zmanjšati plače; Začnite pri sebi. Zmanjšajte plačo in delajte dlje; Tako bodo vaši zaposleni videli, koliko truda ste vložili, in s tem se nihče nima pravice pritoževati.
Ali obstajajo drugi načini za spopadanje z gospodarskim upadom? ? Moj odgovor je da, lahko se pogovarjate z drugimi lastniki podjetij znotraj ali zunaj vaše industrije in vidite, kaj počnejo, da ostanejo na površini. Nekateri ukrepi, ki so jih sprejeli, se morda nanašajo na vašo situacijo, vendar nikoli ne veste, dokler ne poskusite.
Skratka, priprava je ključ do preživetja recesije. Če ne bi bili pripravljeni, recesije ne bi preživeli. Krizo smo načrtovali, pripravili in prebrodili z istimi strategijami za preživetje poslovanja, o katerih smo govorili zgoraj. Če je moje podjetje kljub omejenemu proračunu in kapitalu preživelo recesijo; Prepričan sem, da lahko dosežete enako.
Kot stranska opomba, Rad bi dodal, da je potrebno malo ustvarjalnosti, da ostaneš na površini in preživi recesijo. … Obstajajo tudi drugi načini, kako ostati na površini med recesijo, ki lahko veljajo samo za vaše podjetje ali industrijo, zato se morate sami prepričati.
